การเตรียมพร้อมสู่ความสำเร็จ: ข้อมูลสิ้นปีจะกำหนดกลยุทธ์แบรนด์ของคุณในปี 2024 ได้อย่างไร

การปิดปีไม่ได้เป็นเพียงช่วงเวลาแห่งการไตร่ตรองเท่านั้น เป็นขุมทองแห่งข้อมูลเชิงลึกที่พร้อมสำหรับการกำหนดเส้นทางอนาคตของแบรนด์ของคุณ

สำหรับนักการตลาดด้านแฟชั่นและสินค้าหรูหรา การใช้ประโยชน์จากข้อมูลของปีถือเป็นหัวใจสำคัญในการก้าวนำหน้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ที่ไม่ใช้เครื่องมือและตัวชี้วัดที่เหมาะสมในการเชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึกระหว่างแพลตฟอร์มจะสูญเสียโอกาสและถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

ด้านล่างนี้ เราจะมาดูว่าทำไมกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจึงมีความสำคัญมาก รวมถึงวิธีรวบรวมรายงานการตลาดโดยใช้ตัวชี้วัดที่ดีที่สุด

พลังของกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ในโลกแฟชั่น ความหรูหรา และความงามที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว (FLB) การใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือยอีกต่อไป แต่เป็นสิ่งจำเป็น เมื่อทำอย่างถูกต้อง แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจะช่วยให้คุณสามารถวัด ROI ได้อย่างแม่นยำ พิสูจน์มูลค่าของกิจกรรมของคุณ และได้รับการอนุมัติตามงบประมาณ

และแน่นอนว่า การกำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์และเพิ่มการมองเห็นแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ

แนวทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคืออะไร?

โดยพื้นฐานแล้ว แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลหมายถึง การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของคุณจะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่เป็นรูปธรรม มากกว่าสัญชาตญาณหรือการคาดเดา ในโลกดิจิทัลปัจจุบัน ตัวชี้วัดโซเชียลมีเดียจะเข้ามาในความคิดของคุณทันที แต่ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม แม้แต่กิจกรรมออฟไลน์ก็สามารถสร้างข้อมูลอันมีค่าได้ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง)

ตัวอย่างของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคืออะไร?

ตัวอย่างของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคือการวัดและการวิเคราะห์พันธมิตรผู้มีอิทธิพลเพื่อประเมินผลตอบแทนจากการลงทุน ด้วยการติดตามตัวชี้วัดแคมเปญที่สำคัญ แบรนด์ต่างๆ สามารถวัดประสิทธิภาพของความร่วมมือเหล่านี้ และพิจารณาว่าผู้มีอิทธิพลรายใดที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของตนมากที่สุดบนแพลตฟอร์มต่างๆ

ด้วยข้อมูลนี้ แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถ ตัดสินใจโดยมีข้อมูลรอบด้านเกี่ยวกับความร่วมมือในอนาคต เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมด้วยวิธีที่ถูกต้องเพื่อเพิ่มผลกระทบและ ROI สูงสุด

คุณจะสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

ตอนนี้เราได้กำหนดการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลแล้ว มาดูตัวชี้สำคัญบางประการเกี่ยวกับวิธีใช้รายงานการตลาดเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่สุดยอดสำหรับปีข้างหน้ากัน

การรายงานการตลาด: ตัวชี้วัดทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน

แบรนด์ของคุณมีอยู่ในหลายแพลตฟอร์มและใช้ช่องทางการตลาดมากมายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า เรารู้สิ่งนี้เพราะว่าถ้าไม่เป็นเช่นนั้น มันก็คงไม่รอดในภูมิทัศน์ธุรกิจปัจจุบัน!

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงนี้ทำให้การติดตามและการวัดข้อมูลการตลาดมีความซับซ้อนมากขึ้น

ทำไม พูดง่ายๆ ก็คือ ไม่ใช่ว่าทุกตัวชี้วัดจะถูกสร้างขึ้นเท่ากัน หากคุณต้องการวัด ROI ของแคมเปญในนิตยสารสิ่งพิมพ์เทียบกับแคมเปญการตลาดของ Influencer บน TikTok ตัวชี้วัดแบบดั้งเดิมจะให้คุณเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับส้ม

คุณสามารถเปรียบเทียบกับประสิทธิภาพที่ผ่านมาของคุณได้บนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง แต่ คุณไม่สามารถเปรียบเทียบระหว่างสื่อต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อสิ่งนั้น คุณต้องมีหน่วยวัดที่เป็นมาตรฐาน เช่น MIV ซึ่งจะกำหนดมูลค่าเป็นดอลลาร์ให้กับทุกการกล่าวถึงสื่อและกิจกรรมทางการตลาดในสื่อดิจิทัล โซเชียลมีเดีย และแม้แต่สื่อสิ่งพิมพ์ เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบ ROI ที่คล้ายกันได้

ความสม่ำเสมอนี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับ การประเมินอย่างถูกต้องว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรใช้ไม่ได้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ โดยจะช่วยให้คุณ เห็นภาพรวมว่าความพยายามทางการตลาดที่แตกต่างกันมีส่วนช่วยในการมองเห็นและมูลค่าของแบรนด์อย่างไร

MIV ยังอนุญาตให้แบรนด์ต่างๆ เปรียบเทียบประสิทธิภาพกับคู่แข่ง และมาตรฐานอุตสาหกรรม ข้อมูลเชิงลึกนี้มีคุณค่าอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์ และการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดที่สมจริงแต่ก็ทะเยอทะยาน

ทำความเข้าใจผลลัพธ์ระดับภูมิภาค

สำหรับแบรนด์ FLB การตระหนักถึงความแตกต่างในระดับภูมิภาคในผลลัพธ์ทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวิเคราะห์ข้อมูลสิ้นปี ข้อมูลนี้ไม่ได้เป็นเพียงการดูย้อนหลัง แต่ยังเป็นโรดแมปสำหรับปี 2024 โดยให้ข้อมูลเชิงลึกว่ากลยุทธ์ของแบรนด์สะท้อนความแตกต่างในตลาดโลกอย่างไร

ข้อมูลสิ้นปีสามารถเผยให้เห็นถึงพฤติกรรมผู้บริโภคที่ซับซ้อนในภูมิภาคต่างๆ ตลอดจนเน้นย้ำว่ากลยุทธ์ใดประสบความสำเร็จและกลยุทธ์ใดไม่สำเร็จ ความเข้าใจนี้สามารถช่วยให้คุณ ปรับแต่งแนวทางของคุณให้สอดคล้องกับความแตกต่างทางวัฒนธรรม เศรษฐกิจ และสังคมที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละตลาดได้

เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วยให้คุณสามารถระบุภูมิภาคที่มีประสิทธิภาพสูงและมีประสิทธิภาพต่ำกว่าเพื่อจัดสรรทรัพยากรใหม่เพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด ตลอดจนปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมและสะท้อนในตลาดที่หลากหลาย

ระบุว่า Ambassador คนใดที่สร้างผลลัพธ์ให้กับแบรนด์ของคุณ

เสียงหลัก 5 ประการมีอิทธิพลต่อการเดินทางของลูกค้า: คนดัง ผู้มีอิทธิพล พันธมิตร สื่อ และสื่อที่เป็นเจ้าของ ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการเก็บรวบรวมจากข้อมูล EoY ของคุณ และเพื่อแสดงในการรายงานการตลาดของคุณ คือ ว่า Voices ใดที่ขับเคลื่อนคุณค่าได้มากที่สุด และ ใครคือทูตที่ใหญ่ที่สุดของคุณ

บางครั้งผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจ คุณอาจค้นพบ KOL บน RED ที่สร้างมูลค่ามหาศาลในจีน ผู้มีอิทธิพลรายย่อยบน Instagram ที่มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้ชมที่ยังไม่ได้ใช้งานใน EMEA หรือสิ่งพิมพ์สื่อที่กลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่โดดเด่นมากกว่าที่คุณคาดไว้

ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถระบุพันธมิตรที่ไม่ได้ส่งมอบได้ ข้อมูลทั้งหมดนี้เป็นเครื่องมือในการตัดสินใจว่าความสัมพันธ์ใดที่จะเติบโตและความสัมพันธ์ใดควรตัดกลับ

กุญแจสำคัญในการปลดล็อกข้อมูลข้ามมิติ

ความสามารถในการแบ่งข้อมูลตามมิติต่างๆ เช่น เสียง ภูมิภาค แพลตฟอร์ม และช่องทาง มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการทำความเข้าใจว่ากิจกรรมทางการตลาดของคุณดำเนินการอย่างไร เพื่อให้คุณสามารถกำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์ในปีหน้าได้ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเชิงลึกสามารถปลดล็อกได้อย่างแท้จริงในมิติข้อมูลเหล่านี้โดยใช้คีย์เฉพาะเท่านั้น ซึ่งเป็นเมตริกมาตรฐานซึ่งตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ช่วยให้สามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ในลักษณะที่เหมือนกันได้

นี่เป็นเพียงบางสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อรวบรวมการรายงานการตลาดสิ้นปีและการวางกลยุทธ์สำหรับปีข้างหน้า คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ในการสัมมนาผ่านเว็บของเรา วิธีวางแผนกลยุทธ์แบรนด์ทางการตลาดของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึกข้ามช่องทาง ดูฟรีทันที