10 ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรที่น่าทึ่งเพื่อกระตุ้นยอดขายของคุณ

วัตถุประสงค์หลักของทุกธุรกิจคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการและรับผลตอบแทนสูงสุด และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องพยายามใช้เทคนิคการตลาดใหม่ๆ ทุกวัน แต่สิ่งที่คุณยังไม่เจอคือการตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรคือสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ เป็นรูปแบบการตลาดที่แปลกใหม่ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ชมโดยไม่ขัดจังหวะพวกเขาจริงๆ

มาเริ่มกันเลย และดูตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรการตลาดที่น่าทึ่งที่สุด!

การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?

การตลาดแบบกองโจรเป็นรูปแบบการตลาดที่แปลกใหม่แต่ได้รับความนิยมซึ่งใช้องค์ประกอบบางอย่างของความตกใจและความประหลาดใจเพื่อขับเคลื่อนการประชาสัมพันธ์และการรับรู้ถึงแบรนด์

คำว่า 'การตลาดแบบกองโจร' แท้จริงแล้วมาจากการรบแบบกองโจร การรบแบบกองโจรหมายถึงกองทัพขนาดเล็กที่จัดวางอย่างหลวม ๆ ต่อต้านกองกำลังที่แข็งแกร่งและมีระเบียบ ดังนั้น ในการทำการตลาดแบบกองโจร คุณคือกลุ่มเล็กๆ และคุณต้องต่อสู้กับคู่แข่งด้วยงบประมาณก้อนโต

ดังนั้นการตลาดแบบกองโจรจึงเป็นชุดของเทคนิคการตลาดที่มีต้นทุนต่ำมากและมีเป้าหมายเพื่อสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมแก่ผู้ชม

ทีนี้มาดูรูปแบบต่างๆ ของการตลาดแบบกองโจรกัน

ประเภทของการตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรมีสี่ประเภทหลัก พวกเขาคือ-

1. กลางแจ้ง

การตลาดแบบกองโจรกลางแจ้งหมายถึงการวางหรือแสดงบางสิ่งกลางแจ้ง อาจเป็นที่ใดก็ได้จากถนนที่พลุกพล่าน สวนสาธารณะ หรือสถานที่อื่นๆ รูปแบบการตลาดนี้มักพบได้ทั่วไปในเขตเมืองและทำงานในสถานที่ที่มีการสัญจรไปมามาก

2. ในร่ม

การตลาดแบบกองโจรในร่มใช้ประโยชน์จากสถานที่สาธารณะที่มีโครงสร้างปิดล้อม ตัวอย่างเช่น วิทยาเขตของมหาวิทยาลัย ห้างสรรพสินค้า พิพิธภัณฑ์ สถานีรถไฟ ฯลฯ กลยุทธ์ทางการตลาดสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่แฟลชม็อบไปจนถึงป้ายโฆษณาขนาดใหญ่

3. เหตุการณ์ซุ่มโจมตี

การตลาดแบบกองโจรการซุ่มโจมตีหมายถึงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในเหตุการณ์ที่มีการตัดสินใจล่วงหน้า อาจเป็นอะไรก็ได้ เช่น คอนเสิร์ต งานกีฬา หรืองานเฉลิมฉลองในเทศกาล ด้วยกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างกะทันหันในงานดังกล่าว คุณจะดึงดูดความสนใจของผู้ชมและสร้างผลกระทบที่ยั่งยืน

4. ประสบการณ์

การตลาดแบบกองโจรจากประสบการณ์สามารถเกิดขึ้นได้ทุกที่ ทั้งในอาคารและนอกอาคาร และในกิจกรรมด้วยเช่นกัน การตลาดรูปแบบนี้ทำให้สาธารณชนสามารถโต้ตอบกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น แจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี

ตอนนี้เราเข้าใจประเภทพื้นฐานของการตลาดแบบกองโจรแล้ว มาเรียนรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญการตลาดแบบกองโจรกัน

จะตั้งค่าแคมเปญการตลาดแบบกองโจรได้อย่างไร

นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับคุณในการสร้างกลยุทธ์แคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด-

1. เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและเลือกสถานที่

ขั้นตอนแรกในการตั้งค่าแคมเปญการตลาดคือการระบุผู้ชมเป้าหมายและกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณและช่วยคุณตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายของคุณ โปรดจำไว้เสมอว่า สถานที่ตั้งคือทุกสิ่งสำหรับการตลาดแบบกองโจร

2. คิดไอเดียและเทคนิค

เมื่อคุณเข้าใจผู้ชมและตัดสินใจเลือกสถานที่แล้ว ก็ถึงเวลาคิดแนวคิดที่เข้าใจได้ง่าย ลองนึกถึงแนวคิดดั้งเดิม สิ่งที่เป็นของคุณอย่างแท้จริง บางอย่างที่นอกกรอบโดยสิ้นเชิง ผู้คนชื่นชอบสิ่งที่พวกเขาไม่เคยเห็นมาก่อน และในกรณีของการตลาดแบบกองโจร องค์ประกอบ 'เซอร์ไพรส์' คือกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ

3. ดำเนินการตามแผนของคุณ

เมื่อความคิดของคุณพร้อมแล้ว คุณต้องทำให้มันเป็นจริง จัดโครงสร้างแผนของคุณเป็นขั้นตอนที่กำหนดไว้อย่างดีแล้วไปต่อ! พยายามคิดหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้แผนของคุณ เนื่องจากเป้าหมายคือการเพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยต้นทุนที่ต่ำ

4. วัดผลลัพธ์ของคุณ

สุดท้าย หลังจากที่แคมเปญการตลาดแบบกองโจรของคุณหาจังหวะได้แล้ว คุณสามารถเริ่มวัดผลลัพธ์ได้ เปรียบเทียบตำแหน่งปัจจุบันของคุณกับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ และคุณจะรู้ว่าคุณมาไกลแค่ไหนแล้ว สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถปรับปรุงจุดไหนและบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น!

ตอนนี้เราเข้าใจพื้นฐานของการตลาดแบบกองโจรแล้ว มาดูกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดซึ่งดำเนินการโดยแบรนด์และบริษัทที่มีชื่อเสียง

10 ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรที่ดีที่สุด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรที่น่าเหลือเชื่อเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดได้ดีขึ้น-

1. สเปรย์ฉีดตัวขวาน

การใช้สติกเกอร์แบบกำหนดเอง Axe Body Spray สามารถสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับทางออกที่คุ้นเคยซึ่งเราเห็นบนสติกเกอร์ในเกือบทุกสถานประกอบการ การติดสติกเกอร์ไว้ข้างตัว 'exit man' นั้น Axe ได้ใช้ความคิดสร้างสรรค์และความแปลกใหม่ในการโปรโมตสเปรย์ฉีดร่างกายของพวกเขา นี่คือตัวอย่าง-

แหล่งที่มา

กลยุทธ์การตลาดกองโจรของ Axe มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงให้เห็นว่าชายทางออกหนีไฟกำลังถูกผู้หญิงไล่ตามหลังจากใช้สเปรย์ฉีดตัวของ Axe

2. ป้ายโฆษณา Dracula ที่น่ากลัวของ BBC

เมื่อคุณได้ยินคำว่า “แดร็กคิวล่า” สมองของคุณจะนึกถึงสิ่งมีชีวิตที่น่ากลัวที่ปรากฏขึ้นหลังพลบค่ำโดยอัตโนมัติ BBC มุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมของมนุษย์ที่เรียบง่ายและส่งเสริมการแสดงของพวกเขา “แดร็กคิวล่า” โดยใช้ประโยชน์จากมัน

พวกเขาสร้างป้ายโฆษณาแบบมินิมอลแต่แหวกแนวด้วยข้อความสีแดงบนพื้นหลังสีขาวและป้ายสีเลือดเล็กน้อย มันดูปกติในตอนกลางวัน แต่เมื่อตกกลางคืน คุณสามารถเห็นเงาของแดร็กคิวล่าบนป้ายโฆษณา

เสาถูกวางโดยเจตนาเพื่อแสดงบนป้ายโฆษณา นี่คือลักษณะที่-

แหล่งที่มา

3. วิดีโอ Candid ของ Coca-Cola

ในตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรนี้ Coca-Cola ยกระดับการแบ่งปันไปอีกระดับหนึ่ง พวกเขาติดตั้งตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติขนาดใหญ่ที่วิทยาลัยแห่งหนึ่ง มีปุ่มแบบ 2 ต่อ 1 ที่ด้านบน กระตุ้นให้นักเรียนยกกันเพื่อเอื้อมถึงปุ่ม ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังติดตั้งเครื่องจักรขนาดยักษ์อีกเครื่องหนึ่งเพื่อจ่ายพิซซ่าร้อน แซนวิช ลูกโป่ง และช่อดอกไม้

สิ่งนี้นำไปสู่ความตื่นเต้นมากมายในหมู่นักศึกษาในวิทยาเขต แต่กลยุทธ์การรบแบบกองโจรที่ดีที่สุดที่ Coca-cola ใช้ในที่นี้คือการบันทึกปฏิกิริยาของนักเรียนและรวบรวมเป็นวิดีโอที่สวยงามตรงไปตรงมาเพื่อจุดประสงค์ในการส่งเสริมการขาย

แหล่งที่มา

4. Knorr's Interactive Quiz

คนอร์ ซึ่งเป็นบริษัทอาหารและเครื่องดื่มของยูนิลีเวอร์ ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และการทำเช่นนี้พวกเขาได้รวมการตลาดแบบกองโจรเข้ากับการตลาดเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่มีแนวโน้มเพื่อสร้างแบบทดสอบบุคลิกภาพ แบบทดสอบนี้เชิญชวนให้ผู้ใช้ตอบคำถามที่น่าสนใจและเรียนรู้ว่าอาหารที่พวกเขาโปรดปรานพูดถึงพวกเขาอย่างไร

แบบทดสอบนี้ได้รับการส่งเสริมให้กับผู้ชมเป้าหมายที่เกี่ยวข้องในหลายพื้นที่ และช่วยให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมที่จุดติดต่อต่างๆ และเพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงของแคมเปญนี้ แบบทดสอบเชิงโต้ตอบนี้ได้รับการส่งเสริมผ่านช่องทางโซเชียลของแบรนด์ด้วย

แหล่งที่มา

5. โปรไฟล์ Tinder ของ Deadpool

ผู้ใช้ Tinder ต่างประหลาดใจที่เห็น Deadpool ตัวการ์ตูนแอนตี้ฮีโร่และตัวการ์ตูนในตำนานปรากฏขึ้นบนโปรไฟล์เชื้อจุดไฟ ก่อนภาพยนตร์จะออกฉายในวันวาเลนไทน์ โปรโมเตอร์เอาวันที่เข้าฉายออกจะจริงจังเกินไปหน่อย

ด้วยภาพที่คมชัดและชีวประวัติที่น่าสนใจ Deadpool ได้พบกับผู้ชมภาพยนตร์ก่อนภาพยนตร์ออกฉาย การย้ายครั้งนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงผู้ใช้ Twitter บางส่วนเท่านั้น แต่ภาพหน้าจอของโปรไฟล์ Tinder ของ Deadpool ได้เผยแพร่ไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจำนวนมากในไม่ช้า มาดูโปรไฟล์ Tinder ของ Deadpool กันดีกว่า-

แหล่งที่มา

6. แคมเปญ Cavity ของคอลเกต

คอลเกตสร้างสรรค์แท่งไอติมรูปแปรงสีฟันโดยพิมพ์คำว่า 'อย่าลืมคอลเกต' และติดไว้บนแท่งไอศกรีมและไอติมแท่ง เป้าหมายคือการเตือนเด็กและผู้ใหญ่ถึงความสำคัญของการแปรงฟันเพื่อหลีกเลี่ยงการสร้างโพรง ในกระบวนการนี้ ช่วยให้พวกเขาโปรโมตแบรนด์ของตนได้

แหล่งที่มา

7. ที่จับประตูของ Tyskie

Tyskie บริษัทเบียร์นำการตลาดแบบกองโจรไปอีกระดับ ด้วยการเปลี่ยนที่จับประตูธรรมดาให้เป็นที่จับแก้วเบียร์ Tyskie ผู้ก่อการกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อเบียร์เย็น ๆ ของพวกเขาเมื่อพวกเขาก้าวเข้าไปในผับและคลับ มาดูกันเลย -

แหล่งที่มา

8. ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติของยูนิเซฟ

ผู้คนมากกว่า 4,000 คนเสียชีวิตทุกวันเพราะน้ำปนเปื้อน และยูนิเซฟต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้ พวกเขาใช้การตลาดแบบกองโจรเพื่อสร้างความตระหนักในเรื่องนี้ ในปี 2552 ยูนิเซฟได้ติดตั้ง "ตู้จำหน่ายน้ำสกปรก" ใน Union Square ของนิวยอร์ก เครื่องนี้นำเสนอน้ำสกปรกที่คัดสรรตั้งแต่มาลาเรีย ไทฟอยด์ และอหิวาตกโรค ไปจนถึงโรคอื่นๆ ที่ทำให้ชุมชนขาดแคลนน้ำดื่มสะอาด

สำหรับการบริจาคเงิน 1 ดอลลาร์เพื่อการกุศลของยูนิเซฟ คุณสามารถรับขวดน้ำสีน้ำตาลที่ไม่ผ่านการกรองซึ่งมีอนุภาคที่น่ารังเกียจลอยอยู่ในนั้น พวกเขาแจ้งว่าทุก 1 ดอลลาร์สามารถให้น้ำดื่มสะอาดแก่เด็กได้ประมาณ 40 วัน

แหล่งที่มา

9. บันไดนวัตกรรมของ IKEA

มีให้เห็นบันไดทั่วๆ ไป และอิเกียก็ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ และใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรอัจฉริยะเพื่อโฆษณาเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขา ลิ้นชักแบบฝังของอิเกียใต้บันไดเพื่อแสดงให้เห็นว่าเจ้าของเฟอร์นิเจอร์อิเกียสามารถใช้พื้นที่ในบ้านของตนได้อย่างไร

แหล่งที่มา

10. ป้ายโฆษณาแบบโต้ตอบของ McDonald

ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรที่ไม่เหมือนใคร McDonald's ได้สร้างประสบการณ์การโฆษณาที่จับต้องได้และมีส่วนร่วมสำหรับผู้บริโภค พวกเขาติดตั้งป้ายโฆษณาดิจิทัลแบบโต้ตอบท่ามกลางย่านช็อปปิ้งในกรุงกัวลาลัมเปอร์

สำหรับแคมเปญ 'Save the Sunday Cone' พวกเขาแสดงไอศกรีมซันเดย์โคนบนหน้าจอซึ่งกำลังละลายเนื่องจากความร้อนจัดของเมือง เพื่อ 'บันทึก' กรวยหลอมเหลว ผู้ใช้ควรจะหมุนวงล้อขนาดยักษ์เพื่อให้เย็นและละลายมัน ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้เว็บเบราว์เซอร์บนมือถือ และในท้ายที่สุด ผู้ใช้จะได้รับบัตรกำนัลซึ่งสามารถแลกได้ที่ร้านของ McDonald's

สิ่งนี้สร้างความฮือฮามากมายเกี่ยวกับ McDonald's เมื่อพวกเขามีส่วนร่วมและโต้ตอบกับผู้บริโภคในความหมายที่แท้จริงผ่านกลวิธีแบบกองโจรนี้

แหล่งที่มา

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของการตลาดแบบกองโจรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ก่อนสิ้นสุด เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้การตลาดรูปแบบนี้

ทำไมต้องใช้การตลาดแบบกองโจร?

นี่คือสาเหตุบางประการที่คุณควรรวมกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรไว้ในแคมเปญการตลาดของคุณ

1. เป็นมิตรกับงบประมาณ

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักใช้งบประมาณต่ำและขึ้นอยู่กับวิธีการที่แปลกใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ ยิ่งไปกว่านั้น ลักษณะที่แหวกแนวของการตลาดรูปแบบนี้เรียกร้องให้เน้นที่จินตนาการมากกว่างบประมาณ

2. อุทธรณ์ต่ออารมณ์

ด้วยการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร คุณสามารถกระตุ้นความฉลาดทางอารมณ์ของผู้บริโภคได้ นึกถึงแนวคิดทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครซึ่งผู้บริโภคของคุณจะสามารถเชื่อมโยงและทำให้พวกเขาติดใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

3. ปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์

ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรที่ไม่เหมือนใครและสร้างสรรค์ คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงและตอบสนองผู้ชมได้กว้างขึ้น สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมของคุณ แต่ยังช่วยยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณด้วย

4. สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

การตลาดแบบกองโจรมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ในชีวิตประจำวันและทำให้เกิดความบิดเบี้ยวบางอย่างเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ในขั้นตอนนี้ คุณมักจะร่วมมือกับธุรกิจและองค์กรในท้องถิ่นเพื่อนำแนวคิดของคุณไปปฏิบัติ คุณจะสามารถมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคของคุณได้โดยตรง ดังนั้น นอกจากการเลื่อนตำแหน่งระดับโลกแล้ว คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งได้

5. ลวงและแชร์ได้

เมื่อใช้เทคนิคการตลาดเชิงประสบการณ์ คุณจะกระตุ้นความตื่นเต้นของผู้บริโภคและสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ หากผู้บริโภคพบบางสิ่งที่พิเศษและน่าสนใจ พวกเขาก็ควรแบ่งปันเนื้อหาให้กับเพื่อนและคนรู้จัก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบกองโจร

บทสรุป

ในบล็อกนี้ เราได้พูดถึงความหมายของการตลาดแบบกองโจร และวิธีที่คุณสามารถใช้สถานการณ์ง่ายๆ และเปลี่ยนให้เป็นองค์ประกอบส่งเสริมการขายที่สำคัญ เราหวังว่าคุณจะเข้าใจมากพอที่จะเริ่มแคมเปญการตลาดแบบกองโจรของคุณเอง

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบ เช่น แบบทดสอบสนุกๆ หรือเครื่องคิดเลขที่ซับซ้อน เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและโปรโมตแบรนด์ของคุณในแบบที่ไม่ซ้ำใครและสนุกสนานที่สุด ลองใช้เครื่องมือสร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบแบบไม่มีโค้ดของ Outgrow และดูด้วยตัวคุณเองว่ากระบวนการนี้ง่ายเพียงใด!

หากคุณขี้เกียจเกินไปที่จะสร้างเนื้อหาของคุณเอง พวกเขาก็มีเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าเฉพาะอุตสาหกรรมมากมายสำหรับคุณโดยเฉพาะ!

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีทันที!

คำถามที่พบบ่อย

1. ทำไมถึงเรียกว่าการตลาดแบบกองโจร?

คำว่าการตลาดแบบกองโจรมาจากการรบแบบกองโจรซึ่งมีชื่อเสียงในการใช้กลยุทธ์ที่แปลกใหม่เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ง่ายๆ

2. กฎพื้นฐานของการตลาดแบบกองโจรคืออะไร?

กฎพื้นฐานของการตลาดแบบกองโจรคือ-

ก. วิจัยผู้ชมของคุณ

ข. กำหนดเป้าหมายของคุณ

ค. คิดไอเดียที่ไม่เหมือนใคร

ง. สั้นๆ

3. บริษัทใดบ้างที่ใช้การตลาดแบบกองโจร?

ไม่มีเกณฑ์เฉพาะสำหรับประเภทของบริษัทที่สามารถใช้การตลาดแบบกองโจรได้ บริษัทใหญ่ๆ เช่น Red Bull, Burger King, IKEA, Coca Cola ต่างก็ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรที่น่าสนใจเพื่อเพิ่มความพยายามในการส่งเสริมการขาย