วิธีคำนวณผลกระทบของคู่แข่งที่มีต่อยอดขายของคุณใน 15 นาที

คุณ คิดว่า คุณรู้จักคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณ แน่นอนว่ามีหลายบริษัทที่นึกถึงเป็นอันดับแรก—อุตสาหกรรมเดียวกัน โมเดลธุรกิจที่คล้ายกัน ฯลฯ

คุณสามารถระบุเหตุผลที่คุณคิดว่าพวกเขาเป็นคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย—แต่การทับซ้อนกันง่ายๆ ทำให้พวกเขาเป็นคู่แข่งของคุณจริงๆ ดังนั้น การสร้างกระบวนการกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณโดยพิจารณาจากคู่แข่งที่ไร้คู่แข่งเหล่านี้เพียงอย่างเดียวอาจส่งผลร้ายต่อธุรกิจของคุณ

โชคดีที่มีเวิร์กโฟลว์ง่ายๆ ที่คุณสามารถติดตามเพื่อแยกแยะคู่แข่งที่แท้จริงของคุณ คำนวณผลกระทบที่มีต่อการขาย ปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ และหลีกเลี่ยงสงครามราคา

วิธีกำหนดคู่แข่งรายย่อยที่แท้จริงของคุณ

หากต้องการทราบว่าใครมีอิทธิพลต่อการขายของคุณ คุณต้องคำนวณ ดัชนีราคา ของคุณ

ดัชนีราคา (PI) เป็นราคาถัวเฉลี่ยปกติ (โดยปกติคือราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก) ที่สัมพันธ์กับประเภทสินค้าหรือบริการที่กำหนดในภูมิภาคที่กำหนด ในช่วงเวลาที่กำหนด

แม้ว่า Wikipedia จะให้สูตรที่ซับซ้อนเพื่ออธิบายแนวคิดของ PI แต่เราอยู่ที่นี่เพื่อแบ่งปันวิธีการง่ายๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้โดยตรงโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดของการใช้ดัชนีราคาคือ เมื่อสิ้นสัปดาห์ ผู้ค้าปลีกต้องการค้นหาสาเหตุที่ทำให้กำไรสุทธิลดลง ตราบใดที่ดัชนีราคาเชื่อมโยงโดยตรงกับการขาย ก็ดูได้ง่ายโดยใช้ข้อมูลการขายและราคาในอดีต

ด้านล่างนี้ เราจะเริ่มด้วยการแจกแจงสมการต่างๆ ที่คุณจะใช้เพื่อสร้างกราฟเพื่อแสดงภาพผลกระทบที่คู่แข่งมีต่อการขายของคุณ จากนั้นเราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้สมการเหล่านั้นเพื่อสร้างกราฟของคุณ

สมการดัชนีราคาที่สำคัญ

การทำความเข้าใจวิธีคำนวณดัชนีราคานั้นมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเหตุใดข้อมูลที่คุณใช้จึงมีความสำคัญ เราจะเจาะลึกรายละเอียดในตอนนี้ เพื่อที่เราจะสามารถหารือเกี่ยวกับการสมัครของพวกเขาต่อไปได้

ในการคำนวณดัชนีราคา อันดับแรก ให้ระบุคู่ผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาทั้งหมด—จุดตัดของผลิตภัณฑ์ของคุณและของคู่แข่ง—ด้วยราคาที่มี

จากนั้น ในการคำนวณดัชนีราคาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์สำหรับ ผู้มีโอกาสเป็น คู่แข่งแต่ละราย (โปรดจำไว้ว่า เรากำลังค้นหาว่าใครคือคู่แข่งที่แท้จริงของคุณผ่านกระบวนการนี้) แบ่งราคาของคู่แข่งรายนั้นด้วยราคาของคุณ

หากต้องการดู ดัชนีราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ ให้เพิ่มดัชนีราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นจากคู่แข่งทั้งหมดของคุณ แล้วหารด้วยจำนวนคู่แข่ง

การคำนวณครั้งสุดท้ายที่คุณต้องทำเพื่อดูผลกระทบของคู่แข่งที่มีต่อการขายของคุณคือการกำหนด ดัชนีราคาเฉลี่ยโดยคู่แข่ง

ขั้นตอนสุดท้ายคือการแสดงภาพข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับโดยใช้กราฟเพื่อค้นหาความเบี่ยงเบนทั้งหมด ในที่นี้ เรากำลังวางแผนราคาของคู่แข่งในช่วงเวลาหนึ่งว่าเป็นเส้นที่เปลี่ยนแปลงและแข็งแกร่ง เส้นประคือราคาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป (ไม่เปลี่ยนแปลงที่นี่)

ตอนนี้คุณสามารถเห็นความเบี่ยงเบนของราคาทั้งหมด หากคุณเพิ่มเมตริกการขายลงในกราฟเดียวกัน คุณจะสามารถกำหนดได้อย่างง่ายดายว่าใครส่งผลกระทบกับการขายของคุณ (ส่วนใหญ่เป็นคู่แข่ง 2 ในกราฟด้านล่าง)

แผนภูมินี้แสดงให้เห็นว่าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ตะกร้าสินค้าของคุณมักจะมีราคาถูกกว่าคู่แข่งที่ 1 และมีราคาแพงกว่าคู่แข่งที่ 2 คุณจะเห็นว่าเมื่อคู่แข่งที่ 2 มีราคาลดลงอย่างรวดเร็ว คุณจะเห็นการลดลงโดยรวม ยอดขาย (ตามที่แสดงในแถบสีเทา)

วิธีการแสดงข้อมูลดัชนีราคา

นี่คือขั้นตอนง่ายๆ ที่คุณสามารถทำตามเพื่อคำนวณดัชนีราคาโดยใช้สูตรข้างต้น

รวบรวมข้อมูลราคาและหุ้นของคู่แข่งที่สดใหม่และเชื่อถือได้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เชื่อถือได้ คุณต้องใช้ข้อมูลดิบที่เชื่อถือได้ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องติดตามราคาและหุ้นของคู่แข่งทุกวัน สำหรับบางอุตสาหกรรม (เช่น อิเล็กทรอนิกส์) อาจจะหลายครั้งต่อวันด้วยซ้ำ หากไม่มีข้อมูลที่ดีและสดใหม่ คุณจะ "เอียงไปที่กังหันลม" สร้างสเปรดชีตเดียวพร้อมข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวม เพื่อจัดการและจัดการข้อมูลทั้งหมด คุณต้องเก็บไว้ในที่เดียว ใช้สูตรจากส่วนก่อนหน้า คุณสามารถจัดการกระบวนการนี้ได้อย่างง่ายดาย ตราบใดที่คุณคุ้นเคยกับ Excel หรือซอฟต์แวร์สเปรดชีตอื่นอยู่แล้ว สร้างแผนภูมิ จุดนี้ไม่จำเป็น แต่มีประโยชน์มากที่จะเห็นการเบี่ยงเบนทั้งหมดอย่างแท้จริงและรับรู้การขึ้นต่อกันระหว่างการเปลี่ยนแปลงของคู่แข่งและผลการขายของคุณ เพิ่มข้อมูลการขายทั้งหมดของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ดัชนีราคาจะไร้ประโยชน์หากไม่มีข้อมูลการขาย ดัชนีราคาที่แสดงด้วยตัวเองจะให้ข้อมูลตลาดแก่คุณ แต่จะไม่บอกคุณเกี่ยวกับผลกระทบของตลาด

ค้นพบกิจกรรมที่แน่นอนที่ส่งผลต่อการขายของคุณ ด้วยการย้ายจากมุมสูงไปยังข้อมูลของวันที่คู่แข่งผลิตภัณฑ์ คุณจะสามารถเห็นสิ่งที่ทำให้ตลาดเปลี่ยนแปลงและส่งผลกระทบต่อการขายของคุณ

ขั้นตอนถัดไปในการคำนวณดัชนีราคาของคุณ

การดำเนินการตามกระบวนการนี้ไม่ง่ายอย่างที่คิด

ปัญหาแรกที่ผู้ค้าปลีกมักเผชิญคือคุณภาพของข้อมูล บางคนดึงข้อมูลจากตลาด แทนที่จะเป็นเว็บไซต์ของคู่แข่ง บางคนใช้ parsers ที่สร้างขึ้นเองซึ่งมักจะบั๊กกี้และไม่สมบูรณ์ บางคนจ้างคนให้ทำด้วยตนเองหรือซื้อโซลูชันราคาถูกที่ให้ข้อมูลคุณภาพต่ำ และข้อมูลที่ไม่ดีนำไปสู่การตัดสินใจด้านราคาที่ไม่ดี

เมื่อปัญหาด้านคุณภาพของข้อมูลได้รับการแก้ไข ปัจจัยถัดไป—ปัจจัยมนุษย์—จะเข้าสู่เกม เมื่อลูกค้าของเราแบ่งปันประสบการณ์ มักมีปัญหาเกี่ยวกับความผิดพลาดของมนุษย์ ซึ่งจะแสดงในขั้นตอนต่างๆ รวมถึงการแยกวิเคราะห์ การผสานข้อมูล การจัดการข้อมูล และขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงราคา

ดังนั้น ในขณะที่สามารถกำหนดคู่แข่งหลักของคุณได้ใน 15 นาที กระบวนการเตรียมการเพื่อไปยังจุดนั้นอาจซับซ้อนและใช้เวลานาน นั่นคือ เว้นแต่ว่าคุณกำลังใช้โซลูชันการกำหนดราคาขั้นสูงที่ช่วยให้คุณสามารถทำให้กระบวนการทั้งหมดเกี่ยวกับการทำเหมืองข้อมูลและการรวมและการเปรียบเทียบราคาและการเปลี่ยนแปลงเป็นไปโดยอัตโนมัติ (ดูกรณีศึกษาเฉพาะพร้อมการใช้งานโซลูชันดังกล่าว)

จากที่กล่าวมา หากคุณกำหนดคู่แข่งหลักของคุณอย่างถูกต้อง คุณจะสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับการส่งเสริมการขาย กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้แต่ให้ผลกำไร คาดการณ์ความต้องการและสินค้าคงคลัง และเพิ่มยอดขายโดยรวมด้วยการผลักดันผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

คำนวณดัชนีราคาของคุณ ค้นพบแนวตลาดของคุณ รวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ และตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น! สำหรับเคล็ดลับการค้าปลีกเพิ่มเติม โปรดดูบล็อกการค้าปลีกของ Capterra หรือเรียกดูเครื่องมือการจัดการการค้าปลีกในไดเรกทอรี