คู่มือการเขียนคำโฆษณาสำหรับแลนดิ้งเพจระดับถัดไป

คุณมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยม แต่จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป เพื่อเพิ่มจำนวนคลิกและเพิ่ม Conversion การเขียนคำโฆษณาที่สร้างสรรค์คือกุญแจสำคัญ

เราได้พูดคุยกับ Amy Taylor นักเขียนคำโฆษณาอาวุโสที่ Juni เพื่อรับเคล็ดลับยอดนิยมของเธอเกี่ยวกับวิธีเขียนข้อความเชิงสร้างสรรค์เพื่อยกระดับหน้า Landing Page ของคุณไปอีกขั้น

‍

ลำดับชั้นของสำเนาของคุณ

เริ่มโฆษณาในสิ่งพิมพ์ มีพาดหัวข่าวเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณ เนื้อความว่าผลิตภัณฑ์คืออะไรและทำไมคุณถึงต้องการมัน และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านตัดสินใจซื้อ

ตั้งแต่นั้นมาไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงมากนัก รูปแบบนี้ได้รับการปรับให้เข้ากับสื่อดิจิทัล แต่ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา Google หรือหน้า Landing Page คุณยังคงเขียนพาดหัว เนื้อหา และ CTA เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีเหตุผลว่าทำไมโครงสร้างที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้วจึงให้น้ำหนักด้วยวิธีนี้ พาดหัวที่ใหญ่โตและเป็นตัวหนาเป็นที่ดึงดูดสายตาของคุณเป็นอันดับแรก เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดความสนใจด้วยสำเนาที่ชาญฉลาดและน่าสนใจ สำเนาเนื้อความหรือสำเนาย่อยอาจเป็นที่ซึ่งข้อมูลที่สำคัญที่สุดตั้งอยู่ แต่จะไม่มีประโยชน์หากไม่มีพาดหัวเพื่อดึงดูดผู้อ่านของคุณ CTA เป็นแรงผลักดันขั้นสุดท้ายเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการซื้อนั้น

แม้ว่าบทความนี้จะมุ่งเน้นไปที่หน้า Landing Page ของแคมเปญ แต่เคล็ดลับเหล่านี้สามารถใช้ได้กับสำเนาของแบรนด์ทุกประเภท โดยเฉพาะโฆษณาดิจิทัล

‍

ค้นหาแรงบันดาลใจได้ทุกที่

หากคุณต้องการเขียนข้อความที่ยอดเยี่ยม คุณต้องอ่านข้อความที่ยอดเยี่ยม มันดูซ้ำซากจำเจแต่จริง - แรงบันดาลใจมีอยู่ทุกที่ ดูคู่แข่งของคุณ เช็คอินบนโซเชียลมีเดีย อ่านหนังสือและนิตยสาร ศึกษาด้านหลังขวดแชมพู (ใช่จริงๆ!) ฟีดเอนจิ้นสร้างสรรค์เป็นสิ่งสำคัญ

คุณไม่ได้ทำสิ่งนี้เพื่อคัดลอกไอเดียดีๆ ที่คุณพบ แต่แทนที่จะนำไปใช้ทั้งหมดและพัฒนาทักษะของคุณ คุณสามารถเห็นแนวทางใหม่ในการนำเสนอข้อมูล วิธีต่างๆ ในการเพิ่มความรุ่งเรืองให้กับสำเนาทางเทคนิค หรือรับแรงบันดาลใจและหาทางออกจากปัญหาการคัดลอก

‍

รู้จักแบรนด์ของคุณจากภายในสู่ภายนอก

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนคำโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแบรนด์ โทนเสียง และลูกค้าของคุณ ในโลกอุดมคติ แบรนด์และน้ำเสียงของคุณจะเป็นแบบนั้น

สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงลูกค้าของคุณ แต่ไม่ว่าด้วยวิธีใด การทำความรู้จักว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและจุดบกพร่องของพวกเขาจะทำให้คุณมีพื้นฐานที่ดีในการเริ่มต้น

ในการเขียนข้อความที่น่าสนใจ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเป็นใครในฐานะแบรนด์ คุณมีจุดยืนอย่างไร พูด อย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือปัญหาใดที่คุณต้องการแก้ไขให้กับลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุด หากคุณมีคู่แข่งที่ขายสินค้าที่คล้ายกัน บุคลิกของแบรนด์ของคุณที่จะทำให้คุณโดดเด่น ดังนั้นให้สิ่งนี้เปล่งประกายในสำเนาของคุณ

‍

แสดงให้เห็นว่าคุณแก้ปัญหาอย่างไร

ประเด็นสองข้อที่ควรให้ความสำคัญในการเขียนข้อความที่น่าสนใจคือปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขสำหรับลูกค้าและจุดขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์ (USP) ที่ช่วยให้คุณดำเนินการได้

ลองใช้เครื่องปิ้งขนมปังเป็นตัวอย่าง USP ในการแก้ปัญหาที่สำคัญที่สุดคือการที่เครื่องปิ้งขนมปังเป็นสีแดงหรือทำให้ขนมปังปิ้งเสร็จภายใน 30 วินาที เพื่อที่ลูกค้าของคุณจะไม่ต้องไปทำงานสายอีกต่อไป

คุณต้องการค้นหาสิ่งที่ดึงดูดใจลูกค้ามากที่สุดและเชื่อมโยง USP ของคุณในแบบที่สะท้อนถึงแบรนด์ของคุณและยังน่าสนใจอีกด้วย

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการพูดอะไร ก็ถึงเวลาหาวิธีที่ดีที่สุดในการพูด เป้าหมายของหน้า Landing Page คือการดึงดูดความสนใจและให้รายละเอียดทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการเพื่อแปลง

หัวข้อข่าวไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลมากเกินไป ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ พวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อดึงดูดสายตาลูกค้าของคุณ ในทางกลับกัน สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นแรงกระตุ้น แรงดึงดูด หรือการพุ่งเข้าหาปัญหาได้ คุณมีสำเนาเนื้อหาของคุณเพื่อลงรายละเอียดเพิ่มเติมและสานต่อข้อมูลสำคัญที่ลูกค้าของคุณต้องการ

waterdrop ซึ่งเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซสำหรับเครื่องดื่ม เป็นผู้เชี่ยวชาญในการพาดหัวข่าวที่สร้างสรรค์และน่าสนใจ ในเพจสำหรับ Microlyte hydration cubes ซึ่งออกแบบมาสำหรับระหว่างและหลังการออกกำลังกาย พวกเขาใช้พาดหัวเช่น 'เต็มไปด้วยรสชาติ' รสชาติเหมือนชัยชนะ' และ 'พร้อมที่จะเอาชนะขีดจำกัดของคุณหรือยัง' เพื่อคว้าของคุณ

ความสนใจ. ในขณะเดียวกัน สำเนาเนื้อหามุ่งเน้นไปที่ส่วนผสม การศึกษาเกี่ยวกับประโยชน์ต่อสุขภาพของไมโครไลต์ และเหตุใดจึงเหมาะสำหรับนักกีฬา

‍

ทดลองความสนุกและฟังก์ชั่น

อย่ากลัวที่จะทดลองและดูว่าอะไรได้ผล สำเนาการทำงานที่แสดงคุณลักษณะหรือแพ็คในคำหลักไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดหากคุณต้องการสำเนาที่น่าดึงดูดและมีส่วนร่วม โดยการเขียนสำเนาที่ใช้งานได้จริง คุณกำลังสันนิษฐานว่าผู้ที่อ่านข้อความนั้นรู้อยู่แล้วว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีมูลค่าเท่าใด

Take Lick บริษัทตกแต่งบ้านที่โปรโมตสีใหม่สำหรับฤดูใบไม้ผลิในหน้าแรกของพวกเขา:

' เปลี่ยนพื้นที่ของคุณในฤดูใบไม้ผลินี้ สีขาว 06 เป็นประกายที่นุ่มนวลและปลอบประโลมใจเสมอ สีขาวอบอุ่นที่มีหยดสีชมพูอ่อน ๆ อยู่ในอันเดอร์โทน วางไหล่ของคุณด้วยสีขาวที่ผ่อนคลายและละลายความกังวลของคุณ '

การอธิบายสีของสีนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และการเน้นไปที่องค์ประกอบสีเพียงอย่างเดียวก็อาจดึงดูดใจได้ แต่เน้นที่ความผ่อนคลายซึ่งสีจะนำมาโดยการใช้เนื้อหาที่สร้างสรรค์ซึ่งเน้นที่การกระทำที่ผ่อนคลายในเสียงของแบรนด์ที่ชัดเจนและไพเราะ

สานคุณประโยชน์และคุณสมบัติเข้าด้วยกันเพื่อแสดงคุณค่า จากนั้นเพิ่มรสชาติด้วยบุคลิกของแบรนด์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่รู้แน่ชัดว่าพวกเขาต้องการอะไร แต่ยังสามารถโน้มน้าวใจผู้ที่อาจยังต้องเข้าใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม

วิธีนี้มีประโยชน์หากคุณขายสินค้าที่มีศัพท์แสงเยอะ เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณต้องใช้ภาษาทางเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังซื้ออะไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำลังมองหาคุณสมบัติเฉพาะ แต่คุณก็ยังดูขี้เล่นและน่าดึงดูดได้ ลองนึกถึงวิธีทำให้สำเนาของคุณมีความเป็นมนุษย์ เข้าถึงได้ และสื่ออารมณ์ เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่อาจไม่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีแต่ยังคงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

‍

คำนึงถึงคำหลัก แต่อย่าเสียสละความคิดสร้างสรรค์

สิ่งสำคัญคือต้องใส่คำหลักที่เหมาะสมในหน้า Landing Page เพื่อปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) และคะแนนคุณภาพของโฆษณา Google ของคุณ แต่ต้องมีความสมดุล และคุณไม่ควรเสียสละความคิดสร้างสรรค์หรือข้อความดีๆ เพื่อใส่คีย์เวิร์ดเข้าไป

Aeyla แบรนด์สินค้าเกี่ยวกับบ้านในสหราชอาณาจักร เป็นตัวอย่างที่ดีของการสร้างสมดุลระหว่างความคิดสร้างสรรค์และคำหลัก 'Sleep cool this summer' นำความคิดสร้างสรรค์มาสู่พาดหัวข่าว ขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นว่าเครื่องนอนของพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร ในขณะเดียวกันสำเนาย่อยก็ตรงกับคีย์เวิร์ดที่ถูกต้อง ในขณะที่มุ่งตรงไปยังจุดที่น่าสนใจของ Aeyla

ท้ายที่สุดแล้ว แม้ว่าคุณจะปรับปรุงอันดับ SEO หรือคะแนนคุณภาพและผู้คนไปยังเพจของคุณ แต่ถ้ามันไม่มีส่วนร่วม ขาดความคิดสร้างสรรค์ และทำให้การอ่านแย่มาก ความพยายามของคุณจะไม่ทำให้คุณได้รับคอนเวอร์ชั่นที่คุณต้องการ

มีข่าวดี! วันเวลาของการมีหน้าเว็บซ้ำๆ กันยาวๆ ซึ่งฟังดูเหมือนรายการคำหลักได้สิ้นสุดลงแล้ว ไม่ว่าจะเป็น 'ประสบการณ์หน้า Landing Page' ที่มีอิทธิพลต่อคะแนนคุณภาพโฆษณาของคุณ หรือเนื้อหาคุณภาพสูงที่ชุมชน SEO พิจารณาว่าเป็นปัจจัยในการจัดอันดับของ Google ในขณะนี้ เป็นที่ชัดเจนว่าการมีหน้าที่เกี่ยวข้องซึ่งเขียนดีและเป็นประโยชน์แก่ลูกค้านั้นได้รับการจัดลำดับความสำคัญก่อนหลัง

ดังนั้น สิ่งสำคัญกว่าที่เคยคือต้องแน่ใจว่าคุณเขียนสำเนาที่ดีโดยคำนึงถึงลูกค้าเป็นหลัก ผสมผสานคำหลักของคุณ แต่หาสมดุลที่เหมาะสมและอย่าเสียสมาธิกับการเขียนข้อความที่น่าสนใจ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้เทคนิค SEO ในโฆษณาและหน้า Landing Page ของแคมเปญ โปรดดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีที่ SEO ช่วยเพิ่มเกม Google Ads ของคุณที่นี่

ให้มันสอดคล้องกัน

เพื่อให้ลูกค้าของคุณจดจำได้เสมอ แบรนด์ของคุณต้องสอดคล้องกันในทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดียของคุณ ซึ่งรวมถึงน้ำเสียงของคุณด้วย คุณไม่ต้องการให้หน้า Landing Page หรือโฆษณาดูไม่มีตัวตน ดังนั้นต้องทำให้สอดคล้องกัน

เราพบว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือแบรนด์ที่สื่อสารด้วยวิธีเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็นอีเมล โฆษณา หรือหลังขวดนม! พวกเขาให้เสียงเหมือนกันทุกที่ มอบประสบการณ์ทุกช่องทางที่เหนียวแน่นแก่ลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแบรนด์นั้นมีน้ำเสียงที่โดดเด่น

‍

อย่าลืมแก้ไข – น้อยมาก!

ครึ่งหนึ่งของงานเขียนสำเนาคือการแก้ไข อย่าคาดหวังที่จะเขียนสำเนาที่สวยงามในครั้งเดียว ให้ย้อนกลับไปหลาย ๆ ครั้งและปรับแต่งมันต่อไป ถ้าคุณมีเพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ ที่เขียนข้อความเลียนแบบ ให้แบ่งปันกับพวกเขาเพื่อรับคำติชม แต่ท้ายที่สุดแล้วอย่ากลัวที่จะยึดติดกับปืนของคุณหากคุณเขียนสิ่งที่คุณมั่นใจ

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าคนสมาธิสั้น ดังนั้น เป้าหมายคือการพูดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยใช้คำให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้สั้นแต่พองาม ทำความเข้าใจกับการแก้ไขของคุณ พิจารณาการเลือกใช้คำของคุณ และพยายามกระชับโดยไม่เสียข้อความหรืออารมณ์

จำไว้ว่าการตัดต่อไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นคนที่สมบูรณ์แบบ แต่เป็นเรื่องของการทำให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้!

‍

ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

ไม่ว่างบประมาณของคุณหรือขนาดทีมการตลาดของคุณจะเป็นเท่าใด คุณสามารถทดสอบสำเนาของคุณเพื่อดูว่าแบบใดที่ใช้ได้ผลและทำให้เกิด Conversion จริง หากคุณได้ตั้งค่าการทดสอบ A/B สำหรับเว็บไซต์และโฆษณาของคุณแล้ว นี่อาจเป็นโอกาสที่ดีที่จะผลักดันตัวเองให้ทดลองกับสำเนา

หากคุณไม่มีการตั้งค่าการทดสอบ A/B หรือกำลังใช้งบประมาณอยู่ อาจทำได้ง่ายๆ เพียงเปลี่ยนสำเนาในหน้า Landing Page ทุกสัปดาห์และวัดการเปลี่ยนแปลงของ Conversion

เพียงเพราะคุณใส่บางอย่างบนหน้าเว็บหรือโฆษณาไม่ได้หมายความว่าจะต้องอยู่ที่นั่นตลอดไป วัดประสิทธิภาพของสำเนาของคุณด้วยการมีส่วนร่วม คอนเวอร์ชั่น และแน่นอนว่าต้องจับตาดู CPC ด้วย ใช้สิ่งนี้เป็นแนวทางเพื่อดูว่าอะไรได้ผลและคิดใหม่ว่าอะไรไม่ได้ผล

คุณต้องมีภาพรวมของค่าโฆษณาและ CPC ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนโฆษณาของคุณได้อย่างชาญฉลาด จูนี่ช่วยได้! ด้วย Juni คุณสามารถมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพียงปลายนิ้วสัมผัสในแดชบอร์ดอันชาญฉลาดเพียงหนึ่งเดียว และจัดการการใช้จ่ายโฆษณาของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แทนที่จะจัดการกับแพลตฟอร์มและสกุลเงินที่แตกต่างกัน ใบเสร็จรับเงินและใบแจ้งหนี้ และการโต้เถียงกับธนาคารเกี่ยวกับวงเงินใช้จ่าย คุณสามารถทำให้การแสดงโฆษณาง่ายขึ้นด้วย Juni ด้วยการสร้างใบเสร็จรับเงินอัตโนมัติ ข้อมูลเชิงลึกการใช้จ่ายแบบเรียลไทม์ และใบแจ้งหนี้ Google Ads ที่ดึงเข้าบัญชีของคุณโดยอัตโนมัติ การติดตามการชำระเงินของคุณจึงเป็นเรื่องง่าย

คุณยังสามารถเพิ่มกระแสเงินสดด้วยเครดิต เงินคืน และอื่นๆ เพื่อช่วยคุณหาเงินทุนสำหรับแคมเปญโฆษณาและปลดล็อกการเติบโตของรายได้

ฟังดูเข้าท่า? รับจูนี่