คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการใช้ Google Adwords

1. Google Adwords คืออะไร?

Google Adwords (หรือ Google Ads) เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่จัดทำโดยเครื่องมือค้นหา นี่คือที่ที่ผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักเพื่อให้โฆษณาของตนแสดงในผลการค้นหาของ Google จากนั้น ทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา Google จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ลงโฆษณา วิธีการโฆษณานี้เรียกว่า Pay Per Click (PPC) และเป็นวิธีที่ Google ทำเงิน ฉันจะเจาะลึกถึงวิธีการคำนวณค่าธรรมเนียมนี้ในบทต่อๆ ไป

2. คำศัพท์ Google Adwords

ข้อความค้นหา : ข้อความค้นหาคือคำหรือวลีที่ผู้ใช้พิมพ์ลงในการค้นหาของ Google

คีย์เวิร์ด : คีย์เวิร์ดคือคำหรือวลีที่คุณตั้งค่าไว้ในแคมเปญเพื่อกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะแสดงที่ใด คำหลักไม่จำเป็นต้องเหมือนกันทุกประการกับข้อความค้นหา คำหลักหนึ่งคำสามารถแสดงต่อข้อความค้นหาที่แตกต่างกันมากมายที่เกี่ยวข้องกับคำหลักนั้น โดยใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่คุณจะได้เรียนรู้ใน ส่วนที่ 5

คำหลักที่ มีตราสินค้า : คำหรือวลีที่มีชื่อแบรนด์หรือรูปแบบของชื่อแบรนด์ ตัวอย่างเช่น หูฟัง Sony

SERPs : หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา นี่คือหน้าที่ปรากฏขึ้นเมื่อคุณค้นหาบางอย่างใน Google

อันดับโฆษณา : นี่คือค่าที่ Google ใช้เพื่อกำหนดตำแหน่งของโฆษณาของคุณใน SERP ค่านี้คำนวณจากราคาเสนอ คะแนนคุณภาพ และผลกระทบที่คาดหวังจากส่วนขยายเป็นส่วนใหญ่ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลำดับโฆษณาได้ใน ส่วนที่ 4

ข้อความโฆษณา (ข้อความโฆษณา) : หมายถึงข้อความทั้งหมดของโฆษณาบน Google

การคลิก : ทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณาของคุณจะถูกนับเป็นหนึ่งคลิก

การ แสดงผล : ทุกครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงบนหน้าผลการค้นหาจะถูกนับเป็นหนึ่งการแสดงผล

CTR (อัตราการคลิกผ่าน) : โอกาสที่โฆษณาของคุณจะถูกคลิก เมตริกนี้คำนวณโดยการคลิก/การแสดงผล ตัวอย่างเช่น หากการแสดงผลของคุณคือ 100 และการคลิกคือ 10 CTR ของคุณคือ 10/100 ซึ่งเท่ากับ 10% ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณได้รับการคลิกทุกๆ 10 ครั้งที่แสดง

CPC : ย่อมาจาก Cost Per Click ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณจ่ายทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณาของคุณ

เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google : นี่เป็นเครื่องมือฟรีจาก Google ซึ่งผู้โฆษณาสามารถใช้เพื่อสร้างแนวคิดคำหลัก คุณสามารถเรียนรู้วิธีใช้ GPK ได้ในส่วนที่ 10

ส่วนขยายโฆษณา : ข้อมูลเหล่านี้เป็นข้อมูลเพิ่มเติมที่สามารถเพิ่มลงในข้อความโฆษณาของคุณ เพื่อให้ผู้ค้นหามีเหตุผลมากขึ้นที่จะคลิกโฆษณาของคุณ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาได้ในส่วนที่ 9 ขั้นตอนที่ #5

3. คุณจะรู้ได้อย่างไรว่า Google Adwords ใช้ได้กับธุรกิจของคุณหรือไม่?

Google Adwords เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดในทศวรรษที่ผ่านมา และผู้โฆษณาหลายล้านรายกำลังแสดงผลิตภัณฑ์ของตนบนแพลตฟอร์มนี้

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่า Google Ads จะทำงานให้กับธุรกิจของคุณเสมอไป สาเหตุหนึ่งคือ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่มากและไม่มีใครเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน เมื่อพูดถึง Google Ads เว้นแต่ผู้คนจะค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏ ซึ่งหมายความว่าถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะไม่ค้นหา ดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ที่จะแสดงโฆษณาของคุณบน Google มันเดือดลงไปที่พฤติกรรมผู้บริโภค

คุณนึกถึงอูเบอร์ได้ เมื่อเปิดตัวครั้งแรกไม่มีใครบอกว่าฉันจะค้นหา Uber บน Google เพราะพวกเขาไม่รู้จักแนวคิดของ Uber ด้วยซ้ำ นับประสาแบรนด์

มาดูกันดีกว่าว่าคุณจะทราบได้อย่างไรว่า Google Ads สามารถทำงานกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่

3.1. ประเมินศักยภาพการเข้าชมด้วยการทำวิจัยคำหลัก

การค้นหาคีย์เวิร์ดคือการจัดทำรายการคีย์เวิร์ดที่เป็นไปได้ในเครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google เพื่อดูว่ามีผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณบน Google กี่คน ด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบได้ว่าควรเลือกใช้ Google Ads หรือไม่

มาลอง “หลักสูตรการออกแบบออนไลน์” ในสหรัฐอเมริกากัน

ตัวชี้วัดหลักสำหรับการประเมินคำหลักคือ ปริมาณ ที่เป็นจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักนี้ต่อเดือน หากรายการคำหลักของคุณมีปริมาณมาก ก็เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่ามีผู้คนจำนวนมากค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ในทางกลับกัน หากคำหลักของคุณมีการค้นหาเพียง 1-2 ร้อยครั้งต่อเดือน นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีเฉพาะเจาะจงเกินกว่าจะคาดหวังว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากจาก Google Ads

คุณสามารถข้ามไปที่ส่วนที่ 7 ของบทความนี้เพื่อเรียนรู้วิธีใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และลองใช้วิธีนี้

3.2. สินค้าของคุณขายยากไหมถ้าไม่มีรูปภาพ?

แม้ว่าจะมีสินค้าที่สามารถขายได้โดยไม่ต้องมีภาพประกอบ เช่น หลักสูตรการออกแบบ แต่ก็มีสินค้าอื่นๆ ที่ขายได้ยากหากไม่มีภาพที่น่าดึงดูด (เสื้อผ้าเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุด)

Google ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ดีสำหรับหมวดหมู่หลัง เนื่องจากการแสดงโฆษณาเป็นเพียงข้อความ

ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถขายได้โดยไม่มีภาพ ให้พิจารณาโฆษณาบน Facebook หรือ Instagram คุณสามารถสร้างสรรค์ภาพได้มากเท่าที่คุณสามารถทำได้บนสองแพลตฟอร์มนี้

3.3. ทำวิจัยคู่แข่ง:

การทำวิจัยของคู่แข่งคือการค้นหาว่าการแข่งขันของคุณเป็นการโฆษณาบน Google หรือไม่ คุณสามารถดำเนินการนี้โดยค้นหาคำหลักเป้าหมายของคุณใน Google และดูว่ามีผู้ลงโฆษณารายอื่นเสนอราคาอยู่หรือไม่ หากมี แสดงว่าคู่แข่งของคุณกำลังเปลี่ยนยอดขายด้วย Google Ads ซึ่งหมายความว่าผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณบน Google ซึ่งหมายความว่าถึงเวลาเลือกใช้แล้ว!

4. ลำดับโฆษณาของ Google ทำงานอย่างไร

4.1. ลำดับโฆษณาคืออะไร?

อันดับโฆษณาคืออันดับที่โฆษณาของคุณอยู่ในผลการค้นหาของ Google หากโฆษณาของคุณปรากฏในอันดับที่สอง ลำดับโฆษณาของคุณคืออันดับสอง

Google แสดงโฆษณาสูงสุด 4 รายการบนหน้าผลการค้นหา และมีปัจจัยสองสามประการที่ตัดสินลำดับโฆษณา

4.2. ปัจจัยใดบ้างที่ตัดสินลำดับโฆษณา

โดยพื้นฐานแล้ว Google Ads ทำงานในลักษณะเดียวกับการประมูล ซึ่งหมายความว่ายิ่งผู้เสนอราคามีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดมากเท่าใด เขาก็ยิ่งมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังหมายความว่าอันดับโฆษณาใน SERP สามารถเปลี่ยนแปลงได้ทุกครั้งที่ทำการค้นหา คุณสามารถแสดงเป็นอันดับแรกในการค้นหานี้ แต่อันดับสองในการค้นหาถัดไป เนื่องจากในเสี้ยววินาทีนั้น คู่แข่งของคุณตัดสินใจเพิ่มราคาเสนอ

นี่คือสูตรของ Google สำหรับอันดับโฆษณา (อันดับโฆษณาคำนวณเป็นคะแนน):

ลำดับโฆษณา = การเสนอราคาสูงสุด * คะแนนคุณภาพ * ผลกระทบที่คาดว่าจะได้รับจากการขยายเวลา

ลำดับโฆษณาสูงสุดคืออันดับแรก อันดับสูงสุดอันดับสองคืออันดับสอง และอื่นๆ

+) การเสนอราคาสูงสุด

Max Bid คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายให้ Google สำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ มันถูกตั้งค่าเมื่อคุณกำลังสร้างแคมเปญ และเพื่อกำหนดลำดับโฆษณาของคุณเท่านั้น

จำนวนเงินที่ Google เรียกเก็บจริงสำหรับการคลิกหนึ่งครั้งนั้นน้อยกว่าราคาเสนอสูงสุดของคุณเป็นส่วนใหญ่ จำนวนนี้เรียกว่าต้นทุนต่อคลิกจริง ผมจะอธิบายในส่วนที่ 5

+) คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพคือคะแนนโดยประมาณที่ Google ให้โฆษณาของคุณ มันถูกคำนวณในระดับ 1-10 และขึ้นอยู่กับปัจจัยสามประการ -

• ความเกี่ยวข้องของข้อความโฆษณาของคุณ
• ความเป็นมิตรต่อผู้ใช้ของหน้า Landing Page ของคุณ
• CTR ที่คาดหวัง

ยิ่งข้อความโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ใช้มากเท่าใด หน้า Landing Page ของคุณก็จะยิ่งเป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้นเท่านั้น และ CTR ที่คาดหวังของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น คุณก็จะได้รับคะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นอาจทำให้ CPC ต่ำลงและอันดับโฆษณาดีขึ้น นี่คือวิธีที่คุณสามารถตรวจสอบคะแนนคุณภาพของคุณ

CTR ที่คาดหวัง

CTR ที่คาดหวังคือค่าประมาณของ Google ว่าโฆษณาของคุณจะได้รับการคลิกมากน้อยเพียงใด Google คำนวณ CTR ของคุณโดยพิจารณาว่าคำหลักของคุณทำงานได้ดีเพียงใดในอดีตและข้อความโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคำหลักมากเพียงใด

มี CTR ที่คาดหวังได้สามระดับที่คุณจะได้รับ -

• ค่าเฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย: ดีมาก!
• ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย: ข้อความโฆษณาของคุณอาจไม่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ คุณควรประเมินข้อความโฆษณาของคุณใหม่ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาคำหลักนั้น

+) ผลกระทบที่คาดหวังจากการขยายเวลา

บทบาทของส่วนขยายในลำดับโฆษณาคือการสนับสนุนให้ผู้ลงโฆษณาใช้และเพิ่มประสิทธิภาพส่วนขยาย Google สังเกตว่าส่วนขยายมีความสำคัญต่อผู้ใช้ เนื่องจากให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและวิธีดำเนินการเพิ่มเติม (เช่น คลิกเพื่อโทร คลิกเพื่อส่งข้อความ ส่วนขยายสถานที่ตั้ง ไซต์ลิงก์ไปยังหน้าที่ลึกกว่า เป็นต้น)

การเพิ่มส่วนขยายช่วยเพิ่มคุณภาพโฆษณาและ CTR ด้วยการสนับสนุนให้ใช้ส่วนขยาย ทั้ง Google และผู้โฆษณาจะได้รับ CTR ที่สูงขึ้นและคลิกที่เสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น

5. สามประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ด

ประเภทการทำงานของคำหลักคือขีดจำกัดที่สามารถกำหนดให้กับคำหลักของคุณ เพื่อตัดสินใจว่าจะเรียกโฆษณาของคุณอย่างไร ลองนึกภาพว่า Google ไม่ได้จัดเตรียมพารามิเตอร์เหล่านี้ไว้ และคุณต้องป้อนคำหลักทุกคำที่คุณต้องการใช้ ซึ่งจะทำให้เสียเวลาและสิ้นเปลืองมาก อย่างไรก็ตาม ด้วยประเภทการทำงานของคำหลัก คุณจะต้องป้อนคำหลักเพียงคำเดียว และขึ้นอยู่กับว่า Google จะค้นหาคำหลักประเภทใดที่คล้ายกันเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ การทำงานของคำหลักมีสามประเภท: การทำงานแบบวลี การทำงานแบบตรงทั้งหมด และการทำงานแบบกว้าง มาโดดกันทีละอย่างกันเลย

5.1. การจับคู่วลี

ประเภทการทำงานของวลีจะถูกกำหนดโดยเครื่องหมายคำพูดเมื่อคุณตั้งค่าในแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น “ยางรถยนต์” .

การทำงานแบบวลีคือคำหลักทั้งหมดที่มีคำหลักเดิมในลำดับเดียวกันทุกประการ ตัวอย่างเช่น หากคำหลักเดิมของคุณคือ "ยางรถยนต์" และคุณใช้การทำงานแบบวลีกับคำหลักนั้น คำหลัก "ยางรถยนต์" ที่ทำงานแบบวลีสามารถแสดงโฆษณาของคุณกับข้อความค้นหา เช่น "ยางรถยนต์นั่ง" "ยางรถยนต์ราคาต่ำสุด" “ยางรถยนต์ที่ดีที่สุด”.

ดังที่คุณเห็น ข้อความค้นหาเหล่านี้ทั้งหมดมีคำหลักเดิมอยู่ในนั้น โดยเพิ่มคำพิเศษก่อนหรือหลังคำนั้น ประเภทการจับคู่นี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเดิมได้ คำหลักหางยาวเหล่านี้มักจะมีราคาถูกอย่างไม่น่าเชื่อเนื่องจากมีปริมาณการค้นหาต่ำ อย่างไรก็ตาม ปริมาณการค้นหา 100 รายการสามารถกลายเป็นเรื่องใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว

5.2. คู่ที่เหมาะสม

ประเภทการจับคู่แบบตรงทั้งหมดถูกกำหนดโดยวงเล็บคู่หนึ่ง ตัวอย่างเช่น [ยางรถยนต์] .

วิธีนี้ทำงานเหมือนกับที่ฟังทุกประการ การทำงานแบบตรงทั้งหมดกำหนดเป้าหมายเฉพาะคำหลักที่คุณใช้อยู่ นี่คือเวลาที่คุณต้องการเน้นที่คีย์เวิร์ดเพียงคำเดียวโดยที่โฆษณาของคุณไม่เรียกโดยคีย์เวิร์ดอื่น ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้การทำงานแบบตรงทั้งหมดกับ [ยางรถยนต์] ระบบจะเรียกเฉพาะคำหลักนี้หรือรูปแบบที่ใกล้เคียงมากเท่านั้น เช่น "ยางรถยนต์" หรือ "ยางรถยนต์" ไม่มีคำพิเศษเพิ่ม

ใช่ พวกเขาดูเหมือนกันทุกประการ ซึ่งเป็นประเด็นของประเภทการจับคู่นี้ การกำหนดเป้าหมายที่นี่มีความเฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งเป็นตัวเลือกที่ดีเมื่อคุณมีคำหลักที่ให้ผลกำไรสูง และคุณไม่ต้องการให้คำหลักอื่นขโมยการเข้าชม

5.3. การทำงานแบบกว้าง:

การทำงานแบบกว้างถูกกำหนดโดยคำหลักที่ยืนอยู่คนเดียว ไม่มีอะไรเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น ยางรถยนต์ .

ประเภทการทำงานของคำหลักสุดท้ายของ Google Adwords คือการทำงานแบบกว้าง ซึ่งเป็นการจับคู่เริ่มต้นเมื่อคุณเริ่มตั้งค่าแคมเปญของคุณ ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการใช้การทำงานแบบกว้าง คุณเพียงแค่ป้อนคำหลัก แต่สำหรับการทำงานแบบตรงทั้งหมดและการทำงานแบบวลี คุณต้องเพิ่มวงเล็บหรือเครื่องหมายคำพูด

ด้วยประเภทการทำงานของคำหลักนี้ คุณจะมีคำหลักที่หลากหลายที่สุด ตั้งแต่การสะกดผิด คำพ้องความหมาย การค้นหาที่เกี่ยวข้อง และรูปแบบที่ใกล้เคียงอื่นๆ หากคุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงต่อข้อความค้นหาให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ให้เลือกตัวเลือกนี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้การทำงานแบบกว้างกับยางรถยนต์ โฆษณาของคุณจะถูกเรียกใช้โดยข้อความค้นหา เช่น "รีวิวยางที่ดีที่สุด", "ยางรถยนต์ที่ดีที่สุด", "การเปลี่ยนยางรถยนต์", "ยางและล้อสำหรับการขาย", "รถยนต์" ยางรถยนต์ ยางรถยนต์ SUV และรถบรรทุก และคุณสามารถไปต่อได้ทั้งวัน

โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นอะไรก็ได้ที่เป็นส่วนหนึ่งของคีย์เวิร์ดเดิมของคุณ ซึ่งสามารถเพิ่มชุดค่าผสมต่างๆ ของคีย์เวิร์ดเดิมของคุณได้อย่างรวดเร็ว โฆษณาของคุณในกรณีนี้จะเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่จะทำให้คุณได้รับคลิกที่ไม่เกี่ยวข้องเป็นจำนวนมากเช่นกัน

6. ส่วนประกอบของข้อความโฆษณา

6.1. หัวข้อข่าว

หัวข้อข่าวคือข้อความสีน้ำเงินที่ด้านบนของข้อความโฆษณา ซึ่งเป็นที่ที่ผู้ค้นหาสามารถคลิกเพื่อไปยังหน้า Landing Page ของคุณได้ ข้อความโฆษณาส่วนนี้ของคุณคือสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหา ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับข้อความค้นหาของพวกเขา

ซึ่งหมายความว่าหากมีผู้ค้นหา "หูฟังบลูทูธ" โฆษณาของคุณที่ปรากฏขึ้นควรเป็น "หูฟังบลูทูธ" แทนคำว่า "หูฟังตัดเสียงรบกวน"

พาดหัวข่าวประกอบด้วย 3 ส่วนที่เรียกว่า H1, H2 และ H3 หารด้วยเส้นแนวตั้งจากซ้ายไปขวา H1 และ H2 จะแสดงในโฆษณาของคุณเสมอหากคุณตั้งค่า H3 ไม่เสมอไป แต่ขึ้นอยู่กับว่า Google คิดว่าเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้ใช้มากน้อยเพียงใด สำหรับแต่ละ Hs คุณมี 30 ตัวอักษร; รวมช่องว่าง

6.2. URL

URL คือข้อความสีเขียวใต้หัวข้อของคุณ นี่ไม่ใช่ลิงก์ที่คลิกได้ แต่มีไว้เพื่อการแสดงผลเท่านั้น นี่คือสาเหตุที่เรียกอีกอย่างว่า URL ที่แสดง คุณมีอักขระ 15 ตัวต่อเครื่องหมายทับเพื่อเขียนสิ่งที่น่าสนใจ เป็นประโยชน์ หรือโดดเด่นที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาของคุณ คุณสามารถเรียนรู้วิธีใช้ข้อความบรรทัดเล็กๆ นี้อย่างเต็มที่ได้ที่นี่

6.3. คำอธิบาย

คำอธิบายคือส่วนข้อความ 90 อักขระด้านล่าง URL ของคุณ นี่คือที่ที่คุณสามารถอวดประโยชน์ที่ดีที่สุดที่ผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณสามารถมอบให้กับผู้ใช้ได้หากพวกเขาซื้อจากคุณ เช่น การรับประกัน นโยบายการจัดส่ง ส่วนลด ฯลฯ คุณสามารถเรียนรู้วิธีเขียนคำอธิบายสำหรับนักฆ่าของคุณ สำเนาโฆษณาที่นี่

6.4. ส่วนขยาย

ด้านล่างคำอธิบายของคุณคือส่วนขยายโฆษณา ส่วนขยายโฆษณาคือข้อมูลโค้ดเพิ่มเติมที่สามารถตั้งค่าลงในข้อความของคุณ ซึ่งรวมถึงปุ่มโทร ข้อมูลตำแหน่งของคุณ ลิงก์ไปยังหน้าอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณ ข้อความพิเศษ และอื่นๆ

แม้ว่าจะตั้งค่าส่วนขยายในโฆษณาของคุณได้ฟรี แต่ข้อมูลโค้ดเหล่านี้สามารถก่อให้เกิดประโยชน์มากมาย เช่น จำนวนคลิกและ CTR ที่สูงขึ้น คุณสามารถอ่านคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสิ่งที่ส่วนขยายสามารถทำได้สำหรับคุณและวิธีใช้งานที่นี่

7. สองกลวิธีง่ายๆ แต่ทรงพลังในการเขียนข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

สิ่งหนึ่งที่ทุกคนอยากได้เมื่อพวกเขาต้องการขยายธุรกิจออนไลน์คือการเข้าชม ร้านค้าออนไลน์ที่ไม่มีคนเข้าใช้งานก็เหมือนร้านค้าทั่วไปที่ไม่มีผู้มาเยี่ยมเยียน และวิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคืออะไร? การโฆษณา. การโฆษณาบน Google หมายถึงการได้รับคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากจำนวนคลิกคือผู้เข้าชม และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น คุณต้องแน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณน่าดึงดูดและโน้มน้าวใจมากพอที่จะดึงดูดการคลิก ต่อไปนี้คือกลวิธีอันทรงพลังสี่วิธีที่คุณสามารถใช้เขียนสำเนาโฆษณานักฆ่าได้

7.1. ใช้พาดหัวข่าวเพื่อแสดงให้ผู้ค้นหาเห็นว่าคุณจะแก้ปัญหาอย่างไร

การเขียนพาดหัวสำหรับคนส่วนใหญ่เริ่มต้นและหยุดที่การใส่คีย์เวิร์ดที่ถูกต้อง หลังจากที่ทุกคีย์เวิร์ดแสดงถึงสิ่งที่ผู้ใช้กำลังค้นหา ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่พวกเขาจะอ่านก่อน ปัญหาคือคู่แข่งของคุณใช้คีย์เวิร์ดเดียวกัน และเมื่อทุกคนแสดงคีย์เวิร์ดเดียวกัน จะไม่มีใครโดดเด่นจริงๆ

ผู้คนคลิกที่โฆษณาเพราะพวกเขาคิดว่ามันจะให้สิ่งที่พวกเขาต้องการหรือช่วยพวกเขาแก้ปัญหา ดังนั้น เพื่อให้โดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งและดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหา พาดหัวข่าวของคุณต้องตรงกับเป้าหมายสุดท้ายของพวกเขา ดังนั้น ลองนึกถึงปัญหาที่ผู้ค้นหาพยายามแก้ไข หรือสิ่งที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับ จากนั้นให้พวกเขารู้ว่าคุณสามารถเติมเต็มความต้องการของพวกเขาได้ในหัวข้อข่าวของคุณ ตัวอย่างเช่น นี่คือโฆษณาบางส่วนสำหรับคำหลัก "ขายหนังสือ" -

โฆษณาแรกระบุเป้าหมายนี้อย่างชัดเจนในหัวข้อข่าว: ขายหนังสือของคุณเป็นเงินสด สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหาทันทีที่พวกเขาสังเกตเห็นว่าผู้โฆษณารายนี้สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายสุดท้าย ซึ่งก็คือการรับเงินสดจากหนังสือของพวกเขา ดังนั้น เพื่อให้โฆษณาของคุณโดดเด่น แสดงให้ผู้ค้นหาเห็นว่าคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้ในพาดหัวข่าวของคุณ

7.2. ประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ

หากคุณต้องเขียนเนื้อหาโฆษณาโดยอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือความยอดเยี่ยมของแบรนด์คุณ นั่นอาจเป็นการเสียเวลาเปล่า เนื่องจากข้อมูลประเภทนี้ไม่ได้ทำให้ผู้คนสนใจ ผู้คนเริ่มสนใจด้วยการรู้ว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไร ดังนั้น โปรดระบุให้ชัดเจนว่าคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์อย่างไรในคำอธิบายโฆษณา (เคล็ดลับ: อย่าลืมใช้สรรพนาม “คุณ” เพื่อทำให้โฆษณาของคุณดูเป็นส่วนตัว)

นี่คือโฆษณาประกันสัตว์เลี้ยง -

โฆษณาแรกเต็มไปด้วยประโยชน์ -

• รับส่วนลด 5%
• ลดต้นทุนโดยไม่ต้องตัดความคุ้มครอง
• ทำงานร่วมกับสัตว์แพทย์ที่มีใบอนุญาต (สะดวก)

เมื่อเทียบกับโฆษณาที่สองที่ค่อนข้างคลุมเครือ -

• ประหยัดมาก (แต่เท่าไหร่?)
• เยี่ยมชมวันนี้ (เยี่ยมชมเว็บไซต์ทำไมฉันควรเยี่ยมชมคุณในขณะที่คู่แข่งของคุณให้ผลประโยชน์ที่ดีกว่า)
• ทำประกันสัตว์เลี้ยงของคุณวันนี้ (ใช่ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ แต่ทำไมฉันถึงเลือกคุณ?)

คุณได้รับประเด็นใช่มั้ย?

8. วิธีคำนวณ CPC จริง

นี่คือสูตรของ Google สำหรับการคำนวณ CPC -

CPC ของคุณจะน้อยกว่าหรือเท่ากับราคาเสนอสูงสุดของคุณเสมอ ในกรณีที่ราคาเสนอสูงสุดของคุณต่ำกว่าราคาเสนอขั้นต่ำ (ซึ่งเป็นจำนวนต่ำสุดที่ยอมรับสำหรับโฆษณาของคุณที่จะแสดง) Google จะไม่แสดงโฆษณาของคุณและคุณจะต้องเพิ่มราคาเสนอของคุณ

นอกจากนี้ เนื่องจาก Google Adwords เป็นการประมูล การแข่งขันเพื่อให้ได้ตำแหน่งหมายความว่า CPC ของคุณจะได้รับอิทธิพลจากอันดับโฆษณา ราคาเสนอสูงสุด และคะแนนคุณภาพทั้งของคุณและคู่แข่ง

ให้ฉันทำลายนี้ลงสำหรับคุณ สมมติว่าคุณเป็นผู้ลงโฆษณา 1 และผู้ลงโฆษณาอีก 3 รายกำลังแข่งขันกันเพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงสุดใน SERP

ราคาเสนอสูงสุด คะแนนคุณภาพ และอันดับโฆษณาแสดงในตารางด้านล่าง

ให้ปรากฏในตำแหน่งแรกของ SERP -

• ด้วย QS ที่ 10 คุณจะต้องจ่ายเพียง $1.61 ต่อคลิก
• ด้วย QS เท่ากับ 4 ผู้ลงโฆษณา 2 ต้องจ่าย $3.01
• ด้วย QS เท่ากับ 2 ผู้ลงโฆษณา 3 ต้องจ่าย $4.01
• ด้วย QS เท่ากับ 1 ผู้ลงโฆษณา 4 ต้องจ่ายมากกว่า $4.01

อย่างที่คุณเห็น ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้น CPC ที่คุณต้องจ่ายก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ตัวอย่างของฉันเป็นแนวทฤษฎี เพราะในความเป็นจริง Google จะไม่แสดงโฆษณาที่มีคะแนนคุณภาพต่ำและเฉลี่ยอยู่เหนือ SERP QS ที่ดีคือ 7 หรือสูงกว่า QS ที่ไม่ดีคือ 3 หรือต่ำกว่า และ QS เฉลี่ยคือ 4, 5 หรือ 6 ซึ่งหมายความว่าหากคะแนนคุณภาพของคุณน้อยกว่า 7 คุณอาจจะไม่มีโอกาสได้รับโอกาส

สิ่งนี้สมเหตุสมผลเพราะลำดับความสำคัญสูงสุดของ Google คือการให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุดแก่ผู้ใช้สำหรับข้อมูลที่พวกเขาต้องการ คะแนนคุณภาพสูงหมายความว่าข้อความโฆษณามีความเกี่ยวข้องและหน้า Landing Page นั้นใช้งานง่าย ซึ่งควรอยู่ด้านบนสุด

9. จะปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณได้อย่างไร?

คุณสามารถคาดหวังผลตอบแทนเป็นสองเท่าหากคุณตัดสินใจเลือกใช้ Google Adwords แต่แน่นอนว่ามันจะไม่ง่ายอย่างนั้น มีหลายสิ่งที่เกิดขึ้นภายใต้แคมเปญ CPC ทุกแคมเปญ และคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าปัจจัยเหล่านั้นตรงประเด็น เพื่อให้แคมเปญของคุณประหยัดต้นทุน แล้วคุณทำอะไรได้บ้าง?

คำตอบอยู่ที่การมีคะแนนคุณภาพดี ดังที่คุณเห็นจากการคำนวณในส่วนที่ 5 หากคะแนนคุณภาพของคุณต่ำ CPC ของคุณก็จะทะลุเพดานสำหรับตำแหน่งที่ไม่น่าจะแพงขนาดนั้น ในทางกลับกัน คะแนนคุณภาพสูงจะทำให้คุณได้รับ ROI ที่สูงขึ้น ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้วในหัวข้อ 4.2 คะแนนคุณภาพถูกกำหนดโดยปัจจัยสามประการ:

• ความเกี่ยวข้องของโฆษณา
• หน้า Landing Page
• CTR ที่คาดหวัง

ต่อไปนี้คือแปดขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณ -

ขั้นตอนที่ #1: ตั้งค่าแคมเปญของคุณด้วยกลุ่มโฆษณาขนาดเล็ก

Google แนะนำให้คุณใช้คำหลัก 15-20 คำต่อกลุ่มโฆษณา อย่างไรก็ตาม วิธีนี้มักใช้ไม่ได้ผล แต่คุณควรรวมคำหลักเพียงคำเดียวในแต่ละกลุ่มการโฆษณา

แม้ว่าคุณจะใช้บัญชีขนาดใหญ่ แต่ควรใช้กลยุทธ์คำหลักนี้กับ 80% ของคำหลักที่คุณคาดว่าจะได้รับการเข้าชมมากที่สุด ทำไม

กุญแจสำคัญในการบรรลุคะแนนคุณภาพที่ดีคือ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลัก ข้อความโฆษณา และหน้า Landing Page ของคุณเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด หากคุณใส่คำหลักหลายคำในกลุ่มการโฆษณาของคุณ การสร้างข้อความโฆษณาทั่วไปที่มีความเกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์สำหรับคำหลักแต่ละคำจะเป็นเรื่องยาก หน้า Landing Page ของคุณอาจไม่มีคำหลักเหล่านั้นทั้งหมดเช่นกัน

ในทางกลับกัน หากคุณใช้คำหลักเพียงคำเดียวในกลุ่มการโฆษณาของคุณ คุณจะเขียนข้อความโฆษณารอบๆ คำหลักนั้นได้ง่ายขึ้นมาก และเพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีการอ้างอิงที่เพียงพอสำหรับคำหลักนั้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะควบคุมการจัดการคะแนนคุณภาพได้มากขึ้น

ในทางปฏิบัติ สำหรับทุกกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว ให้ใช้ประเภทการทำงานของคำหลักทั้งสาม (แบบตรงทั้งหมด แบบวลี แบบกว้างที่แก้ไขแล้ว) สำหรับคำหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายทัวร์ท่องเที่ยวไปยังประเทศจีน เราขอแนะนำให้คุณจัดโครงสร้างกลุ่มโฆษณาของคุณดังนี้:

กลุ่มโฆษณา ทัวร์จีนราคาถูก :

[ทัวร์จีนราคาถูก]

“ทัวร์จีนราคาถูก”

+จีน + ราคาถูก + ทัวร์

กลุ่มโฆษณา ทัวร์จีนสุดหรู :

[ทัวร์จีนสุดหรู]

“ทัวร์จีนสุดหรู”

+จีน +หรูหรา +ทัวร์

กลุ่มโฆษณา ทัวร์จีน สำหรับสองคน :

[ทัวร์จีนสำหรับสองคน]

“ทัวร์จีนสำหรับสองคน”

+จีน + ทัวร์ +สำหรับ +สอง +คน

กลุ่มโฆษณา ทัวร์จีน สำหรับ 4 ท่าน

[ทัวร์จีนสำหรับสี่คน]

“ทัวร์จีนสำหรับสี่คน”

+จีน +ทัวร์ + สำหรับ +สี่คน

ข้อดีอีกประการของกลยุทธ์คำหลักเดียวนี้คือ คุณสามารถปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณโดยเฉพาะสำหรับคำหลักในกลุ่มโฆษณาของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องและตรงเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณด้วย ฉันจะพูดถึงวิธีปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณในขั้นตอนที่ #6

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์คำหลักเดียวและเหตุใดจึงยอดเยี่ยมที่นี่ อ่านอย่างละเอียดจริงจัง

ขั้นตอนที่ #2: เพิ่มคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือคำหลักที่คุณไม่ต้องการให้ Google แสดงโฆษณาของคุณ ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะไม่แสดงต่อผู้ที่ค้นหาคำหลักในรายการเชิงลบของคุณ เพื่อไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

ในระดับแคมเปญ คุณต้องการคำหลักเชิงลบที่คุณไม่ได้แสวงหาการเข้าชม ตัวอย่างเช่น กลับมาที่ทัวร์ธุรกิจในจีนของเราดีกว่า คุณควรลบคำหลักด้านล่าง (โดยที่คุณไม่ได้ขายตัวเลือกเหล่านี้)

• ทัวร์กำหนดเอง
• ทัวร์สั่งทำ
• {ทัวร์แบบไหนที่คุณไม่ได้ขาย}

แม้ว่าระดับแคมเปญจะเก็บคำหลักส่วนใหญ่ไว้ แต่ก็จำเป็นต้องมีคำหลักเชิงลบสำหรับระดับกลุ่มโฆษณาด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้กลยุทธ์คำหลักคำเดียวที่กล่าวถึงในขั้นตอนก่อนหน้านี้ กลยุทธ์นี้จะทำให้คุณมีกลุ่มโฆษณาจำนวนมากที่มีคำหลักที่คล้ายกันซึ่งซ้อนทับกัน คำหลักเชิงลบเป็นวิธีเดียวที่จะหลีกเลี่ยงความซ้ำซ้อนนี้

ตัวอย่างเช่น กลุ่มโฆษณา "ทัวร์จีนราคาถูก" ที่กล่าวถึงในขั้นตอนที่ 1 จะเริ่มรับการเข้าชมจากคำหลัก "ทัวร์จีนสุดหรู" คุณสามารถขจัดปัญหานี้ได้โดยลบคำหลักต่อไปนี้ -

กลุ่มโฆษณา : ทัวร์จีนราคาถูก

• หรูหรา
• สำหรับสองคน
• สำหรับสี่คน

กลุ่มโฆษณา : ทัวร์จีนสุดหรู

• ราคาถูก
• สำหรับสองคน
• สำหรับสี่คน

กลุ่มโฆษณา : ทัวร์จีน สำหรับ 2 ท่าน

• ราคาถูก
• หรูหรา
• สำหรับสี่คน

กลุ่มโฆษณา : ทัวร์จีน 4 ท่าน

• ราคาถูก
• หรูหรา
• สำหรับสองคน

โดยทั่วไป คำหลักเชิงลบจะป้องกันไม่ให้คำหลักหางยาวของคุณถูกบดบังโดยคำหลักหางสั้นที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เมื่อมีผู้ค้นหา "ทัวร์จีนราคาถูก" เขา/เธอจะมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาที่กล่าวถึงปัจจัย "ถูก" เป็นพิเศษมากกว่าอย่างอื่น

ขั้นตอนที่ #3: ใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก

ข้อความโฆษณาของคุณต้องมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับข้อความค้นหาของผู้ใช้ หากคุณต้องการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ เป้าหมายนี้ทำได้ง่ายกว่าด้วยกลยุทธ์คำหลักเดียว เนื่องจากคุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อความโฆษณามีคำหลัก

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับปรุงข้อความโฆษณาของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีกด้วยรูปแบบโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกของ Google ซึ่งทำให้โฆษณาของคุณมีความยาวมากกว่าเดิม 50% ซึ่งหมายความว่าไม่เพียงแต่คุณจะมีพื้นที่สำหรับรวมสิทธิประโยชน์และคำกระตุ้นการตัดสินใจเท่านั้น คุณจะมีพื้นที่เพิ่มเติมเพียงพอสำหรับคำหลักหางยาวของคุณ

สิ่งนี้จะเพิ่มความเกี่ยวข้องของข้อความโฆษณาของคุณ ซึ่งจะเพิ่ม CTR ที่คาดหวังและคะแนนคุณภาพโดยรวมของคุณ

โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกมีอักขระเพิ่มเติม 140 ตัว นี่เป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่จากรูปแบบ 25-35-35 ในอดีต วิธีตั้งค่าโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกมีดังนี้

• หัวข้อที่ 1 : ใส่คำหลักของคุณที่นี่
• หัวข้อที่ 2 : ใส่ประโยชน์ที่โดดเด่นที่สุด/ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ของผลิตภัณฑ์ของคุณที่นี่
• URL ที่แสดง : แทรกคำหลักของคุณในเส้นทาง URL หากคำหลักของคุณยาว คุณสามารถแบ่งออกเป็นสองช่องเส้นทาง มิเช่นนั้น ให้ฟิลด์หนึ่งเป็นคำหลักของคุณ และอีกฟิลด์หนึ่งเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ
• Description : ใส่ประโยชน์และคุณสมบัติเพิ่มเติมของคุณที่นี่ คุณยังสามารถเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือคำหลักของคุณได้

ตัวอย่างเช่น การตั้งค่าโฆษณาสำหรับกลุ่มโฆษณา "ทัวร์จีนราคาถูก" จะมีลักษณะดังนี้ -

โปรดทราบว่าหากคำหลักของคุณมีเครื่องหมายการค้า (เช่น Iphone หรือ Sony) คุณจะไม่ได้รับอนุญาตให้ใส่คำหลักนี้ในบรรทัดแรกหรือคำอธิบายของคุณ อย่างไรก็ตาม Google อนุญาตให้คุณรวมคำหลักประเภทนี้ใน URL ที่แสดง ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณควรใช้ประโยชน์อย่างแน่นอน หากคุณต้องการมีเครื่องหมายการค้าในข้อความโฆษณาของคุณโดยไม่ละเมิดข้อกำหนดของ Google นี่เป็นวิธีเดียว

ขั้นตอนที่ #4: หากคุณกำลังใช้งานการแทรกคำหลักแบบไดนามิกกับโฆษณาของคุณ ให้หยุดมัน

การแทรกคำหลักแบบไดนามิก (DKI) เป็นคุณลักษณะใน Google Adwords ที่ช่วยให้โฆษณาของคุณได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับคำค้นหาของผู้ค้นหาโดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าด้วยการแทรกคำหลักแบบไดนามิก ข้อความค้นหาของผู้ใช้จะปรากฏเป็นส่วนหนึ่งของข้อความโฆษณาของคุณ (ส่วนใหญ่ในบรรทัดแรกของคุณ) ซึ่งทำให้โฆษณาของคุณดูมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่นี่

คุณอาจพบว่าสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดขัดกับสิ่งที่คุณเคยได้ยินมาก่อน แต่ DKI ไม่ใช่เวทมนตร์ที่จะช่วยเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณ อย่างแรกเลย หากคุณกำลังจะใช้กลยุทธ์คำหลักเดียว นั่นควรขจัดความจำเป็นในการแทรกคำหลักแบบไดนามิกตั้งแต่แรก

ประการที่สอง DKI สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่คาดเดาไม่ได้ หากคำค้นหาของผู้ใช้มีการพิมพ์ผิด การสะกดผิดนี้จะปรากฏในข้อความโฆษณาของคุณด้วย DKI ยังสามารถทำให้เกิดปัญหากับคำหลักที่ทำงานแบบกว้างของคุณได้ เนื่องจากโฆษณาของคุณอาจไม่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้ใช้ หากคำค้นหามีเครื่องหมายการค้า คุณก็ประสบปัญหาเช่นกันเนื่องจาก Google ไม่อนุญาตให้ใส่เครื่องหมายการค้าในข้อความโฆษณาของคุณ

สุดท้าย คำหลักที่ "บังคับ" ยัดเข้าไปในพาดหัวของคุณไม่น่าจะทำงานได้ดีพอๆ กับพาดหัวที่สื่ออารมณ์และสร้างขึ้นมาอย่างดี โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกช่วยให้คุณมีพื้นที่ในการสร้างสิ่งที่ทำให้ผู้คนหัวเราะ ร้องไห้ เห็นอกเห็นใจ หรืออะไรก็ตามที่ทำให้พวกเขาต้องการคลิกโฆษณาของคุณ ดังนั้น ให้ลืมเรื่อง DKI ไปซะ ยึดติดกับพื้นฐานที่เป็นการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม จากนั้นไปต่อและเขียนบางสิ่งที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ คุณสามารถใช้กลวิธีที่อธิบายไว้ในส่วนที่ 7 เพื่อเขียนสำเนาโฆษณาของคุณ

ขั้นตอนที่ #5: ใช้ส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณามีบทบาทสำคัญในคะแนนคุณภาพ พวกเขาให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณแก่ผู้ค้นหา ซึ่งช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้เร็วขึ้น แทนที่จะให้ผู้ค้นหาท่องไปทั่วไซต์ของคุณเพื่อค้นหาข้อมูล (เช่น หมายเลขโทรศัพท์ของคุณ) คุณสามารถทำให้ข้อมูลนั้นเป็นส่วนขยายที่แสดงขึ้นในโฆษณาของคุณได้ ฟังดูน่าทึ่งใช่มั้ย?

การแสดงข้อมูลที่จำเป็นต่อหน้าจะเพิ่มโอกาสให้ผู้ค้นหาคลิกโฆษณาของคุณ ซึ่งหมายความว่าความสะดวกที่เพิ่มขึ้นอีกชั้นนี้จะช่วยเพิ่ม CTR ของคุณ ตามที่ Google ได้กล่าวไว้ว่า "ให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการคลิกมากขึ้น"

ต่อไปนี้คือส่วนขยายโฆษณาที่คุณสามารถตั้งค่าเพื่อปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ -

• ไซต์ลิงก์ : นี่คือลิงก์ไปยังหน้า Landing Page อื่นๆ บนไซต์ของคุณที่คุณคิดว่าผู้ค้นหาอาจสนใจ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ Ebook ที่สามารถดาวน์โหลดได้ หรือส่วนลดพิเศษ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างชื่อที่น่าสนใจสำหรับลิงก์เหล่านี้เพื่อดึงดูดการคลิก คุณจะมีคำอธิบายสองบรรทัดสำหรับไซต์ลิงก์แต่ละรายการ ดังนั้นอย่าลืมใช้เพื่อ
• ที่ตั้ง : คุณสามารถใช้ส่วนขยายนี้เพื่อแสดงที่อยู่ของคุณใต้โฆษณาของคุณ ส่วนขยายนี้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายสถานที่
• โทร : เพื่อให้ผู้ใช้โทรหาธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น คุณสามารถใช้ส่วนขยายนี้เพื่อแสดงหมายเลขโทรศัพท์ของคุณได้ในโฆษณาของคุณ บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณลักษณะนี้จะแสดงเป็นปุ่มโทร ดังนั้นการโทรจึงง่ายยิ่งขึ้น
• การโทรออก : ข้อความเสริมคือบรรทัดข้อความเพิ่มเติมที่คุณสามารถเพิ่มเพื่อเน้นถึงประโยชน์/ข้อเสนอเพิ่มเติมของธุรกิจของคุณ พวกเขาไม่สามารถคลิกได้ แต่ให้ข้อมูลเพิ่มเติม
• ข้อมูล เพิ่มเติม : ส่วนขยายนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามรายการหมวดหมู่ที่ Google มีให้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือก “บริการ” จากรายการนั้นและตั้งค่าข้อมูลโค้ดแบบมีโครงสร้างของบริการที่คุณนำเสนอ
• ราคา : ส่วนขยายนี้เป็นการแสดงราคาสินค้า/บริการของคุณ แม้ว่าจะมองเห็นได้เฉพาะบนอุปกรณ์พกพา แต่ก็มีประโยชน์หากคุณใช้โปรแกรมส่วนลด
• การ ให้คะแนนผู้ขาย : หากคุณได้รับการให้คะแนนที่ดีจากแหล่งที่เชื่อถือได้ (เช่น Yelp) คุณสามารถเชื่อมโยงการให้คะแนนจากเว็บไซต์ของพวกเขากับโฆษณาของคุณได้ เมื่อคุณตั้งค่านี้ การจัดระดับดาวด้วยภาพจะแสดงในข้อความโฆษณาของคุณ ซึ่งจะดึงดูดความสนใจจำนวนมากได้อย่างแน่นอน

ขั้นตอนที่ #6: สร้างเนื้อหาหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง

เนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณยังมีบทบาทสำคัญในการคำนวณคะแนนคุณภาพของคุณโดย Google ยิ่งเนื้อหาหน้า Landing Page เชื่อมโยงกับข้อความโฆษณาของคุณมากเท่าใด คุณก็จะได้คะแนนคุณภาพสูงขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้สมเหตุสมผลเพราะ Google ต้องการให้ผู้ใช้ของตนพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหลังจากคลิกโฆษณาที่พวกเขาพบว่ามีความเกี่ยวข้องอย่างแน่นอน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักของคุณมีอยู่ในชื่อ คำอธิบายเมตา และคำหลักเมตาบนหน้า Landing Page ของคุณ คุณจะต้องรวมคำหลักเข้ากับเนื้อหาของคุณด้วย โดยเฉพาะหัวข้อข่าวและหัวข้อย่อยของคุณ

หากคุณกำลังจะใช้กลยุทธ์คำหลักเดียวที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ คุณสามารถใช้หน้า Landing Page เฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณาของคุณ กลยุทธ์นี้สร้างการจับคู่ที่แม่นยำระหว่างคำหลัก ข้อความโฆษณา และหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง ไม่เพียงแต่คุณจะเห็นคะแนนคุณภาพของคุณเพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณอย่างมีนัยสำคัญอีกด้วย

ดูเหมือนไม่สมจริงนักที่จะสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณาที่คุณมี จะเป็นอย่างไรถ้าคุณมีคำหลักราวพันล้านคำ ซึ่งเท่ากับกลุ่มโฆษณากว่าพันล้านกลุ่มโดยใช้กลยุทธ์คำหลักคำเดียว นั่นจะทำให้แคมเปญของคุณเป็นการทดสอบ A/B และการบำรุงรักษาเป็นฝันร้ายเช่นกัน

อย่าตกใจ คุณสามารถจัดการกับสิ่งนี้ได้โดยใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิก ช่วยให้คุณสามารถนำข้อความใดๆ บนหน้า Landing Page และสลับกับข้อความอื่นที่คุณตั้งค่าไว้ในพารามิเตอร์ URL ที่เชื่อมโยงกัน

ซึ่งหมายความว่า ด้วยการแทรกคำหลักแบบไดนามิก คุณจะสามารถสร้างหน้า Landing Page รอบผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้เพียงหน้าเดียว สถานที่เชิงกลยุทธ์สองสามแห่งในหน้า Landing Page ของคุณ เช่น พาดหัวและคำกระตุ้นการตัดสินใจ จะได้รับการปรับแต่งโดยอัตโนมัติเพื่อให้ตรงกับคำหลักที่ผู้ใช้ค้นหา เทคนิคนี้จะช่วยให้คุณรักษาความเกี่ยวข้องในระดับสูงระหว่างประสบการณ์ของผู้ใช้กับการค้นหาของพวกเขา ดูเหมือนแผนจะเพิ่มคะแนนคุณภาพและอัตราการแปลงใช่ไหม ;)

ขั้นตอนที่ #7: เพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ผู้ใช้ของหน้า Landing Page ของคุณ

ยิ่งหน้า Landing Page ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้มากเท่าใด คะแนนคุณภาพก็จะยิ่งสูงขึ้น ดังนั้น คุณจึงจำเป็นต้องลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโหลดได้เร็ว มีภาพที่น่าดึงดูด และประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม

ลองนึกภาพตัวเองใช้เวลาทั้งหมดนั้นสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งและตั้งค่าแคมเปญ Adwords ของคุณเพียงเพื่อให้ผู้ค้นหาหลุดพ้นจากช่วงเวลาที่พวกเขามองเห็นหน้า Landing Page ที่ไม่สะดวกและไม่สะดวกของคุณ นั่นไม่เพียงหมายความว่าคุณจะสูญเสีย Conversion แต่อัตราตีกลับของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะส่งผลเสียต่อคะแนนคุณภาพของคุณ นอกจากนี้ คุณจะต้องให้ความสนใจกับองค์ประกอบอื่นๆ ที่มีความสำคัญต่อประสบการณ์หน้า Landing Page โดยรวมของคุณ

• ข้อเสนอในหน้า Landing Page และข้อเสนอที่แสดงในโฆษณาของคุณต้องเหมือนกัน (นี่ไม่ใช่เกมง่ายๆ ใช่ไหม)
• The information about your business needs to be clearly shown so that you can establish trust with visitors.
• People live in their phones these days, so you should make sure that your landing page is responsive, which means it needs to work well on both PC and mobile devices. If you have seen websites that are not responsive, they're really annoying.

Step #8: Use branded keywords

If you're using branded terms, you should already know that this type of keywords consistently land in the quality score range of seven to ten. Wondering why? There are a couple of factors in play.

As your brand name is present across your entire content on your website, branded keywords certainly create a strong match between your ad copies and landing pages. Also, if someone searches for your brand term on Google, they already know you and are likely to already be highly interested in purchasing your product/service. That means they will click on your ad, and probably convert, which boost both your overall quality score and conversions too.

You might find yourself saying, “what's the point of branded-term ads when your business will show up organically at the top anyway?” That's right, but your ad in this case will act like a marketing message; the money you pour into your ad implies that you're doing serious business. Ads also allow you to use extensions to show links for new products, promotions or other details searchers might need (see Step #5 of this section).

One last important point when it comes to branded keywords is if competition is fierce in your market segment, your competitor might be bidding on your brand keywords and will appear in the SERP when your brand is searched. If you're not in that ads area, that might lead to searchers clicking on your competitor's paid link instead of your organic link.

10. Google Adwords Planner

Your success with Google Ads is heavily dependent on targeting the right keywords. Wrong keywords will lead you to target the wrong audience; in other words, your ads are not relevant to the search terms that the audience is looking for. This means the clicks you get are going to be much less likely to convert, which will potentially lead you to throw your money out of the window.

10.1. What is Google Adwords Planner?

Google's keyword planner is a free tool provided by the search engine that can help you plan out keywords for your Adwords campaigns.

When you input keywords into this tool, you will be provided with a list of keywords that are related to your original keyword, along with data about them such as search volume, competition level, estimated CPC, and more.

10.2. How to use Google Adwords Planner

Although it's free to use Google Adwords Planner, you need to have a Google Ads account in order to use it. You don't have an Adwords account yet, it just takes a few minutes to create one.

Once you have set up an account, you can follow below steps to start using Google Adwords Planner.

Step 1 : Go to this link to get to the dashboard of your account.

Step 2 : Click on the wrench icon at the top right corner.

A drop-down will show up and under the Planning column; click on Keyword Planner .

Here you're going to be presented with two options.

• Discover new keywords : this one provides you with keyword suggestions that you can use to plan out your campaign keywords. These suggestions are real data from Google, which means they are terms that Google users are actually searching for.
• Get search volume and forecasts : this option will provide you with historical search volume and some other metrics for your keyword, along with forecasts for how they might perform in the future.

Let's go ahead with the first option as it helps your plan out keywords for any campaign that you're going to run.

Step 3 : Click on Discover New Keywords and this table will show up.

Enter the keyword you want to discover in the search, and click on Get Results . You can input as many keywords as you want to. I'm going to go for “leather boots” for this example.

Step 4 : Filter the result.

This is the result that I've got.

(You need to remember to set the location and language to the place where you're going to run your campaign.)

The keyword you provided section is your original keyword, and the keyword ideas section is related keywords. To get the best possible results out of your campaign, you need to analyze the list, and then select out of it the keywords that are most relevant to your audience and the campaign that you're going to run. And while you're at it, write down in your notebook every keyword that you find potential so that you won't forget any of them.

Google provides you with a set of filters to make this task easier. You can filter by broad match, phrase match and exact match by ticking the box next to Keyword (by relevance) and the filter will show up.

For example, you can filter by phrase match if you only want to see results with the original phrase “leather boots” instead of broad terms such as “waterproof boots”.

There is another intuitive filter that you can apply.

+) Competition

This option will show you keywords with either “low”, “medium” or “high” competition. Many people get confused by this feature as they think this is for SEO too. Keep in mind that the Google Keyword Planner is built 100% for Google Ads, not SEO. This means the competition score here refers to Adwords competition only (not to Google's organic search competition). So I'd recommend leaving this blank.

When you input a keyword, hundreds to thousands of results will show up and going through all of them will be exhausting. By making use of these two filters you will save you a lot of time. Once you have all your keywords ready, you can get back to Section 8 and use the single keyword strategy to create your ad groups.

+) Ad Impression share

Ad impression share is the ratio between the number of impressions you have actually got and the expected number of impressions you could receive. This metric relies on your historical data of a keyword; this means if you have not run any campaign on the keyword before, the ad impression share box will be blank.

+) Ad impression share

This is how much that keyword is expected to cost you to land at the top of the page. There are two options: high range and low range. For this feature to work, you need to connect your Google Search Console Account to Google Adwords.

+) Organic Impression Share

This is where you would rank (on average) for each keyword in the organic search result of Google. You will need to connect to GSC for this to work too.

Step 5 : Analyze the result.

After you have filtered the original list down to keywords that are potential for your business. Let's break down what each of the terms in this section tells you.

+) Keyword (by relevance) : These are the keywords that Google considers most relevant to your input keyword.

+) Average monthly searches : This column is self-explanatory. However, take note that this is a range, not an exact (or even rough) search volume. I'll show you how to get more accurate search volume in the next section.

Caution : you should be watchful for seasonal keywords. This is because seasonal keywords (such as Halloween costumes) can get 50,000 searches in October and 100 searches in May. But the Keyword Planner may say that the term gets “10,000 searches per month”, which is misleading.

+) Competition : This is how competitive the keyword is, which indicates the number of advertisers that are bidding on that keyword.

Step 6 : Pick the right keywords for your campaign

In order to pick the right keywords, you need to keep one crucial factor in mind: user intent .

What piece of information is the user looking for? The piece of information they are expecting to get represents the stage of the buying journey they are in.

A user's search will vary based on where they are on the buying funnel. For example, if someone is looking to buy a pair of leather boots, but don't know much about what types of leather boots there are, they may search for “best types of leather boots for men”. When they get down the funnel (closer to buying), their search will become more specific; it may be “chelsea leather boots”, “chelsea leather boots shop near me”, or “suede chelsea boots” provided that this person become interested in chelsea boots after having done his research.

Buyer intent is the deciding factor to successful ads, so keep it in mind while you're deciding your keywords.

10.3. How to know whether a keyword can be profitable:

This is going to get some math involved, but don't worry, it's fourth grade math. CPCs vary based on keywords, which means keywords don't cost the same. The rule of thumb is the more advertisers are bidding on a keyword, the higher that keyword is going to cost (supply - demand). There are keywords on which if you run your campaign, there's no chance of making a profit.

The question that you're going to need to answer for each keyword in your list is “Can it be profitable to advertise on this keyword?”. To tackle this you'll need to figure out the maximum CPC that you're willing to pay. Then, you'll need to compare your max CPC against the estimated CPCs in the Google Keyword Planner to see which keywords can be in your list. For example, if your max CPC is $4, and the estimated CPC is $3, that means you have a good chance to profitable on that keyword.

Your max CPC can be calculated based on your website conversion rate, your profit per customer and your advertising profit margin (Advertising profit margin is how much you make for every dollar you spend on advertising; for example, if you spend $1 on advertising and expect to make 30 cents out of it, your advertising profit margin is 30$).

If you don't have these metrics yet, you'll just have to use estimations for your first campaigns, and then set up tracking to get more precise numbers. This is the fourth grade math that you need to do.

Max CPC = profit per customer x (1 - advertising profit margin) x website conversion rate .

Let's say your profit per customer is $300, you're cool with the margin of 30%, and for every 1000 website visitors, 10 of them convert (conversion rate = 1%).

Max CPC = 300 x (1 - 30%) x 1% = $2.1

Here's how this formula works.

At the CPC of $2.1, you pay a total of $2,100 to get 1,000 clicks. 10 of them convert, so you make a revenue of $300 x 10 = $3,000.

You spent $2,100 and got $3,000, so the profit is $900.

Your profit/spending is 900/3000 = 0.3 = 30% which is your expected advertising profit margin.

บูม!

Also, keep in mind that your max CPC must not be lower than the range of estimated CPCs in the GPK. If your max CPC is $5 but the lowest estimated CPC is $10, the only thing you can do is increase your profit per customer or find ways to increase your conversion rate (or both), otherwise it won't be profitable to advertise on Google Adwords.

10.4. How to make the most out of Google Keyword Planners:

Tip #1: Get accurate search data for your keyword

After you type in your keyword, the search volume Google will show you is just a range as mentioned in the previous section; it won't show you accurate data unless you're running an active adwords campaign. However, you can still get exact search volume out of the tool without a running ad, here's the trick -

First, pick a keyword out of the suggestion list that you want to target, select Add to plan and click on ADD KEYWORDS .

Then, go to Plan Overview .

And see how many impressions you would get if you bid on that keyword -

This number is the number of users search for this keyword per month. And you've got an accurate search volume for your keyword, nice? ;)

Tip #2: The Google Keyword Planner Hack

ในระหว่างขั้นตอนการวิจัยคีย์เวิร์ด คุณจะต้องสร้างคีย์เวิร์ดให้ได้มากที่สุด เพื่อให้คุณมีตัวเลือกมากมายในการวิเคราะห์และเลือกคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณอาจพบว่าตัวเองติดขัดเนื่องจากไม่มีคำหลักที่จะป้อนลงในเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google คุณจะทำอย่างไรเพื่อจัดการกับอาการปวดหัวนี้ ดูคู่แข่งของคุณสิ! นี่คือวิธีการ ขั้นแรก ไปที่ส่วนค้นพบคำหลักใหม่ ของเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

จากนั้น แทนที่จะเริ่มต้นด้วยคำหลัก ให้เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์ หลังจากนั้น คุณต้องค้นหาว่าใครคือผู้โฆษณารายใหญ่ที่สุดในสาขาของคุณบน Google Adwords นำ URL ของเว็บไซต์มาวางลงในพื้นที่ค้นหา (แน่นอนทีละรายการ) นี่คือเว็บไซต์สำหรับ “รองเท้าบูทหนัง”

คุณควรจะเจาะจงมากที่นี่ ฉันหมายความว่าอย่าใช้โฮมเพจสำหรับการวิจัยนี้ มิฉะนั้น คุณจะต้องแหวกว่ายในมหาสมุทรที่มีคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้อง (ลองรับผลลัพธ์สำหรับ www.dsw.com เท่านั้น และคุณจะเข้าใจสิ่งที่ฉันพูด) ลิงก์ที่ฉันใส่ลงในช่องค้นหาคือหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับรองเท้าเชลซี เนื่องจากฉันพยายามหาแนวคิดเพิ่มเติมสำหรับกลุ่มนี้ และนี่คือสิ่งที่ฉันมี -

รายการนี้ไม่ได้สิ้นสุดเพียงแค่นั้น FYI และคำหลักที่สร้างขึ้นมีความเกี่ยวข้องสูง ดังนั้นคุณจะใช้เวลาน้อยลงในการวิเคราะห์ จดบันทึกไว้อย่างรวดเร็ว! ไม่ต้องเอาหัวโขกกำแพงอีกต่อไปสำหรับแนวคิดคีย์เวิร์ด!

11. วิธีวิเคราะห์ Google Ads ให้ประสบความสำเร็จ:

ในการจัดการแคมเปญ Google Adwords ของคุณให้ประสบความสำเร็จ หนึ่งในภารกิจสำคัญที่ต้องทำคือการตรวจสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณอย่างสม่ำเสมอ ที่ช่วยให้คุณปรับและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การวิเคราะห์แคมเปญ Google Ads ของคุณอาจรู้สึกท่วมท้น แต่อย่าตื่นตระหนก ต้องใช้เวลาเรียนรู้ แต่คุณจะสามารถเข้าใจการวิเคราะห์ได้ด้วยความอดทนเล็กน้อย

เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้พื้นฐาน ตั้งแต่การติดตั้งเครื่องมือวัด Conversion ไปจนถึงการประเมินประสิทธิภาพโฆษณาของคุณตามเมตริกต่างๆ จากนั้น คุณจะเห็นว่าการวิเคราะห์อย่างละเอียดสามารถช่วยเพิ่มความพยายามทางการตลาดออนไลน์ของคุณได้อย่างมาก ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดเท่าใด กระโดดลงไปเลย!

11.1. ตั้งค่าและตรวจสอบการติดตามการแปลง:

+) ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion

ลูกค้าเปลี่ยนใจเมื่อพวกเขาเสร็จสิ้นการกระทำที่คุณต้องการ เครื่องมือวัด Conversion ของโฆษณา Google จะช่วยให้คุณทราบว่าโฆษณาของคุณมีการแปลงอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด ซึ่งเป็นจำนวน Conversion ที่คุณได้รับจากจำนวนคลิกที่คุณได้รับ การแปลงมีความหลากหลาย อาจเป็นการซื้อเว็บไซต์ การเลือกรับจดหมายข่าว การดาวน์โหลดแอป หรือการโทร และขั้นตอนการตั้งค่าจะแตกต่างกันไปตามแหล่งที่มาของ Conversion ซึ่งมาจากแหล่งที่มา นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง -

• เว็บไซต์ : หากคุณต้องการติดตามเมื่อผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามที่ต้องการบนเว็บไซต์ของคุณเสร็จสิ้น นี่คือวิธีการตั้งค่าที่คุณต้องทำ การดำเนินการนี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมของคุณทำ เช่น การซื้อ การเลือกรับจดหมายข่าวของคุณ การคลิกที่ปุ่ม และอื่นๆ
• แอป : หากคุณต้องการติดตามว่าผู้เยี่ยมชมติดตั้งแอปของคุณเมื่อใด (หากมี) หรือดำเนินการในแอปให้เสร็จสิ้น นี่คือวิธีการตั้งค่าการติดตาม
• โทรศัพท์ : ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถติดตามการโทรจากโฆษณาของคุณ การโทรไปยังหมายเลขโทรศัพท์บนไซต์ของคุณ และการคลิกหมายเลขโทรศัพท์บนเว็บไซต์บนมือถือ นี่คือวิธีการตั้งค่า

คุณยังสามารถตั้งค่าและติดตาม Conversion หลายรายการได้จากรายการนี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่า Conversion หนึ่งเพื่อติดตามการซื้อบนหน้าเว็บของคุณ และอีก Conversion เพื่อติดตามการโทรจากโฆษณาของคุณ

+) ตรวจสอบการแปลง

คุณสามารถทราบจำนวน Conversion ที่คุณได้รับโดยดูที่คอลัมน์ Conversion ในแดชบอร์ดแคมเปญของคุณ คุณยังปรับแต่งวิธีติดตามข้อมูล Conversion ได้ด้วยการตั้งค่า 2 แบบ ได้แก่ "รวมใน Conversion" และ "รูปแบบการระบุแหล่งที่มา"

นอกจากนี้ คุณยังสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมจากคอลัมน์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เช่น ต้นทุนต่อการแปลง อัตราการแปลง มูลค่าการแปลงรวม มูลค่าการแปลงต่อต้นทุน มูลค่าการแปลงต่อคลิก และ มูลค่าต่อการแปลง

ไม่รู้ว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร? เอาล่ะนี่คือคำอธิบายโดยละเอียดจาก Google ฮ่าๆ

11.2. วัด ROI การโฆษณาของคุณ (ผลตอบแทนจากการลงทุน):

หนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดที่ผู้โฆษณา Adwords ทุกรายควรติดตามอย่างใกล้ชิดและสม่ำเสมอคือ ROI ของการโฆษณา (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร (การเพิ่มยอดขาย การสร้างโอกาสในการขาย ฯลฯ) การวัด ROI การโฆษณาของคุณจะช่วยให้คุณทราบอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อต้นทุนการโฆษณาของคุณ กล่าวคือ คุณสามารถติดตามจำนวนเงินที่คุณทำ และดูว่าบรรลุเป้าหมายกำไรของคุณหรือไม่

โปรดทราบว่าในการคำนวณ ROI การโฆษณาของคุณบน Google Ads คุณต้องตั้งค่าเพื่อวัด Conversion ของคุณก่อน หลักการทั่วไปคือกำไรที่แต่ละ Conversion นำมาซึ่งคุณควรมากกว่าค่าโฆษณาทั้งหมดที่คุณจ่ายเพื่อให้ได้มา

สูตร ROI คือ: ROI โฆษณา = (รายได้ - COGS)/COGS

• รายได้คือจำนวนเงินที่คุณได้รับจากการแปลง
• COGS (ต้นทุนขาย) คือจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับโฆษณาเพื่อให้ได้ Conversion นั้น

11.3. วิเคราะห์รายงานข้อความค้นหาของคุณ:

Google Ads มีรายงานข้อความค้นหาซึ่งเป็นรายการข้อความค้นหาที่ผู้คนใช้ รวมถึงรายการข้อความค้นหาที่แสดงและคลิก ข้อความค้นหาในรายการนี้อาจแตกต่างจากคำหลักของคุณเนื่องจากประเภทการทำงานของคำหลักของคุณ

นอกจากนี้ Google ยังวิเคราะห์ความเชื่อมโยงระหว่างข้อความค้นหาที่เรียกโฆษณาของคุณกับคำหลักจริงในรายการของคุณ และในรายงานการค้นหา จะบอกคุณว่าทั้งสองกลุ่มมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิดเพียงใด สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างมาก เพราะหากคุณรู้ว่าตัวเลือกการจับคู่ใดทำงานได้ดีสำหรับข้อความค้นหาและคำหลักใด คุณสามารถปรับประเภทการทำงานของคำหลักทั้งหมดของคุณและอนุญาตเฉพาะการค้นหาที่เหมาะสมเท่านั้นที่จะเรียกโฆษณาของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ . Google ให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับรายงานข้อความค้นหา คุณสามารถเข้าถึงได้ที่นี่ และนี่คือวิธีที่คุณสามารถเข้าถึงรายงานข้อความค้นหาในบัญชี Google

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกจากรายงานข้อความค้นหาเพื่อเพิ่มความคมชัดในการเลือกคำหลักของคุณ:

เคล็ดลับ #1 : สร้างข้อความค้นหาที่มีผู้เข้าชมสูงจากคำหลักของคุณ ข้อความค้นหาที่ปรากฏในรายงานนี้ได้รับการเข้าชมแล้ว สร้างโฆษณาเฉพาะด้วยกลยุทธ์คำหลักเดียวเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการจัดอันดับสูงสุดสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะนี้

เคล็ดลับ #2 : หากข้อความค้นหาในรายการไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้ตั้งเป็นคำหลักเชิงลบ หากคุณกำลังโฆษณาด้วยงบประมาณ การติดตามตัวเลขของคุณและมุ่งเน้นไปที่ด้านที่คุณทำได้ดีที่สุดจะคุ้มค่า วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ค้นหาที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณไม่ได้ขาย

11.4. ใช้รายงาน:

คุณต้องเชื่อมโยงบัญชี Google Ads กับบัญชี Analytics เพื่อดูข้อมูลในรายงาน Google Ads ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเปิดใช้งานการติดแท็กอัตโนมัติแล้ว คุณสามารถทำได้ในขั้นตอนการเชื่อมโยงหรือโดยการตั้งค่าในการตั้งค่าบัญชี Google Ads

ด้วยรายงาน Google Ads คุณจะสามารถเข้าถึงเมตริกประสิทธิภาพหลังการคลิกสำหรับผู้ค้นหาที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณผ่านทางโฆษณาของคุณ หรือติดตั้งแอปของคุณ รายงานเหล่านี้ยังให้เมตริกที่สำคัญแก่คุณจากทั้ง Google (เช่น คลิก, Conversion) และ Analytics (เช่น อัตราตีกลับ) เป็นข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่จะแจ้งให้คุณทราบว่ากลยุทธ์การโฆษณาใดที่เหมาะกับคุณ และกลยุทธ์ใดที่ต้องปรับปรุง ไปที่ลิงก์นี้เพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับรายงาน Google Ads

12. สรุป:

Google Adwords เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่สามารถยกระดับการโฆษณาออนไลน์ของคุณไปอีกระดับ อย่างไรก็ตาม จะทำให้คุณต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการใช้เครื่องมือนี้อย่างมีประสิทธิภาพ ฉันหวังว่าคู่มือนี้จะให้คำแนะนำที่ดีแก่คุณเกี่ยวกับวิธีการนำทางในเส้นทาง Google Adwords ของคุณ