วิธีนำความถูกต้องมาสู่แคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่เหมือนกับวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิม การโน้มน้าวให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรง มันเป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคและใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจของพวกเขาในการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับพวกเขาแทน

มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่แท้จริง มีส่วนร่วม และให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ แน่นอนว่าความคิดเห็นเหล่านี้มาจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม (ตามประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขา) และไม่ใช่จากตัวแบรนด์เอง นั่นคือเหตุผลที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะสำรวจข้อเสนอจากแบรนด์ที่พวกเขาไม่เคยลองมาก่อนมากขึ้น

จากการศึกษาของ Linqia พบว่า 86% ของนักการตลาดใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โดย 94% พบว่าวิธีนี้มีประสิทธิภาพ การค้นพบที่สำคัญอีกประการหนึ่งจากการสำรวจคือ 89% ของนักการตลาดพึ่งพาการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างเนื้อหาที่แท้จริงเกี่ยวกับแบรนด์ของตน

เห็นได้ชัดว่า ความถูกต้องเป็นปัจจัย "ไอที" ที่สามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญของคุณได้ มาดูกันว่าคุณจะนำความถูกต้องมาสู่แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร

1. กำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการทำงานด้วย

มากขึ้นอยู่กับผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกที่จะทำงานด้วยและความสัมพันธ์ที่คุณสร้างกับพวกเขา และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการหาคนที่เหมาะสมที่จะทำงานด้วย แต่คุณจะพบพวกเขาได้อย่างไร

เริ่มต้นด้วยการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่อยู่ในช่องของคุณ มองหาผู้ที่ผลิตเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ ด้วยวิธีนี้ หากคุณเป็นพันธมิตรกับพวกเขา เนื้อหาที่พวกเขาโพสต์ให้คุณจะผสมผสานกับเนื้อหาอื่น ๆ ของพวกเขาได้อย่างราบรื่นและจะดูไม่น่าเชื่อถือ

ยิ่งไปกว่านั้น ให้มองหาผู้มีอิทธิพลที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้วเพราะเนื้อหาจะออกมาเป็นของแท้มากขึ้น เมื่อสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัคร จงเบื่อหน่ายอินฟลูเอนเซอร์จอมปลอมและผู้ที่อาศัยบอทและผู้ใช้จอมปลอมเพื่อหลอกล่อตัวเลข

ทำงานเพื่อสร้างชุดข้อมูลที่มีรายละเอียดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณกำลังพิจารณา เพิ่มเนื้อหาและคุณค่าให้มากขึ้นโดยการจัดหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องจากแหล่งภายนอก จุดมุ่งหมายควรเป็นการปรับปรุงและเพิ่มคุณภาพของข้อมูลที่คุณมี การเพิ่มประสิทธิภาพของข้อมูลจะช่วยให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าผู้สมัครรายใดจะติดตามต่อไป

รวมการมีอยู่ของโซเชียลมีเดีย การเข้าถึง อัตราการมีส่วนร่วม ช่องเฉพาะ และรายละเอียดการติดต่อที่ได้รับการยืนยัน เมื่อคุณจัดการได้แล้ว คุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการขยายงานและสร้างแคมเปญของคุณได้

การค้นพบอินฟลูเอนเซอร์นั้นเหมือนกับการพยายามใส่หมุดที่ถูกต้องลงในรูที่ถูกต้อง ทำงานกับผู้มีอิทธิพลที่สะท้อนแบรนด์ของคุณและแคมเปญของคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ร่วมมือกับคนที่ไม่ทำ และอาจจบลงด้วยความล้มเหลวโดยไม่ได้ตั้งใจ

โดยพื้นฐานแล้ว หากคุณเป็นแบรนด์ที่ต้องการโปรโมตเสื้อผ้าไซส์ใหญ่ของคุณ คุณต้องการนางแบบที่ส่งเสริมการมีร่างกายที่ดี ชอบเปรมและกาบี้ที่นี่

2. รับผู้มีอิทธิพลเพื่อแบ่งปันเรื่องราวจริง

ผู้คนเบื่อที่จะดูเนื้อหาแบรนด์ที่มีสคริปต์และสร้างแรงบันดาลใจเดียวกันในฟีดโซเชียลมีเดีย พวกเขาต้องการเนื้อหาที่จริงใจ จริงใจ และจริงใจมากกว่านี้ และไม่มีอะไรที่เหมือนจริงมากไปกว่าเนื้อหาที่อิงจากประสบการณ์ส่วนตัวที่แท้จริง

แทนที่จะทิ้งระเบิดกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ให้นำเสนอเนื้อหาที่กระตุ้นความคิดและเป็นธรรมชาติแก่พวกเขา แน่นอนว่าวิธีการนั้นคือการให้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณสร้างโพสต์ตามประสบการณ์ของพวกเขาเองกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งเหล่านี้สามารถอยู่ในรูปแบบของวิดีโอแกะกล่อง บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่คำรับรองจากลูกค้า ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อกับเนื้อหาประเภทนี้มากกว่าที่จะพบว่ามีประโยชน์และเพิ่มมูลค่า

ผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีและแกดเจ็ตอย่าง Marques Brownlee ขึ้นชื่อในเรื่องความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมา เขาแสดงรายการสิทธิพิเศษและข้อจำกัดของแกดเจ็ตที่เขารีวิวในช่อง YouTube ของเขา

วิธีที่ไม่เหมือนใครในการสร้างเนื้อหาที่เน้นประสบการณ์ส่วนตัวคือการใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนของพนักงาน เช่นเดียวกับลูกค้าที่พึงพอใจและภักดีที่สุด พนักงานของคุณสามารถเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ดีที่สุดของคุณได้

ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลในความหมายดั้งเดิม ความคิด และความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจจำนวนมาก อย่าเพิ่งให้พวกเขาแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ ให้พวกเขาสร้างและแบ่งปันเนื้อหาของตนเองบนโซเชียลมีเดียแทน

เพียงแค่ดูที่ Cisco และ Champions Program บริษัทได้สร้างแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B รอบ ๆ ผู้สนับสนุนด้านไอที ซึ่งมักเรียกกันว่า "Cisco Champions" พวกเขาสนับสนุนให้แชมป์เปี้ยนแบ่งปันความเชี่ยวชาญและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนบนโซเชียลมีเดีย

#CiscoChat บน Twitter เป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งของโปรแกรม บริษัทได้สร้างวิดีโอและพอดแคสต์หลายรายการที่มีแชมเปี้ยนของพวกเขา ด้วยทวีตกว่า 55,000 ทวีต บล็อกโพสต์นับไม่ถ้วน และการกล่าวถึงมากกว่า 8,000 ครั้ง พวกเขาจึงตีหัวมันด้วยสิ่งนี้จริงๆ

3. ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้าของคุณ

ตามแนวทางของ FTC ผู้มีอิทธิพลต้องประกาศว่าพันธมิตรของพวกเขาได้รับการสนับสนุนแบรนด์หรือไม่ ทั้งนี้เพื่อให้ผู้บริโภคตระหนักถึงความร่วมมือและช่วยให้พวกเขาตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

แต่เพียงเพราะโพสต์ได้รับการสนับสนุน ไม่ได้หมายความว่าโพสต์นั้นไม่เป็นความจริง ในการสร้างแคมเปญที่แท้จริง คุณต้องบอกเล่าเรื่องราวที่ทรงพลังและน่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อให้แคมเปญมีผลกระทบต่อผู้ชมของคุณ คุณต้องการเน้นคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

บทวิจารณ์ของ Carl Thompson เกี่ยวกับแปรงสีฟันไฟฟ้า Philips DiamondClean เป็นตัวอย่างที่ดี นอกเหนือจากการพูดคุยเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์แล้ว เขายังขับรถกลับบ้านด้วยประโยชน์ของการเพิ่มความมั่นใจอันเนื่องมาจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของฟิลิปส์

เนื้อหาที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์ในการขายผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวจะไม่สร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลมากนัก ในทางกลับกัน เนื้อหาที่ตรงใจผู้ชมและเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาจะบังคับให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

4. ให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่พวกเขา

ยังไม่ได้รับการกล่าวเพียงพอ แต่ความผิดพลาดที่แบรนด์มักจะทำคือการไม่ให้ผู้มีอิทธิพลมีอิสระในการสร้างสรรค์มากนัก การจัดการผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างละเอียดและไม่ให้พื้นที่ทำงานมากนักไม่มีทางเป็นไปได้ อาจส่งผลเสียต่อความถูกต้องของแคมเปญของคุณ

โปรดจำไว้เสมอว่าผู้มีอิทธิพลรู้จักผู้ชมของพวกเขาดีที่สุด พวกเขาเข้าใจดีว่าผู้ติดตามของพวกเขากำลังมองหาเนื้อหาประเภทใด และวิธีกระตุ้นการมีส่วนร่วมให้สูงขึ้น คุณคงไม่อยากบังคับคำพูดของตัวเองในโพสต์ของพวกเขา เพราะผู้ติดตามจะรู้ว่ามีบางอย่างเกิดขึ้น

ในขณะที่คุณยังคงพูดขั้นสุดท้าย คุณควรอนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลของคุณมีความคิดสร้างสรรค์และสร้างสรรค์ด้วยเนื้อหาของพวกเขา เพียงแค่ใช้ Next Games และวิดีโอโปรโมตที่พวกเขามีผู้มีอิทธิพลอย่าง Inanna Sarkis สร้างขึ้นสำหรับเกม Walking Dead ใหม่ของพวกเขา

บทสรุป

ความสำเร็จของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการติดต่อสื่อสารกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ การสร้างเนื้อหาที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจโดยไม่มีความถูกต้องจะทำให้แคมเปญของคุณไม่บรรลุเป้าหมาย แต่ถ้าคุณคำนึงถึงเคล็ดลับที่กล่าวถึงข้างต้น คุณจะเห็นว่าธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นมากมาย