แนวทางที่ได้รับการปรับปรุงเพื่อออนบอร์ดผู้ขายบน Marketplace ที่เพิ่งติดตั้งใหม่ของคุณ

• กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้ขาย
  – สร้างเครือข่ายส่วนบุคคลของคุณ
  – รายชื่อธุรกิจของคุณบน Google My Business
  – เพิ่มปากต่อปาก
  – การตลาดโซเชียลมีเดีย
  – การตลาดผ่านอีเมล
  – การตลาดเนื้อหา
  – การวิจัยคู่แข่ง
  – แนะนำข้อเสนอเพื่อดึงดูดผู้ขายรายใหม่
  – เชื่อมต่อออฟไลน์
• คุณสมบัติสำคัญที่ช่วยในการดึงดูดผู้ขายในตลาดของคุณ
  - ความปลอดภัย
  - การโยกย้ายที่ราบรื่น
  – หน้าร้านส่วนบุคคล
  – คำแนะนำทางธุรกิจ
• บทสรุป

กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้ขาย

การดึงดูดผู้ค้าในตลาดใด ๆ นั้นต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์แบบหลายช่องทาง ดังนั้น ความพยายามของคุณควรกระจายอย่างเท่าเทียมกันในหลายช่องทางที่สามารถช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่เร็วที่สุด นอกจากนี้ การดึงดูดผู้ขายเป็นงานที่ค่อยเป็นค่อยไป แต่เมื่อคุณเข้าร่วมกับผู้ขายบางรายแล้ว การปรับขนาดรายชื่อผู้ขายในตลาดของคุณจะง่ายขึ้น

1. สร้างเครือข่ายส่วนบุคคลของคุณ

การสร้างเครือข่ายส่วนบุคคลของเพื่อนผู้ประกอบการ นักธุรกิจ ตัวแทนจำหน่าย ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต อดีตเพื่อนร่วมงานหรือบุคคลอื่นๆ ที่มีแนวคิดเดียวกันสามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้ขายได้เร็วขึ้น เครือข่ายนั้นจะทำหน้าที่เป็นช่องทางหลักของคุณซึ่งคุณสามารถแบ่งปันคุณค่าของคุณกับคนที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ตอนนี้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่เป็นมืออาชีพและมีแนวโน้มดีที่สุดในการสร้างเครือข่ายส่วนตัวของคุณ

• ทุกๆ 4 ใน 5 ของสมาชิก LinkedIn เป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจ นั่นคือทั้งหมด 80% ของผู้ใช้ 930 ล้านคน

2. รายชื่อธุรกิจของคุณบน Google My Business

การสร้างโปรไฟล์ Google My Business จะตรวจสอบธุรกิจของคุณด้วยการแสดงที่อยู่จริงต่อผู้ชมทุกคน สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจในผู้ขายที่เริ่มรู้จักตลาดของคุณว่าเป็นธุรกิจที่เหมาะสม ข้อดีอื่นๆ ของการแสดงรายการตลาดกลางของคุณบน Google My Business คือตลาดจะแสดงเหนือผลการค้นหาทั่วไป และผู้ขายสามารถดูผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อขายได้โดยตรงในหน้าโปรไฟล์

3. เพิ่มการบอกต่อ

ปากต่อปากถือเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด เนื่องจากมันเติบโตได้เองหลังจากความพยายามครั้งแรก หากต้องการเพิ่มการบอกปากต่อปากเกี่ยวกับตลาดของคุณ คุณสามารถสร้างแคมเปญการรับรู้บนโซเชียลมีเดีย เขียนและเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์บนช่องทางการประชาสัมพันธ์ชั้นนำ และแม้แต่เผยแพร่บทสัมภาษณ์กับนิตยสารและหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นในภูมิภาคที่คุณคิดว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นกลุ่มเดียวกัน เช่น เมืองธุรกิจ เมือง ย่านการค้า เขตอุตสาหกรรม เป็นต้น

4. การตลาดโซเชียลมีเดีย

พลังของโซเชียลมีเดียสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ขายได้ เนื่องจากโซเชียลมีเดียมีผู้ชมทุกประเภท ควบคุมพลังของโซเชียลมีเดียและกระจายการรับรู้เกี่ยวกับตลาด วิสัยทัศน์ และประโยชน์ของตลาดของคุณสำหรับผู้ขายผ่านการอัปเดตโซเชียลมีเดีย

5. การตลาดผ่านอีเมล

ด้วยการตลาดทางอีเมล คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้โดยตรงและเชิญชวนให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ในตลาดของคุณและเพิ่มรายได้ ในการเริ่มต้น คุณจะต้องสร้างหรือซื้อฐานข้อมูลของผู้ประกอบการและร่างอีเมลที่มีหัวเรื่องที่น่าสนใจ คุณยังสามารถส่งและติดตามอีเมลจำนวนมากด้วยเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล เช่น MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign และ Moosend

6. การตลาดเนื้อหา

การเผยแพร่เนื้อหาปกติบนเว็บไซต์ของคุณและเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม คุณสามารถให้ความรู้แก่ผู้ขายเกี่ยวกับประโยชน์ของการแสดงรายการบนแพลตฟอร์มของคุณ นอกจากนี้ การตลาดเนื้อหายังช่วยให้คุณลดความซับซ้อนของกระบวนการตัดสินใจสำหรับผู้ขาย และเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ เพื่อให้ผู้ขายจำนวนมากขึ้นสามารถค้นหาและเยี่ยมชมตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย

7. การวิจัยคู่แข่ง

ในการมอบข้อเสนอที่มีคุณค่ามากขึ้นให้กับผู้ขาย คุณจะต้องทำการวิจัยคู่แข่งและดูว่าตลาดของคู่แข่งชั้นนำของคุณทำงานเป็นอย่างไร คุณสามารถวิเคราะห์จุดบอดที่แท้จริงของผู้ขายและประโยชน์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่คู่แข่งของคุณเสนอให้ผู้ขายได้ คุณสามารถวางแผนข้อเสนอที่ดีกว่าคู่แข่งและติดต่อพวกเขาทางอีเมลหรือการโทรติดต่อ

8. แนะนำข้อเสนอเพื่อดึงดูดผู้ขายรายใหม่

ในการดึงดูดผู้ขายรายแรกๆ คุณจะต้องสร้างแรงจูงใจด้วยข้อเสนอบางอย่าง สำหรับการอ้างอิง ดูข้อเสนอต่อไปนี้:

• อัตราค่าคอมมิชชั่นเป็นศูนย์หรือต่ำในปีแรก
• ศูนย์ตลอดอายุการใช้งานหรืออัตราค่าคอมมิชชั่นต่ำสำหรับผู้ขาย 20 รายแรก
• ไม่มีค่าคอมมิชชันสำหรับการขายทั้งหมดสูงถึง $1,000
• โฆษณาฟรีและพื้นที่รายการพิเศษในตลาดของคุณ
• โฆษณาแบนเนอร์หน้าแรกที่อ้างอิงผู้ขายรายอื่นได้สำเร็จ
• การจ่ายเงินรายเดือนคงที่ในตลาดบริการตาม

*หมายเหตุ: อัตราค่าคอมมิชชั่นดังกล่าวขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น หมวดสินค้า, หมวดบริการ, อัตรากำไรขั้นต้นของผู้ขาย, การแข่งขันในตลาด, ปริมาณการสั่งซื้อ, ต้นทุนโลจิสติกส์ (หากจัดการโดยตลาด) เป็นต้น

9. เชื่อมต่อออฟไลน์

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ขายและสร้างผลกระทบที่มองเห็นได้คือการเข้าถึงพวกเขาแบบออฟไลน์ ทีมของคุณสามารถเลือกผู้ขายที่มีศักยภาพในพื้นที่ของคุณและเชิญให้เข้าร่วมกิจกรรมสาธารณะ อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับแนวทางนี้คือการดำเนินการภาคสนามเพื่อดึงดูดผู้จำหน่ายอย่างน้อย 5 หรือ 10 รายแรก วิธีการออฟไลน์ทั้งสองนี้มีความเป็นส่วนตัวสูงและช่วยสร้างการเชื่อมต่อที่แข็งแกร่ง ดังนั้นจึงเพิ่มโอกาสในการเริ่มต้นใช้งาน

คุณสมบัติสำคัญที่ช่วยในการดึงดูดผู้ขายในตลาดของคุณ

การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพียงอย่างเดียวอาจไม่ช่วยให้คุณดึงดูดผู้ขายได้ ในการจูงใจพวกเขาหรือได้รับความไว้วางใจ คุณต้องมีฟีเจอร์และฟังก์ชันบางอย่างในตลาดของคุณด้วย ฟังก์ชันเหล่านี้มีความสำคัญต่อการปรับปรุงและปรับปรุงประสบการณ์การเริ่มใช้งานและการขายทั้งหมด

1. ความปลอดภัย

เป็นความจริงอย่างไม่ต้องสงสัยที่อาชญากรรมทางไซเบอร์และการฉ้อโกงทางออนไลน์กำลังเพิ่มสูงขึ้น เพื่อปกป้องตลาดและผู้ขายของคุณจากการโจมตีทางไซเบอร์ สร้างตลาดของคุณด้วยเทคโนโลยีหรือแพลตฟอร์มที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้ ให้รวมเกตเวย์การชำระเงินที่เชื่อถือได้และปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัวของภูมิภาคเป้าหมายของคุณเท่านั้น

2. การโยกย้ายที่ราบรื่น

ผู้ค้าหลายรายอาจมีบัญชีผู้ขายในตลาดอื่นที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว พวกเขายังสามารถมีรายชื่อหลายพันรายการในตลาดเหล่านั้นได้ ซึ่งการย้ายหรืออัปโหลดไปยังตลาดใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่ากระบวนการย้ายข้อมูลเป็นไปอย่างราบรื่น สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถใช้คุณสมบัติดึงข้อมูลอัตโนมัติหรือให้ความช่วยเหลือในการเริ่มต้นใช้งานด้วยตนเองจากแบ็กเอนด์

3. หน้าร้านส่วนบุคคล

ในตลาด ผู้ขายยังคาดหวังว่าจะได้รับการจดจำแบรนด์และอิสระในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในแบบที่พวกเขาต้องการ ปัญหาทั้งสองนี้สามารถแก้ไขได้โดยการจัดเตรียมหน้าร้านเฉพาะสำหรับผู้ขายของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถจัดเรียงและจัดประเภทผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ คุณยังสามารถเสนอพื้นที่โฆษณาในตลาดซื้อขายของคุณได้

4. คำแนะนำทางธุรกิจ

ผู้ขายในตลาดทุกรายมีเป้าหมายที่จะเพิ่มและเพิ่มผลกำไร สำหรับสิ่งนี้ พวกเขามองหาคำแนะนำที่เชื่อถือได้และทันท่วงทีเกี่ยวกับวิธีดำเนินการได้ดีในตลาดของคุณและก้าวนำหน้าผู้ขายรายอื่น คุณสามารถให้คำแนะนำที่สมบูรณ์ในรูปแบบของบล็อก 'วิธีการ' คู่มือ ส่วนคำถามที่พบบ่อย คู่มือตลาด ฯลฯ

บทสรุป

มีวิธีอีกมากมายในการขยายขนาดและดึงดูดผู้ขายในตลาดกลาง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการวัด ROI ทันทีในกิจกรรมที่คุณวางแผนไว้ ในขั้นต้น คุณต้องมีอัตราค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้เพื่อจูงใจผู้ขาย และคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเข้าถึงเครือข่ายส่วนบุคคลของคุณ ซึ่งมีโอกาสสูงสุดในการแปลง คุณควรใช้แนวทางแบบหลายช่องทางเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เร็วที่สุดและเพิ่มจำนวนผู้ขายในตลาดของคุณอย่างยั่งยืน