การเติบโตของแฟรนไชส์ที่กำลังเติบโต (จากใหญ่เป็นใหญ่)

แฟรนไชส์ธุรกิจที่กำลังย้ายของคุณเป็นความท้าทายของตัวเอง แต่จะทำอย่างไรให้แฟรนไชส์ที่กำลังเคลื่อนที่ขยายไปทั่วทั้งรัฐหรือทั่วประเทศล่ะ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการก้าวไปสู่ระดับถัดไป

บริการและความคุ้มค่า

การย้ายแฟรนไชส์และธุรกิจที่ย้ายทั้งหมดจะประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขาสามารถให้บริการและมูลค่าที่สม่ำเสมอ ในระดับสูงสุด นี่หมายถึงการจัดตั้งระบบธุรกิจที่สามารถทำซ้ำได้ในหลายสถานที่

การย้ายธุรกิจเป็นส่วนสำคัญของอุตสาหกรรมการขนส่งและสะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จของเศรษฐกิจที่มากขึ้น เศรษฐกิจที่สดใสแปลเป็นครอบครัวและธุรกิจที่ใช้บริการขนย้าย นั่นคือเหตุผลที่การเริ่มต้นธุรกิจที่กำลังเคลื่อนไหวอาจเป็นการร่วมทุนทางธุรกิจที่ชาญฉลาด

อย่างไรก็ตาม การทำแฟรนไชส์ธุรกิจใดๆ ก็ตาม แม้จะไม่ใช่ธุรกิจที่กำลังเคลื่อนไหวก็ตาม อาจมีความซับซ้อนอย่างยิ่ง คุณต้องสามารถจัดการชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้จำนวนมากเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ แต่การขยายธุรกิจของคุณไปยังสถานที่ตั้ง เมือง หรือรัฐหลายแห่งนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่งโดยสิ้นเชิง คุณไม่เพียงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนธุรกิจของคุณมีความคิดที่ดีพอที่จะขยายไปยังสถานที่ตั้งต่างๆ ได้ แต่คุณยังจะต้องเข้าถึงเงินทุนที่เพียงพอเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

คุณจะต้องมีการขยายการประกัน การเป็นตัวแทนทางกฎหมาย และกลุ่มพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดี เพื่อให้ทั้งบริษัทดำเนินไปอย่างราบรื่น ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือวิธีการขยายแฟรนไชส์ที่กำลังเติบโตจากใหญ่ไปสู่ที่ใหญ่ขึ้น

สร้างความแตกต่างให้ธุรกิจของคุณ

ความโดดเด่นในทะเลของคู่แข่งขึ้นอยู่กับบริการที่คุณให้และประสิทธิภาพของการตลาดของคุณ ในยุคของโซเชียลมีเดียและการเข้าถึงรีวิวของลูกค้าได้ทันที คุณต้องพยายามนำเสนอประสบการณ์ลูกค้าที่ดีที่สุดร่วมกับการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ แบรนด์ที่คุณสร้างจะช่วยดึงดูดลูกค้าไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น ในสภาพธุรกิจปัจจุบันที่ดูเหมือนว่าจะมีศูนย์จัดเก็บอยู่บนถนนทุกสายในเมือง ธุรกิจบางแห่งได้พัฒนาเพื่อนำหน่วยจัดเก็บมาให้คุณ แซ็กนี้ในขณะที่ตลาดซิกแซกอาจเป็นความแตกต่างที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างออกไป

การย้ายคือความท้าทายครั้งใหญ่ที่ต้องเอาชนะ สำหรับครอบครัวหรือธุรกิจใดๆ การขจัดความยุ่งยากออกจากประสบการณ์ของลูกค้าและการจัดหาผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาสามารถไว้วางใจได้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจที่กำลังดำเนินการอยู่ของคุณในฐานะบริการที่พร้อมเสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าแข่งขันด้านราคา แข่งขันในระดับการบริการที่ไม่เหมือนใคร

สร้างความอยู่รอดในตลาดด้วยการวิจัย

อุตสาหกรรมการเคลื่อนย้ายเป็นตลาดอิ่มตัวที่มีบริษัทหลายพันแห่งทั่วสหรัฐอเมริกา ตามรายงานของ American Moving and Storage Association บริษัท 47.8% ในอุตสาหกรรมจ้างงานน้อยกว่าห้าคน สิ่งนี้ชี้ไปที่ตลาดที่ผู้เล่นรายย่อยจำนวนมากแข่งขันกันด้านราคาเพื่อความอยู่รอด

ในด้านบวก เนื่องจากเกือบครึ่งหนึ่งของบริษัทที่เคลื่อนย้ายเป็นวิสาหกิจขนาดเล็ก มีผู้เล่นรายใหญ่น้อยกว่าที่จะใช้แรงกดดันที่ครอบงำเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ด้วยการผสมผสานธุรกิจที่ดำเนินกิจการมาอย่างดี คุณสามารถเป็นหนึ่งในผู้เล่นหลักในพื้นที่ของคุณ คุณเพียงแค่ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยตลาดมากพอที่จะสร้างสถานที่ตั้งเพิ่มเติมที่สามารถรองรับลูกค้าเพิ่มเติมได้

นั่นหมายถึงการทำวิจัยที่เจาะลึกประชากร สถานะทางเศรษฐกิจและสังคม และข้อมูลประชากรอื่นๆ ศึกษาว่าตลาดมีการแข่งขันอย่างไรและโอกาสในการเติบโตอยู่ที่ใด ก่อนที่คุณจะเลือกว่าจะขยายไปยังจุดใดต่อไป

เพิ่มทุน

อุปสรรคอย่างหนึ่งในการทำทุกอย่างคือต้นทุน แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการขยายธุรกิจของคุณ คุณต้องการเงินทุนที่เพียงพอ (โดยไม่ทำให้ตัวเองพิการทางการเงินสำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือน) เพื่อสร้างการดำเนินงานที่ราบรื่นของบริษัทที่เคลื่อนย้ายได้ ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นรวมถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม:

• รถบรรทุกและอุปกรณ์เคลื่อนย้าย
• พื้นที่สำนักงานและเงินเดือนพนักงาน
• การประกันภัยและใบอนุญาตการขนส่งและการขนส่ง
• การตลาดและการโฆษณา
• อบรมแฟรนไชส์

หากคุณต้องการขยายบริการที่ธุรกิจขนย้ายของคุณนำเสนอ ให้พิจารณาพื้นที่จัดเก็บและคลังสินค้า ข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันมาจากการซื้อหรือเช่าพื้นที่จัดเก็บ คุณต้องเลือกตามความต้องการและสภาพคล่องของธุรกิจของคุณ หากคุณเลือกที่จะรวมพื้นที่จัดเก็บข้อมูลไว้ในโมเดลธุรกิจของคุณ การวิเคราะห์ตัวเลือกทางการเงินอย่างถี่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญ คุณยังอาจต้องการคิดถึงวิธีหาประสิทธิภาพของมาตราส่วนสำหรับการเคลื่อนไหวที่ยาวขึ้น เช่น การเดินทางข้ามประเทศ คุณจะใช้รถบรรทุกหรือตู้คอนเทนเนอร์ขนาดใด และจะเพิ่มความซับซ้อนอะไรบ้างหากคุณรวมลูกค้าหลายรายไว้ในการจัดส่งครั้งเดียว

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาในขั้นตอนนี้คือ “เราสามารถให้บริการในระดับเดียวกันในสถานที่นี้ได้หรือไม่” คุณต้องการหลีกเลี่ยงการก่อหนี้มากเกินไป ซึ่งอาจทำให้คุณต้องลดต้นทุนผันแปร ดังนั้นแทนที่จะยึดทรัพย์สินหรือจำนองที่สอง ให้ลองลงทุนจากพันธมิตรที่มีศักยภาพ การทำเช่นนี้จะช่วยขจัดความเสี่ยงทางการเงินบางส่วนและมีพันธมิตรที่สามารถช่วยขยายความเป็นผู้นำของคุณได้ อ่านเกี่ยวกับความร่วมมือกับพันธมิตรด้านเงินทุน OnDeck

หาพันธมิตรแฟรนไชส์

ไม่เพียงแต่ตลาดใหม่ของคุณจะต้องใช้งานได้จริง แต่คุณต้องหาเจ้าของที่สามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้ ความท้าทายคือการหาใครสักคนที่พร้อมจะประสบความสำเร็จทั้งในด้านการเงินและด้านความเฉียบแหลมทางธุรกิจ จากนั้นคุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าการลงทุนในแบรนด์และระบบที่มีอยู่ของคุณจะเป็นทางลัดสู่ความสำเร็จในอุตสาหกรรมการเคลื่อนย้าย

ไม่ใช่งานเล็ก ๆ ซึ่งเป็นเหตุว่าทำไมการมีความแตกต่างบางอย่างในตลาดของคุณและการมีข้อมูลตลาดที่เป็นประโยชน์จะช่วยขยายไปสู่สถานที่ต่างๆ

ข้อตกลงแฟรนไชส์และสื่อการฝึกอบรม

หากคุณเป็นแฟรนไชส์อยู่แล้วและมีที่ตั้งหลายแห่งอยู่แล้ว ให้เพิ่มความลึกและรายละเอียดให้กับสื่อแฟรนไชส์ของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้ในแต่ละสถานที่ คุณสามารถพิจารณาความแตกต่างในแต่ละตลาดที่คุณให้บริการ และเสนอการฝึกอบรมที่ละเอียดและเหมาะสมยิ่งขึ้นในข้อตกลงและคู่มือการฝึกอบรมของคุณ

ด้วยข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์จะได้รับสิทธิ์ตามกฎหมายในการจัดตั้งการดำเนินงานและหน้าร้านของตนเองภายใต้แบรนด์ที่มีอยู่ของคุณ ข้อตกลงทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องมีนายหน้าหรือทนายความ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายได้รับการเสนอชื่ออย่างเหมาะสม และเอกสารทั้งหมดได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดเพื่อป้องกันช่องโหว่ใดๆ เพื่อประโยชน์ของคุณ คุณอาจได้รับประโยชน์จากการมีที่ปรึกษากฎหมายเพียงคนเดียวเพื่อจัดการข้อตกลงแฟรนไชส์ทั้งหมดของคุณ หากคุณกำลังจะเปลี่ยนจากใหญ่ไปสู่ที่ใหญ่ขึ้น นี่คือจุดสนใจหลักของคุณในตอนนี้ — การขายและฝึกอบรมพันธมิตรแฟรนไชส์รายใหม่

เมื่อข้อตกลงได้รับการเสนอราคา คุณและหุ้นส่วนแฟรนไชส์รายใหม่ของคุณจะต้องทำงานร่วมกันเพื่อความสำเร็จในทุกด้าน ความสำเร็จสำหรับแฟรนไชส์ของคุณยังทำให้คุณประสบความสำเร็จในแง่ของการส่งเสริมแบรนด์ การขยายตลาดที่มีศักยภาพของคุณ และการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารอยขยายนี้ไม่ส่งผลให้คุณภาพลดลง การมีระบบที่ง่ายต่อการติดตามในคู่มือการฝึกอบรมแฟรนไชส์จะช่วยให้คุณให้บริการในระดับที่สม่ำเสมอ หากแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในด้านรายละเอียดปลีกย่อย ให้รวมทั้งหมดไว้ในคู่มือของคุณ ทุกอย่างตั้งแต่การผูกปมไปจนถึงวิธีการออกใบแจ้งหนี้ลูกค้าควรได้รับการจัดทำเป็นเอกสารและตามด้วยตัวแทนบริษัททุกแห่ง

กลยุทธ์การตลาดและการโฆษณา สินทรัพย์

เหตุผลก็คือ ณ จุดนี้ คุณรู้อยู่แล้วว่า CAC (ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า) คุณมีความคิดที่ดีในการลงทุนด้านการตลาดและงบประมาณการโฆษณาของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด ท้ายที่สุด คุณประสบความสำเร็จในตลาดท้องถิ่นของคุณแล้ว

ความท้าทายในตอนนี้คือการจัดทำแผนและงบประมาณเพื่อจำลองความสำเร็จที่มีอยู่ของคุณในตลาดอื่นๆ นั่นหมายถึงความสามารถในการจัดหาสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับแฟรนไชส์ของคุณ คุณจะทาสีรถบรรทุกจำนวนมากและพิมพ์สื่อส่งเสริมการขายทุกประเภท ค้นหาผู้ขายที่สามารถลดราคาคำสั่งซื้อในปริมาณมากให้คุณได้ ตอนนี้คุณอยู่ในลีกใหญ่แล้ว

เราได้เขียนบทความเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการโฆษณาขั้นสูง คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่นั้นใช้ได้แม้ในขณะที่คุณขยายขนาด

การย้ายซอฟต์แวร์การจัดการแฟรนไชส์

การขยายจากใหญ่ไปสู่ที่ใหญ่ขึ้นนั้นเกี่ยวกับการสร้างระบบที่คุณสามารถทำซ้ำได้ในหลายตลาด และสามารถดูแลได้ทั้งหมดจากสำนักงานใหญ่แฟรนไชส์ของคุณ

ในระดับที่คุณเป็นอยู่ตอนนี้ คุณน่าจะได้รับประสิทธิภาพจากชุดเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่แตกต่างกันอยู่แล้ว การทำบัญชี การจัดกำหนดการ การชำระเงินของคุณ ทั้งหมดนี้เป็นระบบดิจิทัลมาหลายปีแล้ว ในการก้าวไปสู่ระดับต่อไป การนำการดำเนินธุรกิจทั้งหมดของคุณมาไว้ในแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การจัดการแฟรนไชส์แบบเคลื่อนย้ายได้เพียงแห่งเดียวจะช่วยได้

การมีแพลตฟอร์มปฏิบัติการที่แท้จริงสำหรับแฟรนไชส์ที่ย้ายเข้ามาของคุณ จะช่วยให้คุณจัดการและขยายการดำเนินงานแบบรวมศูนย์ในระดับองค์กร ในขณะที่มอบเครื่องมือทั้งหมดที่พาร์ทเนอร์แฟรนไชส์จำเป็นต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

คุณลักษณะเช่นการจองออนไลน์แบบรวมศูนย์สามารถช่วยให้คุณมอบประสบการณ์ "สัมผัสต่ำ" ให้กับแฟรนไชส์ ​​​​กับขั้นตอนการจอง แฟรนไชส์แต่ละแห่งสามารถมีงานทั้งหมดของตนในปฏิทิน โดยมอบหมายให้รถบรรทุกและทีมงานเฉพาะ คุณจะมีเส้นทางการขับขี่ การออกใบแจ้งหนี้ การเรียกเก็บเงิน และการสื่อสารกับลูกค้า เหนือสิ่งอื่นใด คุณสามารถตรวจสอบผลลัพธ์ของสถานที่แต่ละแห่งได้จากแดชบอร์ดที่ใช้งานสะดวกและ "เปิด" ตำแหน่งใหม่ได้อย่างง่ายดาย

เครื่องมือและการฝึกอบรมที่คุณต้องการเพื่อการเติบโต

หากคุณยังอ่านข้อความนี้อยู่ แสดงว่าคุณลงทุนอย่างชัดเจนในการเติบโตของแฟรนไชส์ที่ย้ายออกของคุณ ในฐานะผู้ผลิตซอฟต์แวร์สำหรับบริษัทเช่นคุณ เราจะประสบความสำเร็จเมื่อคุณทำ นั่นเป็นเหตุผลที่เราเสนอโปรแกรมการเติบโตซึ่งทีมที่ปรึกษาแฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์ของเราสามารถช่วยคุณจัดการกับความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นได้

ก่อนหน้านี้เราได้เผยแพร่บทความที่มีเคล็ดลับ 10 ข้อในการขยายธุรกิจแฟรนไชส์ที่กำลังเติบโต

หากคุณสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ซอฟต์แวร์แฟรนไชส์ของ Vonigo เคลื่อนไหวแตกต่างออกไป เรายินดีที่จะแสดงให้คุณเห็น หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม จองการสาธิตส่วนตัวของ Vonigo ฟรี