Elementor ดำเนินแคมเปญพันธมิตร SaaS ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2022-05-16ในยุคของ Web3 บริษัท SaaS พบว่าตัวเองต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นท่ามกลางตัวเลือกผู้ใช้ที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ มหาสมุทรสีแดงนี้ทำให้การเป็นพันธมิตรกับบริษัทในเครือ ผู้มีอิทธิพล และผู้สร้างเนื้อหามีความจำเป็นมากขึ้นสำหรับการเติบโตของรายได้ที่ยั่งยืน สิ่งนี้นำไปสู่การจัดการพันธมิตรที่เปลี่ยนไปเป็นช่องเฉพาะแบบไดนามิก
ในภูมิทัศน์แบบไดนามิกนี้ การตลาดแบบพันธมิตรของ SaaS นั้นมีความพิเศษตรงที่มันทำให้เส้นแบ่งระหว่างข้อมูลภายในที่เป็นความลับกับความสัมพันธ์ของคู่แข่งที่โปร่งใส การรู้วิธีใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของ Affiliate การทำความเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือโปรแกรมบริการใหม่ และการขยายชุมชน Affiliate เป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่าย Affiliate
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการจาก Elementor เกี่ยวกับวิธีทำให้โครงการริเริ่มในสังกัดของคุณสมบูรณ์แบบ สมาชิกในทีมในเครือของ Elementor ใช้เคล็ดลับเหล่านี้บ่อยครั้ง ดังที่เห็นในการเปิดตัวเว็บไซต์ Elementor Cloud ล่าสุด สิ่งเหล่านี้ทำให้โปรแกรมพันธมิตรของผู้สร้างเว็บไซต์ WordPress ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในโปรแกรมพันธมิตร SaaS ชั้นนำอย่างต่อเนื่อง
- 1
ปฏิบัติต่อบริษัทในเครือเหมือนคนวงใน
เมื่อจัดกิจกรรม ให้บริษัทในเครือของคุณรู้สึกเหมือนเป็นคนวงใน แบ่งปันความรู้และสื่อระดับมืออาชีพทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้ ให้เวลาพวกเขาเพียงพอในการวางแผนแคมเปญและเสนอข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลตามประสบการณ์และการวิจัยในอดีต
เป็นสิ่งสำคัญที่พันธมิตรของคุณต้องรู้ก่อนผู้ใช้ มูลค่าเพิ่มที่พวกเขาสามารถมอบให้กับผู้ใช้นั้นมีความสำคัญ ในกรณีของ Elementor เราจัดให้มีการสัมมนาผ่านเว็บรายไตรมาสควบคู่ไปกับไทม์ไลน์การออกผลิตภัณฑ์
Elementor พูดถึงการเปิดตัว แผนพันธมิตร เว็บไซต์ Elementor Cloud อย่างเป็นทางการ ในงานสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของเรา บริษัทในเครือได้รับข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งรวมถึงรายละเอียดอย่างละเอียดว่าวิสัยทัศน์ในอนาคตของ Elementor เชื่อมโยงกับการเปิดตัวคลาวด์อย่างไร รวมถึงรายละเอียดทางเทคนิคที่จำเป็น นอกจากนี้ บริษัทในเครือยังได้รับแจ้งเกี่ยวกับข้อกำหนดใหม่ (เช่น การจ่ายเงิน) และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ใหม่นำเสนอต่อผู้ชมของพวกเขา — เหตุใดจึงเกี่ยวข้องกับพวกเขา วิธีเข้าถึงสิ่งนี้ ผลที่ตามมา ฯลฯ
- 2
ผลิตชุดสื่อแบบครบวงจร
ตั้งเป้าที่จะได้บริษัทในเครือให้มากที่สุดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุด สำหรับกิจกรรมเว็บไซต์ Elementor Cloud ทีมพันธมิตรของผู้สร้างเว็บไซต์ได้กำหนดเป้าหมายไปยังบริษัทในเครือที่ลงทะเบียนทั้งหมด บล็อกเกอร์ชั้นนำของ WordPress ผู้มีอิทธิพล ผู้สร้างจดหมายข่าว และพันธมิตรที่มีศักยภาพ
เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพนี้ ทีมงานได้รวมแหล่งข้อมูล "ไปที่" โดยละเอียดสำหรับข้อมูลพันธมิตรเกี่ยวกับวิธีการโปรโมต Elementor สิ่งที่นำเสนอคือวิสัยทัศน์ในอนาคตของ Elementor ในการเปิดตัวระบบคลาวด์ USP และสาเหตุและวิธีที่พวกเขาสามารถโปรโมตได้
โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายไม่ใช่เพื่อครอบงำบริษัทในเครือด้วยข้อมูล แต่เพื่อให้ข้อมูลเพียงพอที่พวกเขาพบว่าคุ้มค่า: "พูดสั้น เฉียบแหลม และหายไป"
เรียนรู้วิธีสร้างข้อเสนอพันธมิตรที่น่าสนใจ
อ่าน →- 3
สร้างต่อเหตุการณ์สำคัญประจำไตรมาส
นำไปสู่เหตุการณ์จะเท่ากับ (ถ้าไม่สำคัญยิ่งกว่า) กับเหตุการณ์จริง ทีม Affiliate ของ Elementor กำหนดเป้าหมายผู้เข้าร่วมล่วงหน้าก่อนกิจกรรมโดยใช้ช่องทางที่หลากหลาย: อีเมล (ผ่าน CRM) หน้า Landing Page โดยเฉพาะ รวมถึงแบบฟอร์มการลงทะเบียนออนไลน์ อีเมลส่วนบุคคล (โดยเฉพาะบริษัทในเครือที่มีการจัดการและผู้มีอิทธิพลของ WordPress และแคมเปญแบบชำระเงินทั่ว Facebook , Google และ LinkedIn)
- 4
ตัดพันธมิตรที่ไม่ปฏิบัติตามแนวทางออก
การรู้ว่าเมื่อใดควรตัดบริษัทในเครือออกจากโปรแกรมหรือค่อย ๆ เขยิบให้พวกเขาปฏิบัติตามข้อกำหนดนั้นต้องใช้กลเม็ดเด็ดพราย บ่อยครั้ง ความผิดพลาดนั้นไร้เดียงสาและไม่มีพิษภัย แต่ในบางครั้ง ความผิดพลาดบางอย่างก็ก้าวข้ามขีดจำกัด ซึ่งส่งผลเสียต่อความพยายามของเพื่อนร่วมงานและแบรนด์โดยรวม
กิจการในเครือที่ดูเหมือนจะเพิกเฉยต่อหลักเกณฑ์ของโปรแกรมจะถูกละทิ้งจากโปรแกรมได้ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่กระทำผิดซ้ำ มีระดับของความไว้วางใจเกี่ยวกับการฉ้อโกง คูปอง ฯลฯ ดังนั้นหากพันธมิตรได้รับคำเตือนและยังคงเพิกเฉยต่อข้อกำหนดและเงื่อนไขของเรา โชคไม่ดีที่เรามีทางเลือกเดียวเท่านั้นที่จะยุติความสัมพันธ์
- 5
โปร่งใสอย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับการชำระเงิน
บริษัทในเครือทุ่มเทเวลา ทรัพยากร และรายได้ที่หามาอย่างยากลำบากเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่พวกเขาจะต้องไว้วางใจให้เราจ่ายเงินตรงเวลา ซึ่งรวมถึงความโปร่งใสอย่างสมบูรณ์หากมีและเมื่อเกิดความล่าช้า
ข้อผิดพลาดและปัญหาทางเทคนิคอาจเกิดขึ้น โดยทั่วไปแล้ว บริษัทในเครือเข้าใจดีว่านี่เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้ (แม้ว่าเราควรเสริมว่า Elementor ภูมิใจในผลงานที่พิสูจน์แล้วในการจ่ายเงินให้บริษัทในเครือตรงเวลา)
อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ข้อแก้ตัวที่จะปล่อยให้บริษัทในเครือไม่รู้เรื่องค่าตอบแทน นี่จะเป็นการดำเนินธุรกิจที่ผิดจรรยาบรรณและไม่ดี ไม่ต้องพูดถึงวิธีที่เร็วที่สุดที่จะสูญเสียสิ่งเหล่านี้
การคำนวณค่าคอมมิชชั่นการตลาดพันธมิตร
เรียนเลย →- 6
สร้างสมดุลระหว่างแบบอัตโนมัติและแบบแมนนวล
เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความตรงประเด็นโดยไม่สูญเสียการกัด ทีมพันธมิตรของ Elementor มองหาความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างจำนวนข้อความอัตโนมัติกับข้อความจริงและคุณภาพกับปริมาณ
สำหรับงานนี้ ทีมพันธมิตรได้จัดทำอีเมลสี่ฉบับ:
- อีเมลคำเชิญ
- ประกาศเปิดตัวและอีเมลเตือนความจำ
- อีเมลเตือนความจำครั้งที่สอง
- และสุดท้าย อีเมลขอบคุณ รวมทั้งลิงก์ไปยังการบันทึกและการนำเสนอ
รวมถึงการออกแบบแบนเนอร์ทั่วไปเพื่อให้การส่งข้อความสอดคล้องกันในทุกช่องทางของ Elementor
- 7
ให้ข้อความเน้นและตรงประเด็น
สำหรับงานนี้ ทีมพันธมิตรของ Elementor เริ่มต้นด้วยเป้าหมายง่ายๆ — เพื่อให้บริษัทในเครือสร้างเนื้อหาบนคลาวด์และ "กระจายข่าว" ก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ทีมงานวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายนี้โดยทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ความสำคัญ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนโลกการสร้างเว็บ WordPress ทั้งหมด
งานของ Elementor มีวิทยากรสามคน แต่ละคนนำเสนอข้อความใหม่:
- วิสัยทัศน์: ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Yoni Luksenberg แบ่งปันวิสัยทัศน์และคุณค่าของเว็บไซต์ Elementor Cloud สิ่งนี้เน้นว่าเว็บไซต์ Elementor Cloud เป็นตัวเปลี่ยนเกมในโลกการสร้างเว็บ WordPress ได้อย่างไร
- การตรวจทานผลิตภัณฑ์: ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ Tamar Shen-Orr ให้ภาพรวมเว็บไซต์ Elementor Cloud ฉบับสมบูรณ์ ซึ่งรวมถึงประโยชน์ที่ได้รับ เหมาะกับใคร และอนาคตระยะยาว
- ภาพรวม Affiliates: Itamar Ronen หัวหน้าทีม Affiliate อธิบายการอัปเดตล่าสุดของ Affiliate รวมถึงวิธีที่เว็บไซต์ Elementor Cloud ใหม่ส่งผลต่อเงื่อนไขของพวกเขา สิ่งนี้ครอบคลุมถึงข้อกำหนด การจ่ายเงิน ระดับ และโบนัสใหม่
กุญแจสำคัญสำหรับงานนี้คือต้องระวังไม่ให้ส่งข้อความมากเกินไป (แม้ว่าจะมีการล่อลวงอย่างเห็นได้ชัด) แต่ควรแนะนำบริษัทในเครือเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรจะพยายามทำ
- 8
บริษัทในเครือของคุณทำงานเพื่อคู่แข่งของคุณ — ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น
แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการใช้ข้อมูลที่บริษัทในเครือของคุณมีจากคู่แข่งเพื่อทำให้ข้อเสนอและแคมเปญของคุณดียิ่งขึ้นไปอีก
บริษัทในเครือจำนวนมากมีข้อมูลมากมายที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ ดูว่าคู่แข่งของคุณทำงานร่วมกับคู่ค้าของคุณอย่างไร พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร และจัดการกับแคมเปญที่กว้างขวาง ประสบการณ์ของพวกเขาสามารถเป็นฐานความรู้ของคุณได้
พึงระลึกไว้เสมอว่า บริษัทในเครือควรได้รับอนุญาตให้ทำงานร่วมกับคู่แข่งของคุณได้ เนื่องจากคุณต้องการให้พวกเขาปรับปรุงในอุดมคติ คุณยังต้องการเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าที่พวกเขามีกับคู่แข่งรายอื่นๆ
- 9
ทำงานควบคู่กับทีมเนื้อหาของคุณ
ความสำเร็จของกิจกรรมของคุณแข็งแกร่งพอๆ กับเนื้อหาที่คุณนำเสนอ ดังนั้นจงทำให้ผลงานทั้งหมดสะท้อนถึงแบรนด์และ KPI ของคุณ นอกจากนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณปรากฏในรายชื่อพันธมิตรและช่วยผลิตเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่พันธมิตรของคุณอย่างชัดเจน
สำหรับงานของพวกเขา ทีมในเครือของ Elementor ต้องการให้ทั้งการออกแบบและภาษามีความน่าสนใจ โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของงาน ข้อความหลักเน้นที่ข้อเท็จจริงว่านี่คืองานเปิดตัวพันธมิตรอย่างเป็นทางการ และพันธมิตรจะได้รับภาพรวมที่ครอบคลุมของข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
Elementor มุ่งเน้นที่การเปิดตัวอนาคตของการสร้างเว็บไซต์ WordPress ซึ่งครอบคลุมการโฮสต์ผ่านการตั้งค่าเพื่อแก้ไขสดทั้งหมดในที่เดียว
งานนี้ยังเน้นย้ำถึงวิธีที่ CEO ของเราจะพูดสดในงานพิเศษนี้ และผลิตภัณฑ์ใหม่มีความหมายอย่างไรกับแผนพันธมิตรใหม่เอี่ยม พวกเขาเข้าใจดีว่าผลิตภัณฑ์ใหม่มาพร้อมกับการจ่ายเงินใหม่ที่ได้รับการปรับปรุงและแข่งขันได้ ซึ่งเรารู้ดีว่าจะเป็นความสนใจหลักของพวกเขา
- 10
ชนะเร็ว เปิดใช้งานเร็ว
การทำให้ทุกคนมีส่วนร่วม โดยเฉพาะบริษัทในเครือที่ใหม่กว่า อาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย วิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือแผนใหม่คือการเสนอข้อเสนอตามเนื้อหาแก่บริษัทในเครือ เช่น โบนัสแบบครั้งเดียวหรือข้อตกลงแบบจำกัดเวลา นี้สามารถปรับแต่งเพิ่มเติมสำหรับสถานที่หรือเฉพาะเจาะจง นอกจากนี้ พันธมิตรรายใหม่สามารถเสนอข้อเสนอพิเศษเพื่อช่วยให้พวกเขาทำงานได้อย่างรวดเร็วและสร้างโมเมนตัม
คุณจะทำให้พันธมิตรของคุณมีส่วนร่วมได้อย่างไร?
เรียนรู้เพิ่มเติม →- 11
เปิดรับความคิดของพันธมิตรของคุณ
เปิดใจให้กว้างต่อแนวคิดของพันธมิตรของคุณเพราะพวกเขาจะรู้จักผู้ชมของพวกเขาดีกว่าคุณ พวกเขามีประสบการณ์ตรงกับคู่แข่งของคุณ ทดสอบและทดลองแนวคิดสำหรับการทำงานร่วมกัน และแคมเปญที่ผ่านมาที่ประสบความสำเร็จ
นอกจากนี้ การมองเห็นภายนอกของพวกเขาอาจส่องแสงในจุดบอด เช่น โอกาสที่ไม่ได้ใช้และโอกาสที่คุณพลาดไป ในที่สุด คุณจะพบว่าบริษัทในเครือที่ดีที่สุดคือบริษัทที่คุณเติบโตและเลี้ยงดูตนเอง พวกเขาจะจงรักภักดีและจดจำคุณเป็นคนที่มองเห็นศักยภาพของพวกเขา
ความสำเร็จของพวกเขาคือความสำเร็จของคุณ
การใช้เคล็ดลับที่ผ่านการทดสอบตามเวลาเหล่านี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มขีดความสามารถให้กับบริษัทในเครือของคุณด้วยเครื่องมือ กลยุทธ์ และเทคนิคที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามของพวกเขา แม้ว่ากฎที่เข้มงวดและรวดเร็วเหล่านี้จะมีผลบังคับใช้ทั่วทั้งกระดาน สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือต้องจำไว้ว่าคุณกำลังทำงานให้กับบริษัทในเครือของคุณมากเท่ากับที่พวกเขาทำงานให้กับคุณ
พวกเขาจะลงทุนก็ต่อเมื่อคุณเป็น ยิ่งคุณลงทุนมากเท่าไร โอกาสที่พวกเขาจะเข้าซื้อวิสัยทัศน์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โอบกอดพวกเขา หล่อเลี้ยงพวกเขา สนับสนุนพวกเขา และฟังพวกเขา ในที่สุด ความสำเร็จของพวกเขาก็คือความสำเร็จของคุณ