Content Marketing กระตุ้นยอดขายได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2024-03-11คุณรู้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม และจำเป็นต้องขยายการมองเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าว Search Engine Journal ตั้งข้อสังเกตว่าการตลาดด้วยเนื้อหาสร้าง โอกาสในการขายได้มากเป็นสามเท่า ของการตลาดแบบดั้งเดิม ในขณะที่ต้นทุนน้อยกว่าประมาณ 62%
ทำความเข้าใจว่าการตลาดเนื้อหากระตุ้นยอดขายและช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ซึ่งนำไปสู่การเติบโตและความสามารถในการทำกำไรสำหรับธุรกิจของคุณ
สร้างความไว้วางใจและอำนาจ
การตลาดเนื้อหาช่วยสร้างธุรกิจของคุณในฐานะหน่วยงานที่เชื่อถือได้ อย่างไรก็ตาม เนื้อหาของคุณจะต้องมีคุณค่าจึงจะมีประสิทธิภาพ ด้วยการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่ครอบคลุมพื้นที่ที่สนใจของผู้ชม คุณบรรลุวัตถุประสงค์หลักสองประการ: ประการแรก คุณสามารถแสดงความรู้ที่กว้างขวางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณได้ ประการที่สอง คุณสามารถแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาและรู้วิธีแก้ไข
การตลาดเนื้อหายังช่วยให้คุณสามารถถามคำถามหรืออ่านความคิดเห็นจากผู้ชมเพื่อช่วยระบุข้อกังวลและสิ่งที่พวกเขาสนใจ สิ่งนี้สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณโดยแสดงให้เห็นถึงการตอบสนองและความเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ
การใช้การสร้างลิงค์หมวกขาวยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถืออีกด้วย เมื่อเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถืออื่นๆ เชื่อมโยงกลับมายังเว็บไซต์ของคุณ จะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณในโปรแกรมค้นหา สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้นและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
ยิ่งคุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายและให้คำแนะนำอันมีค่าแก่พวกเขามากเท่าไร ธุรกิจของคุณก็จะกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่เข้าถึงได้ง่ายของอุตสาหกรรมมากขึ้นเท่านั้น
สร้างโอกาสในการขาย
อีกวิธีหนึ่งที่การตลาดเนื้อหาขับเคลื่อนยอดขายคือการดึงดูดลูกค้าใหม่และสร้างโอกาสในการขายใหม่ ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจและกลุ่มประชากรที่คุณต้องการเข้าถึง คุณอาจสร้างเนื้อหา เช่น โพสต์บนบล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย การสัมมนาผ่านเว็บ เอกสารทางเทคนิค หรือกรณีศึกษา
สิ่งสำคัญที่นี่คือการสร้างเนื้อหาที่ผู้อ่านถือว่ามีคุณค่า เมื่อคุณสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา คุณช่วยให้เนื้อหาปรากฏต่อหน้าผู้ชมที่ค้นหาบริการหรือผลิตภัณฑ์ในสาขาของคุณอยู่แล้ว ดังนั้น แทนที่จะใช้วิธีการทางการตลาดแบบ "สเปรย์และอธิษฐาน" คุณจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่แสดงความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณนำเสนอแล้ว
การตลาดเนื้อหายังช่วยให้คุณสามารถบันทึกที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลติดต่ออื่น ๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้ผู้อื่นกรอกอีเมลก่อนที่จะดูเพจใดเพจหนึ่ง จากนั้นรวบรวมที่อยู่อีเมลที่คุณรวบรวมไว้ในฐานข้อมูลการตลาดเดียวสำหรับแคมเปญอีเมล
เนื้อหาที่มีคุณภาพยังช่วยเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ยิ่งคุณสร้างเนื้อหาที่ตอบสนองความต้องการและข้อกังวลของผู้อ่านมากเท่าใด ผู้อ่านก็จะยิ่งเชื่อถือความเชี่ยวชาญของคุณและจดจำชื่อของคุณมากขึ้นเท่านั้น
