นี่คือวิธีที่ Google ใช้โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายพร้อมประสบการณ์หลังการคลิกโดยเฉพาะเพื่อขายซอฟต์แวร์ (4 ตัวอย่าง)

เหนือสิ่งอื่นใด วัตถุประสงค์ของ Google คือการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ผลการค้นหาที่ดีขึ้น ความเร็วในการโหลดที่เร็วขึ้น โฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงส่วนน้อยของลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ Google

วันนี้เราตรวจสอบพื้นที่อื่นที่ Google ให้ความสำคัญมากขึ้นในผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้แก่ หน้า Landing Page หลังการคลิก จากตัวอย่างทั้งหกนี้ Google แสดงให้เห็นว่าพวกเขาเชื่อมโยงโฆษณาในระยะก่อนคลิกกับหน้า Landing Page ในระยะหลังคลิกอย่างไร ค้นพบองค์ประกอบที่ทำให้แคมเปญราบรื่นด้านล่าง (และเรียนรู้สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงด้วย)

Google Optimize หน้า Landing Page หลังคลิก

การค้นหา Google Optimize ส่งคืนโฆษณานี้จาก Google ซึ่งใช้สำเนาให้เกิดประโยชน์ได้ดีเยี่ยม ข้อความค้นหาอยู่ในบรรทัดแรก และคำว่า "ฟรี" ก็เช่นกัน ซึ่งเป็นหนึ่งในคำที่ทรงพลังที่สุดในการโฆษณา บรรทัดแรกที่เหลือมีประโยชน์เช่นกัน: ปรับปรุงอัตราการแปลงไซต์

ด้านล่างนี้ คัดลอกรายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอ: คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบ A/B ด้วย Google Optimize เรียนรู้ว่าอะไรดีที่สุดในการกระตุ้นให้เกิด Conversion และคุณไม่จำเป็นต้องรู้วิธีเขียนโค้ดด้วยซ้ำ

การคลิกที่พาดหัวจะนำคุณไปยังหน้านี้:

จากบนลงล่าง การออกแบบมีการจัดระเบียบอย่างดี และแม้ว่าบรรทัดแรกจะไม่ตรงกับข้อความของโฆษณาอย่างสมบูรณ์ แต่ก็มีสัญญาณอื่นๆ สำหรับผู้ใช้ที่ระบุว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว: "Google Optimize" เขียนไว้เหนือบรรทัดแรก และข้อความด้านล่างคล้ายกับข้อความ ในโฆษณา

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? ข้อเสนอนี้มีไว้สำหรับการใช้งาน Google Optimize ฟรี ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ที่คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบหน้าเว็บเวอร์ชันต่างๆ เพื่อดูว่าเวอร์ชันใดแปลงได้ดีที่สุด
• ทำไมคุณควรเรียกร้องข้อเสนอ? การออกแบบหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพจะแนะนำผู้ใช้ผ่านหน้านี้ โดยนำเสนอประโยชน์ของ Google Optimize ในกระบวนการนี้

ประการแรก มีพาดหัวซึ่งพูดกับผู้ใช้โดยตรงด้วยคำว่า "ของคุณ" และนำเสนอประโยชน์ที่ให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับการตัดสินใจที่ดีโดยการแปลงก่อนที่พวกเขาจะแปลงด้วยซ้ำ การเลือกใช้ Google Optimize หมายความว่าคุณได้ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณแล้ว นี่เป็นการรับประกันที่ทรงพลังพอๆ กับที่คุณจะได้รับโดยไม่ต้องมีคำว่า "รับประกัน"

ด้านล่างนี้เป็นการย้ำว่าคุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ด้วยการทดสอบเนื้อหาโดยไม่จำเป็นต้องเขียนโค้ดด้วยซ้ำ จากนั้น ปุ่ม CTA จะบังคับให้ผู้ใช้คลิกที่คำว่า "ฟรี" นี่เป็นการเตือนผู้ใช้ว่าการแปลงไม่มีความเสี่ยง การสนับสนุนการคัดลอกมีประโยชน์สี่ประการด้านล่าง ในสำเนาที่อ่านได้ ตามด้วยข้อความรับรองที่แจ่มชัดพร้อมสถิติที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ Google Optimize สุดท้าย CTA อื่นเตือนผู้ใช้ว่าการแปลงฟรีและไม่มีความเสี่ยง

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ใช่ CTA สองตัวบังคับให้ผู้เข้าชมใช้ซอฟต์แวร์ฟรี ส่วนหัวที่ไม่มีเมนูการนำทางและส่วนท้ายที่น้อยที่สุดทำให้ผู้เข้าชมจดจ่ออยู่กับการแปลง อย่างไรก็ตาม ลิงก์ "เรียนรู้เพิ่มเติม" ด้านล่าง CTA สุดท้ายอาจขโมยการคลิกจากปุ่ม CTA

หน้า Landing Page หลังการคลิกของ Google Ads

บรรทัดแรกของโฆษณานี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้ ซึ่งในกรณีนี้คือ "Google Ads" “ไซต์อย่างเป็นทางการ” แจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าเมื่อคลิก พวกเขาจะมาถึงไซต์ที่ดำเนินการโดย Google ไม่ใช่บริษัทในเครือ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความไว้วางใจ ส่วนสุดท้าย “AdWords คือ Google Ads ในตอนนี้” เป็นความพยายามของ Google ที่จะกระตุ้นความไว้วางใจอีกครั้งโดยจัดแบรนด์ใหม่ “Google Ads” ให้เข้ากับแบรนด์เก่าที่ผู้ลงโฆษณาไว้วางใจมานานหลายปี การคลิกพาดหัวจะนำคุณไปยังหน้าหลังการคลิกนี้:

สิ่งแรกที่คุณจะสังเกตเห็นเกี่ยวกับประสบการณ์นี้คือโหลดได้เร็ว แม้เพียงเสี้ยววินาทีก็อาจหมายถึงการลดลงอย่างมากของทราฟฟิก สิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหน้าหลังการคลิกทั้งหมด ขณะที่โหลดหน้าเว็บ คุณจะสังเกตเห็นพาดหัวที่ใหญ่และหนา ไม่ตรงกับข้อความโฆษณาแบบคำต่อคำ แต่ก็ใกล้เคียงและมีประโยชน์: ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วย Google Ads

• ข้อเสนอคืออะไร? ข้อเสนอนี้มีมูลค่า $75 ในเครดิต Google Ads เมื่อคุณใช้จ่าย $25 ในการโฆษณากับผลิตภัณฑ์ในวันนี้
• ทำไมคุณควรเรียกร้องข้อเสนอ? $75 อาจเป็นจำนวนเงินที่ลดลงสำหรับ Google แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ทดสอบประสิทธิภาพของ Google Ads ข้อเสนอนี้ควรค่าแก่การพิจารณาอย่างจริงจัง ส่วนที่เหลือของหน้าทำหน้าที่อธิบายผลิตภัณฑ์ได้ดี โดยใช้ภาพและข้อความประกอบกัน

ตัวอย่างที่ใช้ในครึ่งหน้าบน — การค้นหาชั้นเรียนเต้นรำ — ดำเนินต่อไปในขณะที่ผู้ใช้เลื่อนหน้าจอ เปลี่ยนจากเดสก์ท็อปเป็นมือถือในกระบวนการ และแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าโฆษณาสำหรับการค้นหานั้นจะมีลักษณะอย่างไร ข้อความบางส่วนจะอธิบายถึงประโยชน์เพิ่มเติมของการใช้ Google Ads จากนั้นวิดีโอคำนิยมจะกล่าวถึงผลิตภัณฑ์จากมุมมองของลูกค้า:

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนสำหรับผู้ใช้คือในฟิลด์แบบฟอร์มอีเมลและปุ่ม CTA “เริ่มทันที” ซึ่งคุณเห็นในที่ต่างๆ สองสามแห่งในหน้านี้ แม้ว่าจะไม่มีเมนูการนำทางที่จะเบี่ยงเบนความสนใจของผู้เข้าชม แต่ส่วนท้ายที่เต็มไปด้วยลิงก์ของเว็บไซต์ทำให้พวกเขามีโอกาสมากมายที่จะออกจากหน้านี้โดยไม่เกิด Conversion

โฆษณา YouTube

การค้นหา "โฆษณา YouTube" ใน Google กลับพบโฆษณานี้ ซึ่งใช้ "ไซต์อย่างเป็นทางการ" เช่นเดียวกับโฆษณาด้านบน ใช้ "เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ" เพื่อจัดโฆษณาให้ตรงกับแบรนด์ที่เชื่อถือได้ ส่วนที่เหลือของบรรทัดแรกไม่ได้ทำอะไรมากนักเพื่อขายสินค้า ด้านล่างนี้ การคัดลอกทำงานได้ดีกว่า: "ผู้ชมที่มีคุณค่า" "แพลตฟอร์มวิดีโอที่ใหญ่ที่สุดในโลก" "เข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสม" "ดึงดูดลูกค้าใหม่" และทำตามงบประมาณที่คุณเลือก

การคลิกโฆษณาจะนำคุณไปยังหน้านี้:

ในตอนแรก ดูเหมือนว่าหน้านี้ไม่มีสิ่งรบกวนใดๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อมองใกล้ๆ จะเห็นเมนูแฮมเบอร์เกอร์ถัดจากโลโก้ที่ด้านซ้ายบน บรรทัดแรก "มองเห็นได้ในที่ที่ทุกคนกำลังดูอยู่" นำองค์ประกอบบางอย่างมาจากข้อความในโฆษณา แต่บรรทัดแรกอาจมีความใกล้เคียงกันมากขึ้น ด้านล่างนี้ ข้อความดังกล่าวกล่าวถึงโฆษณา YouTube และนำเสนอประโยชน์ของโฆษณาบนแพลตฟอร์ม: มีผู้พบเห็น กระตุ้นให้คลิก และจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ชมแสดงความสนใจเท่านั้น

• ข้อเสนอคืออะไร? ข้อเสนอหลักดูเหมือนจะเป็นโอกาสในการโฆษณาบน YouTube อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าหน้านี้จะกลบกระแสด้วยการเสนอโฆษณาฟรี $100 สำหรับผู้ที่ใช้จ่าย $25 ครึ่งหน้าล่าง สิ่งนี้คุ้มค่ามากและอาจคุ้มค่าที่จะย้ายไปยังหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดีกว่า
• จะอ้างไปทำไม? เช่นเดียวกับข้อเสนอจาก Google Ads ข้อเสนอนี้จาก YouTube นำเสนอคุณค่าที่ดี ใช้จ่าย $25 ในการโฆษณาและรับ $100 ด้านล่างของข้อเสนอนี้ สถิติอันทรงพลังสามประการเกี่ยวกับการรับชมบน YouTube จะหมุนเวียนบนแถบเลื่อน (สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยอาจดีกว่า เนื่องจากแถบเลื่อนแสดงให้ผู้เข้าชมรู้สึกหงุดหงิด) และเพื่อพิสูจน์คุณค่าเพิ่มเติม YouTube จะแสดงคำรับรองวิดีโอสั้น ๆ ซึ่งแบ่งปันผลลัพธ์เชิงบวกอย่างมากจากการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม:



• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ในตอนแรก ดูเหมือนว่ามีขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจนผ่านปุ่ม CTA ที่อ่านว่า “เริ่มเลย” แต่นั่นเป็นเพียงสำหรับผู้ที่มีวิดีโออยู่แล้วเท่านั้น หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจคลิก "เรียนรู้เพิ่มเติม" และหากคุณเลื่อนลงไปอีก คุณจะเห็นคำกระตุ้นการตัดสินใจอีก 3 รายการที่เกี่ยวข้องกับการแบ่งกลุ่ม การกำหนดงบประมาณ และการเพิ่มประสิทธิภาพ

สุดท้าย คำกระตุ้นการตัดสินใจอีกสามรายการ ซึ่งสองคำเหมือนกันกับคำแรก คือพยายามให้ผู้เข้าชมสร้างวิดีโอหรือเริ่มโฆษณา คนที่สามพยายามให้ผู้คนโทรหาฝ่ายสนับสนุน ส่วนท้ายด้านล่างทั้งหมดนี้รวมกับเมนูการนำทางที่ด้านบนของหน้าอาจทำให้ผู้เยี่ยมชมหน้าเสียสมาธิเกินไป

Google AdSense

การค้นหา "Google AdSense" ซึ่งเป็นโซลูชันของ Google เพื่อช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพิ่มพื้นที่โฆษณาได้มากที่สุด เผยให้เห็นโฆษณาแบบชำระเงินด้านบน พาดหัวนี้แตกต่างจากที่อื่นตรงที่ไม่ได้ใช้ “ไซต์อย่างเป็นทางการ” แต่มีสัญลักษณ์ ™ เพื่อระบุความถูกต้องของแบรนด์ พร้อมด้วย URL อย่างเป็นทางการ www.google.com ด้านล่าง ส่วนที่เหลือของบรรทัดแรก "ใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาของคุณ" นั้นค่อนข้างคลุมเครือเกินไป แม้แต่ "เพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด" ในส่วนขยายด้านล่างก็เป็นวลีที่เจาะจงและดึงดูดใจมากกว่า

สำเนาที่แนบมาทำให้ชัดเจนว่า AdSense เกี่ยวกับการสร้างรายได้จากพื้นที่บนเว็บไซต์ของคุณ ดำเนินการต่อ แล้วคุณจะพบกับประโยชน์อื่นๆ เช่น โฆษณาที่ปรับให้เข้ากับผู้ใช้และอุปกรณ์ของพวกเขา การเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ และการควบคุมแคมเปญของคุณอย่างเต็มที่

การคลิกที่พาดหัวจะนำคุณมาที่นี่:

ในทันที เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าข้อความระหว่างบรรทัดแรกของโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกไม่ตรงกัน อย่างไรก็ตาม สัญญาณอื่นๆ จะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ควรจะเป็นหลังจากคลิกโฆษณา เช่น โลโก้ "Google AdSense" และ URL ของบริษัทที่เป็นทางการ (อย่างไรก็ตาม คุณควรจับคู่ข้อความโฆษณาของคุณเพื่อความน่าเชื่อถือ และความสม่ำเสมอ).

แทนที่จะเกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของคุณ พาดหัวอ่านว่า "เราให้ความสำคัญกับเนื้อหาของคุณ" ขับเคลื่อนให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลางมากขึ้นและมุ่งเน้นที่ Google น้อยลง อาจอ่านได้ว่า: “เนื้อหาของคุณมีค่า” ด้านล่าง คัดลอกตำแหน่ง AdSense เป็นสถานที่ที่จะไปสร้างรายได้จากเนื้อหาที่มีอยู่อย่างรวดเร็ว

• ข้อเสนอคืออะไร? โอกาสในการสร้างรายได้จากเนื้อหาของคุณด้วย Google AdSense
• จะอ้างไปทำไม? หน้า Google นี้ทำงานได้ดีในการทำให้ AdSense ดูมีกำไรและตั้งค่าได้ง่าย โดยอ้างว่ามีผู้ใช้ 2 ล้านคนใช้ AdSense เพราะสิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนโค้ดเพียงชิ้นเดียวเพื่อเริ่มสร้างรายได้จากไซต์ของคุณด้วยโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้ของคุณโดยอัตโนมัติ เครื่องคำนวณที่คำนึงถึงภูมิภาค จำนวนหน้าที่มีการเปิด และอุตสาหกรรม ช่วยให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้จากไซต์ของตนได้เท่าไร

เพิ่มความน่าเชื่อถือ Google รวมข้อความรับรองสั้น ๆ จากลูกค้าที่มีความสุข และเมื่อเลื่อนลงด้านล่าง คุณจะเห็นประโยชน์อีกสามประการในการใช้ AdSense ก่อนเริ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจขั้นสุดท้าย:

• แบรนด์สามารถสร้างรายได้เท่าไร? หน้านี้ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเลือกภูมิภาคและอุตสาหกรรมของตนได้ การดำเนินการสองขั้นตอนนี้ช่วยให้ Google คำนวณรายได้โดยประมาณที่แบรนด์ต่างๆ คาดหวังที่จะได้เห็น:

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? Google ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการทำให้หน้านี้ปลอดจากการต่อสู้กับ CTA ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการทั้งหมดทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายเดียวกัน อย่างไรก็ตาม มีสิ่งรบกวนมากเกินไปในเมนูการนำทางและส่วนท้าย สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเบี่ยงเบนความสนใจจากการคลิกปุ่ม CTA ที่ด้านบนและด้านล่างของหน้า

เริ่มสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิก เช่น Google

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะเป็นอะไรหรือใครกำลังซื้ออยู่ หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณต้องตรงกับโฆษณาของคุณ โฆษณาส่วนบุคคลต้องการหน้าหลังคลิกส่วนบุคคลที่เท่าเทียมกัน คุณจะมอบประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ตรงกัน

ในเวลาที่ลูกค้าทุกคนคาดหวังการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่มีความหมาย การดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้าแรกหรือหน้าการกำหนดราคาหมายถึงการทิ้งรายได้ไว้บนโต๊ะ โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้กำลังคนของบริษัทอย่าง Google ในการสร้างหน้าเฉพาะสำหรับทุกโฆษณา ระบบอัตโนมัติหลังการคลิกสามารถเปิดใช้งานแม้แต่ทีมที่เล็กที่สุดเพื่อปรับขนาดส่วนบุคคล ค้นหาวิธีการด้วยการสาธิต Instapage