ปัญหาเกี่ยวกับส่วนลดตามฤดูกาล

ฉันเชื่อว่ามันเป็นปราชญ์ผู้ยิ่งใหญ่ Dolly Parton ที่เคยตั้งข้อสังเกตว่า: “มีค่าใช้จ่ายมากในการดูราคาถูกนี้”

แม้ว่า Dolly อาจกำลังคุยกันเรื่องรูปร่างหน้าตาส่วนตัว แต่คำพูดนั้นควรทำให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซอย่างเรามีเหตุผลที่จะมองตัวเองในกระจกเป็นเวลานาน

คุณอาจเริ่มได้รับอีเมล Black Friday จากตลาดและแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่คุณใช้ ฉันรู้ว่าฉันมี ทุกคนต้องการทราบว่าคุณมีแผนสำหรับการขายตามฤดูกาลจำนวนมหาศาลของคุณหรือไม่ คุณพร้อมสำหรับ Black Friday แล้วหรือยัง? คุณจะเสนอส่วนลดอะไรบ้าง?

วิธีการของฉัน – และคำแนะนำของฉัน – คือการพึ่งพาภูมิปัญญาของดอลลี่ การทำให้แบรนด์ของคุณดูราคาถูกมักจะมาพร้อมกับอัตรากำไร ค่าโฆษณา และมูลค่าแบรนด์ที่สูงมาก

คุณลงเอยด้วยการแข่งขันจนถึงจุดต่ำสุด กดดันตัวเองมากขึ้นเพื่อเสนอส่วนลดที่ชันกว่าเดิม

‍

เหตุผล 10 อันดับแรกในการเสนอส่วนลดตามฤดูกาล

1. เพื่อล้างสินค้าคงคลังที่ค้างอยู่
2. ฉันโกหก — มีเหตุผลเดียวที่จะเสนอส่วนลดตามฤดูกาล

แค่นั้นแหละ. การย้ายสินค้าคงคลังที่คุณต้องเปลี่ยนเป็นเหตุผลเดียวที่ดีในการลดราคา

ฉันไม่สนหรอกว่าจะมีคนบอกให้คุณลดราคาสินค้าทุกปีเพื่อจูงใจให้ผู้ซื้อรายใหม่ๆ มาซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ ฉันไม่สนหรอกว่าคุณจะทำมันในปีที่แล้วและมียอดขายพุ่งกระฉูดมากไหม ฉันยืนกรานว่ายอดขายตามฤดูกาลจะส่งผลเสียต่อแบรนด์ในระยะกลางถึงระยะยาวเท่านั้น

คุณอาจคุ้นเคยกับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม แต่ด้วยตลาดที่หลากหลายและฐานลูกค้าทั่วโลก ฉันไม่เชื่อว่าการปฏิเสธและการลดราคานั้นเป็นข้อสรุปมาก่อนสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ แน่นอนว่ามันเป็นสิ่งที่เราล่าช้าได้ เมื่อฤดูร้อนสิ้นสุดลงในซีกโลกเหนือ ชุดว่ายน้ำที่ต้องมีของคุณยังคงขายในราคาเต็มในออสเตรเลียแทนที่จะลดราคา 70% ในยุโรปได้หรือไม่

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การบอกว่าฉันไม่เคยทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายสินค้าที่เน่าเสียง่าย — บางทีนั่นอาจเปลี่ยนความคิดของฉันเล็กน้อย หากคุณขายสินค้าที่มีอายุการใช้งานสั้น ฉันยินดีที่จะรับฟังความคิดเห็นของคุณ

โดยปกติแล้ว ฉันเป็นคนประเภทที่เปิดรับความคิดเห็นที่แตกต่างกัน ฉันมีพลังมากในประเด็นนี้เพราะฉันคิดว่า SME อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ได้รับความสนใจจากสายตาของพวกเขา และเหตุผลที่มันบาดลึกถึงกระดูกก็เพราะว่าผมอยู่ท่ามกลางพวกเขา...

‍

ภัยพิบัติส่วนลดของฉัน

หนึ่งในธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันก็ดำเนินไปได้ด้วยดี ฉันจะไม่ลอยมันในตลาดหุ้นในอนาคตอันใกล้ แต่มันสร้างรายได้ที่ดี ฉันจะเปลี่ยนเป็นรายได้ที่ดียิ่งขึ้นได้อย่างไร ลูกค้าเยอะขึ้นแน่นอน

ฉันตกลงไปในกับดักที่ฉันเตือนคุณ มีคนซื้อกล่องผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันเริ่มเสนอข้อเสนอ 3 ต่อ 2 เพื่อทำให้พวกเขาน่าดึงดูดยิ่งขึ้น จากนั้น - ในสิ่งที่ฉันรู้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของเกลียวที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จนถึงด้านล่าง - ฉันลดราคาลงทั่วกระดาน

จำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น และมันก็เป็นภารกิจที่สำเร็จจากมุมมองนั้น แต่มูลค่าการสั่งซื้อลดลงอย่างมาก ที่แย่ไปกว่านั้นคือ ในไม่ช้ามันก็ชัดเจนว่าฉันได้ลดคุณค่าผลิตภัณฑ์ของฉันในสายตาของลูกค้าที่ซื้อในราคาเดิม

คุณอาจไม่ต้องการให้ฉันบอกคุณ แต่ฉันยืนยันได้ว่าธุรกิจนั้นไม่มีแล้ว

ฉันหวังว่าส่วนนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณเพราะมันยังคงเจ็บปวดที่จะเขียนมัน

‍

ต่อยในนิทาน

Noordwijk เมืองชายทะเลของเนเธอร์แลนด์ที่ตั้งอยู่ระหว่างอัมสเตอร์ดัมและกรุงเฮก มีอาคารเก่าแก่และชายหาดที่ทอดยาวดูไม่มีที่สิ้นสุด มันเป็นวันที่สวยงามในเดือนสิงหาคมในสภาพแวดล้อมที่งดงามเหล่านี้ ซึ่งฉันถูกบังคับให้ยอมรับเหตุผลดีๆ อีกสองข้อในการลดราคา

Max และ Constantin จาก Full Circle Clothing ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของฉัน มาทานอาหารเย็นที่โรงแรมของฉัน ท่ามกลางทิวทัศน์ที่สวยงาม กำลังยุ่งอยู่กับการเติมซุปร้อนแสนอร่อยให้กับตัวเอง และระวังการสืบต่อของแตนที่โกรธจัดมาที่โต๊ะของเรา การป้องกันการลดราคาของฉันก็ลดลง พวกเขามุ่งตรงไปยังจุดอ่อนที่เรามีร่วมกัน นั่นคือ ความยั่งยืน (นั่นคือแม็กซ์และคอนสแตนติน แตนต้องการเครื่องดื่มของเราเท่านั้น และฉันไม่แน่ใจในนโยบายความยั่งยืนของพวกมัน)

จะมีข้อบกพร่องบางอย่างในกระบวนการผลิตอยู่เสมอ เมื่อคุณทำเสื้อผ้า สิ่งเหล่านี้มักจะส่งผลต่อการวิ่งทั้งขนาด คุณอาจลงเอยด้วยเสื้อสเวตเตอร์ขนาดกลางเต็มตัวที่มีปัญหาเล็กน้อยกับการเย็บหรือวัสดุ

นี่เป็นของเสียที่หลีกเลี่ยงไม่ได้หรือไม่? imperfect แปลว่า ขายไม่ได้? หรือฉันจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีความไม่สมบูรณ์เล็กน้อยในราคาลดพิเศษ? นี่อาจเป็นจุดเริ่มต้นสู่แบรนด์ของฉันสำหรับผู้ที่ไม่สามารถจ่ายเต็มราคาและไม่ต้องกังวลว่าจะพลาดสักสองหรือสองเข็ม

เมื่อฉันปัดเป่าผู้ทรมานสีเหลืองและสีดำของฉันออกไป ฉันต้องยอมรับว่าแม็กซ์และคอนสแตนตินมีเหตุผล เราได้พูดคุยกันต่อไปว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่สมบูรณ์เหล่านี้สามารถสร้างพื้นฐานของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำจากเศษวัสดุได้อย่างไร

สำหรับสัมปทานส่วนลดครั้งที่สองของฉัน ฉันได้รับการเตือนว่ารูปแบบธุรกิจของเรามีการลดราคาอย่างมีประสิทธิภาพ หลังจากที่เป็นผู้นำของ Full Circle Clothing ฉันจะให้ลูกค้าคืนเสื้อผ้าที่ชำรุดเพื่อแลกกับส่วนลด 25% สำหรับการซื้อครั้งต่อไป เนื่องจากสิ่งนี้มีจุดประสงค์ในทางปฏิบัติและได้รับการออกแบบมาเพื่อต่อสู้กับขยะสิ่งทอ ฉันเดาว่าฉันคิดว่าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่แตกต่างไปจากการขายในวัน Black Friday อย่างสิ้นเชิง แต่ยอมรับว่ายังมีส่วนลดอยู่

สิ่งสำคัญที่สุดคือเราต้องการหลีกเลี่ยงของเสีย การลดราคาเป็นทางเลือกที่ดีในสถานการณ์เหล่านี้

‍

ส่วนลดบางอย่างสำหรับคุณ

ตกลงดังนั้นมนต์ของฉันที่จะลดเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกำจัดสินค้าคงคลังเป็นข้ออ้างมากกว่าการซื้อกลับบ้าน โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น ฉันจะให้คุณมีความคิดบางอย่างที่จะวางกรอบว่าจะทำอย่างไรถ้าคุณจะเพิกเฉยต่อคำวิงวอนนั้น:

• มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนว่าทำไมคุณถึงลดราคา อย่าเพิ่งทำเพราะคนอื่นเป็น
• หากคุณกำลังจะเสนอส่วนลด ให้สร้างส่วนคอลเลกชันแยกต่างหากบนเว็บไซต์ของคุณด้วยแบรนด์ของตัวเอง เช่น Circular Hub ของ IKEA
• หลีกเลี่ยงการสร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อขายในราคาพิเศษสำหรับสายผลิตภัณฑ์ปกติของคุณ
• ลองนึกดูว่าการนำกลับมาใช้ใหม่หรือลดขยะสามารถสร้างผลิตภัณฑ์เริ่มต้นได้อย่างไร เพื่อให้ผู้คนรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่า
• อย่ากลัวที่จะลบสินค้าออกจากร้านค้าของคุณ รอให้ตลาดรีเฟรชแล้วแนะนำอีกครั้งในราคาเต็มต่อไป

ความคิดเหล่านี้เกิดขึ้นมากมายระหว่างการสนทนากับแม็กซ์และคอนสแตนติน ฉันเดาว่ามันแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการมีผู้คนเป็นกระดานเสียงสำหรับความคิดของคุณ ฉันต้องการสร้างสถานการณ์ที่คล้ายกันที่นี่ ดังนั้นโปรดส่งส่วนลดของคุณเองมาที่ [email protected]

‍