แจกใบปลิว? อย่าทำเช่นนี้

เมื่อคุณแจกใบปลิว คุณอาจรู้สึกว่าเสียเวลาเปล่า มันจะสร้างความแตกต่างหรือไม่? บางทีคุณอาจกำลังมองหาการสนับสนุนจากท้องถิ่น โปรโมตกิจกรรม หรือเริ่มต้นธุรกิจ ไม่ว่าในกรณีใด นักบินทะเลาะวิวาทรู้ว่าความรู้สึกแย่ๆ นั่นคือความรู้สึกที่ว่าสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่นั้นไม่ได้ผล เมื่อมีคนนำใบปลิวไปทิ้งในถังขยะตามบล็อกเท่านั้น มันเป็นเรื่องน่าหงุดหงิด

ว่ากันว่าในฉากการตลาดนอกบ้าน อัตราการตอบกลับโดยเฉลี่ยต่อการแจกใบปลิวอยู่ที่ 3% เท่านั้น แม้ว่าตัวเลขดังกล่าวอาจดูเหมือนน้อย แต่ก็มีกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เมื่อโปรโมตธุรกิจของคุณตามท้องถนน สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด

นี่คือ 10 ตัวอย่างของสิ่งที่ ไม่ ควรทำเมื่อแจกใบปลิว

1. ลืมศึกษากฎหมายในพื้นที่ของคุณ

ในสหรัฐอเมริกา การแจกใบปลิวและใบปลิวแก่ผู้คนเป็นรูปแบบหนึ่งของคำพูด สิ่งนี้ได้รับการคุ้มครองโดยการแก้ไขครั้งแรก อย่างไรก็ตาม คำพูดเชิงพาณิชย์ถูกจัดประเภทแตกต่างจากคำพูดทั่วไป ในกรณีของโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย รัฐบาลมีสิทธิ์ที่จะจำกัดและควบคุมวิธีการแจกใบปลิวของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว คุณควรทำการบ้านเกี่ยวกับกฎหมายอยู่เสมอ คุณอาจต้องการโฆษณาใกล้กับอาคารที่มีผู้คนพลุกพล่านเพียงเพื่อพบว่าเป็นทรัพย์สินส่วนตัวในบางช่วงเวลาของวัน ใบปลิวช่วยให้ความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้ามีประสิทธิภาพด้วยการบริการลูกค้าที่ถูกต้อง

นอกจากนี้ วิธีปฏิบัติตัวของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน เมื่อแจกใบปลิวในที่สาธารณะ คุณไม่ได้รับอนุญาตให้ยุยงให้เกิดจลาจลหรือความรุนแรงในรูปแบบอื่นใด วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้ โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ คือการหลีกเลี่ยงการสบถและการสื่อสารที่ไม่เหมาะสม สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้สถานการณ์บางอย่างบานปลายเท่านั้น แต่ยังทำให้คุณมีปัญหาในการล่วงละเมิดอีกด้วย

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ลงโฆษณาต้องใช้สามัญสำนึก กฎหมายค่อนข้างง่ายที่จะปฏิบัติตาม องค์ประกอบที่สำคัญของการบริการสำหรับการโฆษณาด้วยมือคือการรับรู้และทักษะของผู้คน

2. ลืมกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เราไม่สามารถเน้นได้มากพอว่าการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญเพียงใด สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกพื้นที่ของการโฆษณา แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาดกลางแจ้ง หากคุณกำลังแจกใบปลิวในพื้นที่กลางแจ้ง ควรทำในที่ที่คนเดินเท้ามีแนวโน้มที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่า

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มลูกค้าคือการสร้างโฆษณาที่ดึงดูดพวกเขาในแบบส่วนตัว คุณจะต้องค้นคว้าหรือสังเกตข้อมูลประชากรในพื้นที่ที่คุณเลือก

ตัวอย่างเช่น หากถนนสายหนึ่งเป็นที่อยู่อาศัยของประชากรสูงอายุส่วนใหญ่ การแจกใบปลิวสำหรับโครงการวิทยาลัยคงไม่มีประโยชน์

3. การสั่งซื้อ/พิมพ์ใบปลิวผิดจำนวน

นี่เป็นสิ่งสำคัญมากในการแจกใบปลิวที่มักถูกมองข้าม คนส่วนใหญ่จะแนะนำให้คุณพกอุปกรณ์พิเศษติดตัวไว้เสมอเผื่อไว้

แม้ว่านี่จะเป็นคำแนะนำที่ดี แต่คุณคงไม่อยากจบลงด้วยการใช้จ่ายมากเกินไปกับแผ่นพับ นอกจากนี้ คุณมักจะต้องการออกจากห้องเพื่อทดลอง หากการออกแบบใบปลิวชิ้นหนึ่งขายได้ไม่ดี คุณจะต้องการความสามารถในการซื้อชุดใหม่ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อัตราการตอบกลับของใบปลิวโดยเฉลี่ยคือ 3% เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ เราสามารถประเมินได้ว่าหากคุณต้องการได้ลูกค้าใหม่ 100 ราย คุณจะต้องใช้สำเนา 3,500 ชุด เมื่อคุณออกไปตามท้องถนนมากขึ้น คุณจะสามารถระบุได้อย่างแม่นยำมากขึ้นว่าต้องใช้แผ่นพับจำนวนเท่าใดสำหรับแคมเปญเฉพาะของคุณ

4. ไม่มีการเตรียมคำพูด

พนักงานขายหลายคนคิดว่าเป็นการดีที่จะกล่าวคำทักทายง่ายๆ ในขณะที่ยื่นแผ่นพับใส่หน้าผู้สัญจรผ่านไปมา ปัญหาของกลยุทธ์นี้คือคุณจะให้บริบทแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นศูนย์ เมื่อแจกใบปลิว คุณต้องตอบคำถามที่ยังไม่ได้พูดสองข้อ "นี่คืออะไร?" และ "ทำไมคุณถึงให้สิ่งนี้กับฉัน"

จำไว้เสมอว่าต้องมีเสน่ห์ เริ่มการสนทนาด้วยสิ่งที่ลูกค้าทั่วไปของคุณต้องการ แทนที่จะถามว่า “คุณอยากฟังเกี่ยวกับโปรแกรมประกันของเราไหม” เริ่มต้นด้วย “คุณต้องการเรียนรู้วิธีใหม่ในการประหยัดเงินหรือไม่”

คิดว่าประโยคเริ่มต้นของคุณเป็นคลิกเบตในชีวิตจริง คุณต้องการได้รับความสนใจจากผู้คน หากคุณสามารถหยุดยั้งใครบางคนได้ พยายามทำให้มั่นใจว่าพวกเขาได้รับใบปลิว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการฟังคำพูดของคุณก็ตาม บางคนจะสนใจในแบรนด์ของคุณแต่ก็มีบางส่วนที่จะสนใจเช่นกัน

5. พูดเหมือนพนักงานขาย

เชื่อหรือไม่ว่าการพูดเหมือนพนักงานขายไม่ได้นำไปสู่การขายเสมอไป ความสามารถพิเศษเป็นข้อได้เปรียบ แต่คุณต้องเข้าถึงได้ง่ายและติดดินด้วย ในบางครั้ง การพูดด้วยน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพมากเกินไปอาจสร้างความประทับใจให้กับหุ่นยนต์ได้ แม้ว่าการมีน้ำเสียงที่ดีเป็นสิ่งสำคัญเสมอ แต่คุณก็ควรพูดคุยกับคนเดินถนนราวกับว่าพวกเขาเป็นเพื่อน

6. อยู่ในที่เดียวเมื่อแจกใบปลิว

การจำกัดพื้นที่โฆษณาของคุณไว้ที่เดียวจะจำกัดการเข้าถึงของคุณอย่างมาก สถานที่มีปริมาณการจราจรที่แตกต่างกันในแต่ละช่วงเวลา คุณสามารถลองย้ายสถานที่ได้หากไม่ได้ผล

นอกจากนี้ ผู้ลงโฆษณายังสามารถแจกใบปลิวให้กับธุรกิจอื่นๆ เพียงแค่เดินเข้าไปในสถานประกอบการและขออนุญาตวางแผ่นพับบนเคาน์เตอร์

สถานที่บางแห่งอาจดีพอที่จะส่งเสริมแบรนด์ของคุณ ในบางครั้ง การทำข้อตกลงอาจเป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถถือใบปลิวของคุณได้ ในขณะที่คุณนำนามบัตรของพวกเขาไปใส่ในร้านของคุณ

7. การสร้างใบปลิวที่น่าเบื่อ

  ถ้าคุณไม่ต้องการให้คนอื่นทิ้งเอกสารประกอบคำบรรยาย คุณต้องทำให้เอกสารดูเรียบร้อยและน่าสนใจ คุณสามารถทำได้โดยใช้สีที่เป็นตัวหนา รูปภาพคุณภาพสูง ภาพที่น่าดึงดูด และรายละเอียดที่ไม่ซ้ำใคร

ปฏิบัติต่อใบปลิวราวกับว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ต้องพิสูจน์คุณค่าต่อลูกค้าทั่วไปและต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว

8. ไม่ใช้ประโยชน์จากวันหยุดหรือกิจกรรมในท้องถิ่น

ควรไปโดยไม่บอกว่าวันหยุดและงานอีเวนต์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ มีผู้คนมากขึ้นในย่านการค้าในช่วงเทศกาล คนเหล่านี้อยู่ในอารมณ์ที่มีความสุขมากกว่าปกติ และมีแนวโน้มที่จะยอมรับใบปลิว

9. รบกวนคนเดินเท้า

อย่ารบกวนคนเดินเท้าในการอ่านแผ่นพับหรือฟังคำพูดของคุณ ไม่เพียงแต่คุณจะพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณยังสร้างความประทับใจที่ไม่ดีต่อธุรกิจของคุณอีกด้วย เมื่อแจกใบปลิว การเอะอะโวยวายตามท้องถนนเป็นสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้

10. การทำสิ่งต่างๆเป็นการส่วนตัว

เวลาแจกใบปลิวตามท้องถนน คุณจะเจอคนทุกประเภท บางคนหยาบคายกว่าคนอื่นเมื่อพูดถึงพนักงานขาย

คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะพบกับความรำคาญ เหนื่อยล้า หรือคนแก่ๆ ที่เดินผ่านไปมา หากคุณเคยรู้สึกว่าตัวเองตกอยู่ในอันตราย ให้ออกจากสถานที่นั้น ไม่มีโปรโมชั่นไหนคุ้มที่จะเสียตา

ต้องการออกแบบใบปลิวหรือไม่

Penji อยู่ที่นี่เพื่อช่วยชีวิต ลองใช้บริการออกแบบกราฟิกแบบไม่จำกัดของเรา แล้วรับใบปลิวของคุณคืนภายในวัน ไม่ใช่สัปดาห์ ร้องขอการแก้ไขและทำให้การออกแบบของคุณตรงตามที่คุณต้องการ