ปีที่ยากลำบาก? นี่คือวิธีที่นักขายมืออาชีพเตรียมตัวสำหรับปี 2023

วิธีปิดดีลเพิ่มเติมใน Q4

ต้องการบรรลุโควต้า Q4 ของคุณหรือไม่ ยังมีเวลาที่จะบีบข้อตกลงอีกสองสามข้อ นี่คือวิธี:

ช่วยให้ผู้ซื้อของคุณรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจมากขึ้น

ผู้ซื้อของคุณมีส่วนอย่างมากในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา พวกเขาต้องใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุดและแสดงให้ทีม (และหัวหน้า) เห็นว่าพวกเขามีความรับผิดชอบอย่างเต็มที่

คุณต้องไวต่อจุดที่พวกเขาขาดความมั่นใจ จากนั้นช่วยเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้น

“ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ซื้อของเราส่วนใหญ่ขาดความมั่นใจในการตัดสินใจ ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อว่าคุณกำลังพยายามปิดการขายในไตรมาสที่ 4 บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังจะทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จกับโซลูชันของคุณ” - ไทเลอร์ เลสซาร์ด

ตัวอย่างเช่น คุณอาจได้รับโทรศัพท์เพื่อแจ้งวันที่แน่นอนของแผนการดำเนินงาน การเปิดตัว และการสนับสนุนหลังการเปิดตัว

มุ่งเน้นพลังงานของคุณไปที่ข้อตกลงที่มีสัญญาณของความเร่งด่วน

คุณต้องใช้สัปดาห์สุดท้ายก่อนวันหยุดโดยทุ่มเทแรงกายและเวลาทั้งหมดไปกับข้อเสนอสุดพิเศษ ข้อตกลงที่มีความเร่งด่วนควรเป็นลำดับความสำคัญของคุณ

พูดคุยกับผู้บริหารบัญชีในองค์กรของคุณที่ปิดดีลได้ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา และทำความเข้าใจให้ดีว่าลูกค้ารายใดกำลังตัดสินใจซื้อ ในขณะนี้ อาจเป็นไปได้ว่าพวกเขามีทีมที่กำลังเติบโตและต้องการโซลูชันใหม่ ในกรณีอื่น ๆ พวกเขามีทีมที่หดตัวและต้องการประสิทธิภาพที่มากขึ้น

จับคู่แรงจูงใจเหล่านั้นกับไปป์ไลน์ปัจจุบันของคุณเพื่อค้นหาข้อเสนอที่คล้ายกัน

“เมื่อคุณทราบปัจจัยเร่งด่วนเหล่านั้นแล้ว คุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลงที่แสดงให้เห็นถึงความเร่งด่วนเหล่านั้น แทนที่จะใช้เพียงแค่การโยนตาข่ายกว้างๆ” - ไทเลอร์ เลสซาร์ด

เชิดคางขึ้น

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในช่วงเวลานี้ของปีคือการมองโลกในแง่ดีและเติมพลัง เอมี่แนะนำให้คุณเพิกเฉยต่อความกังวลและการปฏิเสธส่วนใหญ่ที่เข้ามาหาคุณ

“เรากำลังอยู่ในช่วงขาลง และหากคุณทำงานขายมาเป็นเวลา 10 หรือ 15 ปี คุณกำลังอยู่ในเส้นทางที่แตกต่างจากที่คุณเคยสัมผัสมาก่อน ดังนั้นคุณต้องควบคุมสิ่งที่คุณควบคุมได้ เพียงเพราะทุกคนรู้สึกถึงหายนะและเศร้าโศก ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องรู้สึกเช่นนั้น ปิดเสียงรบกวนและทำงานของคุณ” - เอมี่ โวลาส

หากคุณกำลังจะใช้เวลาที่รู้สึกกังวล ให้บอกลูกค้าของคุณโดยตรง พวกเขากังวลเกี่ยวกับอะไร? อยากรู้อยากเห็นและเห็นอกเห็นใจเพื่อที่คุณจะได้หาโอกาสช่วยเหลือพวกเขา

เตรียมตัวอย่างไรให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นในปี 2023

2022 เริ่มต้นได้ไม่ดีนัก เรายังคงรู้สึกถึงแสงระยิบระยับของการพบปะกันแบบตัวต่อตัวและความเจริญทางเทคโนโลยีที่สวยงาม แต่แล้วสิ่งต่าง ๆ ก็เริ่มช้าลงอย่างรวดเร็ว

พอจะกล่าวได้ว่าเราไม่รู้ว่าปี 2023 จะเกิดอะไรขึ้น นี่คือวิธีเตรียมตัวสำหรับอะไรก็ตามที่เข้ามา

เริ่มต้นปีใหม่ทันที

อย่ารอให้ถึงปี 2023 คุณสามารถทำงานกับการหาแร่และการติดตามผลในไตรมาสที่ 1 ของคุณได้ในขณะนี้

เมื่อต้องรับมือกับปีใหม่ ด้านล่างนี้ Jesse นำเสนอตัวอย่างที่ง่ายและนำไปปฏิบัติได้เพื่อช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้า

“ไปที่ซอฟต์แวร์ของคุณที่บันทึกการโทรและค้นหาใครก็ตามที่บอกให้คุณโทรกลับในปีหน้า บันทึกวิดีโอเฉพาะเจาะจงตอนนี้ จากนั้นใช้สัปดาห์แรกของเดือนมกราคมเพื่อส่งออกไป” - เจสซี กิตเลอร์

ถือว่าดีที่สุดและเข้าควบคุม

นักขายที่ดีมีความเชื่อมั่นในเชิงบวก สร้างแรงบันดาลใจ และเป็นประโยชน์—ไม่อวดดี เจมส์แนะนำให้เราใช้พลังของภาษาสมมุติเพื่อประโยชน์ของเรา

“พูดประมาณว่า “ดูเหมือนว่าเราได้รับไฟเขียวแล้ว” จากนั้นขอให้ผู้นำแนะนำคุณตลอดกระบวนการซื้อของพวกเขา ต่อไป อธิบายขั้นตอนการขายของคุณ ด้วยวิธีนี้ ความคาดหวังจะถูกกำหนด ลำดับเวลาได้รับการจัดการ ทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน และไม่มีอะไรน่าประหลาดใจ” - เจมส์ บัคลีย์

หากคุณมีผู้ซื้อที่เก่งกาจอยู่ข้างคุณ คุณต้องถามพวกเขาว่าต้องการให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาภายในหรือไม่ บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณยินดีให้บริการและเข้าร่วม

คิดล่วงหน้าเสมอว่าผู้ซื้อของคุณอยู่ที่ไหน และคิดหาแนวทางที่เป็นประโยชน์เพื่อพัฒนาพวกเขาไปสู่ขั้นต่อไป

เตรียมพร้อมที่จะสร้างประสบการณ์การบริการตนเองมากขึ้น

ผู้คนจำนวนมากขึ้นชอบประสบการณ์แบบบริการตนเองตามความต้องการ พวกเขาไม่ต้องการโทรหาพนักงานขายเว้นแต่พวกเขาจะได้สร้างความเชื่อถือในตัวคุณแล้ว แม้ว่าคุณจะสวมบทบาทเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ผู้ซื้อของคุณอาจยังต้องการให้ปฏิทินของพวกเขาชัดเจน

ทั้งหมดนี้หมายความว่าคุณจะต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการสร้างทรัพยากร วิดีโอ การตอบกลับทางอีเมล และอื่นๆ ที่ผู้ซื้อของคุณสามารถใช้เวลาของตนเองได้

“ในปี 2023 ฉันขอแนะนำให้คุณเปลี่ยนจากผู้เกลียดเนื้อหาเป็นผู้ดูแลเนื้อหาเป็นผู้สร้างเนื้อหา ฉันไม่ได้บอกว่าพนักงานขายทุกคนต้องกลายเป็นกูรูด้านโซเชียลมีเดีย ฉันกำลังบอกว่าอย่าอายที่จะสร้างวิดีโอคำแนะนำแบบกำหนดเอง ให้บริการลูกค้าของคุณด้วยตนเองด้วยข้อมูลเฉพาะที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา” - ไทเลอร์ เลสซาร์ด

ใช้ความพยายามอย่างเหมาะสมในการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียของคุณ

แม้ว่าผู้ขายทุกรายไม่จำเป็นต้องมีชื่อเสียงใน LinkedIn แต่ผู้ขายทุกคน ควร มีการแสดงตนบางอย่าง นี่อาจเป็นโพสต์คุณภาพสูงสองสามโพสต์ที่คุณปักหมุดไว้ที่เพจของคุณ และชีวประวัติที่เน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นและสนใจตัวคุณเองน้อยลง

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับการติดต่ออย่างเย็นชา พวกเขามักจะหันมาสนใจโปรไฟล์ของคุณทันที

“ผู้ใช้โซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มองหาผู้ขายบนโซเชียลมีเดียก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจให้เวลากับผู้ขาย สร้างตัวตนให้เพียงพอเพื่อที่เมื่อผู้คนเข้ามาดูโปรไฟล์ของคุณ พวกเขาคิดว่าการโทรนั้นมีค่าและไม่เป็นการเสียเวลา คุณสามารถชนะการสนทนาได้มากขึ้นตามความน่าเชื่อถือนั้น” - เจมส์ บัคลีย์

จะทำอย่างไรถ้าคุณกำลังมองหาตำแหน่งงานใหม่

จะทำอย่างไรถ้าคุณติดอยู่ในเซถลา จะเป็นอย่างไรถ้าคุณเพิ่งถูกเลิกจ้างหรือรู้สึกอึดอัดกับบทบาทปัจจุบันของคุณ มั่นใจได้ว่าแม้จะมีการเลิกจ้างอย่างแพร่หลาย แต่บริษัททุกขนาดยังคงจ้างงานอยู่

ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้ได้งานต่อไปของคุณ

หากคุณถูกเลิกจ้าง ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อเสียใจ

Jesse เพิ่งเลิกจ้าง และเขาเตือนพวกเราทุกคนว่าการใช้เวลาสักครู่เพื่อรับรู้ถึงอารมณ์ทั้งหมดของคุณ: ความตกใจ ความโกรธ ความเศร้า การมองโลกในแง่ดี ความตื่นเต้น และความกลัว

“มีช่วงเวลาที่เสียใจสำหรับคนที่ถูกเลิกจ้าง รู้สึกว่า. อย่าฝืนเลย” - เจสซี กิตเลอร์

ให้เวลาตัวเองรู้สึกเศร้าแต่อย่านานเกินไป ถึงจุดหนึ่ง คุณต้องดึงตัวเองกลับขึ้นมา

ติดตามความสำเร็จของคุณสำหรับตัวคุณเองและนายจ้างในอนาคตของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเปลี่ยนจากการเฉยเมยเป็นการกระทำคือการเตือนตัวเองว่าคุณเป็นตัวร้าย

“เขียนความสำเร็จของคุณและทุกสิ่งที่คุณทำได้ดีมาก แม้แต่ส่งวิดีโอเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จให้ตัวเอง สิ่งนี้จะเตือนคุณถึงชุดทักษะที่แข็งแกร่งของคุณและช่วยให้คุณมีความสำเร็จที่เฉพาะเจาะจงเพื่อแบ่งปันระหว่างการสัมภาษณ์” - เจสซี กิตเลอร์

หากคุณยังไม่ได้เขียนหรือบันทึกความสำเร็จเหล่านี้ ข้ามไปได้เลย คุณต้องการถ่ายภาพในขณะที่ยังสดอยู่ และในอนาคต เก็บรายการบันทึกประจำวันและวิดีโอที่ยกย่องความสำเร็จของคุณไว้ เพื่อที่คุณจะได้เก็บไว้เสมอใน ครั้งต่อไป ที่คุณกำลังหางาน

“เหตุผลอันดับหนึ่งที่ผู้คนไม่ได้รับเชิญให้กลับในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์ก็คือพวกเขาไม่สามารถแบ่งปันอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาทำสำเร็จก่อนหน้านี้หรือว่าพวกเขาทำได้อย่างไร” - เอมี่ โวลาส

มีความพยายาม

เมื่อคุณใช้ความพยายามเป็นพิเศษเพื่อให้ได้งาน คุณแสดงให้ผู้จัดการการจ้างงานเห็นว่าคุณหมายถึงธุรกิจ

“คาดหวังในบทบาทของคุณ อย่าเพิ่งกรอกใบสมัคร ส่งข้อความถึงพวกเขาบน LinkedIn ส่งอีเมลพร้อมวิดีโอให้พวกเขา” - เจมส์ บัคลีย์

สุดท้ายนี้ ผู้ขายที่จะปิดไตรมาส 4 อย่างคึกคักในปีหน้าอย่างมั่นใจคือผู้ที่ใส่ใจในความต้องการของลูกค้า เชื่อมั่นในตัวเอง และลงมือทำ