วิธีการคำนวณรายได้? ตัวอย่างและเคล็ดลับในการเพิ่มรายได้

หากคุณเข้าใจรายได้ คุณเข้าใจธุรกิจของคุณ คุณก็จะสามารถขยายธุรกิจให้เติบโตได้สำเร็จ

รายได้เป็นตัวชี้วัดพื้นฐานที่สุดสำหรับองค์กรใดๆ อย่างไรก็ตามมันแทบจะไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ ก่อนอื่น มีรายได้มากกว่าหนึ่งประเภท ประการที่สอง การบันทึกและวัดผลนั้นยากขึ้นเมื่อธุรกิจของคุณขยายใหญ่ขึ้น และประการที่สาม เมื่อคุณคำนวณได้แล้ว คุณต้องรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป

ดังนั้น บทความนี้ วิธีการคำนวณรายได้? ตัวอย่างและเคล็ดลับในการเพิ่มรายได้ จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณและธุรกิจของคุณ อ่านต่อเพื่อรับความรู้ที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดนี้!

รายได้จากการขายคืออะไรกันแน่?

คำนิยาม

รายได้จากการขายหมายถึงรายได้ที่องค์กรธุรกิจได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์หรือนำเสนอบริการในระหว่างการดำเนินงานตามปกติ รายได้จากการขายมักจะรายงานเป็นรายเดือน/รายไตรมาส/ปี ตามแต่กรณีในงบกำไรขาดทุน

ตัวอย่าง

ตัวอย่าง 1

ดูตัวอย่างของยางที่ผลิตขึ้นซึ่งผลิตยางได้ 25 ล้านเส้นในรถยนต์หลายกลุ่มในปี 20XX ตลอดทั้งปี มีการขายยางล้อ 10 ล้านเส้นในราคาเฉลี่ย 80 เหรียญสหรัฐ ยาง 10 ล้านเส้นในราคาเฉลี่ย 125 เหรียญสหรัฐ และยาง 5 ล้านเส้นในราคาเฉลี่ย 200 เหรียญสหรัฐสำหรับรถยนต์หลายกลุ่ม คำนวณรายได้ให้กับบริษัท

ยอดขาย = จำนวนหน่วยที่ขาย * ราคาขายเฉลี่ยต่อหน่วย

รายได้ทั้งหมด = $3,050,000,000

ตัวอย่าง 2

ระบุว่ามีองค์กรการผลิตแบบเคลื่อนที่ ในช่วง 12 เดือนที่สิ้นสุดในเดือนพฤศจิกายน 2561 ปริมาณการขายรายเดือนของบริษัทได้เร่งขึ้นจาก 1,500 เป็น 6,500 ฟังก์ชันราคาในแต่ละเดือนจะถูกปรับโดยฟังก์ชัน (7000 - x) โดยที่ "x" คือจำนวนโทรศัพท์มือถือที่ขายระหว่างเดือน

สังเกตว่าในช่วงเดือนมีนาคม 2018 ปริมาณการขายมือถืออยู่ที่ 2,900 กำหนดยอดขายในเดือนมีนาคมและพฤศจิกายน 2561

จากข้อมูลข้างต้น สามารถวัดรายได้จากการขายรายเดือนได้ดังนี้

ยอดขายรายเดือน = x * (7000 – x)

ยอดขายรายเดือน = 7000x – x2

ยอดขายมือถืออยู่ที่ 2,900 เครื่องในเดือนมีนาคม 2561 จากนั้นวัดยอดขายรายเดือนในเดือนมีนาคม 2561 ได้ดังนี้

รายได้ต่อเดือน มีนาคม 2561 = 7,000 * 2,900 – (2,900)2

รายได้ต่อเดือนในเดือนมีนาคม 2018 = 11,890,000 ดอลลาร์หรือ 11.89 ล้านดอลลาร์

อีกครั้งหนึ่ง ยอดขายมือถือเพิ่มขึ้นเป็น 6,500 เครื่องในเดือนพฤศจิกายน 2561 จากนั้นจึงคำนวณยอดขายรายเดือนในเดือนนี้ได้ดังนี้

รายได้ประจำเดือน พฤศจิกายน 2561 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2

รายได้ต่อเดือนในเดือนพฤศจิกายน 2018 = $3,250,000 หรือ $3.25 ล้าน

เหตุใดการคำนวณรายได้จึงสำคัญต่อธุรกิจ

รายได้มีความสำคัญมากเมื่อคุณวิเคราะห์อัตราส่วนทางการเงิน เช่น อัตรากำไรขั้นต้น (ต้นทุนรายได้ของผลิตภัณฑ์ขาย) หรือเปอร์เซ็นต์อัตรากำไรขั้นต้น (อัตรากำไรขั้นต้น/รายได้) อัตราส่วนนี้ใช้เพื่อวัดจำนวนธุรกิจที่เหลืออยู่หลังจากหักต้นทุนสินค้าแล้ว

ธุรกิจสามารถเกือบจะเป็นศิลปะได้ด้วยวิธีการจัดการกับบรรทัดบนสุด ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาต้องการลดต้นทุนของสินค้าเพื่อให้อัตรากำไรขั้นต้นสูงขึ้น พวกเขาสามารถจ้างสินค้าหรือจัดหาสินค้าให้ในราคาระดับพรีเมียม การใช้วิธีการดังกล่าวจะสร้างรายได้สุทธิสูงกว่าการขายสินค้าหรือบริการโดยใช้ต้นทุนพื้นฐาน

วิธีการคำนวณรายได้จากการขาย?

• ขั้นตอนที่ 1 ขั้น แรก กำหนดจำนวนหน่วยที่ผลิตและขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง กล่าวทุกปี
• ขั้นตอนที่ 2 ประการที่สอง เนื่องจากจำนวนหน่วยที่ผลิตตามความต้องการซึ่งสร้างพื้นฐานของฟังก์ชันสำหรับราคา มาประเมินราคาขายโดยเฉลี่ยต่อหน่วย
• ขั้นตอนที่ 3 ประการที่สาม ในการคำนวณรายได้ ให้คูณจำนวนหน่วยที่ขาย (ขั้นตอนที่ 1) และราคาขายเฉลี่ยต่อหน่วย (ขั้นตอนที่ 2)

จะทำอย่างไรกับข้อมูลรายได้?

การวัดรายได้อย่างถูกต้องเป็นเข็มทิศที่คุณสามารถจัดการทั้งบริษัทได้ มันแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ที่คุณสามารถจับได้ (หรือสิ่งที่คุณควรทำเพื่อหลีกเลี่ยงอย่างจริงจังเพื่อให้ตัวเองกลับมาอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง) ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถชี้นำทิศทางธุรกิจของคุณได้หลายวิธี:

กำหนดกลยุทธ์การเติบโต

ข้อมูลรายได้ในอดีตสามารถช่วยคุณในการสร้างแผนระยะยาวสำหรับการพัฒนา: คุณสามารถใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาได้มากเพียงใด และเงินลงทุนในที่ดิน อาคารและอุปกรณ์เป็นจำนวนเท่าใด

ค่าใช้จ่ายตามแผน

พื้นฐาน. ตามรายได้ สามารถคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งในทันทีและในอนาคต (สินค้าคงคลัง การจ่ายเงินพนักงาน และซัพพลายเออร์)

วิเคราะห์เทรนด์

ข้อมูลรายได้ในอดีตยังช่วยให้คุณค้นพบรูปแบบพฤติกรรมของลูกค้าและปรับเปลี่ยนการดำเนินงานโดยรอบได้

อัปเดตกลยุทธ์การกำหนดราคา

การทำความเข้าใจรายได้ของคุณจะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณถูกเรียกเก็บเงินน้อยเกินไปหรือไม่ คุณได้รับผลกำไรเพียงพอกับค่าใช้จ่ายหรือไม่?

เคล็ดลับและคำแนะนำเกี่ยวกับรายได้ - จะเพิ่มรายได้ได้อย่างไร?

ป้องกันการสูญเสียรายได้

บริษัท Saas ของคุณอาจสูญเสียรายได้จากการปั่นของลูกค้า ไม่สามารถแปลงผู้บริโภคที่เหมาะสม หรือการสร้างรายได้ที่ไม่ดี นั่นหมายความว่าคุณพลาดโอกาสในการสร้างรายได้และทำให้การพัฒนาบริษัทของคุณช้าลง

หากคุณสูญเสียรายได้จากการเลิกรากับลูกค้า บริษัท Saas ของคุณอาจกลายเป็นถังรั่วที่ไม่สามารถเติมด้วยการซื้อจำนวนเท่าใดก็ได้ คุณอาจสูญเสียรายได้จากการเลิกราของลูกค้าในบางกรณี:

สินค้าของคุณไม่ดึงดูดลูกค้า ผู้บริโภคที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะเลิกรา พวกเขาไม่ต้องการใช้เงินไปกับบริการที่ไม่สำคัญสำหรับพวกเขา คุณค่าของคุณจะต้องโปร่งใสต่อลูกค้า คุณต้องแน่ใจว่าคุณยังคงวางคุณค่านั้นไว้ข้างหน้าพวกเขาเพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

คุณไม่ได้โต้ตอบกับลูกค้าของคุณ คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากความผิดหวังของลูกค้า เมื่อคุณไม่สามารถรับฟังคำร้องเรียนของผู้บริโภคได้ แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสที่จะเติบโต นอกจากนี้ ลูกค้าที่ไม่พอใจของคุณจะพบคำตอบสำหรับปัญหาของพวกเขาในคู่แข่งของคุณ

คุณอาจสูญเสียรายได้ที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากคุณไม่สามารถแปลงลูกค้าที่เหมาะสมได้ในบางกรณี:

หน้าการกำหนดราคาของคุณทำให้เกิดความสับสนหรือให้ข้อมูล หน้าการกำหนดราคาของคุณถือได้ว่าเป็นผู้เฝ้าประตูระหว่างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและ Conversion ของคุณ หน้านี้จำเป็นต้องอธิบายแผนของคุณอย่างชัดเจนที่สุด และทำให้ลูกค้าตัดสินใจและแปลงได้ง่าย หน้าที่สร้างความสับสนอาจนำไปสู่การสูญเสียลูกค้าและรายได้ที่อาจเกิดขึ้น

คุณพยายามจูงใจให้เกิด Conversion โดยให้ส่วนลด ส่วนลดอาจกระตุ้นให้ผู้ซื้อบางรายเกิด Conversion แต่อาจไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติ ส่วนลดอาจลดมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ลูกค้าที่ทำ Conversion เหมือนกับที่คุณให้ส่วนลดมักจะไม่ค่อยรับรู้ถึงมูลค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่ลดลงและมีแนวโน้มที่จะเลิกใช้งานเร็วกว่าลูกค้าในอุดมคติ

การสร้างรายได้ที่ไม่ดีอาจส่งผลให้คุณสูญเสียรายได้มหาศาลจากลูกค้าปัจจุบันในบางกรณี:

รูปแบบการกำหนดราคาของคุณไม่สอดคล้องกับตัวชี้วัดมูลค่า หากไม่มีการวัดมูลค่า ลูกค้าของคุณจะไม่รู้สึกว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่คุ้มกับเงินที่จ่ายไป ลูกค้าเหล่านี้จะไม่มีเวอร์ชันของบริการที่ตรงตามความต้องการของพวกเขาได้ดีที่สุด การวัดมูลค่าจะช่วยให้คุณสามารถสร้างรายได้จากลูกค้าเหล่านี้ได้ดียิ่งขึ้นโดยนำเสนอบริการที่พวกเขาต้องการจะใช้ในเวอร์ชันที่ถูกต้องแม่นยำ

คุณไม่ได้ปรับราคาของคุณเป็นเวลานาน นั่นหมายความว่าคุณไม่อัพเดทความต้องการของตลาดและความเต็มใจที่จะจ่าย แม้ว่าคุณอาจกำหนดราคาตามตลาดของคุณตั้งแต่แรก ความต้องการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและแคมเปญการกำหนดราคาของคุณต้องปรับตัว คุณอาจสูญเสียเงินของคุณหากคุณคิดราคาลูกค้าต่ำเกินไปและประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไป

สร้างกลยุทธ์การเติบโตของรายได้ที่แข็งแกร่ง

การสร้างกลยุทธ์การพัฒนาแบบค่อยเป็นค่อยไปหมายถึงความเข้าใจและการเพิ่มประสิทธิภาพจุดเริ่มต้นและการพัฒนาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

องค์ประกอบหนึ่งของสิ่งนี้คือการพิจารณาว่าการเติบโตเชิงเส้นของคุณเริ่มต้นเมื่อใด และสร้างแผนสำหรับการพัฒนาระยะยาวจากจุดนั้น จุดเริ่มต้นที่กำหนดนี้มีชื่อว่าแรงฉุดเริ่มต้น

หากคุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ คุณสามารถสร้างแผนงานที่เป็นจริงสำหรับการพัฒนาในอนาคตได้ คุณสามารถมั่นใจได้ในตนเองว่าคุณมีบริษัทที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งจะช่วยพัฒนาอย่างต่อเนื่องในระยะยาว คุณจะเติบโตจากที่ใด และกำหนดเป้าหมายตามนั้น

อย่ากดดันตัวเองด้วยการถามคำถามบางอย่าง เช่น เมื่อจุดเริ่มต้นของคุณอยู่ที่ระดับใดหรือสูงแค่ไหน คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจสิ่งที่คุณตั้งไว้เป็นแรงฉุดเริ่มต้นของคุณ เพื่อสร้างแผนสำหรับการพัฒนาของคุณ ตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพในระยะยาว และสร้างวัฒนธรรมให้พนักงานของคุณลงทุนในอนาคตของบริษัท

นอกจากนี้ องค์ประกอบที่สองของแผนพัฒนาส่วนเพิ่มคืออัตราการเติบโตของรายได้เมื่อเวลาผ่านไป การเติบโตเริ่มจาก MRR ใหม่สุทธิทุกเดือน ซึ่งประกอบด้วยรายได้ใหม่จากลูกค้าใหม่และรายได้ใหม่จากลูกค้าเดิมที่ขยายแผนงาน การเติบโตถูกขัดขวางโดย MRR ปั่นป่วน เนื่องจากลูกค้าดาวน์เกรดหรือหยุดใช้บริการของคุณ

การเข้าใจความชันของการพัฒนาของคุณหมายความว่าคุณรู้ว่าแผนของคุณกำลังดำเนินการอย่างไร คุณจะเห็นว่าคุณกำลังพัฒนาได้เร็วแค่ไหน และ MRR ใหม่สุทธิของคุณทุกเดือนสนับสนุนการเติบโตที่มั่นคงหรือไม่ หากคุณไม่พัฒนาได้เร็วเท่าที่ต้องการ คุณจะต้องหาวิธีปรับปรุง MRR ใหม่สุทธิของคุณ

การเร่งอัตราการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไปมาจากการสร้างสมดุลของปัจจัยที่ส่งผลต่อ MRR ของคุณ มุ่งเน้นการรักษาลูกค้าด้วยการถ่ายทอดคุณค่าที่พวกเขาได้รับสัญญาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง ทำงานเพื่อขายต่อเนื่องและอัปเกรดลูกค้าปัจจุบันของคุณ เพื่อให้มูลค่าที่พวกเขาได้รับเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป พร้อมกับรายได้ที่พวกเขานำมาให้คุณ

บทสรุป

คุณเห็นไหมว่าการทำความเข้าใจ วิธีคำนวณรายได้ นั้นสำคัญมาก ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับปรุงและสนับสนุนธุรกิจของคุณได้มากขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า อนาคตของธุรกิจของคุณจะเริ่มต้นด้วยสมการง่ายๆ

เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยเหลือและสนับสนุนคุณในกระบวนการพัฒนาธุรกิจของคุณ และเรายินดีที่จะตอบคำถามใดๆ ที่คุณอาจมี คุณสามารถทิ้งไว้ในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง

ขอบคุณที่อ่านจนจบบทความ หวังว่าพวกคุณจะมีวันที่สวยงาม!

คุณอาจชอบ:

• วิธีสร้างหมายเลข SKU 6 เคล็ดลับในการตั้งค่าหมายเลข SKU
• ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม 40 อันดับแรก
• ขั้นต่ำคืออะไร? 10 คำถามเกี่ยวกับขั้นต่ำที่ผู้คนมักถาม