พิมพ์เขียวกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ

สร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณด้วยพิมพ์เขียวทีละขั้นตอนนี้

มีคำแนะนำการแฮ็กการเติบโตมากมายสำหรับการสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B “ปรมาจารย์” บางคนคอยบอกให้คุณ LinkedIn เป็นที่ที่ต้องไป บางคนสาบานด้วยเนื้อหาบล็อกออร์แกนิก คนอื่น ๆ ชื่นชมการส่งอีเมลถึงคุณ บวกกับคุณสมบัติแฟนซีใหม่ที่ปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณ แล้วก็มีบางคนที่สนับสนุนว่าวิดีโอนั้นเป็นสิ่งใหม่ที่ยิ่งใหญ่

ข้อความและคำแนะนำมากมายเหล่านี้น่าตื่นเต้นอย่างแน่นอน แต่ยิ่งทำให้สับสนสำหรับผู้ที่ไม่ได้อยู่ในเกม การเป็นนักการตลาดรุ่นตะกั่วแบบ B2B หมายถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง เปลี่ยนกลยุทธ์ ทดสอบการทดลอง และเปิดใจรับเทรนด์ใหม่ๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้น

อย่าลืมพื้นฐานว่าทำไมคุณถึงมีส่วนร่วมในการตลาดดิจิทัล ในการทำการตลาดแบบลูกค้าเป้าหมาย B2B งานของเราคือดึงดูดความสนใจ เสนอข้อเสนอที่เปลี่ยนและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้า ที่เป็นพื้นมัน โดยพิจารณาจากตัวชี้วัดหลักสองสามอย่าง เช่น การสร้างโอกาสในการขาย อัตราการแปลง การแปลงโอกาสในการขาย อัตราการเปิดใช้งาน ราคาต่อหนึ่งการกระทำ มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน และอื่นๆ

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่ชนะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเร็วขึ้น

ขั้นตอนที่ 1: เลือก North-Star-Metric

Macro Goals - The North Star Metric

ความหมายและปัจจัยของ North-Start-Metric

ประการแรก ถอยออกมาก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่การทำงานประจำวันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ดูวัตถุประสงค์ทางการตลาดในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจากมุมมองระดับสูง มุมมอง 35,000 ฟุต

ทำความเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ชัดเจนแก่ลูกค้า สิ่งที่เรียกว่า North-Star-Metric (NSM) กำลังวัดสิ่งนั้น เมตริกหนึ่งที่อธิบายได้ดีที่สุดว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้รับการยอมรับในตลาดหรือไม่ แนวคิดเบื้องหลังคือคุณและทีมของคุณทราบดีว่าข้อเสนอสำคัญใดของผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องปรับปรุงและให้ความสนใจอย่างต่อเนื่อง มันเหมือนกับดาวขั้วโลกที่คุณกำลังนำทางไป

ตัวอย่างเช่น สำหรับ Airbnb NSM คือ "จำนวนคืนที่จอง" ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดที่ช่วยให้บริษัทประเมินว่ารูปแบบธุรกิจของตนประสบความสำเร็จในการเติบโตในตลาดหรือไม่ หากคุณเป็นหน่วยงานด้านการตลาด B2B SEO NSM ของคุณอาจเป็นการเติบโตของปริมาณการเข้าชมโดยเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายซึ่งเป็นตัวแทนโดยตรงของผลกระทบที่การตลาด SEO ควรมี

กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B ควรมีความชัดเจนในวัตถุประสงค์หลักนี้ คุณต้องการบรรลุอะไร และองค์ประกอบที่นำเสนอคุณค่านั้นมีความสำคัญมากกว่าสิ่งอื่นใดหรือไม่? เมตริกหนึ่งที่แสดงถึงความสำเร็จของตลาดได้ดีที่สุดโดยมีเป้าหมายทางธุรกิจระยะยาวที่สำคัญซึ่งจำเป็นต้องปรับปรุง กำหนดให้เป็นเมตริกเดียว นั่นคือ North-Star-Metric และเริ่มกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ b2b จากที่นี่

กำหนดเป้าหมายขนาดเล็กของคุณ

เมตริกนี้เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B อย่างไร หากไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประสบความสำเร็จ กลยุทธ์ของคุณจะไม่ยั่งยืน การเพิ่มโอกาสในการขายให้มากขึ้นในตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้กำหนดไว้ไม่ได้ทำให้สิ่งต่างๆ ดีขึ้น เริ่มต้นด้วยการกำหนดตัวชี้วัด NSM ของคุณก่อน ทำความเข้าใจวัตถุประสงค์หลักและวัตถุประสงค์ที่คุณอยู่ในธุรกิจ

เมื่อคุณมีเมตริกนี้แล้ว คุณควรสรุปเป้าหมายทางธุรกิจระยะยาวเพิ่มเติมและแยกย่อยรายละเอียดเพิ่มเติม คุณสามารถแบ่งเป้าหมายการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ b2b ของคุณเป็นเป้าหมายรายปี รายเดือน หรือแม้แต่รายสัปดาห์ก็ได้ เหล่านี้เป็นเป้าหมายการดำเนินงานหรือเป้าหมายย่อยที่ต้องการความสนใจของคุณในการใช้กลยุทธ์และกิจกรรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทางออนไลน์

ติดตามความคืบหน้าในการสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ B2B ของคุณ

แดชบอร์ดออนไลน์ของ Databox เพื่อติดตามความคืบหน้าในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ที่มา: Databox.com

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแล้ว เช่น ในสเปรดชีต ให้เริ่มใช้แดชบอร์ดออนไลน์ แดชบอร์ดนี้ควรให้ความโปร่งใสอย่างเต็มที่เกี่ยวกับความคืบหน้าและการเบี่ยงเบนจากเป้าหมายในแต่ละวันในเชิงบวกหรือเชิงลบ

มีแดชบอร์ดออนไลน์ที่ยอดเยี่ยมบางอย่าง เช่น Databox ซึ่งคุณสามารถเพิ่มเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้ ในที่นี้ คุณสามารถทำแผนที่ได้ เช่น เป้าหมายรายเดือน และเปรียบเทียบความสำเร็จที่แท้จริงโดยพิจารณาจากข้อมูลการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่น โดยระบบ CRM ของคุณ Databox มาพร้อมกับการผสานการทำงานจำนวนมากที่อนุญาตให้เพิ่มแหล่งข้อมูลที่แสดงตัวชี้วัดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการเปรียบเทียบเป้าหมาย

แอป LeadGen ยังมีแดชบอร์ดการวิเคราะห์เพื่อติดตามการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณจากแบบฟอร์มบนเว็บ ในนั้น คุณสามารถดูสถิติที่น่าสนใจ เช่น มุมมองฟอร์ม การสร้างลูกค้าเป้าหมาย อัตราการแปลง และเวลากรอกแบบฟอร์ม ดูวิดีโอนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแดชบอร์ดการติดตาม LeadGen

แดชบอร์ดแอป LeadGen ติดตามการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B และการมองเห็นแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 2: รับความชัดเจนเกี่ยวกับช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณ

เป็นเรื่องน่าประหลาดใจที่เอเจนซี่ทางการตลาดที่สร้างโอกาสในการขายจำนวนมากไม่ได้เริ่มต้นด้วยการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน โดยแบ่งออกเป็นหน่วยปฏิบัติงาน ดังนั้นอย่าข้ามขั้นตอนนี้ ฉัน

ตอนนี้ได้เวลาวางแผนกลยุทธ์ของช่องทางการตลาดที่สร้างโอกาสในการขาย นอกจากนี้ เป็นเรื่องปกติที่บริษัทต่างๆ จะเปิดตัวช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าใหม่ และหลังจากนั้นไม่นานก็หยุดช่องทางเหล่านั้นอีกครั้ง มีบริษัทหลายแห่งที่ใช้จ่ายไปกับโฆษณา Google พวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ได้ทำลายแม้กระทั่งกับมัน ไม่สั้นในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับ b2b หรือระยะยาวเหนือมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

คนอื่นเชื่อว่าการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่ต้องทำ แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ ในฐานะเอเจนซี่การตลาดแบบนำคือลูกค้าที่จ่ายเงินสูงเพียง 5-10 ราย ลูกค้าเหล่านี้คือลูกค้าที่ไม่ได้ดูโซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของการตัดสินใจซื้อ

บางคนเริ่มแคมเปญการตลาด SEO เป็นเวลาสี่เดือนและหมดความอดทนว่าสิ่งต่างๆ ยังไม่เร็วพอ ยังมีคนอื่นๆ ที่เรียกใช้บล็อกที่มีเนื้อหาพิเศษ และลืมสร้างรายได้จากบล็อกดังกล่าวเป็นบล็อกการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ b2b ที่มีแม่เหล็กนำ ข้อเสนอในการเข้าร่วม และแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่เรียบง่าย

คุณภาพตะกั่วสำคัญกว่าปริมาณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังวิเคราะห์ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ b2b ตามผลกระทบที่พวกเขามีในการขับเคลื่อนคุณให้เข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น ช่วยในการค้นหาประเภทผู้ชมที่เหมาะสมกับ กลยุทธ์ที่ละเอียดถี่ถ้วนเพื่อความสำเร็จ ของ ลูกค้า สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายและในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าที่มีความสุข คุณคงบอกได้อยู่แล้วว่าปริมาณตะกั่วในทุกวันนี้ไม่ได้เป็นตัววัดของทุกสิ่งอีกต่อไป สิ่งที่คุณต้องการคือแนวทางที่ตรงเป้าหมายและคุณภาพลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น

หากต้องการค้นหาช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า b2b คุณสามารถทำการวิเคราะห์ต่อไปนี้ สร้างสเปรดชีตที่มีช่องทางการตลาดที่แตกต่างกัน ปริมาณการเข้าชมที่คาดหวัง อัตราการแปลงไปยังลูกค้าเป้าหมาย จำนวนโอกาสในการขายที่สร้างทั้งหมดต่อเดือน + คะแนนคุณภาพโอกาสในการขาย คุณอาจจะมีตัวเลือกช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์มากกว่า 10 แบบที่คุณสามารถปรับใช้ได้ ตอนนี้ ให้คะแนนเมตริกต่างๆ และเปรียบเทียบแชแนลกับช่องอื่นๆ การวิเคราะห์จะให้ความกระจ่างแก่คุณว่าช่องทางใดในการสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้จะสร้างผลกระทบที่สามารถวัดได้จริง

มีหลายสิบช่องที่คุณสามารถใช้ในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ ดูกราฟิกด้านล่างที่แสดงช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ทั้งออฟไลน์และออนไลน์

ภาพรวมของช่องทางการขายแบบ B2B และการสร้างโอกาสในการขายตามสื่อออนไลน์และออฟไลน์

ช่องทางการตลาดขาออกและขาเข้า

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์แบบ b2b นั้นเกิดจากการเปรียบเทียบช่องทางการตลาดขาออกกับช่องทางขาเข้า

การตลาดขาเข้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนให้สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยให้ความรู้แก่พวกเขาด้วยแหล่งข้อมูลเนื้อหาที่มีคุณค่า เช่น กรณีศึกษา รายงาน สมุดปกขาว การตลาดผ่านวิดีโอ ฯลฯ

การตลาดขาออกทำงานโดยเข้าถึงผู้ชมของคุณอย่างแข็งขัน เช่น ทางโทรศัพท์ โฆษณาทางวิทยุ หรือการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก คุณสามารถพูดได้ว่าขาเข้าเป็นเหมือนแรงดึงดูดที่ดึงดูดให้ผู้ชมของคุณหาคุณเจอ ขาออกเป็นแรงผลักดันที่ทำให้ข้อความของคุณออกมาในการขายแบบ B2B

ในตลาดขาเข้า บริษัทมีปฏิสัมพันธ์ที่แท้จริงน้อยกว่ากับลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นระดับคุณภาพของกิจกรรมจึงมีความสำคัญมาก เช่น คุณภาพของทรัพยากรเนื้อหา การตลาดขาเข้าทำงานได้เฉพาะโดยมุ่งเน้นที่การส่งมอบมูลค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและหนาแน่นที่เราอยู่ในปัจจุบัน

ขาออกสามารถมีประสิทธิภาพมากและในหลายกรณีจำเป็นต้องได้รับโอกาสในการขายและการขาย ตัวอย่างเช่น การสร้างโอกาสในการขายสำหรับการขายตั๋วงานอาจกลายเป็นเรื่องท้าทายหากคุณเพียงแค่ใช้การตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์ขาเข้าอื่นๆ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความต้องการไม่มากก็จำเป็นต้องมีการส่งเสริมการขายจากต่างประเทศ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างความมุ่งมั่น

เมื่อคุณทำการวิเคราะห์แล้ว ให้ดูที่ช่องทางต่างๆ แล้วเลือกช่องที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้นมาก ขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจของคุณ คุณควรมุ่งเน้นไปที่ช่องทางการสร้างโอกาสในการขาย b2b เพียงเล็กน้อยเท่านั้น เป็นความคิดที่ดีที่จะขยาย 1 หรือ 2 ช่องให้ใหญ่ที่สุดก่อนและมุ่งมั่นที่จะเชี่ยวชาญ

จะเกิดอะไรขึ้นหากช่องเหล่านี้ไม่ทำงานเลย สมมติว่าคุณใช้เวลาพอสมควรในการวิเคราะห์ช่องของคุณและแยก 2 ช่องเป็นช่องที่ดีที่สุด จากนั้นโอกาสของความล้มเหลวจะลดลง ให้เวลาอย่างน้อย 4-6 เดือนและทำการทดลองต่อไป ปรับช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณทีละขั้นตอนเพื่อประสิทธิภาพที่ดีที่สุด: วิเคราะห์ ตัดสินใจ และทำซ้ำอย่างช้าๆ

คุณทำ Due Diligence และเปรียบเทียบช่องทางการตลาดเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อระบุช่องทางที่คุณต้องการมุ่งเน้น จากนั้นคุณทดลองและทำซ้ำ แต่ที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องยึดติดกับมัน

บริษัท B2B หลายแห่งทำในทางกลับกันและทำซ้ำทันทีที่พวกเขาตัดสินใจ

หมายความว่าคุณจะไม่เปลี่ยนช่องเลยเหรอ? ไม่ คุณสามารถทำการทดสอบและเพิ่มสิ่งใหม่ๆ เมื่อเวลาผ่านไป แต่จากประสบการณ์ สิ่งต่าง ๆ ต้องใช้เวลาและคุณมักจะเล่นเกมระยะยาวได้ดีกว่า คุณต้องเก่งในสิ่งที่คุณทำมากกว่าที่จะถูกล่อลวงให้เลื่อนลอยกลยุทธ์และยุทธวิธีบ่อยๆ

ขั้นตอนที่ 4: จัดระบบกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณด้วยช่องทางการตลาด

ตอนนี้คุณทราบเป้าหมายของคุณแล้ว วิเคราะห์ช่องสัญญาณ และมุ่งมั่นในการควบคุมเกมให้เชี่ยวชาญ คุณต้องการอะไรอีกเพื่อให้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณได้ผล

เท่าที่คุณต้องการช่องที่เหมาะสมในการค้นหาผู้ชมของคุณ ตอนนี้คุณต้องมอบข้อเสนอที่มีคุณค่า คิดผลิตภัณฑ์ ทรัพยากร หรือข้อเสนอที่ดึงดูดใจให้ผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมายของคุณต้องได้รับมัน

อย่าชำระสำหรับสิ่งที่น้อยกว่า ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งทางออนไลน์ คุณต้องมอบความคุ้มค่าและข้อเสนอที่โดดเด่นอย่างไม่น่าเชื่อ ไม่มีทางรอบมัน

ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่เพียงพอสำหรับการขายแบบ B2B ควรเป็นสิ่งที่ระบุจุดปวดสำคัญของกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ ข้อเสนอฟรีที่กำหนดเป้าหมายไปยังจุดปวดนั้นมีความแตกต่างกันมาก กับข้อเสนออื่นที่เน้นเฉพาะความต้องการและความต้องการเท่านั้น

ข้อเสนอของคุณต้องเข้าถึงความเจ็บปวดนั้นเพื่อให้ผู้ชมของคุณสามารถรับรู้ได้ นี่เป็นวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขากำลังมองหา

ใช้เวลาในการพัฒนาข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม เมื่อลีดติดต่อกับคุณในครั้งแรก ให้นำเสนอข้อเสนอที่เหนือความคาดหมาย (TOFU) เมื่อพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาบางอย่างแล้ว เช่น บล็อกการสร้างโอกาสในการขาย b2b ของคุณ คุณยังสามารถวางข้อเสนอระดับกลางของช่องทาง (MOFU) ได้

แนวคิดข้อเสนอการตลาดขาเข้าสำหรับขั้นตอนการขายที่แตกต่างกัน

ข้อเสนอทั้งหมดที่นำเสนอนี้ขึ้นอยู่กับการตลาดขาเข้า แนวทางปฏิบัติที่ดีในการเริ่มต้นด้วยช่องทางการตลาดขาเข้าในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการขายของคุณ คุณจับลูกค้าเป้าหมายและติดตามผลด้วยการตลาดขาออกเพิ่มเติมตามช่องทางของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B

แนวคิดในการสร้างโอกาสในการขาย?

หากแนวคิดกระบวนการขายเป็นเรื่องใหม่สำหรับคุณ โดยพื้นฐานแล้วเป็นเพียงขั้นตอนต่างๆ ที่ช่วยให้คุณเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นลูกค้าผ่านชุดของการกระทำที่แตกต่างกัน:

เส้นทางของผู้ใช้ผ่านช่องทางการขายแบบ B2B ผ่านกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและขาออก

ขั้นตอนช่องทางต่างๆ

ด้านบนของช่องทาง:
ต่อหน้าผู้ชมของคุณในการติดต่อครั้งแรก

ตรงกลางของช่องทาง:
จับลูกค้าเป้าหมาย รวบรวมข้อมูลส่วนบุคคล ไม่ว่าจะผ่านการตลาดขาออกหรือผ่านข้อเสนอขาเข้า เช่น แหล่งข้อมูลฟรีหรือการให้คำปรึกษาฟรี

ด้านล่างของช่องทาง:
สร้างความไว้วางใจ แสดงข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และปิดการขาย

กระบวนการที่คุณเห็นในภาพด้านบนแสดงขั้นตอนของช่องทางและเส้นทางของผู้ใช้จาก "คนแปลกหน้า" ถึง "การขาย" ซึ่งแสดงเป็นภาพด้วยลูกศร การตลาดขาเข้าใช้สำหรับสร้างการเข้าชมและความสนใจ โดยนำเสนอข้อเสนอที่ยากจะต้านทานตามจุดปวดของพวกเขา ขั้นตอนต่อไปคือการจับลูกค้าเป้าหมายผ่านแบบฟอร์มโอกาสในการขายบนหน้า Landing Page แล้วเริ่มแคมเปญติดตามผลเพื่อสร้างการขายแบบ B2B

อย่าดูถูกดูแคลนความพยายามในการติดตามลูกค้าที่มุ่งหวัง การติดต่อประมาณ 6-10 ครั้งกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ต้องใช้ความพยายามอย่างมากหากคุณไม่มีความชัดเจนในกลยุทธ์การติดตามผล ข่าวดีก็คือคุณสามารถทำให้กิจกรรมติดตามผลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้ ในแอป LeadGen คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนทางอีเมลอัตโนมัติให้กับทีมขายของคุณเพื่อติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว

คุณยังสามารถเชื่อมโยงแบบฟอร์ม LeadGen ของคุณกับซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลเพื่อทริกเกอร์ลำดับอีเมลอัตโนมัติที่มอบคุณค่าที่มากขึ้นให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาได้

ขั้นตอนที่ 5: เรียกใช้การทดสอบและทำซ้ำ

ไม่มีช่องทางการตลาดและกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์แบบ B2B ที่ดำเนินไปอย่างราบรื่นในทันที แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้องในการวางแผนแล้ว คุณต้องวางแผนเผื่อเวลาไว้บ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี

มีแนวทางปฏิบัติที่แตกต่างกันซึ่งจะช่วยคุณในการปรับปรุงผลลัพธ์และใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ของคุณอย่างดีที่สุด ในการเริ่มต้นการทดสอบ ให้แยกย่อยตัวแปรต่างๆ ทั้งหมดที่ความสำเร็จของแคมเปญของคุณขึ้นอยู่กับ

นี่เป็นสิ่งสำคัญและช่วยให้คุณระบุเมตริกหลักที่ต้องติดตาม โดยทั่วไป คุณสามารถแบ่งกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ออกเป็นชั้นต่างๆ เพื่อสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดได้ ในตอนแรก คุณต้องมีช่องทางการรับส่งข้อมูลและเติมเต็มช่องทางของคุณด้วยผู้คนจากกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องของคุณ นี่อาจเป็นช่องทางจากกราฟิกภาพรวมที่จุดเริ่มต้นของโพสต์ เช่น การตลาดบล็อกการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก b2b การเข้าชมจากการค้นหาของ Google ที่กระทบต่อเว็บไซต์ของคุณ

นอกจากช่องทางการรับส่งข้อมูลของคุณ คุณจะต้องมีสื่อในการโฮสต์ข้อเสนอ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ในตัวอย่างของบล็อก คุณจะทำงานกับบทความที่ฝังอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ

ตอนนี้ คุณมีสองชั้นสำหรับการทดสอบแล้ว: 1) ปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไปผ่านการค้นหาของ Google; 2) บทความบล็อกการสร้างโอกาสในการขาย b2b

วิธีสร้างโอกาสในการขายจากแบบฟอร์มออนไลน์

ปัจจัยอื่นใดอีกบ้างที่มีบทบาทในการเปลี่ยนโอกาสในการขายในกระบวนการ

สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ ประสบการณ์แบบฟอร์มการจับลูกค้า เป้าหมายของคุณ

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายภายในเนื้อหาของคุณเป็นส่วนติดต่อหลักที่เชื่อมโยงผู้ชมกับแบรนด์ของคุณ โดยไม่ต้องวางแบบฟอร์มโอกาสในการขาย คุณเพียงแค่รอให้ผู้เข้าชมหาวิธีส่งข้อความหรือโทรหาคุณ

มุ่งมั่นที่จะให้บริการผู้ชมของคุณโดยการเสนอข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม เกี่ยวข้องกับการแก้ไขปัญหาของพวกเขา และโดยการนำเสนอโซลูชันที่ได้ผล มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้สมัครรับข้อเสนอของคุณในขณะที่คุณสามารถเป็นผู้นำได้

ตอนนี้ เราได้ระบุเลเยอร์ที่สามแล้ว: แบบฟอร์ม LeadGen ของคุณ

ภายในแอป LeadGen คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบ AB ด้วยรูปแบบต่างๆ ที่หลากหลาย และให้เครื่องมือแบ่งการรับส่งข้อมูลเพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่าและกระตุ้นให้มีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

เริ่มจากตรงไหนดี

ขั้นตอนทั้งหมดเหล่านี้มีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนการวางแผนในการเลือกช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม เพื่อเริ่มต้น ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการวางแผนที่เหมาะสมและการคิดเชิงกลยุทธ์ว่าคุณต้องการบรรลุอะไร จากนั้นจึงแยกย่อยว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

อย่าลืมให้คำมั่นสัญญาและเริ่มเป็น B2B Lead Generation Specialist วันนี้

ความสำเร็จที่ดีที่สุดสำหรับ B2B Online Lead generation ของคุณ!

เริ่มต้นที่นี่ด้วยแอป LeadGen เพื่อสร้างแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่มี Conversion สูงในเวลาไม่ถึง 3 นาที