กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ 7 ประเภท & วิธีใช้งาน

การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google Ads, Smart Bidding, การเสนอราคาด้วยตนเอง — ดูเหมือนว่าจำนวนรูปแบบการเสนอราคาที่มีอยู่จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และการทำความเข้าใจวิธีการทำงานของแต่ละตัวเลือกก็อาจสร้างความสับสนได้ เช่นเดียวกัน การติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแพลตฟอร์มโฆษณาที่พัฒนาตลอดเวลาของ Google เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของแคมเปญได้สูงสุด

การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google Ads คืออะไร

การเสนอราคาอัตโนมัติคือกลยุทธ์การเสนอราคาของ Google Ads ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดตามเป้าหมายแคมเปญที่คุณตั้งไว้ ด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ Google จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มที่โฆษณาของคุณจะทำให้เกิดการคลิกหรือการแปลง ในการทำเช่นนี้ พวกเขาวิเคราะห์ข้อมูล เช่น อุปกรณ์ของผู้ใช้ ระบบปฏิบัติการ ช่วงเวลาของวันที่ค้นหา ข้อมูลประชากร และตำแหน่งที่ตั้ง

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติทั้งหมดของ Google เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ (กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่มีเป้าหมายที่ขับเคลื่อนโดยจัดกลุ่มแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักหลายรายการ) ซึ่งหมายความว่าผู้ลงโฆษณาสามารถใช้กลยุทธ์ที่เลือกกับแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักทั้งหมดของตนได้ บางกลยุทธ์มีให้บริการเป็นกลยุทธ์มาตรฐาน (กลยุทธ์โฆษณาที่สามารถใช้ในแคมเปญเดียว)

การเสนอราคาอัตโนมัติมีเป้าหมายเพื่อแก้ไขข้อกังวล 2 ประการที่ผู้ลงโฆษณามักประสบกับแคมเปญของตน:

1. การเสนอราคาของพวกเขาสูงพอที่จะแข่งขันกับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่
2. ราคาเสนอของพวกเขาสูงเกินไปหรือไม่และอาจแสดงต่อผู้ที่ไม่มีความสนใจในการซื้อหรือไม่

ด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณไม่จำเป็นต้องอัปเดตการเสนอราคาสำหรับคำหลักหรือกลุ่มโฆษณาด้วยตนเอง ราคาเสนอจะถูกตั้งค่าโดยอัตโนมัติและไม่ซ้ำกันในแต่ละการประมูล (ราคาเสนอจะแตกต่างกันไปในแต่ละการประมูล)

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติจะวิเคราะห์ข้อมูลในอดีตและเรียนรู้เมื่อเวลาผ่านไป โดยใช้ประสิทธิภาพเพื่อกำหนดราคาเสนอในอนาคต ประสิทธิภาพนี้เป็นอีกข้อบ่งชี้ถึงความเคลื่อนไหวของ Google ที่มีต่อแมชชีนเลิร์นนิง ซึ่งใช้โดย Universal App Campaign ด้วยเช่นกัน

แม้ว่าแมชชีนเลิร์นนิงจะช่วยให้กระบวนการเสนอราคาเป็นไปโดยอัตโนมัติ แต่ระบบก็มีข้อเสีย

ตัวอย่างเช่น วิธีการเสนอราคานี้ไม่สามารถพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น เหตุการณ์ล่าสุด การรายงานข่าวของสื่อ สภาพอากาศ หรือการขายแฟลช นี่คือจุดที่อาจจำเป็นต้องใช้วิธีการตั้งราคาเสนอด้วยตนเอง

สุดท้าย การเสนอราคาอัตโนมัติสามารถใช้ได้กับทั้งโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณใช้

Smart Bidding คืออะไร?

Smart Bidding เป็นคำที่เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาอัตโนมัติ และบางคนอาจสับสนว่าทั้งสองคำคือสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตาม Smart Bidding เป็นเพียงหมวดหมู่การเสนอราคาที่มี เฉพาะกลยุทธ์ที่อิงตาม Conversion เท่านั้น

Smart Bidding ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ Conversion สูงสุดโดยการติดตามและวิเคราะห์สัญญาณข้อมูลจากทุกการค้นหาและการคลิก เมื่อใช้ข้อมูลนี้ Google จะเพิ่มหรือลดราคาเสนอโดยพิจารณาว่าเชื่อว่าการคลิกจะทำให้เกิด Conversion หรือไม่ ตัวอย่างเช่น จะตั้งค่าการเสนอราคาที่สูงขึ้นสำหรับผู้ค้นหาที่มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อสินค้า

ปัจจุบันมีกลยุทธ์ Smart Bidding อยู่ 4 กลยุทธ์ ได้แก่

1. CPC ที่ปรับปรุงแล้ว
2. CPA เป้าหมาย
3. ROAS เป้าหมาย
4. เพิ่มการแปลงสูงสุด

ข้อกำหนดและคำแนะนำ
หากต้องการใช้ Smart Bidding คุณต้องเปิดใช้งานเครื่องมือวัด Conversion (เว้นแต่คุณจะใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้วกับแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์) นอกจากนี้ Google แนะนำให้ผู้ลงโฆษณามี Conversion อย่างน้อย 30 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมาก่อนที่จะใช้ CPA เป้าหมาย และอย่างน้อย 50 Conversion ก่อนใช้ ROAS เป้าหมาย

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Smart Bidding โปรดอ่านคำแนะนำของ Instapage "เจาะลึก AdWords Smart Bidding & กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ"

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ 7 ประเภท

มีเจ็ดกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่แตกต่างกัน:

1. เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

• เป้าหมาย: เพิ่มการเข้าชมไซต์
• มีอยู่ใน: แคมเปญเดียวหรือหลายแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลัก
• คำอธิบาย: กลยุทธ์เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของคุณ กลยุทธ์จะตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยเพิ่มจำนวนคลิกให้สูงสุดภายในงบประมาณที่คุณตั้งไว้ กลยุทธ์นี้สามารถใช้ได้เป็นกลยุทธ์มาตรฐานในแคมเปญเดียวหรือกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอสำหรับแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักหลายรายการ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณมีช่องทางการแปลงที่มั่นคงและคุณต้องการส่งผู้เยี่ยมชมมายังเว็บไซต์ของคุณให้มากที่สุด

2. กำหนดเป้าหมายตำแหน่งหน้าการค้นหา

• เป้าหมาย: เพิ่มการมองเห็นในหน้าแรกของหน้าผลการค้นหาของ Google หรือแสดงในตำแหน่งบนสุดตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง
• มีอยู่ใน: แคมเปญ
• คำอธิบาย: ตำแหน่งบนหน้าการค้นหาเป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏในหน้าแรกของการค้นหาโดย Google หรือในตำแหน่งโฆษณาบนสุดตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง มีให้ใช้งานเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอบนเครือข่ายการค้นหาเท่านั้น
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณต้องการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในตำแหน่งสูงสุดในการค้นหาของ Google

3. ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย

• เป้าหมาย: เพิ่มการมองเห็นบนเว็บไซต์อื่นๆ
• มีอยู่ใน: แคมเปญ
• คำอธิบาย: ด้วย Target Outranking Share คุณสามารถเลือกโดเมนของผู้ลงโฆษณารายอื่นที่คุณต้องการให้มีอันดับสูงกว่าตำแหน่งโฆษณา และความถี่ที่คุณต้องการให้อยู่อันดับสูงกว่านั้น จากนั้น Google จะกำหนดราคาเสนอสำหรับการค้นหาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์นั้น ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมายใช้ได้เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอเท่านั้น
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณต้องการมีอันดับเหนือกว่าคู่แข่งรายใดรายหนึ่งในอุตสาหกรรมของคุณ

4. ราคาต่อหนึ่งการกระทำเป้าหมาย (CPA)

• เป้าหมาย: รับ Conversion มากขึ้นด้วย CPA เป้าหมายของคุณ
• มีอยู่ใน: แคมเปญและกลุ่มโฆษณา
• คำอธิบาย: CPA เป้าหมายช่วยให้คุณควบคุมการเสนอราคาอัตโนมัติได้มากขึ้น ด้วยกลยุทธ์นี้ Google จะกำหนดการเสนอราคาสำหรับการค้นหาหรือดิสเพลย์โดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ บาง Conversion อาจมีราคาสูงหรือต่ำกว่าเป้าหมายของคุณ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณได้สร้าง CPA ที่คุณรู้ว่าคุณสามารถใช้จ่ายเพื่อให้ได้ลูกค้าในขณะที่ยังคงรักษาผลกำไรไว้ได้

5. ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC)

• เป้าหมาย: เพิ่มการแปลงในขณะที่ควบคุมการเสนอราคาระดับคำหลักของคุณ
• มีอยู่ใน: แคมเปญ กลุ่มโฆษณา คำหลัก
• คำอธิบาย: ด้วย ECPC Google จะปรับการเสนอราคาด้วยตนเองของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณสร้าง Conversion ได้มากขึ้นในขณะที่พยายามให้ได้ราคาต่อหนึ่ง Conversion เท่าเดิม ECPC พร้อมใช้งานเป็นคุณลักษณะเสริมเมื่อใช้การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองหรือเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณกำลังใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง แต่ยังต้องการใช้ประโยชน์จากการเสนอราคาอัตโนมัติ

6. เป้าหมายผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

• เป้าหมาย: บรรลุเป้าหมายผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เมื่อคุณให้คุณค่ากับแต่ละ Conversion ต่างกัน
• มีอยู่ใน: แคมเปญ กลุ่มโฆษณา คำหลัก
• คำอธิบาย: ROAS เป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับมูลค่า Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ตาม ROAS ที่คุณตั้งไว้ (มูลค่าเฉลี่ยที่คุณได้รับจากทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา) บาง Conversion อาจมีผลตอบแทนสูงหรือต่ำกว่าเป้าหมายของคุณ ROAS เป้าหมายสามารถใช้ได้เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอและกลยุทธ์มาตรฐานสำหรับแต่ละแคมเปญ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณต้องการมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าสูงสุดของ Conversion แทนที่จะพยายามรับ Conversion จำนวนสูงสุด

7. เพิ่มการแปลงสูงสุด

• เป้าหมาย: รับ Conversion มากขึ้นโดยใช้งบประมาณของคุณ
• มีอยู่ใน: แคมเปญ
• คำอธิบาย: กลยุทธ์นี้จะตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณโดยใช้งบประมาณทั้งหมด ด้วยกลยุทธ์นี้ Google จะเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ปริมาณ Conversion ที่สูงขึ้น เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็นกลยุทธ์มาตรฐานสำหรับแต่ละแคมเปญ แต่ไม่สามารถใช้เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณมีงบประมาณจำนวนมากและต้องการทำให้โฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อเพิ่ม Conversion

ข้อดีและข้อเสียของการเสนอราคาอัตโนมัติ

ก่อนที่คุณจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติใดๆ คุณควรชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียอย่างเท่าเทียมกัน:

ประโยชน์

• เนื่องจากราคาเสนอถูกตั้งค่าโดยอัตโนมัติ คุณจะประหยัดเวลาเนื่องจากไม่ต้องตั้งราคาเสนอสำหรับกลุ่มโฆษณาหรือคำหลักแต่ละคำด้วยตนเอง
• การเสนอราคาอัตโนมัติใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อประเมินประสิทธิภาพในช่วงเวลาหนึ่งและเพิ่มประสิทธิภาพตามเป้าหมายเฉพาะของคุณ ดังนั้น ตามทฤษฎีแล้ว คุณควรเห็นการแปลงหรือการคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้นตามเป้าหมายที่คุณตั้งไว้

ข้อเสีย

• เนื่องจาก Google จะทำการเพิ่มประสิทธิภาพทันที ผู้ลงโฆษณาควรคาดหวังการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงเป็นครั้งคราว (เช่น การเสนอราคาที่สูงกว่าที่คาดไว้มาก) ด้วยเหตุนี้ การเสนอราคาอัตโนมัติจึงเหมาะที่สุดสำหรับบริษัทที่มีงบประมาณการโฆษณาที่ยืดหยุ่นและ/หรือมาก
• การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google ต้องการข้อมูลย้อนหลังเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้และคาดการณ์การเสนอราคาในอนาคต ดังนั้น สำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งาน Google Ads การเสนอราคาอัตโนมัติอาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด
• แม้ว่าการเสนอราคาจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ แต่คุณยังคงต้องตรวจสอบแคมเปญของคุณเพื่อประเมินว่ากลยุทธ์การเสนอราคาบรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการหรือไม่

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการค้นหาและโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ

การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google นำเสนอโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการประหยัดเวลาที่ใช้ในการตั้งราคาเสนอด้วยตนเอง ในขณะที่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion จำนวนคลิก หรือเป้าหมายที่คุณต้องการ แม้ว่าจะไม่มีข้อเสียก็ตาม การเสนอราคาอัตโนมัติไม่ได้ให้การควบคุมที่ครอบคลุมเหมือนการเสนอราคาด้วยตนเอง นอกจากนี้คุณควรมีข้อมูลประวัติก่อนที่คุณจะเริ่มใช้วิธีการเสนอราคา

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาการค้นหาและดิสเพลย์ของ Google พร้อมกับกลยุทธ์แคมเปญโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดของคุณ ดาวน์โหลดคำแนะนำด้านล่างและค้นหาประเภทโฆษณาอื่นๆ มากมายจากทุกแพลตฟอร์มหลักๆ รวมถึงตัวอย่างจริง ข้อมูลจำเพาะโฆษณา และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีให้