ทำความเข้าใจปัจจัยเบื้องหลังการกำหนดราคาการจัดการ Google Ads: สิ่งที่คุณต้องรู้

หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายโซลูชันการตลาดดิจิทัล รวมถึงการจัดการ Google Ads ใน wheelhouse จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น เพิ่มรายได้ต่อเดือนให้สูงสุด และให้ ROI ที่จริงจังซึ่งช่วยให้ลูกค้ากลับมาทุกเดือน

สร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาดิจิทัลในท้องถิ่นที่เชื่อถือได้ ดาวน์โหลด "ไวท์เลเบล: เชี่ยวชาญการโฆษณา Google และ Facebook สำหรับธุรกิจท้องถิ่น" ตอนนี้

แต่ถ้าคุณต้องการให้แน่ใจว่ารายได้เหล่านั้นจะไม่ถูกกลืนหายไปด้วยค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด ทำให้คุณมีกำไรเพียงเล็กน้อยที่จะแสดงเมื่อสิ้นเดือน คุณจะต้องมีความรู้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างราคาการจัดการ Google Ads ของคุณ ( ก่อนหน้านี้เรียกว่า Google AdWords)

ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะทราบ อย่างชัดเจน ว่าการพิจารณาเรื่องใดควรนำมาพิจารณาในค่าธรรมเนียมการจัดการ Google Ads ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างโครงสร้างการกำหนดราคาที่เหมาะกับคุณและลูกค้า SMB ของคุณได้

สารบัญ

• ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการจัดการ Google Ads คือเท่าใด
  • วิธีคิดค่าธรรมเนียมรายเดือนแบบคงที่
  • มาร์กอัปในแนวทางการใช้จ่ายโฆษณา
  • วิธีการตามผลลัพธ์
  • วิธีการรายชั่วโมง
  • วิธีการแบบผสมผสาน
• การกำหนดราคาบริการจัดการ Google Ads ของคุณ: ปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา
  • ความซับซ้อนของแคมเปญโฆษณาของคุณ
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • ขนาดบัญชี Google Ads ของลูกค้า
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • งบประมาณการโฆษณาของลูกค้าของคุณ
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • ข้อกำหนดการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • ความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมลูกค้าของคุณ
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • ระดับการบริการของหน่วยงานของคุณ
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • ชื่อเสียงและความเชี่ยวชาญของหน่วยงานของคุณ
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • เป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะของลูกค้า
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • ระยะเวลาของสัญญา
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
  • รายการอาหารตามสั่งที่เพิ่มมูลค่าพิเศษ
    • เคล็ดลับระดับมืออาชีพ
• คำถามที่พบบ่อย
  • แคมเปญประเภทต่างๆ ส่งผลต่อการกำหนดราคาการจัดการของ Google Ads อย่างไร
  • มีปัจจัยเฉพาะอุตสาหกรรมใดบ้างที่ส่งผลต่อการกำหนดราคาการจัดการ Google Ads

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการจัดการ Google Ads คือเท่าใด

เมื่อกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ เป็นเรื่องปกติที่จะดูค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเพื่อให้เข้าใจถึงช่วงราคาที่ยอมรับได้จริง ราคาการจัดการ Google Ads นั้นไม่แตกต่างกัน

แน่นอน เช่นเดียวกับบริการการตลาดดิจิทัลทั้งหมด ไม่มีรูปแบบการกำหนดราคาแบบใดแบบหนึ่งที่เหมาะกับทุกการใช้งานกับลูกค้าทุกราย เราจะพูดถึงปัจจัย 10 ประการที่จะส่งผลต่อค่าธรรมเนียมการจัดการ Google Ads ของคุณในไม่ช้า แต่ก่อนอื่น มาดูอัตราเฉลี่ยและโครงสร้างราคาที่คุณอาจเห็นจากผู้ให้บริการจัดการโฆษณาดิจิทัลรายอื่นๆ

วิธีคิดค่าธรรมเนียมรายเดือนแบบคงที่

โครงสร้างราคานี้เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดการโฆษณา Google Ads ต่อเดือนจากลูกค้า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีค่าธรรมเนียมการติดตั้งเพิ่มเติมเพียงครั้งเดียวเมื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ในรูปแบบค่าบริการรายเดือนแบบคงที่ ค่าใช้จ่ายรายเดือนอาจอยู่ในช่วงตั้งแต่ 200 ดอลลาร์ต่อเดือนในระดับต่ำสุดไปจนถึง 4,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในระดับสูงสุด โดยแผนส่วนใหญ่จะลงจอดที่ไหนสักแห่งในช่วง 500-2,000 ดอลลาร์

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ที่ใช้โครงสร้างราคานี้เสนอค่าธรรมเนียมแบบแบ่งชั้นตามงบประมาณโฆษณารายเดือนของลูกค้า ตัวอย่างเช่น:

• ระดับที่ 1: $300 ต่อเดือนสำหรับงบประมาณโฆษณาที่ต่ำกว่า $1,000
• ระดับที่ 2: $500 ต่อเดือนสำหรับงบประมาณโฆษณาที่ต่ำกว่า $3,000
• ระดับที่ 3: $2,000 ต่อเดือนสำหรับงบประมาณโฆษณาที่ต่ำกว่า $8000
• ระดับที่ 4: $3000 ต่อเดือนสำหรับงบโฆษณาที่สูงกว่า $8000

การจัดการงบประมาณโฆษณาที่มากขึ้นเป็นความรับผิดชอบที่มากขึ้น ซึ่งสะท้อนให้เห็นในค่าธรรมเนียมรายเดือนที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ยังสามารถสร้าง ROI ที่ดีขึ้นสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป

วิธีการนี้มีความโปร่งใส สะดวก และง่ายต่อการคำนวณ แต่ข้อเสียอย่างหนึ่งที่อาจเกิดขึ้นคือลูกค้าอาจได้รับแรงจูงใจให้จำกัดค่าโฆษณาให้ต่ำกว่าระดับถัดไปเพื่อหลีกเลี่ยงการเรียกเก็บเงินรายเดือนที่สูงขึ้น

มาร์กอัปในแนวทางการใช้จ่ายโฆษณา

วิธีการนี้เรียกเก็บเงินลูกค้าเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าโฆษณารายเดือน เช่นเดียวกับวิธีคิดค่าธรรมเนียมคงที่ อาจรวมค่าธรรมเนียมการติดตั้งเมื่อเริ่มต้นสัญญา

ตัวอย่างเช่น เอเจนซี่อาจเรียกเก็บเงิน 20% ของค่าโฆษณา ไม่ว่าจะเป็น 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนหรือ 15,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ข้อดีของโครงสร้างนี้คือเมื่อลูกค้าเห็นผลลัพธ์ พวกเขามีแรงจูงใจทุกอย่างที่จะเพิ่มการใช้จ่าย และเอเจนซีของคุณจะเพลิดเพลินไปกับรายได้ที่เพิ่มขึ้นตามสัดส่วน

วิธีการตามผลลัพธ์

วิธีการคิดราคาบริการจัดการ Google Ads ที่ใช้กันไม่บ่อยคือการเรียกเก็บเงินตามจำนวนครั้งของผลลัพธ์ที่ต้องการ โดยปกติแล้ว นี่อาจเป็น Conversion แต่ก็อาจเป็นโอกาสในการขายหรือผลลัพธ์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น เอเจนซีอาจเรียกเก็บเงิน 10 ดอลลาร์ต่อการแปลงสำหรับผลิตภัณฑ์ 100 ดอลลาร์

วิธีการรายชั่วโมง

แนวทางรายชั่วโมงในการตั้งค่า Google Ads และการกำหนดราคาการจัดการไม่ได้คำนึงถึงงบประมาณโฆษณาหรือคอนเวอร์ชั่นการขาย แต่จะคิดค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงตรงไปตรงมาสำหรับเวลาที่ใช้ในการให้บริการจัดการโฆษณา

วิธีการแบบผสมผสาน

เอเจนซี่หลายแห่งรวมองค์ประกอบของแนวทางการกำหนดราคาการจัดการ Google Ads หลายวิธีเพื่อให้ได้โครงสร้างที่เหมาะกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมวิธีคิดค่าธรรมเนียมรายเดือนและวิธีมาร์กอัปจากค่าโฆษณาโดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนแบบคงที่ที่ 1,000 ดอลลาร์ บวก 10% ของค่าโฆษณา

การกำหนดราคาบริการจัดการ Google Ads ของคุณ: ปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา

ไม่ว่าคุณจะเลือกโครงสร้างราคาแบบใด คุณจะต้องมีภาพที่สมบูรณ์ของต้นทุนการจัดการ Google Ads เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเรียกเก็บเงินในอัตราที่ยุติธรรมและยั่งยืนสำหรับเอเจนซีของคุณ ในการทำเช่นนั้น ให้พิจารณาปัจจัย 10 ประการต่อไปนี้และผลกระทบที่อาจส่งผลต่อการกำหนดราคาของคุณ

ความซับซ้อนของแคมเปญโฆษณาของคุณ

บัญชี Google Ads สามารถมีแคมเปญได้หลายแคมเปญ ซึ่งแต่ละแคมเปญสามารถมีกลุ่มโฆษณาที่คลัสเตอร์คำหลักหลายกลุ่มซ้อนอยู่ในนั้น โดยมีโฆษณาหลายรายการในแต่ละกลุ่มโฆษณา

สับสนยัง? เป็นเรื่องง่ายที่จะจินตนาการว่าการจัดการ Google Ads จะกลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อนอย่างรวดเร็วได้อย่างไร หากต้องใช้แคมเปญ กลุ่มโฆษณา คำหลัก และโฆษณาจำนวนมากในการดำเนินการตามกลยุทธ์

ความซับซ้อนของแคมเปญ Google Ads จะส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนของบริการจัดการ ตั้งแต่การวิจัยคำหลักและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเองไปจนถึงการสร้างตัวเลือกการสร้างสรรค์และข้อความโฆษณาที่หลากหลายสำหรับโฆษณาหลายรายการ จำเป็นต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้นในการดำเนินกลยุทธ์การโฆษณาที่ซับซ้อนและหลากหลาย ไม่ว่าคุณจะจัดการเองในบ้านหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญ PPC ภายนอก การจัดการที่พิถีพิถันและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างระมัดระวังเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

บรรทัดล่าง: ยิ่งแคมเปญมีความซับซ้อนมากเท่าใด ก็ยิ่งต้องใช้ความพยายามและทรัพยากรมากขึ้นเท่านั้น ทำให้ค่าธรรมเนียมการจัดการ Google Ads สูงขึ้น

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

ซับซ้อนกว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอไป หากคุณยังใหม่กับการให้บริการการจัดการ Google Ads ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้สำหรับลูกค้าแต่ละราย:

• เริ่มต้นเล็ก ๆ : เริ่มต้นด้วยแคมเปญการตลาดที่ตรงไปตรงมา มุ่งเน้น และใช้ต้นทุนต่ำ และเพิ่มความซับซ้อนเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Google Ad Pixel ของลูกค้า แคมเปญของคุณจะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายและรีมาร์เก็ตติ้งที่ดีขึ้น
• วางแผนล่วงหน้า: ใช้เวลาในการวิจัยคำหลัก วิเคราะห์คู่แข่ง และวิเคราะห์ผู้ชมก่อนที่จะใช้จ่ายกับโฆษณาเพื่อเพิ่ม ROI ให้สูงสุด
• ลดความซับซ้อนด้วยเครื่องมือ: โซลูชันต่างๆ เช่น Advertising Intelligence ของ Vendasta ช่วยให้คุณมองเห็นภาพรวมของแคมเปญได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ง่ายต่อการจัดการแคมเปญที่ซับซ้อนอย่างมีประสิทธิภาพ

ขนาดบัญชี Google Ads ของลูกค้า

ลูกค้าของคุณอาจมีบัญชี Google Ads ที่ใช้งานอยู่แล้วเมื่อมาที่เอเจนซีของคุณเพื่อขอรับการสนับสนุน ขนาดบัญชีถูกกำหนดโดยจำนวนแคมเปญ กลุ่มโฆษณา คำหลัก และจำนวนโฆษณาที่ใช้งานทั้งหมดภายในบัญชี

แม้ว่าคุณจะรับช่วงต่อจากแคมเปญที่สร้างไว้แล้ว แต่อย่าคิดว่าการจัดการแคมเปญเหล่านั้นจะมีงานน้อยลง บัญชีขนาดใหญ่จะต้องให้ความสนใจมากขึ้นในการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าพวกเขาจะเร่งรีบและสร้าง ROI ก็ตาม

ภาระงานที่เกี่ยวข้องรวมถึงการตรวจสอบข้อมูล การสร้างรายงาน การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ว่าโฆษณาใดจะทำงานต่อไป สร้างโฆษณาใหม่ ทำการทดสอบ A/B และอื่นๆ

ข่าวดีก็คือ หากลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีบัญชี Google Ads ขนาดใหญ่ที่ใช้งานอยู่ พวกเขาน่าจะมีความคาดหวังที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมที่จำเป็นในการจัดการบัญชี

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

หากคุณกำลังครอบครองบัญชี Google Ads ขนาดใหญ่ โปรดคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้:

• ทราบข้อมูลก่อนเสนอราคา: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเห็นจำนวนเงินที่เกิดขึ้นในบัญชี Google Ads ของธุรกิจก่อนที่คุณจะเสนอราคาสำหรับบริการของคุณ
• อย่ากลัวที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ ลูกค้าของคุณอาจได้รับประโยชน์จากการทำให้บัญชี Google Ad ของพวกเขาง่ายขึ้น ในกรณีนี้ คุณอาจสามารถลบแคมเปญหรือชุดโฆษณาที่ซ้ำซ้อนบางรายการออกได้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดในขณะที่รักษาค่าใช้จ่ายของคุณ

งบประมาณการโฆษณาของลูกค้าของคุณ

แน่นอนว่างบประมาณของลูกค้าจะส่งผลต่อราคาที่คุณเสนอ

งบประมาณการโฆษณาที่มากขึ้นบ่งบอกถึงศักยภาพในการทำกำไรที่มากขึ้น แต่ยังทำให้เอเจนซี่ของคุณมีงานมากขึ้นในการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพเงินโฆษณาจำนวนมากในแต่ละเดือน นั่นเป็นสาเหตุที่แนวทางทั่วไปในการกำหนดราคาบริการจัดการ Google Ads รวมค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสำหรับงบประมาณที่สูงขึ้นไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ไม่ว่าจะผ่านอัตราคงที่แบบแบ่งระดับหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมด

เนื่องจากงบประมาณการโฆษณาที่สูงขึ้นช่วยให้สามารถขยายแคมเปญได้มากขึ้น การทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ และการเข้าถึงที่เป็นไปได้ที่ดีขึ้น สิ่งเหล่านี้สามารถนำไปสู่ ​​ROI ที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าแม้ว่าจะต้องเสียค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นก็ตาม

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

ไม่ว่าลูกค้าของคุณจะมีการใช้จ่ายแบบใด โปรดพิจารณาเคล็ดลับเหล่านี้:

• อย่าขายตัวให้สั้น: การจัดการแคมเปญที่ใช้งบประมาณจำนวนมากต้องการงานและความรับผิดชอบจำนวนมาก ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเงินเพิ่มเมื่องบประมาณของลูกค้าเพิ่มขึ้น การคิดค่าโฆษณาเป็นเปอร์เซ็นต์อาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มรายได้ของคุณ
• พิจารณาการใช้จ่ายรายเดือนขั้นต่ำ: อาจเป็นเรื่องยากที่จะสร้าง ROI จำนวนมากด้วยงบประมาณที่จำกัด ดังนั้นคุณอาจต้องการพิจารณาการใช้จ่ายโฆษณาขั้นต่ำรายเดือนสำหรับลูกค้าใหม่ หากคุณใช้การจัดการ Google Ads แบบไวท์เลเบล ให้ค้นหาค่าใช้จ่ายของคุณก่อนที่จะกำหนดราคาสำหรับลูกค้า

ข้อกำหนดการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

การกำหนดราคา PPC ของ Google Ads ไม่เหมือนกันทั่วโลก ผู้ชมในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันมีลักษณะเฉพาะ งบประมาณ และอื่นๆ ที่แตกต่างกัน ซึ่งส่งผลต่อต้นทุนในการเข้าถึงพวกเขา

ลูกค้าของคุณอาจกำหนดเป้าหมายภูมิภาคหรือเมืองด้วยราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ที่สูงขึ้นสำหรับอุตสาหกรรมของตน ทำให้ยากต่อการคาดเดาว่างบประมาณที่กำหนดจะไปได้ไกลแค่ไหนจนกว่าคุณจะทดสอบ

ความซับซ้อนเพิ่มเติมสามารถเกิดขึ้นได้โดยการกำหนดเป้าหมายสถานที่หลายแห่ง การใช้ภาษาที่หลากหลาย และอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่กำหนดเป้าหมายไปยังหลายประเทศอาจต้องการให้คุณสร้างแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาแยกต่างหากสำหรับสถานที่แต่ละแห่ง แปลโฆษณาเป็นภาษาต่างๆ และศึกษาคู่แข่งในท้องถิ่นและสภาพตลาด สิ่งนี้จะเพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณเมื่อเทียบกับธุรกิจที่มีสถานที่แห่งเดียวที่ตรงไปตรงมามากขึ้น

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

ต้องการได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจโดยไม่คำนึงถึงข้อกำหนดในการกำหนดเป้าหมายของลูกค้าหรือไม่? ใช้เคล็ดลับเหล่านี้:

• กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะสถานที่: หากคุณกำหนดเป้าหมายสถานที่หลายแห่ง ให้พิจารณาใช้คำหลักเฉพาะสถานที่เพื่อดึงดูดลูกค้าในแต่ละภูมิภาค
• ทำความคุ้นเคยกับเครื่องมือกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ในตัวของ Google: Google Ads มีเครื่องมือกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงได้ ทำความรู้จักกับเครื่องมือเหล่านี้เพื่อใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

ความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมลูกค้าของคุณ

SMB ทุกแห่งต้องเผชิญกับการแข่งขันในระดับที่ไม่เหมือนใครซึ่งกำหนดโดยกลุ่มเฉพาะและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของตน ตัวอย่างเช่น ร้านทำผมในย่านใจกลางเมืองที่พลุกพล่านอาจเผชิญการแข่งขันสูง ในขณะที่ร้านซ่อมรถยนต์อาจมีการแข่งขันที่ค่อนข้างน้อย

การใช้ Google Ads เพื่อสร้าง ROI ให้กับร้านทำผมให้ประสบความสำเร็จนั้นน่าจะต้องใช้กลยุทธ์การเสนอราคาและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีกลยุทธ์และรอบคอบมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ต้นทุนการจัดการที่สูงกว่าร้านซ่อมรถยนต์ ร้านทำผมอาจต้องเสนอราคาสูงขึ้นเพื่อให้ได้ตำแหน่งโฆษณาที่ดีที่สุด ซึ่งอาจเพิ่มแรงกดดันให้กับงบประมาณโฆษณารายเดือน

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

แม้ว่าลูกค้าบางรายอาจต้องการแคมเปญโฆษณาที่มีการวางกลยุทธ์อย่างระมัดระวังมากขึ้นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์:

• วิจัยการแข่งขัน: การรู้จักการแข่งขันในท้องถิ่นสามารถช่วยคุณคิดกลยุทธ์เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าของคุณและสื่อสารข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) ของพวกเขา
• ใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา: อัลกอริทึมของ Google ค่อนข้างฉลาด บ่อยครั้ง การใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาในตัว เช่น Smart Bidding ของ Google สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้แม้ในตลาดเฉพาะที่มีการแข่งขันสูง
• ใช้ความคิดสร้างสรรค์: เพิ่มความท้าทายในการโฆษณาในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันโดยการทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่อง ข้อความโฆษณา ความคิดสร้างสรรค์ คำหลัก และกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายต่างๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ระดับการบริการของหน่วยงานของคุณ

ขอบเขตของบริการที่เอเจนซีจัดหาให้จะส่งผลต่อราคาการจัดการ Google Ads ของคุณ บริการเพิ่มเติมนอกเหนือจากการตั้งค่าพื้นฐานและการจัดการอาจรวมถึง:

• การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page
• การรายงานและการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง
• การประชุมกลยุทธ์เป็นประจำ

เป็นที่น่าสังเกตว่าบริการเหล่านี้มีส่วนช่วยให้ประสิทธิภาพโดยรวมดีขึ้นและ ROI สูงขึ้น ทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมคุ้มค่าสำหรับลูกค้าจำนวนมาก และทำให้คุ้มค่าที่จะรวมอยู่ในแพ็คเกจผู้ค้าปลีก PPC ของคุณ

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

กฎเดิมที่คุ้นเคยว่าคุณจะได้รับในสิ่งที่คุณจ่ายไปมีผลกับการตั้งค่า Google Ads และการกำหนดราคาการจัดการอย่างแน่นอน คุณลักษณะเหล่านี้ควรรวมอยู่ในบริการโฆษณาดิจิทัลของคุณ หากคุณต้องการให้มั่นใจว่าลูกค้าของคุณพึงพอใจ:

• รายงานโดยละเอียด: รายงานทั่วไปสร้างความไว้วางใจด้วยการแสดงความโปร่งใสและช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขาได้รับอะไรจากบริการการจัดการของคุณ
• การเช็คอินเป็นประจำ: อย่ารอให้ลูกค้ามาหาคุณพร้อมคำถาม ให้เช็คอินเป็นประจำเพื่อช่วยให้พวกเขารู้สึกมั่นใจว่าคุณกำลังทำงานอยู่ อาจเป็นการโทรปกติ อีเมลสั้นๆ ในวันศุกร์ หรือรูปแบบอื่นๆ ที่เหมาะกับเอเจนซีของคุณ
• ตัวเลือกบันเดิล: ให้ตัวเลือกแก่ลูกค้าในการรวม PPC กับ SEO และบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง พวกเขาสามารถเพลิดเพลินกับอัตราค่าบริการที่มีส่วนลดสำหรับ SEO ท้องถิ่นและโฆษณาดิจิทัล ในขณะที่คุณสามารถเพิ่มรายได้และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (LTV) ได้สูงสุด

ชื่อเสียงและความเชี่ยวชาญของหน่วยงานของคุณ

ยิ่งเอเจนซีของคุณมีประสบการณ์ในการให้บริการจัดการโฆษณามากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นเท่านั้น

การพิสูจน์ทางโซเชียลเป็นเรื่องไกลตัว และเมื่อคุณสร้างบัญชีรายชื่อลูกค้า คุณจะสามารถสร้างกรณีศึกษาที่พิสูจน์ ROI ที่คุณสามารถส่งมอบได้ รวบรวมคำรับรอง และสร้างกระแสบอกต่อแบบปากต่อปาก สิ่งเหล่านี้สร้างความไว้วางใจในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ทำให้ต้นทุนการจัดการ Google Ads สูงขึ้นสำหรับเอเจนซีของคุณ

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

• สร้างโปรแกรมการอ้างอิง: จูงใจลูกค้าที่มีอยู่ให้นำธุรกิจใหม่มาในแบบของคุณโดยเสนอส่วนลด บริการพิเศษ หรือสิ่งพิเศษอื่นๆ เพื่อตอบแทนสำหรับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ
• แสดงข้อความรับรองในหน้าแรกของคุณ: อย่าให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขุดหาคำรับรอง: แสดงคำนิยมเหล่านี้อย่างเด่นชัดในหน้าแรกของเอเจนซี่ของคุณซึ่งไม่ควรพลาด
• สร้างพอร์ตโฟลิโอ: เมื่อคุณมีลูกค้ามากขึ้น ให้รวมภาพรวมของกรณีศึกษาของพวกเขาเข้าด้วยกันในพอร์ตโฟลิโอที่สามารถดาวน์โหลดหรือส่งอีเมลเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เรียนรู้เพิ่มเติม

เป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะของลูกค้า

ลูกค้าแต่ละรายนำเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่ไม่ซ้ำกันมาไว้ในตาราง ซึ่งสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนการจัดการ Google Ads ของคุณ

หากพวกเขามีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานในการเติบโตของยอดขายเชิงรุกหรือต้องการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีการแข่งขันสูง ความต้องการเหล่านี้ควรสะท้อนให้เห็นในต้นทุนบริการของคุณ อาจต้องใช้กลยุทธ์ เวลา และทรัพยากรมากขึ้นเพื่อบรรลุความทะเยอทะยานอันสูงส่ง สิ่งนี้ยังคงเป็นจริงหากคุณใช้ผู้เชี่ยวชาญ PPC ป้ายขาวเพื่อทำงานภายใต้แบนเนอร์ของเอเจนซี่ของคุณ เนื่องจากคุณมีแนวโน้มที่จะถูกเรียกเก็บเงินมากขึ้นตามลำดับ

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

• กำหนดเป้าหมายแคมเปญ SMART: เป้าหมายที่ทะเยอทะยานเป็นสิ่งที่ดี แต่ควรมีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผล เกี่ยวข้อง และมีกำหนดเวลา
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีงบประมาณเพียงพอ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณยินดีใช้จ่ายเพียงพอกับโฆษณาในแต่ละเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หากความทะเยอทะยานของพวกเขาไม่สมส่วนกับงบประมาณ คุณอาจจะดีกว่าถ้าไม่มีพวกเขา

ระยะเวลาของสัญญา

เอเจนซีหลายแห่งปฏิบัติตามข้อตกลงแบบเดือนต่อเดือนกับลูกค้าของตน แต่คุณอาจต้องการเสนอราคาการจัดการ Google Ads ที่น่าสนใจมากขึ้นเพื่อแลกกับสัญญาที่ยาวขึ้น ความมุ่งมั่นในระยะยาวจะทำให้คุณมีเวลาในการแสดงประสิทธิภาพของคุณ แต่การทำสัญญากับสัญญาอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางส่วนหายไป

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

• กำหนดรายละเอียดสัญญาก่อนเริ่ม: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีช่องว่างสำหรับความเข้าใจผิดเกี่ยวกับรายละเอียดสัญญาก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานให้กับลูกค้า
• ยึดสัญญาที่ค่อนข้างสั้น: หากคุณเสนออัตราที่ดีกว่าสำหรับสัญญาระยะยาว ให้จำกัดระยะเวลาของสัญญาเป็นหลายเดือน ทุกวันนี้ สัญญาระยะยาวหนึ่งปีกลายเป็นข้อจำกัดที่ห้ามปราม และอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายของคุณ

รายการอาหารตามสั่งที่เพิ่มมูลค่าพิเศษ

คุณสามารถเพิ่มรายได้จากลูกค้าแต่ละรายโดยเสนอเมนูมูลค่าเพิ่มพิเศษที่พวกเขาสามารถเลือกได้จากราคาบริการจัดการ Google Ads พื้นฐาน สิ่งเหล่านี้อาจเป็น:

• การทดสอบ A/B เพิ่มเติมหรือมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การรายงานขั้นสูง
• การสร้างเนื้อหาแบบกำหนดเอง
• การประชุมกลยุทธ์ร่วมกัน
• และอื่น ๆ

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพ็คเกจพื้นฐานของคุณแยกจากกัน: คุณไม่ต้องการให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขา ต้อง จ่ายค่าบริการเพิ่มเติมเพื่อดูผลลัพธ์จากบริการของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งพิเศษของคุณเพิ่มมูลค่าได้อย่างแท้จริง: แนวคิดนี้ไม่เคยทำให้ลูกค้าของคุณต้องเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริการเสริมใด ๆ ที่พวกเขาจ่ายไปนั้นคุ้มค่ากับการลงทุน

คำถามที่พบบ่อย

แคมเปญประเภทต่างๆ ส่งผลต่อการกำหนดราคาการจัดการของ Google Ads อย่างไร

ความซับซ้อนและขอบเขตของแคมเปญประเภทต่างๆ อาจส่งผลต่อราคาการจัดการ Google Ads แคมเปญที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น แคมเปญที่มีกลุ่มโฆษณาหลายกลุ่ม มีคีย์เวิร์ดที่ตรงเป้าหมายจำนวนมาก และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่หลากหลาย มักต้องใช้เวลาและความเชี่ยวชาญมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ค่าธรรมเนียมการจัดการโฆษณาที่สูงขึ้น

มีปัจจัยเฉพาะอุตสาหกรรมใดบ้างที่ส่งผลต่อการกำหนดราคาการจัดการ Google Ads

อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงมักต้องการการเสนอราคาเชิงกลยุทธ์และการเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งนำไปสู่การกำหนดราคาการจัดการ Google Ads ที่สูงขึ้น อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงก็มีอัตราต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยที่สูงกว่า ซึ่งอาจส่งผลต่องบประมาณการโฆษณาโดยรวม