โฆษณา Google Discovery: คำแนะนำของผู้ลงโฆษณาดิจิทัลในการสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนสุดของช่องทาง

Google ได้วางโครงสร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาใหม่และฟีเจอร์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับธีมการค้นพบในปีนี้ Brad Bender รองประธานฝ่ายการจัดการผลิตภัณฑ์ของ Google ประกาศว่าการเปิดตัวและการอัปเดตใหม่เหล่านี้ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงผู้คน “ไม่เพียงแต่เมื่อพวกเขากำลังมองหาบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมื่อเปิดรับการค้นพบสิ่งใหม่ด้วย” ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการมีส่วนร่วมของเบราว์เซอร์ แบบพาสซีฟ และดึงดูด การเข้าชมที่ผ่านการรับรองที่ด้านบนสุดของช่องทาง

Prabhakar Raghavan รองประธานอาวุโสฝ่ายโฆษณาและการพาณิชย์ของ Google อธิบายเพิ่มเติม:

ในโลกที่เรามีเวลาน้อยลงและมีทางเลือกมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องคาดการณ์ว่าผู้บริโภคต้องการอะไรเพื่อให้โดดเด่น ผู้คนหันมาใช้ Google เพื่อสื่อสาร ค้นหาคำตอบ และรับความบันเทิงอยู่เสมอ และมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาเลื่อนและเลื่อนดูฟีดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทาง ไม่ว่าจะเป็นการเรียกดูวิดีโอในฟีดหน้าแรกของ YouTube ตรวจสอบข้อเสนอพิเศษทันเวลาในแท็บโปรโมชันของ Gmail หรือเลื่อนผ่าน Discover เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุด ซึ่งได้แก่ โอกาสที่แบรนด์จะมีส่วนร่วมเมื่อมันสำคัญ

โฆษณา Google Discovery เหมาะสมกับธีมการค้นพบนี้อย่างแท้จริง และช่วยให้ผู้ลงโฆษณามีส่วนร่วมและดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่ด้านบนสุดของช่องทาง

โฆษณา Google Discovery คืออะไร

แคมเปญ Discovery รวมรูปแบบโฆษณาที่ดึงดูดสายตาและคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมเพื่อปรับเปลี่ยนประสบการณ์โฆษณาในแบบของคุณให้ดียิ่งขึ้นและสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการของลูกค้า รูปแบบโฆษณาแบบภาพช่วยให้ผู้ลงโฆษณาแสดงภาพเดียวหรือหลายภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน:

การกำหนดเป้าหมายด้วย Discovery Ads อาศัยการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม มากกว่าการกำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจในการค้นหาตามคำหลัก อันที่จริง Bender อธิบายโฆษณาว่า "มีภาพที่สมบูรณ์ อุปกรณ์เคลื่อนที่มาก่อน และใช้พลังแห่งความตั้งใจ" โดยที่ "พลังแห่งความตั้งใจ" หมายถึงสัญญาณที่บ่งบอกว่า Google ได้รับมาจากรูปแบบพฤติกรรมก่อนหน้าของผู้บริโภค (การเข้าชมเว็บไซต์ การดาวน์โหลดแอป การดูวิดีโอ การค้นหาแผนที่ ฯลฯ) โดยพื้นฐานแล้ว สัญญาณเดียวกันกับที่ Google ใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ

5 สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรรู้เกี่ยวกับ Google Discovery Ads

เมื่อประเมินว่าประเภทใหม่นี้ใช้กับแคมเปญของคุณหรือไม่ ให้พิจารณาประเด็นต่อไปนี้

1. พวกเขามีประเภทแคมเปญของตัวเอง

ขั้นแรก คุณต้องเรียกใช้แคมเปญ Discovery แยกต่างหาก ซึ่งระบุว่า Google คิดว่าโฆษณาเหล่านี้มีความสำคัญเพียงใด

ซึ่งคล้ายกับ Universal App Campaign ตรงที่ผู้ลงโฆษณาอัปโหลดเนื้อหาที่สร้างสรรค์และคัดลอกแนวคิดบางส่วน และ Google จะจัดการการเพิ่มประสิทธิภาพและการแสดงโฆษณาโดยอัตโนมัติผ่านการเรียนรู้ของเครื่อง (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ใน #4 ด้านล่าง)

เนื่องจากโฆษณา Discovery แสดงอยู่ในฟีดเป็นหลัก ไม่ใช่ในการค้นหา (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง) ความตั้งใจในการค้นหาจึงไม่มีบทบาท อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณกำลังสูญเสียความตั้งใจในเชิงพาณิชย์ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคุณจะแตกต่างออกไป กลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจที่กำหนดเองและกลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญประเภทนี้ เนื่องจากพวกเขาให้ความสำคัญกับผู้คนอย่างมากในช่วงการค้นพบและ/หรือการวิจัยของวงจรการซื้อ

นอกจากกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันแล้ว โฆษณา Discovery ยังต้องการให้คุณใช้แนวทางสร้างสรรค์ที่แตกต่างออกไปด้วย แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้ควรแสดงตามความสนใจและพฤติกรรมของผู้ใช้ แต่ก็ยังไม่มีจุดประสงค์ในการค้นหาที่แท้จริง ดังนั้นโปรดคำนึงถึงตำแหน่งที่ผู้ชมของคุณอยู่บนเส้นทางของผู้ซื้อเมื่อสร้างเนื้อหา

2. โน้มน้าวใจความคิดในการค้นพบ

นี่เป็นกุญแจสำคัญในการใช้ประโยชน์จากตัวเลือกโฆษณาใหม่ เนื่องจากไม่มีจุดประสงค์ในการค้นหาที่แท้จริง สิ่งนี้หมายความว่า มีแรงกดดันมากขึ้นสำหรับผู้ลงโฆษณาในการสร้างบรรทัดแรก คำอธิบาย และภาพที่โน้มน้าวใจ

คล้ายกับโฆษณาแบบหมุนของ Facebook โฆษณา Discovery ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาแสดงรูปภาพหนึ่งรูปขึ้นไปที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนในรูปแบบสไลด์โชว์บนฟีด Discover (รวมถึงตำแหน่งอื่นๆ ที่กล่าวถึงด้านล่าง)

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นความพยายามของ Google ที่จะมีส่วนร่วมในเกมโฆษณาฟีดข่าว แต่ Discovery Ads นั้นเจาะลึกกว่านั้นมาก ผู้ใช้ในฟีด Discover อยู่ในโหมดการเรียนรู้และการค้นพบ ดังนั้นจึงเหมาะสมสำหรับผู้ลงโฆษณาที่จะแสดงโฆษณาที่ดึงดูดความคิดนั้น

แต่การสร้างโฆษณาแบบภาพสไลด์เพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันว่าคุณจะเข้าใจแนวคิดของการค้นพบอย่างเต็มที่ ดังนั้น คุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและน่าสนใจด้วย

แทนที่จะใช้วิธีขายตรง ให้เริ่มด้วยการระบุจุดปวดและจุดขายทั่วไป เมื่อคุณพิจารณาว่าแนวคิดบางอย่างจะสร้างผลลัพธ์ส่วนใหญ่ของแคมเปญของคุณ คุณสามารถปรับแต่งสำเนาและวิชวลของคุณตามจุดเฉพาะเหล่านั้นได้

โปรดจำไว้ว่านี่คือ Discovery Ads ดังนั้นจุดประสงค์จึงไม่ใช่เพื่อขายผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อให้ผู้คนตื่นเต้นที่จะค้นพบธุรกิจของคุณ

3. ไม่ได้มีไว้สำหรับฟีด Discover เท่านั้น

ฟีด Google Discover เป็นฟีด Facebook เวอร์ชันของ Google ยกเว้นขับเคลื่อนโดยอัลกอริทึมการเรียนรู้ของเครื่องของ Google ซึ่งเข้าถึงผู้คน 800 ล้านคนทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงไม่ใช่แค่กลุ่มเป้าหมายนี้ และฟีด Discover เป็นเพียงตำแหน่งเดียวที่โฆษณาแสดง (ในแอป Google iOS และ Android และ Google.com บนอุปกรณ์เคลื่อนที่)

นอกจากนี้ยังสามารถเข้าถึงผู้คนบนฟีดหน้าแรกบนมือถือของ YouTube โดยแสดงเป็นโฆษณาเนทีฟในฟีดพร้อมรูปภาพขนาดใหญ่และแบนเนอร์ CTA ด้านล่าง:

และในแท็บโซเชียลและโปรโมชันของ Gmail จะดูและทำงานคล้ายกับโฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail ทั่วไป:

แนวคิดในที่นี้คือ Discovery Feed, YouTube และ Gmail เป็น 3 สถานที่เฉพาะที่ผู้คนไปเมื่อพวกเขาอยู่ในโหมดการเรียนรู้และการค้นพบ โฆษณาที่ปรากฏในสถานที่เหล่านี้ควรทำงานได้ดี ในความเป็นจริง 76% ของผู้บริโภคสนุกกับการค้นพบสิ่งที่ไม่คาดคิดเมื่อช้อปปิ้ง และ 85% ดำเนินการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากค้นพบผลิตภัณฑ์

หมายเหตุ: โฆษณา Discovery จะเรียกเก็บเงินตาม CPC ไม่ว่าจะอยู่ที่ใด

4. การเรียนรู้ของเครื่องมีบทบาท

จุดรวมของ Discover คืออัลกอริทึมการเรียนรู้ของเครื่องของ Google ระบุสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการและส่งมอบให้กับพวกเขา Discovery Ads ใช้แนวทางเดียวกัน

เมื่อตั้งค่าโฆษณาเหล่านี้ คุณจะต้องป้อน URL ของหน้า Landing Page รูปภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพ โลโก้ และบรรทัดแรกไม่เกินห้ารายการและคำอธิบายห้ารายการ จากจุดนั้น แมชชีนเลิร์นนิงของ Google จะนำเสนอชุดค่าผสมที่ดีที่สุดในตำแหน่งที่เกี่ยวข้องและเหมาะสมที่สุด หรือตำแหน่งที่ผู้ชมของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่

Google อาจใช้กิจกรรมบนเว็บ/แอป ข้อมูลอุปกรณ์ และตำแหน่งเพื่อปรับเปลี่ยนเนื้อหาในแบบของคุณ (ซึ่งส่วนใหญ่เปิดใช้ AMP) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการตั้งค่าบัญชีของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น โฆษณานี้น่าจะปรากฏในฟีด YouTube ของฉันเนื่องจากการซื้อรถยนต์เมื่อเร็วๆ นี้:

อันนี้ในแท็บโซเชียลของ Gmail เพราะฉันเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Hootsuite เมื่อต้นสัปดาห์นี้:

เช่นเดียวกับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทของ Google นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ Google ทำให้กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นด้วยโฆษณาและข้อความที่มีความเกี่ยวข้องสูง

เนื่องจากอัลกอริทึมแมชชีนเลิร์นนิงของ Google ได้เรียนรู้แล้วว่าผู้ใช้แต่ละรายตอบสนองเนื้อหาประเภทใดมากที่สุด ซึ่งน่าจะหมายถึงอัตราการคลิกผ่านโฆษณาและอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

5. ต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เนื้อหาโฆษณา

ผู้คนมาที่ฟีด Discover, ฟีดหน้าแรกของ YouTube และ Gmail เพื่อเรียกดูและค้นพบเนื้อหาใหม่ๆ ที่สอดคล้องกับความสนใจของพวกเขา เพื่อให้โฆษณาดูสมจริงและมีความเกี่ยวข้อง Google ขอแนะนำให้คุณเลือกภาพคุณภาพสูงที่บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์

นอกจากนี้ เนื้อหาโฆษณาทั้งหมดต้องเป็นไปตามหลักเกณฑ์นโยบายโฆษณาของ Google และหลักเกณฑ์การโฆษณาส่วนบุคคล

โฆษณาที่มีสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้จะไม่ได้รับการ อนุมัติ:

• ปุ่ม CTA ในภาพ (หรือภาพที่เลียนแบบไฮเปอร์ลิงก์หรือดูเหมือนองค์ประกอบที่คลิกได้)
• Clickbait (มีไว้เพื่อล่อลวงให้ผู้ใช้คลิกผ่านโดยบอกว่าพวกเขาจะได้พบกับสิ่งที่น่าทึ่ง น่าอุกอาจ หรือน่าตื่นเต้น)
• ภาพเบลอคุณภาพต่ำ
• ภาพที่ครอบตัดไม่ดี
• วางรูปภาพไม่ถูกต้อง

ดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่ด้านบนของช่องทาง

การเข้าถึงผู้คนเมื่อพวกเขาเปิดใจที่จะค้นพบสิ่งใหม่ๆ มีความสำคัญพอๆ กับการกำหนดเป้าหมายพวกเขาเมื่อพวกเขากำลังมองหาสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนจะเริ่มต้นที่จุดสูงสุดของกระบวนการในคราวเดียวหรือหลายครั้ง โฆษณา Google Discovery ใหม่เหมาะสำหรับการมีส่วนร่วมกับเบราว์เซอร์แบบพาสซีฟเหล่านี้ที่ด้านบนสุดของกระบวนการ

เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทโฆษณาและข้อกำหนดโฆษณาอื่นๆ ในคำแนะนำเกี่ยวกับข้อกำหนดโฆษณา Instapage ที่นี่ มาพร้อมกับมิติข้อมูล รูปแบบไฟล์ ขนาด และทุกสิ่งที่ควรทราบเพื่อสร้างโฆษณาที่น่าสนใจที่สุดในทุกอุปกรณ์และทุกแพลตฟอร์ม