เปรียบเทียบโฆษณา Google กับโฆษณา LinkedIn และเวลาที่ดีที่สุดที่จะใช้แต่ละแพลตฟอร์มโฆษณา

การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาดิจิทัลใดๆ แม้ว่าจะสะดวกหากทุกช่องทางและแพลตฟอร์มให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกบริษัท แต่ก็ไม่ง่ายอย่างนั้น แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

ธุรกิจเช่นคุณอาจกำลังชั่งน้ำหนักผลประโยชน์ของแพลตฟอร์มโฆษณาตั้งแต่สองแพลตฟอร์มขึ้นไป — และ Google Ads กับ LinkedIn Ads เป็นการเปรียบเทียบทั่วไป ทั้งสองตัวเลือกที่ดี แต่มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันมาก

เปรียบเทียบโฆษณา Google กับโฆษณา LinkedIn

ความตั้งใจของผู้ใช้

Google Ads เหมาะที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายการค้นหาตามความ ตั้งใจ โดย แสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ใช้ที่รู้อยู่แล้วว่ากำลังมองหาอะไรในเวลาที่เหมาะสม

เหตุผลนี้สามารถดูได้จากกราฟทั้งสองนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Google เป็นตัวแทนของส่วนแบ่งการตลาดของเครื่องมือค้นหาบนเดสก์ท็อปเพียง 75% และการค้นหาบนมือถือประมาณ 89%:

ด้วยตัวเลขที่สูงขนาดนี้บ่งชี้ถึงการครอบงำของ Google จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใด Google Ads จึงเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง

แต่ผู้ใช้ออนไลน์ที่ไม่แน่ใจเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องการจนกว่าจะได้อยู่ตรงหน้าพวกเขาล่ะ? เหมือนโฆษณาป๊อปคอร์นกับโซดาก่อนหนังเข้าโรง หรือโรงละครบาร์บี้ที่ลูกของคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีอยู่ก่อนที่จะเห็นโฆษณา และตอนนี้ ต้องการ มัน

นี่คือจุดที่ LinkedIn เป็นผู้นำเหนือ Google

ด้วยโฆษณา LinkedIn คุณสามารถดึงดูดผู้คนได้ก่อนที่พวกเขาจะแสดงเจตนา — ก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ — โดยการแสดงโฆษณาเฉพาะเจาะจงต่อผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งตรงตามเกณฑ์ผู้ซื้อของคุณ

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกที่คล้ายกันสำหรับแต่ละข้อเสนอที่แตกต่างกันอาจสร้างทั้งหน้าใหม่ทุกครั้ง เพียงแค่เปลี่ยนองค์ประกอบเฉพาะของข้อเสนอบางอย่าง (พาดหัว รูปภาพผลิตภัณฑ์ สำเนาที่สื่อความหมาย ฯลฯ) เนื่องจากพวกเขาไม่ทราบว่ามีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการจัดการประสบการณ์เหล่านั้น (เช่น Instapage Global Blocks) พวกเขาจึงไม่ค้นหา 'เทมเพลตหน้า Landing Page' หรือ 'เครื่องมือบล็อกหน้า Landing Page'

ในกรณีของ Google กับโฆษณา LinkedIn นี่คือจุดที่ LinkedIn ให้คุณค่ามากกว่า แม้ว่าผู้ชมจะไม่แสดงเจตนาเพราะพวกเขา ไม่รู้ว่า พวกเขาต้องการอะไร การกำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงแล้วบน LinkedIn จะช่วยให้คุณสามารถระบุความต้องการได้

ผู้ชม

Google Ads มีการเข้าถึงที่กว้างกว่า LinkedIn และสื่อสังคมออนไลน์อื่นๆ และแพลตฟอร์มการโฆษณาบนการค้นหา นี่อาจเป็นสิ่งที่ดีเนื่องจากคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้นไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดแบบ B2C หรือ B2B อย่างไรก็ตาม หากไม่เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาด้วยการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้อง คุณอาจต้องใช้จ่ายงบประมาณทั้งหมดโดยไม่สร้างผลลัพธ์ที่มีความหมายหรือโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์

ในทางกลับกัน LinkedIn นั้นเหมาะสำหรับนักการตลาด B2B จุดประสงค์หลักคือเพื่อเชื่อมโยงธุรกิจกับธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ดังนั้น ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่จึงมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ทางสังคม ทำงานร่วมกับผู้ที่มีแนวคิดเดียวกัน เป็นตัวแทนของบริษัท หรือแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ

ดังนั้น หากคุณเป็นบริษัท (เช่น Pandora ด้านล่าง) ที่ต้องการขยายการแสดงแบรนด์ของคุณท่ามกลางผู้นำอุตสาหกรรมรายอื่นๆ หรือได้รับโอกาสในการขาย B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การเผชิญหน้ากันระหว่าง Google Ads กับ LinkedIn จะประกาศว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าในการโฆษณา:

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของ LinkedIn คือการดำเนินการด้านการตลาดตามบัญชี เมื่อผู้คนลงทะเบียนกับ LinkedIn พวกเขาให้ข้อมูลว่าพวกเขาเป็นมืออาชีพ: ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ชื่อบริษัท ขนาดของบริษัท และอื่นๆ จากนั้นผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ ตั้งแต่ตำแหน่งงานระดับสูงไปจนถึงแบรนด์สตาร์ทอัพขนาดเล็ก อย่างที่ Lighter Capital ทำ:

รายการตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn ทั้งหมดประกอบด้วย:

นอกจากนี้ LinkedIn ยังมี:

• เทมเพลตผู้ชม — มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายต่างๆ เตรียมไว้ล่วงหน้า เพื่อช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการได้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• ผู้ชมที่ตรงกัน — สำหรับผู้ลงโฆษณาในการจับคู่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ รายชื่อบริษัท และรายชื่ออีเมลกับสมาชิก LinkedIn

Google มีการจับคู่ข้อมูลลูกค้าเทียบเท่ากับ LinkedIn Matched Audiences ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้ข้อมูลออนไลน์และออฟไลน์เพื่อเข้าถึงลูกค้า — และคนอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน — ทั่วทั้งการค้นหา, Shopping, Gmail และ YouTube

นอกจากการจับคู่ข้อมูลลูกค้าแล้ว ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ของ Google ได้แก่:

ประเภทโฆษณา

Google มีประเภทโฆษณาที่หลากหลายกว่า LinkedIn อย่างไรก็ตาม ทั้งสองมีรูปแบบเฉพาะของตนเอง

ประเภทโฆษณาของ Google ได้แก่:

• ข้อความ — โฆษณาแบบคำเท่านั้นที่เข้าถึงลูกค้าที่ค้นหาบน Google
• ปรับ เปลี่ยนตามอุปกรณ์ — โฆษณาแบบข้อความหรือรูปภาพที่ปรับขนาด ลักษณะ และรูปแบบโดยอัตโนมัติเพื่อให้พอดีกับพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่
• รูปภาพ — กราฟิกแบบคงที่หรือแบบโต้ตอบเพื่อเข้าถึงลูกค้าบนเว็บไซต์พันธมิตรของ Google
• โฆษณาโปรโมตแอป — ใช้เพื่อกระตุ้นการดาวน์โหลดแอปและการมีส่วนร่วมใน Google, Google Play รวมถึงเว็บไซต์และแอปที่เป็นพันธมิตรกับ Google
• วิดีโอ — โฆษณาแบบสแตนด์อโลนหรือในสตรีมที่เข้าถึงลูกค้าบนเว็บไซต์พันธมิตรของ Google
• Product Shopping Ads — ใช้เพื่อแสดงให้ผู้บริโภคเห็นรูปภาพ ชื่อ ราคา ชื่อร้านค้า และรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าของคุณ
• โฆษณา Showcase Shopping — รูปภาพและคำอธิบายที่ขยายเมื่อคลิกเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และข้อมูลที่เกี่ยวข้องหลายอย่างเกี่ยวกับร้านค้า
• โฆษณาแบบโทรออกเท่านั้น — โฆษณา แบบคลิกเพื่อโทรโดยตรงซึ่งปรากฏบนอุปกรณ์ที่โทรออกเท่านั้น

ประเภทโฆษณา LinkedIn ประกอบด้วย:

• เนื้อหาที่สนับสนุน/สนับสนุนโดยตรง — โฆษณาเนทีฟโดยตรงภายในฟีด LinkedIn
• InMail ที่สนับสนุน — ข้อความโฆษณาส่วนบุคคลที่ส่งไปยังผู้รับที่เป็นเป้าหมายสูง
• โฆษณาแบบข้อความ — โฆษณา PPC ที่แสดงในขอบด้านข้างหรือในบรรทัด
• โฆษณาแบบไดนามิก — โฆษณา ส่วนบุคคลที่สร้างขึ้นแบบไดนามิกปรากฏบนแถบด้านขวาบนเดสก์ท็อปเท่านั้น
• แบบฟอร์ม การสร้างลูกค้าเป้าหมาย — โฆษณาที่มีแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าซึ่งมีอยู่ในเนื้อหาที่สนับสนุนและ InMail ที่สนับสนุน บนมือถือเท่านั้น

สิ่งที่เหมือนกันที่สำคัญระหว่างสองแพลตฟอร์มคือโฆษณาแบบดิสเพลย์ ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาขยายการเข้าถึงโดยกำหนดกลุ่มเป้าหมายทั้งในและนอกแพลตฟอร์ม

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google เทียบกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ LinkedIn

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงผู้ชมในขณะที่ดู YouTube, ตรวจสอบ Gmail, ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่และแอป และเรียกดูไซต์อื่นๆ ทางออนไลน์ เช่น หน้าข่าว บล็อก ฯลฯ

นี่คือโฆษณาแบนเนอร์ของ Taboola เหนือบทความเกี่ยวกับผู้ประกอบการ:

และโฆษณาที่แสดงการประกันภัยฟาร์มของรัฐที่ขอบด้านขวาของเว็บไซต์ The Weather Channel:

ด้วยโฆษณาเหล่านี้ คุณสามารถเลือกจากโฆษณาแบบรูปภาพหรือสื่อสมบูรณ์ที่มีองค์ประกอบเชิงโต้ตอบและภาพเคลื่อนไหว โฆษณาแบนเนอร์แบบข้อความธรรมดา โฆษณาที่กำหนดเองใน Gmail และโฆษณาแบบรูปภาพในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพ ได้แก่ คำหลัก ข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง รีมาร์เก็ตติ้ง และอื่นๆ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ LinkedIn มีอยู่สองรูปแบบ: การแสดงบนเว็บไซต์ของ LinkedIn และการแสดงบนเครือข่าย

ด้วยการแสดงในสถานที่ของ LinkedIn ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายสมาชิกได้อย่างถูกต้องด้วยโฆษณามาตรฐาน IAB รวมถึงรูปแบบเฉพาะของ LinkedIn เช่น โฆษณาสปอตไลท์ เข้าร่วมกลุ่มโฆษณา และติดตามโฆษณาของบริษัท:

โฆษณาแบบดิสเพลย์บนเครือข่ายใช้ประโยชน์จากข้อมูล LinkedIn เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำไม่ว่าจะอยู่ที่ใดออนไลน์ ซึ่งคล้ายกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google

การวิเคราะห์

สามส่วนหลักของ Google Analytics คือ:

1. การได้มา — ผู้เยี่ยมชมของคุณมาจากไหน
2. พฤติกรรม — ผู้เข้าชมกำลังทำอะไรบนไซต์ของคุณ
3. Conversion — สถิติเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ — การขาย การสร้างโอกาสในการขาย ฯลฯ

ส่วนเพิ่มเติมรวมถึง:

4. หน้าแรก — แสดงภาพรวมของสถิติของคุณอย่างรวดเร็ว
5. การปรับแต่ง — ช่วยให้คุณสร้างรายงานแบบกำหนดเองสำหรับความต้องการเฉพาะทางธุรกิจของคุณ
6. เรียลไทม์ — แสดงผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ ณ ขณะนั้น
7. ผู้ชม — ข้อมูลประชากรของผู้ชม (หากคุณตั้งค่าไว้)
8. ผู้ดูแลระบบ — อนุญาตให้คุณปรับการตั้งค่า รวมถึงผู้ที่สามารถดูและแก้ไขแคมเปญของคุณ

LinkedIn Analytics แบ่งออกเป็นสามส่วน:

1. การปรับปรุง

• ตารางแสดงการอัปเดตล่าสุดและข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับการอัปเดตเหล่านั้น (ผู้ชม การแสดงผล การคลิก การโต้ตอบ ผู้ติดตามที่ได้รับ การมีส่วนร่วม ฯลฯ)
• กราฟแสดงแนวโน้มของจำนวนครั้งที่เห็นการอัปเดตรายวัน ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน
• กราฟแสดงจำนวนการคลิก ชอบ ความคิดเห็น และแบ่งปันเนื้อหาทั้งในแคมเปญทั่วไปและแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย

2. ผู้ติดตาม

• ผู้ติดตามทั้งหมด (อัพเดทวันละครั้ง)
• สาวกอินทรีย์
• ผู้ติดตามที่ได้มา
• ข้อมูลประชากรของผู้ติดตาม (อาวุโส อุตสาหกรรม หน้าที่การงาน ขนาดบริษัท ฯลฯ)
• ติดตามแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไป
• จำนวนผู้ติดตามเมื่อเทียบกับบริษัทอื่น

3. ผู้เยี่ยมชม

• การดูหน้าเว็บ
• การคลิกหน้าอาชีพ
• ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ
• ข้อมูลประชากรของผู้เข้าชม

อะไรดีกว่า: โฆษณา LinkedIn กับ Google Ads

ไม่มีคำตอบที่ตรงไปตรงมา ทั้งสองแพลตฟอร์มนำเสนอการเข้าถึงที่ยอดเยี่ยมและไม่ใช่โซลูชันที่เหมาะกับทุกขนาด การเลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดขึ้นอยู่ กับ แบรนด์และกลยุทธ์และเป้าหมายแคมเปญเฉพาะของคุณ

ก่อนใช้งานแคมเปญในช่องทางใดช่องทางหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องทราบข้อมูลจำเพาะของโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับทั้งสองช่องทาง โปรดดูคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage สำหรับข้อมูลจำเพาะโฆษณาล่าสุด ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่าง และอื่นๆ อีกมากมาย จากนั้น อย่าลืมทำให้แคมเปญของคุณสมบูรณ์ด้วยหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกด้วย Instapage ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการทำงานอัตโนมัติหลังการคลิกที่แข็งแกร่งที่สุด