วิธีใช้ Google Trends เพื่อวางแผนแคมเปญ Google Ads

การวางแผนงบประมาณ PPC และการรู้ว่าเมื่อใดควรเรียกใช้แคมเปญ Google Ad โดยเฉพาะอาจเป็นงานที่ยาก ในฐานะนักการตลาด เราทราบดีว่าผู้ใช้ไม่ได้ประพฤติตามที่เราคาดหวังเสมอไป และการแบ่งงบประมาณการตลาดของคุณเท่าๆ กันตลอด 12 เดือนไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา มีองค์ประกอบหลายอย่างที่ต้องพิจารณา เช่น วันหยุด สภาพอากาศ กิจกรรมพิเศษ เป็นเพียงบางส่วนที่ส่งผลต่อกิจกรรมทางการตลาด การวางแผนตามฤดูกาลเป็นสิ่งสำคัญหากคุณใช้แคมเปญ PPC สำหรับลูกค้า สิ่งหนึ่งที่ลูกค้าไม่ชอบคือการใช้งบประมาณโดยไม่จำเป็น

นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดเสมอที่จะวางแผนล่วงหน้าเมื่อพูดถึงงบประมาณของลูกค้าของคุณ หนึ่งในเครื่องมือที่เราสนุกกับการใช้เมื่อต้องวางแผน PPC คือ Google Trends! เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมนี้มีข้อมูลมากมายสำหรับนักการตลาดเพื่อช่วยวางแผนและปรับปรุงแคมเปญ PPC

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันว่าทำไมฉันคิดว่า Google Trends เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการวางแผนสำหรับแคมเปญ PPC รวมถึงเหตุผลที่ฉันใช้มันสำหรับลูกค้า PPC อีคอมเมิร์ซของฉันเมื่อจัดสรรงบประมาณแคมเปญ ฉันยังชอบที่จะใช้มันเพื่อทำความเข้าใจเทรนด์ยอดนิยมในหมวดหมู่ต่างๆ ที่ลูกค้าอีคอมเมิร์ซของฉันขาย

เหตุใดจึงสำคัญที่ต้องดูแนวโน้ม

อย่างที่หลายท่านทราบแล้ว ฤดูกาลเป็นปัจจัยสำคัญในการวางแผนแคมเปญ PPC คุณจะเสียงบประมาณหากคุณมีแคมเปญที่ทำงาน 360 วันต่อปี แม้ว่า Google Trends จะไม่แสดงปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ แก่คุณ แต่จะช่วยให้คุณเห็นความสนใจของผู้ใช้คำหลักหนึ่งๆ เมื่อเวลาผ่านไป ทำให้คุณสามารถวางแผนแคมเปญ PPC ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ด้วยธุรกิจที่โฆษณาออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ และแนวโน้มเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องอยู่เหนือคู่แข่ง เมื่อวางแผนอย่างเหมาะสม ฤดูกาลสามารถนำเสนอโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่จะอยู่เหนือคู่แข่งและประสบความสำเร็จ

[กรณีศึกษา] การพัฒนาความต้องการ SEO: ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงยูนิคอร์น

เส้นทางของ Wealthsimple ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการขยายขนาดให้มุมมองที่ไม่เหมือนใครในบทบาทของ SEO ในการนำการเริ่มต้นขึ้นไปสู่การประเมินมูลค่าพันล้านดอลลาร์ กลยุทธ์เนื้อหาควบคู่ไปกับฐานทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง หมายความว่า SEO กลายเป็นช่องทางที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วเพื่อกระตุ้นการเติบโตของ Wealthsimple

อ่านกรณีศึกษา

ขั้นตอนที่ 1 – เริ่มต้นใช้งาน Google Trends

มาดูขั้นตอนต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือนี้อย่างเต็มที่ สำหรับจุดประสงค์ของบทความนี้ ผมจะยกตัวอย่างของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายรองเท้าผู้หญิงทุกประเภท เช่น รองเท้าแตะ รองเท้าบูท และรองเท้าแต่งงาน อย่างแรกเลย เราต้องการตัดสินใจเกี่ยวกับประเทศที่เราต้องการเห็นความสนใจของคำหลักของผู้ใช้ ไปข้างหน้าและเลือกประเทศก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหา:

ขั้นตอนที่ 2 – เจาะจงมากขึ้นด้วยคำหลักของคุณ

อย่าเพิ่งค้นหาที่ระดับหมวดหมู่ยอดนิยม เช่น "รองเท้าแตะของผู้หญิง" สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเครื่องมือนี้คือ คุณสามารถค้นหาหมวดหมู่ย่อยของหมวดหมู่หลักได้ละเอียดยิ่งขึ้น มาดูความสนใจในการค้นหาหมวดหมู่ย่อยของรองเท้าแตะผู้หญิงที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายบนเว็บไซต์ของพวกเขากัน ได้แก่ รองเท้าแตะส้นสูง รองเท้าแตะส้นเตี้ย รองเท้าแตะทรงลิ่ม และรองเท้าแตะส้นแบน กราฟด้านล่างแสดงภาพที่ชัดเจนของระดับความสนใจสำหรับคำหลักแต่ละคำในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาในสหราชอาณาจักร

ความสนใจในการค้นหาอิงจากค่า 0-100 บ่งชี้ว่านี่คือความนิยมสูงสุดของคำเฉพาะ 0 บ่งชี้ว่ามีข้อมูลไม่เพียงพอสำหรับคำนี้
จากกราฟด้านบน เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่ารองเท้าแตะส้นเตารีดและรองเท้าแตะส้นแบนมีความสนใจในการค้นหาจากผู้ใช้สูงกว่าเมื่อเทียบกับรองเท้าแตะส้นสูงและรองเท้าแตะส้นเตี้ย ระดับความสนใจสำหรับหมวดหมู่ต่างๆ ก็น่าสนใจเช่นกันในการวางแผนว่าแคมเปญใดที่อาจถือเป็น "หลัก" ในบัญชีของคุณ เทียบกับแคมเปญรองและแคมเปญระดับอุดมศึกษา แคมเปญหลักในกรณีนี้คือรองเท้าแตะลิ่มและรองเท้าแตะส้นแบน

แต่กราฟนี้บอกอะไรเราจริงๆ?

ซึ่งบอกเราว่าเราต้องการเก็บงบประมาณการตลาดประจำปีของลูกค้าไว้เป็นส่วนใหญ่ตั้งแต่เดือนเมษายนถึงเดือนสิงหาคม และให้งบประมาณน้อยลงสำหรับประเภทรองเท้าแตะส้นสูงและรองเท้าแตะส้นเตี้ย เนื่องจากมีความสนใจในการค้นหาต่ำกว่าเมื่อเทียบกับประเภทอื่นๆ

เราควรดำเนินการกิจกรรมที่ต้องชำระเงินในช่วงพีค เนื่องจากเป็นช่วงที่ผู้ใช้มักจะดำเนินการ เมื่อจุดสูงสุดต่ำกว่า คุณยังสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดดิจิทัลแบบ "อ่อน" ในรูปแบบอื่นๆ เช่น อีเมลและโซเชียล

การดูคำค้นหาที่เกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ใช้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ใช้หมวดหมู่ของ "รองเท้าแตะส้นเตี้ย" คุณจะเห็นว่าสีเป็นตัวแปรสำคัญในข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง เช่น "สีขาว" และ "สีเงิน" ข้อมูลนี้ช่วยให้ฉันมีความรู้ในการสร้างแคมเปญแยกต่างหากตามสี และสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับ "รองเท้าแตะส้นเตี้ยสีขาว" เพื่อทำให้เว็บไซต์มีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้มากขึ้น ดังนั้นจึงเพิ่ม Conversion ในไซต์

ขั้นตอนที่ 3 – การใช้ข้อมูลเพื่อวางแผนงบประมาณ PPC

Google Trends ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบคำหลักได้ถึงห้าคำ เราได้เลือกคำหลัก "หลัก" ของเราสี่คำ ซึ่งเป็นคำหลักที่จะดึงดูดการเข้าชมไซต์ส่วนใหญ่รวมทั้งเพิ่มยอดขายด้วย

ตอนนี้เรามาวางแผนการจัดสรรงบประมาณ กปปส. รายเดือนกัน เหนือกราฟ Google Trend คุณสามารถดาวน์โหลดข้อมูลลงในแผ่นงาน .csv ซึ่งจะมีลักษณะดังนี้:

ตารางแสดงมูลค่าดอกเบี้ย (คะแนนตั้งแต่ 0 – 100) ต่อสัปดาห์สำหรับคำหลักแต่ละคำ เราจำเป็นต้องแก้ไขตารางนี้เพื่อวางแผนงบประมาณ PPC ของเราต่อเดือนมากกว่าต่อสัปดาห์

เนื่องจากแผ่นงานไม่มีคอลัมน์สำหรับ "เดือน" เราจึงต้องเพิ่มคอลัมน์ข้าง "คอลัมน์ A" เรายังจำเป็นต้องรวมผลรวมของความสนใจในการค้นหาในแต่ละคำสำคัญด้วย คอลัมน์ "ผลรวม" จะถูกเพิ่มถัดจาก "คอลัมน์ F" ตอนนี้แผ่นงานของคุณควรมีลักษณะดังนี้:

ต่อไป เราต้องสร้างตารางสาระสำคัญเพื่อเน้นผลรวมของแต่ละเดือน อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เปลี่ยนการตั้งค่าฟิลด์ค่าเป็น "ค่าเฉลี่ย" แทนที่จะเป็น "ผลรวมของยอดรวม" เนื่องจากบางเดือนในตารางมีข้อมูลสี่สัปดาห์ ในขณะที่บางเดือนมีเวลาห้าสัปดาห์ ซึ่งอาจบิดเบือนข้อมูลได้

ตอนนี้เรามีตารางสาระสำคัญแล้ว เราจำเป็นต้องคัดลอกและวางค่าจากตารางไปยังเขตข้อมูลอื่น แล้วเปลี่ยนระดับความสนใจให้เป็นดัชนี ใช้สูตรด้านล่างนี้เพื่อเปลี่ยน "ค่าเฉลี่ยของผลรวม" เป็น "ดัชนี" โดยการเพิ่มคอลัมน์ถัดจาก "คอลัมน์ F":

หลังจากสร้างดัชนีของค่าแล้ว ตอนนี้เราสามารถใช้งบประมาณรายเดือนตลอด 12 เดือนได้ สร้างคอลัมน์ "งบประมาณรายเดือน" ถัดจาก "ดัชนี" และเพิ่มงบประมาณ PPC ประจำปีทั้งหมดในแถว "ทั้งหมด" ใช้สูตรด้านล่างเพื่อคำนวณงบประมาณรายเดือนสำหรับแต่ละเดือน:

ตารางที่เสร็จสิ้นแล้วของคุณควรมีลักษณะดังนี้ โดยมีการระบุแหล่งที่มาของงบประมาณ PPC สำหรับแต่ละเดือนโดยใช้ข้อมูลที่ Google Trends ให้ไว้สำหรับเรา:

เมื่อคุณทราบงบประมาณรายเดือนที่ต้องการจัดสรรแล้ว คุณสามารถย้อนกลับไปที่ Google เทรนด์เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณต้องการใช้จ่ายในหมวดรองเท้าแตะของผู้หญิงแต่ละประเภทเป็นจำนวนเท่าใด

ข้อสังเกตสุดท้าย

Google Trends เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อที่ผู้จัดการ PPC ควรใช้ประโยชน์จากบ่อยขึ้น จะช่วยให้คุณมีจุดยืนที่มากขึ้นในการวางแผนการตลาด เนื่องจากเราอาศัยอยู่ในโลกที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง ทำให้เราให้ความสำคัญกับผู้ใช้เป็นอันดับแรกในการวางแผน เนื่องจากเราสามารถมองเห็นระดับความสนใจของผู้ใช้แต่ละคนได้ คำสำคัญ. เทรนด์เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะคำนวณใหม่และจัดสรรงบประมาณใหม่ทุกครั้งที่เกิดเหตุการณ์นี้