การเริ่มต้นธุรกิจบริการแฟรนไชส์ ​​ตอนที่ 1: ข้อดี

นี่เป็นครั้งแรกในชุดบล็อกโพสต์เกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นแฟรนไชส์ ​​โดยทอม แรท ซีอีโอของแฟรนไชส์โดยเร็ว

แฟรนไชส์คือความฝันแบบอเมริกันที่มีเครือข่ายความปลอดภัย สำหรับธุรกิจบริการที่ประสบความสำเร็จจำนวนมาก แฟรนไชส์อาจเป็นหนทางสู่การเติบโตที่ยอดเยี่ยม — แต่ก่อนอื่น เพียงแค่ต้องรู้วิธีเริ่มต้นแฟรนไชส์ ในงวดแรกนี้ เราจะมาดูกันว่าเหตุใดแฟรนไชส์จึงอาจเป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของบริษัทที่ให้บริการ

วิธีเริ่มต้นแฟรนไชส์ ​​— ข้อดี

เป็นการควบรวมกิจการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของประสิทธิภาพองค์กรขนาดใหญ่กับแรงจูงใจของผู้ประกอบการรายย่อยที่เคยคิดค้น ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จควรได้รับสิทธิแฟรนไชส์ ​​แต่เมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์และแนวคิดที่เหมาะสมแล้ว ธุรกิจนี้ก็สามารถเป็นระบบสร้างความมั่งคั่งที่ไม่ธรรมดาได้

แฟรนไชส์เป็นหนึ่งในรูปแบบการขยายธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในศตวรรษที่ยี่สิบ

เมืองหลวง

แฟรนไชส์เป็นวิธีการขยายธุรกิจที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถขยายตัวได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เงินทุนขั้นต่ำของตัวเอง เรารู้วิธีเดียวที่มีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจโดยไม่สูญเสียการควบคุมธุรกิจหรือทรัพย์สินของคุณ นั่นคือการขายแฟรนไชส์

โปรดทราบว่าเงินที่คุณได้รับจากค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์มักจะทำมากกว่าการจ่ายค่าใช้จ่ายในการค้นหาและฝึกอบรมแฟรนไชส์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม กลุ่มแฟรนไชส์ที่ใช้ชื่อของคุณและผลิตกระแสค่าลิขสิทธิ์ 10 ปีสามารถเป็นแหล่งเงินทุนที่สำคัญได้

แรงบันดาลใจ “ผู้บริหาร”

ผู้จัดการที่ดีนั้นหายาก และเมื่อคุณพบพวกมันและฝึกฝนพวกมันด้วยค่าใช้จ่ายจำนวนมากแล้ว พวกมันก็ไม่ง่ายเลยที่จะเก็บไว้ แม้แต่ผู้จัดการในระบบแรงจูงใจก็ไม่ได้เป็นเจ้าของอะไรเลย ไม่มีอะไรผูกมัดผู้จัดการกับงานของเขา

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซีไม่ใช่พนักงาน พวกเขาซื้อด้วยเงินของตัวเอง สิทธิ์ในการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจที่คล้ายกับที่คุณสร้างขึ้น และตามธรรมเนียมของการเป็นเจ้าของธุรกิจ แฟรนไชส์ซีมีความเสี่ยง พวกเขาต้องอุทิศเวลาและพลังงานตลอดจนทุนเพื่อความสำเร็จ

แน่นอนว่าคุณต้องฝึกอบรมแฟรนไชส์ให้ครอบคลุมมากกว่าการเป็นผู้จัดการ แต่เมื่อผ่านการฝึกอบรมมาแล้ว แฟรนไชส์ซีต้องการการดูแลน้อยกว่าพนักงานมาก บทบาทของคุณในการดำเนินธุรกิจของแฟรนไชส์ซีในแต่ละวันเป็นหน้าที่ของที่ปรึกษามากกว่านายจ้าง คุณพร้อมเสมอเมื่อต้องการคำแนะนำและคำปรึกษา แต่คุณไม่มีหน้าที่รับผิดชอบในแต่ละวันของการจัดการโดยตรง

คุณพร้อมเสมอเมื่อต้องการคำแนะนำและคำปรึกษา แต่คุณไม่มีหน้าที่รับผิดชอบในแต่ละวันของการจัดการโดยตรง

ภาพ

ในระดับท้องถิ่น แฟรนไชส์ซีเป็นสมาชิกที่มองเห็นได้ชัดเจนของชุมชนหรือพื้นที่ใกล้เคียง แฟรนไชส์ท้องถิ่นมักแสดงถึงความมุ่งมั่นของชุมชนและการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับที่สูงกว่าเจ้าของที่ขาดงาน

การทำกำไร

ด้วยแฟรนไชส์ซีที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานจริงของแฟรนไชส์ ​​ค่าแรงจะลดลง สิ่งนี้ทำให้หน่วยสามารถทำกำไรได้ด้วยฐานประชากรที่เล็กกว่า (และอาจมีระดับการขายที่ต่ำกว่า) มากกว่าหน่วยอื่นๆ

ประสิทธิภาพ

ผู้จัดการเจ้าของ-ผู้จัดการในท้องถิ่นสามารถดำเนินการหน่วยของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าและมีระบบราชการน้อยกว่าหน่วยงานที่ดำเนินการโดยบริษัท แฟรนไชส์ซียังปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงหน่วยเฉพาะของเขามากขึ้น อาจจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับชุมชนของพวกเขา สมมติว่าคุณมีแนวคิดที่ไม่ธรรมดา ซึ่งเป็นแนวคิดที่คุณได้ลองและทดสอบในพื้นที่แล้ว แต่ยังไม่ได้รับการขยายผลในระดับประเทศ หรือสมมติว่ามีบริษัทอื่นทำให้แนวคิดของคุณทำงานในภูมิภาคอื่นของประเทศ และคุณกังวลว่าพวกเขาจะย้ายเข้ามาแข่งขันกับคุณในภูมิภาคของคุณ

แฟรนไชส์เป็นระบบการขยายระบบเดียวที่ช่วยให้ผู้ประกอบการขนาดเล็กหรือขนาดกลางกลายเป็นกำลังสำคัญในตลาดโดยการเป็น "ผู้เสนอญัตติรายแรก" ในตลาด

โมเมนตัม

โปรแกรมแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับการนัดหยุดงานทองคำดึงดูดนักขุด เมื่อแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเติบโตขึ้น ปัญหาก็จะกลายเป็น "การขาย" แฟรนไชส์น้อยลง มากกว่าการแยกคุณสมบัติออกจากผู้สมัครที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม

แฟรนไชส์

แฟรนไชส์สามารถช่วยให้คุณจับตลาดที่มีอยู่และเจาะตลาดใหม่ได้เช่นกัน เมื่อแฟรนไชส์ของคุณเติบโตขึ้น คุณสามารถใช้รายได้ที่ได้รับเพื่อสร้างหน่วยของบริษัทเพิ่มเติมหากต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่คุณรู้สึกว่าคุณต้องการความอิ่มตัวของตลาดเพื่อจำกัดการเข้าถึงของคู่แข่งของคุณไปยังตลาดนั้น

กำลังซื้อ

เมื่อแฟรนไชส์ของคุณเติบโตขึ้น กำลังซื้อโดยรวมจะกลายเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ ทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์ไปจนถึงสินค้าคงคลังสามารถซื้อได้โดยแฟรนไชส์จากซัพพลายเออร์ที่ได้รับอนุมัติในราคาส่วนลดแบบกลุ่ม อันที่จริง สำหรับแฟรนไชส์ในธุรกิจผลิตภัณฑ์ การประหยัดที่เกิดจากการซื้อแบบกลุ่มมักจะเกินค่าลิขสิทธิ์ที่พวกเขาจ่ายไป หากแฟรนไชส์ซีสามารถลดต้นทุนสินค้าของตนลงได้ 10% หรือ 20% จำนวนเงินนั้นจะส่งตรงไปยังบรรทัดล่างสุด มีข้อได้เปรียบในการซื้อโดยรวมสำหรับธุรกิจที่เน้นการบริการ รวมถึงอุปกรณ์ที่ดีกว่าที่ช่วยให้แฟรนไชส์ทำงานได้เร็วขึ้น ในราคาถูกลง และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กองทุนรวม

ข้อดีอีกอย่างของการซื้อแบบรวมกลุ่มของแฟรนไชส์คือความสามารถในการรวบรวมเงินทุนสำหรับโครงการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ดอลลาร์โฆษณาแฟรนไชส์มาจากไหน? มักจะมาจากแฟรนไชส์ แน่นอนว่ากำลังซื้อทุกประเภทสามารถเกิดขึ้นได้กับทุกสาขา ทั้งแบบแฟรนไชส์และแบบไม่มีแฟรนไชส์ ห่วงโซ่ที่เติบโตเร็วที่สุดมักจะเป็นห่วงโซ่ที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการซื้อแบบรวมกลุ่ม

รายได้

การขยายตัวผ่านหน่วยของบริษัทกับหน่วยแฟรนไชส์ช่วยให้มั่นใจว่าผลกำไรทั้งหมดจากหน่วยที่กำหนดจะส่งตรงถึงบริษัท ในทางกลับกัน ความสูญเสียและการลงทุนทั้งหมดของหน่วยงานที่บริษัทเป็นเจ้าของจะต้องตกเป็นภาระของบริษัทเช่นกัน ในทางตรงกันข้าม แฟรนไชส์ส่วนใหญ่พูดอย่างเคร่งครัด ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลกำไรหรือขาดทุนของแต่ละหน่วย หากแฟรนไชส์ทำเงินได้มากก็เยี่ยมมาก อย่างไรก็ตาม Franchisor ไม่ได้มีส่วนร่วมในผลกำไรดังกล่าว แฟรนไชส์ซีมักจะจ่ายค่าลิขสิทธิ์สำหรับยอดขายรวม ไม่ใช่กำไร

แฟรนไชส์สามารถสร้างรายได้จากห้าแหล่ง:

1. ค่าแฟรนไชส์เบื้องต้น
2. ค่าลิขสิทธิ์
3. ค่าโฆษณา
4. ขายสินค้าให้แฟรนไชส์
5. การขายบริการเพิ่มเติมให้กับผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นคือค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับโปรแกรมแฟรนไชส์ อย่างน้อยก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเป็นแฟรนไชส์ ​​การตลาดแฟรนไชส์ ​​การฝึกอบรมแฟรนไชส์ ​​ความช่วยเหลือในการเลือกไซต์ (สำหรับแฟรนไชส์ค้าปลีก) ค่าคอมมิชชั่นการขาย และความช่วยเหลือในการเริ่มต้น นอกจากนี้ยังควรช่วยชดเชยความสูญเสียที่เกิดขึ้นจนกว่าค่าลิขสิทธิ์ของแฟรนไชส์ซีจะเกินค่าใช้จ่ายในการสนับสนุนของคุณ ค่าธรรมเนียมดังกล่าวมีตั้งแต่ 5,000 ดอลลาร์ไปจนถึง 50,000 ดอลลาร์ และบางครั้งอาจผูกติดอยู่กับขนาดของอาณาเขตที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ซื้อ

ค่าลิขสิทธิ์

รายได้ต่อเนื่องมาจากค่าลิขสิทธิ์โดยแฟรนไชส์ซอร์ โดยปกติ เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมที่ตกลงกันในข้อตกลงแฟรนไชส์ที่สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 2% ในธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำถึง 12% ในธุรกิจบริการที่มีอัตรากำไรสูงและมีปริมาณน้อย เป็นค่าภาคหลวงที่ต้องสนับสนุนบริการต่อเนื่องของ Franchisor แก่แฟรนไชส์ของเขา การเลือกค่าลิขสิทธิ์ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ
ค่าลิขสิทธิ์ที่ต่ำเกินไปและไม่อนุญาตให้แฟรนไชส์ซอร์ให้บริการที่เพียงพออาจเป็นอันตรายต่อโครงการแฟรนไชส์ ค่าลิขสิทธิ์ที่พิสูจน์แล้วว่าสูงเกินไปหรือไม่ยุติธรรมก็เช่นกัน ค่าลิขสิทธิ์สูงสามารถลดลงได้ ค่าลิขสิทธิ์ต่ำแทบจะไม่สามารถยกขึ้นได้

สามารถขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับแฟรนไชส์และอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของคุณ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปเราแนะนำว่าแฟรนไชส์จำกัดการขายเหล่านี้เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ระบุอย่างใกล้ชิดกับตัวธุรกิจเอง และไม่ได้มาง่ายในราคาและคุณภาพที่เทียบเคียงได้ในที่อื่น

ในทางกลับกัน บริการพิเศษ เช่น การบัญชีหรือการจัดการบัญชีเงินเดือน ไม่เพียงแต่ช่วยเหลือแฟรนไชส์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้แฟรนไชส์ซอร์ตรวจสอบการดำเนินงานของพวกเขาได้อย่างแม่นยำอีกด้วย

บริการที่ออกแบบตามสั่งดังกล่าวสามารถซื้อได้ดีสำหรับแฟรนไชส์ซี อาจเป็นไปได้เช่นกัน หากคุณต้องการ ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์หรืออุปกรณ์แก่แฟรนไชส์ของคุณ แม้ว่า (โดยทั่วไป) กิจกรรมดังกล่าวจะเหมาะกว่าสำหรับแฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์

เพิ่มมันขึ้น

เลขคณิตพื้นฐานจะแสดงให้เห็นว่าหากแฟรนไชส์เติบโตอย่างรวดเร็ว รายได้จะเพิ่มขึ้นได้อย่างไร อย่างไรก็ตาม เราขอย้ำอีกครั้งว่า ความสำเร็จในธุรกิจแฟรนไชส์ในระยะยาวนั้นขึ้นอยู่กับความสำเร็จของแฟรนไชส์ของคุณ

หากแฟรนไชส์ซีไม่ประสบความสำเร็จ โปรแกรมจะล้มเหลวไม่ช้าก็เร็ว หากประสบความสำเร็จ อัตราการขายแฟรนไชส์จะเร็วมากแน่นอน ดังนั้น แม้ว่ารายได้ของแฟรนไชส์ซอร์จะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ ​​แต่ท้ายที่สุดแล้ว โปรแกรมแฟรนไชส์เองก็ขึ้นอยู่กับผลกำไรของแฟรนไชส์ด้วย

แฟรนไชส์สามารถขยายได้โดยการขายแต่ละหน่วย การขยายตัวดังกล่าวไม่มีอะไรเทียบได้กับอัตราที่แฟรนไชส์ซอร์บางรายได้รับจากการพัฒนาพื้นที่และการขายแฟรนไชส์ย่อย

ความยืดหยุ่น

แฟรนไชส์ปรับให้เข้ากับสถานการณ์ โครงสร้าง และเป้าหมายที่หลากหลายขององค์กรได้เป็นอย่างดี

ภาพคลาสสิกของแฟรนไชส์เป็นหนึ่งในบริษัทที่มีทรัพยากรทางการเงินที่จำกัด ซึ่งอาศัยแฟรนไชส์ของบริษัทในการจัดหาเงินทุนเริ่มต้น สร้างหน่วยงาน จ้างพนักงาน และจัดการการดำเนินงานประจำวัน แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงบางคนพบว่ามีกำไรที่จะรับหน้าที่บางส่วนหรือทั้งหมดเหล่านี้ด้วยตนเองโดยมีค่าธรรมเนียม

แฟรนไชส์ที่มีเงินทุนในการลงทุนมากขึ้นสามารถได้รับผลตอบแทนที่ดียิ่งขึ้นจากแฟรนไชส์ในขณะที่ยังคงได้รับประโยชน์จากเจ้าของ/ผู้ดำเนินการที่ทุ่มเทในการจัดการกับการจัดการในท้องถิ่น

แฟรนไชส์ยังสามารถยืดหยุ่นในอีกทางหนึ่ง หากคุณมีทุนน้อยแต่มีความสามารถในการจัดการนาน คุณสามารถให้แฟรนไชส์ของคุณลงทุนทั้งหมดได้

กลยุทธ์ทางออก

ข้อดีอีกอย่างหนึ่งของแฟรนไชส์คือมูลค่าเพิ่มที่โปรแกรมแฟรนไชส์สามารถมอบให้กับบริษัทได้ แฟรนไชส์สามารถทำให้ธุรกิจเป็นสินทรัพย์ที่มีค่ามากกว่าที่เคยเป็นมา หากคุณตัดสินใจที่จะขายธุรกิจ คุณจะอยู่ในสถานะการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งกว่ามาก

ต้องการเรียนรู้ว่าซอฟต์แวร์การจัดการแฟรนไชส์สามารถช่วยการเติบโตของแฟรนไชส์ของคุณได้อย่างไร? จองการสาธิต Vonigo แบบส่วนตัวฟรี