13 วิธีอันชาญฉลาดและไม่ซ้ำใครในการหาลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นและดูแลพวกเขาให้ขายได้

นักการตลาดมักจะมองหาวิธีที่จะเพิ่มการเติบโตของธุรกิจและถามตัวเองว่าจะทำอย่างไรให้ดีขึ้นและดีขึ้น หนึ่งในคำถามเหล่านั้น ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมใด คือ ฉันจะได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นได้อย่างไร

ลูกค้าเป้าหมายไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจของคุณอยู่รอดเท่านั้น แต่ยังทำให้ธุรกิจเติบโตอีกด้วย แม้ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง ฐานลูกค้าที่ดีและมีแผนการรักษาลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว หากไม่มีโอกาสในการขายที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ก็มีโอกาสเพียงเล็กน้อยสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

บทความในวันนี้นำเสนอวิธีต่างๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย เพื่อให้คุณสามารถดูแลพวกเขาให้ขายได้

13 วิธีที่แนะนำเพื่อให้ได้โอกาสในการขายมากขึ้น

รายการด้านล่างคือเทคนิคการหาลูกค้าเป้าหมาย 13 ข้อที่คุณควรพิจารณาสำหรับธุรกิจและแคมเปญการตลาดดิจิทัลทั้งหมดของคุณ

1. ส่วนขยายโฆษณาของ Google

Google Ads ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดมีช่องทางที่หลากหลายในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ และส่วนขยายโฆษณาก็เป็นหนึ่งในวิธีการที่ไม่ยุ่งยากในการหาลูกค้าเป้าหมาย

ส่วนขยายโฆษณาเป็นคุณลักษณะ Google Ads ในตัว (Bing ด้วย) ที่สามารถทำให้โฆษณาบนการค้นหาของคุณใหญ่ขึ้นใน SERP ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ต้องใช้งบประมาณเพิ่มเติม เมื่อใช้ส่วนขยาย คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการเพิ่มการมองเห็นโฆษณา อัตราการคลิกผ่าน และการเข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิก

เนื่องจากส่วนขยายโฆษณาเพิ่มรายละเอียดให้กับข้อเสนอของคุณ ส่วนขยายเหล่านี้จึงให้เหตุผลแก่ผู้ใช้มากขึ้นในการคลิกโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ เครื่องมือค้นหายังให้ความสำคัญกับตำแหน่งโฆษณาบนสุดเมื่อแสดงส่วนขยาย ในตัวอย่างที่นี่ แต่ละไฮเปอร์ลิงก์ด้านล่างคำอธิบายโฆษณาคือส่วนขยายโฆษณาเฉพาะสำหรับ Airtable และ Hootsuite:

มีส่วนขยายแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติให้เลือกมากมาย และไม่ใช่ทั้งหมดที่จะใช้ได้กับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดทราบว่าเฉพาะผู้ลงโฆษณาที่ได้รับตำแหน่งโฆษณาและลำดับโฆษณาที่สูงพอเท่านั้นที่มีสิทธิ์แสดงส่วนขยายโฆษณา

2. Gmail สนับสนุนโฆษณา

กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งน่าจะสนใจข้อเสนอของคุณและเข้าถึงพวกเขาในหน้าเว็บที่พวกเขาเปิดหลายครั้งทุกวัน ซึ่งก็คือกล่องจดหมายของพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่มีที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็ตาม โฆษณา Gmail เปิดโอกาสให้คุณทำเช่นนั้น

โฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail เป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ส่งไปยังกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และปรากฏอยู่เหนืออีเมลทั่วไปโดยมีป้ายกำกับ 'โฆษณา' อยู่ข้างๆ โฆษณาประกอบด้วย 2 องค์ประกอบ ทีเซอร์และหน่วยโฆษณาที่ขยาย ทีเซอร์ประกอบด้วยข้อความพาดหัว 25 อักขระ ข้อความเนื้อหา 100 อักขระ และคุณยังสามารถใส่รูปภาพได้อีกด้วย เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกโฆษณา โฆษณานั้นจะเปิดขึ้นซึ่งดูเหมือนอีเมลทั่วไป

Grammarly ส่งเสริมเครื่องมือการเขียนฟรีผ่านโฆษณา Gmail ทีเซอร์ก่อน จากนั้นเป็นโฆษณาแบบขยายที่มีรูปภาพและปุ่ม CTA:

นอกจากนี้ อย่าลืมเชื่อมต่อโฆษณาที่สนับสนุนโดย Gmail ของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียงแค่ได้รับคลิกโฆษณาเท่านั้น แต่จะได้รับโอกาสในการขายด้วย

3. ตัวเลือกโฆษณา Facebook ทั้งหมด

ไม่ว่าคุณจะรวบรวมลีดสำหรับ ebook ทดลองใช้ฟรี หรือการสัมมนาผ่านเว็บ โฆษณาบน Facebook เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดที่จะใช้ โฆษณาบน Facebook ให้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่หลากหลายและความสามารถในการแบ่งส่วนโฆษณาพร้อมกับกลุ่มผู้ชมโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดเพื่อช่วยคุณสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณโปรโมตข้อเสนอผ่านโฆษณาบน Facebook คุณจะมีตัวเลือกให้เลือกจากประเภทโฆษณาต่างๆ โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแปลงของแคมเปญของคุณ

ในประเภทโฆษณาอื่นๆ คุณสามารถเลือกระหว่าง:

• ลิงค์คลิกโฆษณา
• เพิ่มโพสต์ของหน้า
• โฆษณาวิดีโอ
• นำโฆษณา
• โฆษณาเมสเซนเจอร์
• โฆษณาแบบหมุน
• โฆษณาบนผืนผ้าใบ
• โฆษณาเพื่อการติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
• โฆษณาเหตุการณ์

The Economist ใช้โฆษณา Facebook เพื่อโปรโมตข้อเสนอการสมัครสมาชิก 12 สัปดาห์:

โซเชียลเน็ตเวิร์กยังมาพร้อมกับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องสนใจกลุ่มผู้ชมในอุดมคติของคุณ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายประกอบด้วยความสนใจ ข้อมูลประชากร พฤติกรรม และการเชื่อมต่อ
คุณสามารถสร้างโฆษณาบน Instagram ได้จากตัวจัดการโฆษณาบน Facebook แม้ว่าคุณจะไม่มีบัญชี Instagram ก็ตาม

4. แชทบอท

การตลาดแบบสนทนา (หรือที่เรียกว่าแชทบอท) เป็นวิธีการตลาดแบบตัวต่อตัวที่ธุรกิจต่างๆ ใช้เพื่อลดวงจรการขาย เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้า สร้างประสบการณ์การซื้อที่เป็นมนุษย์มากขึ้น และรวบรวมโอกาสในการขาย

Chatbots ใช้แทนแบบฟอร์มการดักจับลูกค้าเป้าหมาย บอทจับลีดแบบเรียลไทม์ — แม้ว่าคุณจะออฟไลน์อยู่ก็ตาม เช่นเดียวกับแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย แชทบอทจะถามคำถามที่มีคุณสมบัติตามคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย
บอทรวมเทคนิคการตลาดขาเข้าและขาออกและเริ่มการสนทนากับผู้ใช้ที่เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและมีคำถามเกี่ยวกับบริการของคุณ เนื่องจากการตลาดเชิงสนทนาเกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ การรวบรวมลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางนั้นเป็นเรื่องง่าย ในการสาธิต HubSpot ได้สรุปความสำเร็จของแชทบอทในการสัมมนาผ่านเว็บเมื่อเร็วๆ นี้โดยให้รายละเอียดว่าพวกเขาใช้เทคโนโลยีในแคมเปญประเภทอุปสงค์อย่างไร

Instabot แจ้งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หลังจากเปิดหน้าเว็บแล้วถามว่าต้องการความช่วยเหลือหรือไม่:

5. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่คือโฆษณาแบบรูปภาพที่ให้คุณโทรกลับผู้เยี่ยมชมที่ออกจากเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยไม่ต้องแปลง เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายโฆษณาซ้ำสามารถโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมกลับมาที่ข้อเสนอพิเศษของคุณอีกครั้งเมื่อพวกเขาต้องการ ความแตกต่างระหว่างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่และโฆษณาแบบดิสเพลย์อื่นๆ คือ โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะแสดงต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ก่อนหน้าของคุณแทนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่

โฆษณาช่วยเตือนผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับบริการของคุณ และมีเป้าหมายสำหรับข้อเสนอเฉพาะสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์ของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาคลิกโฆษณา คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก และป้อนรายละเอียด — ทำให้คุณสามารถรวบรวมโอกาสในการขาย .

คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ได้ในแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลที่สำคัญทั้งหมด เช่น Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram และ Bing

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ของ Webchat:

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณประสบความสำเร็จในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่านการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ อย่าลืมเชื่อมต่อโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก

6. โฆษณา Bing

Google Ads ครองช่องทางการค้นหาและการโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมนักการตลาดมักมองข้าม Bing ว่าเป็นช่องทางการหาลูกค้าเป้าหมาย

ความจริงก็คือ Bing นั้นควรค่าแก่การให้ความสนใจเนื่องจากมีประโยชน์อย่างมาก การเพิกเฉยต่อ Bing Ads สำหรับแคมเปญแบบชำระเงินหมายความว่าคุณกำลังเพิกเฉยต่อพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่ ซึ่งแน่นอนว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึง 66 ล้านราย คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญการค้นหาหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ใน Bing Ads เพื่อโปรโมตข้อเสนอและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่คือลักษณะของโฆษณาบนการค้นหา Bing ทั่วไป:

เมื่อคุณโปรโมตข้อเสนอของคุณผ่าน Bing Ads โฆษณาของคุณจะถูกโฆษณาบนเว็บไซต์ที่ Bing, Yahoo และ AOL เป็นเจ้าของและดำเนินการทั้งหมด รวมถึงเว็บไซต์พันธมิตรต่างๆ นอกจากนี้ Bing Ads ยังมีการแข่งขันที่น้อยกว่าและ CPC ที่ถูกกว่า ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์ที่ดีกว่า ส่วนขยายทางสังคมที่ดีกว่า และการควบคุมการกำหนดเป้าหมายพันธมิตรการค้นหาที่มากขึ้น

7. การตลาดขาเข้าด้วยแม่เหล็กตะกั่ว

แบรนด์ที่ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพมากขึ้นเรื่อยๆ จะสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น แต่เพื่อเพิ่มความพยายามเหล่านั้นให้ได้มากที่สุด แม่เหล็กนำจะต้องติดตามเนื้อหาไปด้วย

Lead Magnet คือสิ่งจูงใจหรือข้อเสนอ โดยปกติจะเป็นการดาวน์โหลดเนื้อหา การสาธิต หรือการทดลองใช้ฟรีที่เชื่อมต่อกับหน้า Landing Page หลังการคลิกหรือแบบฟอร์มบันทึกโอกาสในการขาย จุดประสงค์ของ Lead Magnet คือการสร้างโอกาสในการขายสำหรับช่องทางการขายของคุณ การรวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจไปยังทรัพย์สินที่มีรั้วรอบขอบชิดเหล่านี้ และเพิ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังฐานข้อมูลอีเมลของคุณ

คุณสามารถทดลองว่าจะวาง CTA ไว้ที่ใด (ในเนื้อหา ส่วนท้ายของบทความ สไลด์อิน ป๊อปอัป ฯลฯ) แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือการทำให้เป็นที่สังเกตได้และโน้มน้าวให้ผู้อ่านเปลี่ยนใจเลื่อมใส

Grow & Convert ใช้แม่เหล็กนำทางในช่วงกลางของบล็อกโพสต์:

ที่ Instapage เราได้รวบรวม Lead Magnet ที่เกี่ยวข้องไว้ที่ส่วนท้ายของบทความในบล็อกแต่ละบทความ:

ไม่ว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาใหม่หรือเปลี่ยนเนื้อหาเก่าในรูปแบบใหม่ Lead Magnet เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมโอกาสในการขายจากบล็อกของคุณ

8. End Screen และการ์ดของ YouTube

YouTube ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มการโฮสต์วิดีโอเท่านั้น มันได้กลายเป็นเครื่องมือค้นหาที่ทรงพลัง นอกจากนี้ ผู้ใช้ยังใช้งานบ่อยกว่าเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram ทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากพลังการมีส่วนร่วมของผู้ใช้นี้และรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้ End Screen และการ์ดของ YouTube ซึ่งเป็นไทล์ขนาดใหญ่ที่คลิกได้ซึ่งจะปรากฏในตอนท้ายของวิดีโอ:

สามารถใช้ End Screen เพื่อนำผู้เข้าชมออกจากไซต์ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิดีโอและรวบรวมข้อมูลของผู้ใช้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มพารามิเตอร์ UTM เพื่อให้คุณสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page หลังการคลิกได้อย่างถูกต้อง

การ์ด YouTube เป็นการแจ้งเตือนที่จัดรูปแบบไว้ล่วงหน้าสำหรับวิดีโอที่คุณสามารถใช้เพื่อนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะพร้อมข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง การ์ดจะปรากฏที่มุมขวาบนของหน้าจอ และ YouTube แนะนำให้วางใน 20% สุดท้ายของวิดีโอของคุณ:

เพื่อกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกผ่าน การเพิ่มบรรทัดแรกที่โน้มน้าวใจและ CTA ลงในการ์ดก็สามารถช่วยได้เช่นกัน

9. รีเพลย์การสัมมนาผ่านเว็บ Gated

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและผ่านการพิสูจน์แล้ว แต่สิ่งที่นักการตลาดหลายคนลืมตระหนักคือการสัมมนาผ่านเว็บอาจมีประโยชน์ทั้งก่อน และหลัง การนำเสนอ

เพียงเพราะคุณสร้างโอกาสในการขายจนกระทั่งงานนำเสนอเริ่มขึ้น ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถ รับโอกาส ในการขายต่อได้หลังจากเซสชั่น สิ่งที่คุณทำในกรณีนี้คือลบวันที่และเวลาพร้อมกับตัวจับเวลาถอยหลังใดๆ ออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิก และระบุให้ชัดเจนว่าจะ "ดูการเล่นซ้ำ" หรือ "ดูการสัมมนาผ่านเว็บตามต้องการ" สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการหาลูกค้าเป้าหมายที่อาจไม่เข้าร่วมการนำเสนอสด

นี่คือสิ่งที่เราทำที่ Instapage นี่คือแบนเนอร์ CTA สำหรับเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บแบบ gated และหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่สอดคล้องกัน หน้า Landing Page หลังการคลิกจะเหมือนกับหน้าก่อนการสัมมนาผ่านเว็บ ยกเว้นตอนนี้สำเนา CTA เปลี่ยนจาก "ลงชื่อสมัครใช้" เป็น "ดูการสัมมนาผ่านเว็บ:"

10. โฆษณา LinkedIn ที่ตรงเป้าหมายสูง

LinkedIn ให้บริการแพลตฟอร์มที่มีคุณค่าแก่ธุรกิจ B2B เพื่อดำเนินการแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินบนเครือข่ายและรวบรวมโอกาสในการขาย เนื่องจากเครือข่ายนี้เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจ แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถพัฒนาแคมเปญ ABM ที่ตรงเป้าหมายสูงเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างแท้จริง

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มยังนำเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงสำหรับนักการตลาด เช่น Matched Audiences งบประมาณที่ยืดหยุ่น ตัวเลือกหลายภาษา และการวัดประสิทธิภาพผ่านเครื่องมือวิเคราะห์และติดตามข้อมูล ไม่เพียงแค่นั้น แต่โฆษณาหลายประเภทยังมีให้บริการ เช่น โพสต์เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณา InMail และโฆษณาแบบข้อความเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับข้อเสนอของคุณ

ต่อไปนี้คือโฆษณา LinkedIn บางส่วน ตัวอย่าง Asana เป็นประเภทโฆษณาแบนเนอร์ที่มักพบในขอบด้านขวา และโฆษณาที่สองมักจะอยู่ในหน้าโปรไฟล์ของผู้ใช้เหนือฟีด ใต้การนำทาง:

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูบทความนี้ที่เน้น 12 วิธีที่ไม่ซ้ำกันในการสร้างลีดจากไซต์เครือข่าย

11. การ์ดข้อความโดยตรงของ Twitter

Twitter มีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 330 ล้านรายต่อเดือน ซึ่งส่งทวีตประมาณ 500 ล้านครั้งต่อวัน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ผลกำไรในการโปรโมตโฆษณาของคุณและรวบรวมโอกาสในการขาย

รูปแบบโฆษณา Direct Message Card ของโซเชียลเน็ตเวิร์กทำให้คุณสามารถส่งโฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอพร้อมปุ่ม CTA ที่ปรับแต่งได้โดยตรงไปยังกล่องข้อความ Twitter ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ขณะนี้การ์ดข้อความโดยตรงสามารถใช้สำหรับทวีตที่โปรโมตและวัตถุประสงค์ในการดูวิดีโอ

คุณสามารถใช้โฆษณาเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ใช้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยป้อนข้อมูลของพวกเขา

โฆษณา Direct Message Card ทั่วไปมีลักษณะดังนี้:

12. ลายเซ็นอีเมล

นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ตระหนักถึงศักยภาพเต็มที่ของลายเซ็นอีเมลในฐานะเครื่องมือสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คุณอาจส่งอีเมลหลายฉบับถึงผู้ติดต่อทางธุรกิจของคุณทุกวัน และอีเมลทุกฉบับเหล่านี้เป็นโอกาสในการสร้างโอกาสในการขาย หากคุณใส่ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในลายเซ็นอีเมลของคุณ CTA ไม่จำเป็นต้องครอบงำหรือดึงเนื้อหาของอีเมลออกไป เพิ่มไฮเปอร์ลิงก์ข้อความก็เพียงพอแล้ว

นี่คือสิ่งที่ทีมงานของเราที่ Instapage ทำ:

13. การอ้างอิง

ปากต่อปากเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ทรงพลังเพื่อให้ได้ลีดใหม่ ดังนั้น เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีจากคนที่คุณไว้วางใจ คุณก็มีแนวโน้มที่จะค้นคว้าและลองใช้ผลิตภัณฑ์นั้นด้วย การจับลีดจากผู้อ้างอิงนั้นมีประโยชน์เพราะเทคนิคนี้ใช้ประโยชน์จากพลังของผู้มีอิทธิพลและประหยัดค่าใช้จ่าย (สิ่งนี้เป็นจริงในกรณีของลูกค้ารายก่อนๆ)

การศึกษาด้านการตลาดของ Heinz พบว่าธุรกิจที่มีโปรแกรมการอ้างอิงอย่างเป็นทางการรายงานว่าเกือบ 40% ของโอกาสในการขายมาจากการอ้างอิง ในขณะที่ธุรกิจที่ไม่มีโปรแกรมการอ้างอิงมีสาเหตุเพียง 22% ของโอกาสในการขายที่มาจากการอ้างอิง การแปล: การจัดตั้งโปรแกรมสำหรับลูกค้าเพื่อเผยแพร่แบรนด์ของคุณมีประโยชน์ต่อแคมเปญ Lead Gen ของคุณเท่านั้น

สร้างโปรแกรมการอ้างอิงที่สนับสนุนและให้สิ่งจูงใจแก่ลูกค้าที่อ้างอิงผลิตภัณฑ์ของคุณ และใช้เครือข่าย LinkedIn ของคุณเพื่อติดต่อกับผู้มีอิทธิพลสำหรับการอ้างอิง

ธุรกิจใหม่จำนวนมากขึ้นนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจที่มากขึ้น

ชื่อและที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจเป็นข้อมูลที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจ ทุกการขาย การดาวน์โหลด eBook การลงทะเบียนสัมมนาผ่านเว็บ และการลงทะเบียนทดลองใช้งานฟรีจะเริ่มต้นด้วยโอกาสในการขาย

ใช้เทคนิคการหาลูกค้าเป้าหมาย 13 รายที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ และเริ่มต้นการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจของคุณวันนี้

นอกจากนี้ เรียนรู้วิธีปรับแต่งโฆษณาแบบ 1:1 สำหรับผู้ชมทุกคนที่คุณมีด้วยการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้