4 กลยุทธ์การเติบโตและวิธีนำไปใช้ในอีคอมเมิร์ซของคุณ

พูดคุยเกี่ยวกับ กลยุทธ์การเติบโต ของอีคอมเมิร์ซ โดยทั่วไป มันเป็นเรื่องที่เชื่อมโยงกับการเพิ่มขึ้นของยอดขาย การขยายตัวของตลาด การพิชิตลูกค้าใหม่ และการขยายพอร์ตโฟลิโอขององค์กร

ตราบใดที่ผลลัพธ์เหล่านี้เป็นความฝันของผู้ค้าปลีกออนไลน์ทั้งหมด คำถามที่ยังคงอยู่คือ: จะทำอย่างไร? นั่นคือคำถามที่เราจะตอบตลอดทั้งบทความนี้

อ่านและเรียนรู้วิธีนำกลยุทธ์การเติบโตของบริษัทไปปฏิบัติจริง

• กลยุทธ์การเติบโต 4 ประเภทสำหรับอีคอมเมิร์ซ
• เคล็ดลับ 5 ข้อในการเร่งกลยุทธ์การเติบโต

กลยุทธ์การเติบโต 4 ประเภทสำหรับอีคอมเมิร์ซ      

ธุรกิจแต่ละประเภทมีกลยุทธ์การเติบโตของตนเอง ในอีคอมเมิร์ซ การดำเนินการมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากตลาดที่ร้อนแรงและหลีกเลี่ยงการแข่งขัน

จากการศึกษาที่ดำเนินการโดย eMarketer การคาดการณ์สำหรับสิ้นปี 2022 คือการ ค้าเสมือนจริง มีมูลค่า 5,5 ล้านล้านดอลลาร์ ทั่วโลก การวิจัยเดียวกันระบุว่าใน ปี 2568 ยอด ขายออนไลน์ จะเท่ากับ 24,5% ของ ยอดขายปลีก

หากคุณมี ร้าน หนึ่ง แห่ง มีโอกาสที่จะจับภาพความสำเร็จนั้นได้ กลยุทธ์ การ เติบโต มี 4 ประเภท ตรวจสอบออกด้านล่าง!

• ส่วนแบ่งการตลาด
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์
• การพัฒนาตลาด
• กลยุทธ์การกระจายการลงทุน

เส้นทางเหล่านี้จะช่วยให้องค์กร เพิ่มความสามารถในการแข่งขันทางการตลาด และขยายการมีส่วนร่วมในช่องที่ดำเนินการอยู่แล้วหรือต้องการดำเนินการ

ส่วนแบ่งการตลาด        

การเจาะตลาดเกิดขึ้นเมื่อร้านค้าเริ่ม ขายผลิตภัณฑ์ ที่วางตลาดในภาคส่วนนี้แล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านขายของเล่นออนไลน์และขายตุ๊กตาให้กับกลุ่มพ่อแม่และครอบครัวของเด็ก แสดงว่าคุณกำลังใช้กลยุทธ์นี้ ในที่สุด ตลาดก็มีอยู่แล้วและบริโภคผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ สำหรับคุณไปแล้ว

ในการเจาะตลาด ความท้าทายหลักคือ:

• ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
• ขายให้กับลูกค้าปัจจุบัน
• ส่งเสริมให้ผู้บริโภคออกจากคู่แข่งและเลือกผลิตภัณฑ์ของตน

วัตถุนั้น ครอบครองพื้นที่ที่ใหญ่ที่สุดในตลาดนี้ ที่มีอยู่แล้วและให้บริการแล้ว

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจที่เกี่ยวข้องอย่างยิ่งอีกประการหนึ่งคือการพัฒนา ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดที่มี อยู่

ในรูปแบบนี้ มีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่ให้บริการโดยองค์กรแล้ว

การพัฒนาสินค้าสำหรับสินค้าเฉพาะกลุ่มเป็นวิธีหนึ่งที่จะ เอาชนะการแข่งขัน ได้ อย่างน้อยก็ช่วงหนึ่ง จะไม่มีสินค้าแบบเดียวกับร้านค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น ช่องของของใช้ในบ้านมักจะแปลกใจกับสิ่งใหม่ๆ ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อปฏิวัติการทำงานจากที่บ้าน หม้อทอดไฟฟ้า หุ่นยนต์ทำความสะอาด และสมาร์ทโฟนเป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้การพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ในการเติบโตของธุรกิจ

จำเป็นที่ต้องจำไว้ว่า หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง หากผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องปกติที่คู่แข่งจะเริ่มขายสินค้าชนิดเดียวกัน ดังนั้นการค้นหา นวัตกรรม อย่าง ต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งสำคัญ

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาหนึ่ง บริษัทที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้นก็มี ยอดขายเพิ่มขึ้น มองเห็นได้ และครองตลาด การแสดง อีกส่วนหนึ่ง

สำหรับผู้ที่มีอีคอมเมิร์ซไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้น เป็นไปได้ที่จะค้นหา ข่าวจากซัพพลายเออ ร์ ในประเทศและต่างประเทศ ไปข้างหน้า!

อ่านเพิ่มเติม: วิธีดึงดูดลูกค้ามายังร้านค้าออนไลน์ของคุณ 10 ไอเดีย หุ้น

การพัฒนาตลาด

ในกลยุทธ์การเติบโตสำหรับอีคอมเมิร์ซนี้ ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาดหนึ่งจะถูกเสนอให้กับอีกตลาดหนึ่ง

เป็นวิธีการ ขยายกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อเอาชนะผู้บริโภคที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในตอนแรก ตระหนักว่าด้วยสิ่งนี้ ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นกลายเป็นผู้มี โอกาส เป็น ลูกค้า

ตัวอย่างคลาสสิกของการพัฒนาตลาดคือการขยายกลุ่มเป้าหมายของบริษัทคอมพิวเตอร์ เริ่มแรกเน้นการขายอุปกรณ์ให้กับองค์กรอื่น พวกเขายังเริ่มสื่อสารโดยตรงกับนักเรียน โดยพยายามขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น

กลยุทธ์การกระจายการลงทุน

สินค้าใหม่ในตลาดใหม่! นี่เป็นรูปแบบที่กล้าหาญที่สุด เพราะมีคุณลักษณะใหม่ๆ มากมายสำหรับบริษัท ซึ่งจำเป็นต้องมี แผนธุรกิจ ที่ดี เพื่อให้กลยุทธ์การเติบโตทำงานได้

ระวังอย่าหลงทางไกลจากภาคที่คุณทำงานและรู้อยู่แล้ว พยายามค้นหาสิ่งใหม่ๆ ใน พฤติกรรมผู้บริโภค ที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่ใครอาจเป็นได้

ต้องการตัวอย่าง? สมมติว่าร้านของคุณขายผลิตภัณฑ์เสริมความงามสำหรับผู้หญิง วิธีหนึ่งในการลงทุนในกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงในกรณีนี้คือการรวมส่วนผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย คุณจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ผู้ชมกลุ่มใหม่

เคล็ดลับ 5 ข้อในการเร่งกลยุทธ์การเติบโต       

เมื่อคุณทราบประเภทของกลยุทธ์การเติบโตแล้ว ก็ถึงเวลาก้าวไปอีกขั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การพิชิตการขยายธุรกิจเป็นเป้าหมายที่จะบรรลุได้ก็ต่อเมื่อมีการจัดระเบียบและปฏิบัติตามแนวปฏิบัติที่ดีอย่างเคร่งครัด

บางทีคุณอาจสร้าง ผลลัพธ์การวางแผนเชิงกลยุทธ์ ที่จบลงด้วยลิ้นชักแล้ว สิ่งนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากความฝันในการขายและรับมากขึ้นคือสิ่งสำคัญของคุณ

ลองดูเคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อ เร่งผลลัพธ์ ของการเติบโต

1. ตั้งเป้าหมายและสร้างแผนปฏิบัติการ
2. วิเคราะห์การตลาด
3. สร้างแผนการตลาด
4. ใช้การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
5. เพิ่มอัตราการแปลง

1. ตั้งเป้าหมายและสร้างแผนปฏิบัติการ

โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบกลยุทธ์การเติบโตที่เลือก จำเป็นต้องสร้างแผนธุรกิจที่พิจารณาข้อมูลเช่น:

• เป้าหมาย;
• เป้าหมาย;
• ตัวชี้วัด;
• กลยุทธ์การดำเนินการ
• การดำเนินการทางการตลาดและการขาย
• ตารางการดำเนินการ
• เครื่องมือในการติดตามผล

อ่านเพิ่มเติม: Sales funnel: คืออะไร และมีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ อย่างไร

2. การวิเคราะห์ตลาด

จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรู้จักตลาดที่คุณจะเริ่มดำเนินการหรือสังเกตว่าช่องของคุณเปิดรับผลิตภัณฑ์ใหม่มากน้อยเพียงใด

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับภัยคุกคามภายนอกและโอกาสในการ แสวงหาแนวคิดในการขยายธุรกิจ และประเมินความเป็นไปได้ ของการลงทุนใหม่ คุณสามารถทำได้ผ่าน การวิเคราะห์ SWOT และการวิเคราะห์ตลาดประเภทอื่นๆ

Read more at: วิเคราะห์ตลาดอย่างไร และมีความสำคัญอย่างไร? 10 ขั้นตอน .

3. สร้างแผนการตลาด

แผนการตลาด ของ Um ต้องมาพร้อมกับร้านค้าเสมือนจริงของคุณในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การเปิดตัวไปจนถึงการขยายธุรกิจ ต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของ บริษัท และมีการดำเนินการและจัดระเบียบเพื่อให้บรรลุ

อย่าลืม สร้างบุคลิก สร้างช่องทางการได้มาใหม่และปรับภาษาตามกลยุทธ์ใหม่

4. ใช้การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การ ตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล มีประโยชน์หลายประการแก่องค์กร ได้แก่:

• ลดเวลาและทรัพยากรที่สูญเปล่า
• อัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้น
• ผล ตอบแทนจากการลงทุน มากขึ้น ;
• ลดต้นทุนในการหาลูกค้า
• ความแน่วแน่ที่มากขึ้นในการเอาชนะผู้ซื้อที่เหมาะสม
• ความภักดีของ ลูกค้า

ทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยให้บริษัทของคุณใช้ทรัพยากรอันมีค่าของตนได้ดีขึ้นในกลยุทธ์การเติบโต

อ่าน: ข้อมูลขนาดใหญ่ในอีคอมเมิร์ซ: ค้นพบข้อดี 7 ประการสำหรับธุรกิจของ คุณ

5. เพิ่มอัตราการแปลง

เพิ่ม อัตราการแปลง ซึ่งมีความสำคัญต่อการ เติบโต ของ ธุรกิจดิจิทัล

การขยาย คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากผู้เยี่ยมชมทุกคนที่มาที่ร้านค้าของคุณ ลดการ ละทิ้งรถ เข็น

จำไว้ว่าผลลัพธ์ส่วนใหญ่ของแคมเปญโฆษณาการ ตลาดสำหรับอีคอมเมิร์ซ เชื่อมโยงกับ โฆษณา ที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งแสดงถึง ต้นทุนต่อคลิก ที่ได้ รับ  

หากการคลิกเหล่านั้นไม่เปลี่ยนเป็นยอดขาย คุณจะลดประสิทธิภาพและเพิ่มการใช้จ่าย สิ่งนี้แสดงถึงอุปสรรคในการเติบโตของธุรกิจ ท้ายที่สุดแล้ว ทรัพยากรเหล่านี้มีค่ามาก

กังวลเกี่ยวกับการปรับปรุงอัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่ จากนั้นพบกับ SmartHint และคุณสมบัติทั้งหมดของเรา ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อสนับสนุนการปรับปรุงอัตราการขายของบริษัท ปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้ง และกระตุ้นการแปลง เราจะทำอย่างไร? ทรัพยากรบางส่วนที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ :

• การค้นหาที่ชาญฉลาด ;
• หน้าต่างคำแนะนำ ;
• ป๊อปอัปการเก็บรักษา ;
• ฮอต ไซต์

เรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชั่นของเรา!