คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

ความประทับใจแรกมีความสำคัญ เช่นเดียวกับภูมิทัศน์การโฆษณาดิจิทัลแบบเป็นโปรแกรม ซึ่งผู้ลงโฆษณามักจะต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้ใช้เว็บ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีจึงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันการขายตรง สร้างโอกาสในการขาย และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ใช้

ด้วยการให้ข้อมูลที่มีค่าผ่านหน้า Landing Page ผู้ลงโฆษณาจะได้รับโอกาสในการฉายแสงสปอตไลต์บนผลิตภัณฑ์ของตน เน้นข้อเสนอพิเศษ และตอบคำถามต่างๆ มากมายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมี ผลลัพธ์? มาก อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและคุณภาพโอกาสในการขายที่ดีขึ้น

ถ้าคุณยังใหม่กับการตลาดออนไลน์ คุณอาจสงสัยว่าหน้า Landing Page หรือส่วนประกอบหลักคืออะไร ไม่ต้องกังวล เราจะเริ่มอย่างช้าๆ (สัญญา!) และเรียนรู้พื้นฐาน จากนั้นค่อยๆ พัฒนาและแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงกับคุณ

พื้นฐาน: หน้า Landing Page คืออะไร

เรียกอีกอย่างว่าหน้า บีบ หรือ หน้าสแปลช ในตลาดดิจิทัล หน้า Landing Page เป็นเว็บไซต์เดียวที่นักท่องเน็ต "เข้ามา" หลังจากคลิกที่โฆษณาหรือลิงก์ภายในนั้น แน่นอนว่านี่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักในการสร้างแคมเปญโฆษณาดิจิทัลที่มีการแปลงสูง

จุดประสงค์หลักของหน้า Landing Page คือการแปลงปริมาณการเข้าชมที่ไม่ต่อเนื่องให้เป็นโอกาสในการขายที่มีคุณค่าและมีคุณภาพสูง ตรงกันข้ามกับเว็บไซต์ทั่วไปที่มักจะส่งเสริมการสำรวจ หน้า Landing Page ที่ดีได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงเป้าหมายเดียว: แต่ละองค์ประกอบในหน้า เริ่มตั้งแต่บรรทัดแรกไปจนถึงปุ่ม CTA จะช่วยโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมเว็บดำเนินการบางอย่าง

ประเภทของหน้า Landing Page ที่พบมากที่สุด

จริงๆ แล้วมีหน้า Landing Page อยู่หลายประเภทเนื่องจากแต่ละประเภทมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันในธุรกิจที่แตกต่างกัน สำหรับแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นการแปลง มี หน้า Landing Page หลักอยู่สี่ประเภท ด้วยกัน ทำได้ดีที่สุด:

1. หน้าการเข้าร่วม

ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นสมาชิกด้วยความช่วยเหลือของ Lead Magnet โดยพื้นฐานแล้ว จุดประสงค์หลักของหน้า Landing Page ที่เลือกเข้าร่วมคือการรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากผู้เยี่ยมชม โดยมักจะเน้นไปที่ชื่อและที่อยู่อีเมลของพวกเขา ผู้ที่เข้ามาที่หน้าเว็บนี้สามารถสมัครรับจดหมายข่าวเพื่อแลกกับเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เช่น e-book การทดลองใช้งานฟรี การสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ หรือคำแนะนำ

2. หน้าวิดีโอ

อย่างที่คุณเดาได้จากชื่อ หน้า Landing Page ประเภทนี้มีศูนย์กลางอยู่ที่วิดีโอเท่านั้น ดังนั้น ในหลายกรณี พื้นหลังของหน้าเว็บจึงว่างเปล่า บางครั้งแม้แต่ปุ่มเล่นและหยุดชั่วคราวก็ถูกเอาออก ดังนั้นหลังจากวิดีโอจบลง ผู้ใช้เว็บจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าดาวน์โหลดหรือหน้าขาย แน่นอนว่ารูปแบบวิดีโอนั้นมีความน่าสนใจมากกว่าข้อความธรรมดาหรือแม้แต่รูปภาพ นอกจากนี้ เนื่องจากไม่มีสิ่งรบกวน ผู้คนที่เสพเนื้อหาดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้ดีกว่ามาก

3. หน้าขายแบบยาว

หน้าการขายแบบยาวอาศัยเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรจำนวนมาก (โดยมากมักจะอยู่ที่ 8,000 -10,000 คำหรือมากกว่านั้น) พวกเขาตอบคำถามทุกข้อที่ลูกค้าอาจมีและเน้นประโยชน์ทุกอย่างที่ผลิตภัณฑ์จะนำมา ฟังดูล้นหลาม? เนื้อความที่ดีหมายถึงการเล่าเรื่องที่ดี และการเล่าเรื่องที่ดีจะทำให้คนอ่านได้ถึง 20 หน้า เมื่อทำถูกต้องแล้ว หน้า Landing Page แบบยาวจะดึงดูดความสนใจอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

4. หน้ารายละเอียดสินค้า

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด ประเภทที่ยืดหยุ่นที่สุดที่เก็บข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์พร้อมกับหลักฐานทางสังคม – หน้า Landing Page ที่มีรายละเอียดผลิตภัณฑ์ หน้าดังกล่าวไม่เพียงแต่ให้แนวคิดที่สมบูรณ์ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร แต่ที่สำคัญที่สุดคือการแสดงคุณสมบัติและการออกแบบด้วยสายตา ต้องขอบคุณการมีอยู่ของข้อความรับรอง บทวิจารณ์จากผู้ใช้ หรือส่วน "แสดงอยู่ใน" พวกเขาขจัดข้อสงสัยหรือความกลัวที่อาจเกิดขึ้นจากลูกค้า และอันที่จริงแล้วช่วยเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและอัตราการแปลงหน้า Landing Page

ตอนนี้คุณเข้าใจแนวคิดทั่วไปแล้ว คุณอาจสงสัยว่า:

อะไรทำให้แลนดิ้งเพจประสบความสำเร็จ?

คำถามที่ดี! ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากล้มเหลวหรือลืมที่จะรวมข้อมูลพื้นฐานบางอย่างเมื่อสร้างแลนดิ้งเพจของตน แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้มีชุดของปัจจัยหลักที่อาจส่งผลต่อเป้าหมายการแปลง ดังนั้น ถึงเวลาแล้วที่จะต้องตรวจสอบอย่างใกล้ชิดและเรียนรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้การออกแบบหน้า Landing Page มีประสิทธิภาพและมี Conversion สูง มาดูกัน!

หัวข้อข่าวที่ทรงพลัง

คุณนึกภาพบล็อกโพสต์หรือบทความในหนังสือพิมพ์ที่ไม่มีพาดหัวได้หรือไม่ ไม่จริงใช่ไหม? เป็นเรื่องง่าย – พาดหัวคือสิ่งแรกที่ผู้เข้าชมเห็นเมื่อเข้ามาที่เว็บไซต์ หากไม่น่าสนใจ ลูกค้าอาจเด้งไปยังไซต์อื่นทันที นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรสั้น ไพเราะ และอ่านง่ายได้อย่างรวดเร็ว

โดยทั่วไปมีสี่วิธีหลักที่คุณสามารถทำได้:

• “How To” – เริ่มต้นด้วยคำถามแล้วจบด้วยการนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาของผู้เยี่ยมชม
• ถามคำถาม – ถามคำถามโดยใช้บรรทัดแรกแล้วตอบในหัวข้อย่อยหรือข้อความหลัก
• เน้น UVP ของคุณ (คุณค่าที่ไม่เหมือนใคร) - ทำให้ตัวคุณแตกต่างจากคู่แข่งโดยให้เหตุผลอันทรงพลังในการเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• หัวเราะ - แค่ตลกๆ เชื่อฉันเถอะว่านี่สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้จริงๆ ก็ต่อเมื่อมันเหมาะสมเท่านั้น

ภาพลวงตา

รูปภาพมีค่ามากกว่า 1,000 คำ! สมองของมนุษย์ประมวลผลรูปภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60,000 เท่า นั่นเป็นเหตุผลที่ไม่มีหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์หากไม่มีภาพที่เกี่ยวข้อง ไม่เพียงแต่ช่วยในการส่งข้อมูลเท่านั้น แต่ยังดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และลดอัตราตีกลับ ทำให้ข้อเสนอน่าตื่นเต้นยิ่งขึ้น

โดยทั่วไป ผู้บริโภคที่มาถึงหน้า Landing Page ของคุณกำลังพยายามแก้ปัญหา ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ใช้ประโยชน์จากภาพต่อไปนี้:

ภาพประกอบของการแก้ปัญหา

ภาพประกอบของบุคคลที่ใช้วิธีแก้ปัญหา

วิดีโอแสดงวิธีใช้โซลูชัน

ไม่ว่าในกรณีใด การลงทุนกับภาพถ่ายและภาพต้นฉบับย่อมคุ้มค่า ภาพสต็อกถูกใช้โดยธุรกิจอื่น ๆ นับพันและสามารถมองเห็นได้ห่างออกไปหนึ่งไมล์ คุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะในการสืบสวนจริงๆ เพื่อดูว่าภาพเหล่านั้นบางภาพมีลักษณะทั่วไปและไม่มีตัวตนเพียงใด

ไม่ใช่ว่าภาพถ่ายสต็อกทั้งหมดจะแย่ หากงบประมาณของคุณต่ำเกินไปที่จะลงทุนกับการถ่ายภาพของคุณเอง ให้มองหาเว็บไซต์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักซึ่งมีภาพที่แปลกใหม่และน่าเชื่อถือ

สำเนาโน้มน้าวใจ

ใช่ รูปภาพเป็นกุญแจสำคัญ แต่ไม่ได้ทำงานเพียงอย่างเดียว ดังนั้น หากพวกเขาไม่ได้รับการสนับสนุนด้วยคำที่เหมาะสม คุณจะไม่เห็นการแปลงจำนวนมาก สำเนาของคุณควรเน้น USP และอธิบายว่าเหตุใดข้อเสนอของคุณจึงเหนือกว่าและแก้ปัญหาของผู้ดูได้ดีกว่าคู่แข่ง การใช้เทคนิคการจัดรูปแบบต่างๆ เช่น สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือคำที่เป็นตัวหนาสามารถช่วยให้คุณเข้าใจประเด็นได้อย่างรวดเร็ว

นอกเหนือจากนี้ คำอธิบายของคุณควรจะอ่านได้และเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เพื่อที่จะพูดกับผู้ชมของคุณโดยตรง อันที่จริง การใช้ฟอนต์เชิงศิลป์อาจดูมีสไตล์ แต่ถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีปัญหาในการอ่านข้อความ ข้อความและโอกาสในการแปลงจะหายไปโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าการใช้คำเช่น " ของคุณ " แทน " ของเรา " คุณจะทำให้ข้อเสนอของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้นและไม่เป็นกลาง

เชื่อมั่น ตัวบ่งชี้

ความไว้วางใจของลูกค้าคือทุกสิ่ง การเพิ่มหลักฐานทางสถิติ ป้ายความน่าเชื่อถือ รายละเอียดการติดต่อ หรือนโยบายความเป็นส่วนตัวในหน้า Landing Page ของคุณสามารถช่วยคุณทำให้หน้าดูน่าเชื่อถือมากขึ้น ไม่ต้องพูดถึงหลักฐานทางสังคม - เวอร์ชันออนไลน์ของปากต่อปาก คำพูดสั้น ๆ จากสมาชิกหรือลูกค้าที่พึงพอใจไม่เพียงแต่จะได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้ชมของคุณตัดสินใจได้เร็วขึ้นอีกด้วย

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง (CTA)

การสร้างปุ่ม CTA ที่น่าดึงดูดที่สุดคือกุญแจสำคัญสำหรับหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ ท้ายที่สุด นั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นและผลักดันยอดขายของคุณ ปุ่มฆ่ามีสามองค์ประกอบหลัก: สีที่เหมาะสม ขนาดที่สมบูรณ์แบบ และสำเนาที่น่าสนใจ คุณสามารถทดสอบรูปแบบต่างๆ ได้ แต่ในกรณีส่วนใหญ่ การทำให้ชัดเจน ดำเนินการได้ และสั้นจะช่วยได้

เมื่อตัดสินใจว่าจะวางปุ่มไว้ที่ใด ให้คำนึงถึงโฟลว์ของ UX และการอ่าน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใส่ไว้ในหน้าก่อนเวลาอันควรเพราะคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียคอนเวอร์ชั่น ดังนั้น ให้เริ่มด้วยการอธิบายข้อเสนอของคุณ อธิบายวิธีรับข้อเสนอ แล้วแสดง CTA ของคุณ

นอกจากนี้ อย่าลืมเว้นพื้นที่ว่างรอบๆ ปุ่มด้วย ช่วยลดสิ่งรบกวนและเพิ่มโอกาสในการโต้ตอบในเวลาเดียวกัน!

การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือ

ปัจจุบัน การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นเดิมพันสำหรับเว็บไซต์ใดๆ รวมถึงหน้า Landing Page ของคุณด้วย จากการศึกษาในยุคปัจจุบัน ประมาณ 52% ของการเข้าชมเว็บโดยรวมมาจากโทรศัพท์มือถือ ดังนั้นอย่ารอช้าอีกต่อไปและให้ความสำคัญกับการออกแบบที่ตอบสนองตามอุปกรณ์เป็นหลัก หน้า Landing Page ของคุณควรเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เพื่อให้ผู้ใช้ทุกคนได้รับประสบการณ์คุณภาพสูง ไม่ว่าพวกเขาจะใช้อุปกรณ์ใดก็ตาม

จะรู้ได้อย่างไรว่าหน้า Landing Page ของคุณยอดเยี่ยม

ตราบเท่าที่คุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่กล่าวถึงข้างต้น คุณมีแนวโน้มว่าจะเปลี่ยนหน้า Landing Page ของคุณเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขาย อย่างที่คุณเห็นมันไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด คุณสามารถลองใช้เครื่องมือสร้างแลนดิ้งเพจที่ช่วยให้กระบวนการง่ายขึ้น

แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเว็บไซต์ของคุณหินจริงๆ? คุณต้องการวิธีการวัดประสิทธิภาพเพจของคุณ และฉันไม่ได้พูดถึงเครื่องมือตรวจสอบสภาพเว็บไซต์ (แต่คุณควรตรวจสอบด้วยเช่นกัน) ฉันกำลังพูดถึงเครื่องมือที่จะให้ข้อมูลที่น่าเชื่อถือและมีรายละเอียดเกี่ยวกับจำนวนผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ และคุณลักษณะของพวกเขาเป็นอย่างไร

เครื่องมือนี้ควรช่วยให้คุณทำการทดสอบ A/B ได้ง่าย คุณไม่รู้เสมอไปว่าการเปลี่ยนแปลงที่คุณแนะนำจะช่วยหรือส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของคุณหรือไม่ วิธีที่เหมาะสมที่สุดคือการทดสอบหน้าสองแบบ แบบต้นฉบับและแบบเปลี่ยน แล้วสังเกตว่าแบบใดได้รับแรงดึงมากกว่ากัน

สุดท้าย คุณต้องมีเครื่องมือที่สามารถทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ แจ้งเตือนคุณหากมีสิ่งเลวร้ายเกิดขึ้นกับแคมเปญของคุณ สร้างรายการที่อนุญาตพิเศษสำหรับตำแหน่งที่ไม่ดี และอื่นๆ โดยอัตโนมัติ

กล่าวโดยย่อ คุณต้องมีเครื่องมือติดตาม Voluum ซึ่งเป็นเครื่องมือสำหรับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพและผู้โฆษณาเนทีฟที่ต้องการดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพขนาดใหญ่

รับ Volum ทันที!