วิธีสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นในทุกบทความที่คุณเผยแพร่

การสร้างเนื้อหาเฉพาะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การสร้างเนื้อหาที่เน้นประสิทธิภาพ (โดยเฉพาะการสร้างโอกาสในการขาย) นั้นยากกว่า

การเขียนบทความที่ไม่ซ้ำใครเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณนั้นยากพอสมควร แต่แล้วการสร้างเนื้อหาที่กระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายต้องการสมัครใช้บริการและกลับมาใหม่ล่ะ

ไม่มีวิธีใดที่แน่นอนในการสร้างเนื้อหาที่จะทำให้ผู้อ่านแบ่งปันที่อยู่อีเมลกับคุณ ต่อไปนี้คือกลวิธีบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

1. กระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

เห็นได้ชัดว่าไม่มีการสร้างลูกค้าเป้าหมายตามเนื้อหาโดยไม่มีการรับส่งข้อมูล คุณต้องคลิกเพื่อแปลงการคลิกเป็นสมาชิก

การสร้างเนื้อหาที่ดีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ เป็นการรวมกันของการโปรโมตทุกประเภทที่สร้างคลื่นลูกแรกของการเปิดรับ การทำให้เนื้อหาของคุณค้นหาได้นั้นเป็นสิ่งจำเป็น แต่ยังมีอีกมากในการสร้างกระแสการรับส่งข้อมูลอย่างต่อเนื่อง ต่อไปนี้คือกลวิธีบางประการที่สามารถปรับขนาดได้อย่างน้อยระดับหนึ่ง:

• เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา ความจำเป็นของความชั่วร้ายทั้งหมด นี้ยังคงเป็นขั้นตอนพื้นฐานเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณจะถูกค้นพบ โชคดีที่ฉันได้รวบรวมรายการตรวจสอบ SEO ที่สามารถนำไปใช้งานได้จริง ซึ่งคุณสามารถหาได้ที่นี่:
• ไปที่ผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเสียง (และอาจเป็นไปโดยอัตโนมัติ) บริการต่างๆ เช่น Outbrain และ Taboola นำเนื้อหาของคุณไปยังผู้เผยแพร่คุณภาพสูงสุด แต่ใส่ลิงก์ไปยังไซต์ของคุณในส่วน "ที่เกี่ยวข้อง" หรือ "การอ่านเพิ่มเติม" ใต้บทความที่มีการเข้าชมสูง
• จ่ายสำหรับการแพร่กระจายโซเชียลมีเดีย ไซต์โซเชียลมีเดียหลักๆ ทั้งหมดมีรูปแบบการโฆษณาที่เปิดรับเนื้อหาของคุณมากขึ้น ผ่านการส่งมุมมองที่มากขึ้นไปยังการแชร์ของคุณ: โฆษณา Facebook, โฆษณา Twitter, โฆษณา Linkedin ฯลฯ) Facebook เป็นจุดเริ่มต้นของฉัน เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด
• ใช้ Viral Content Bee (ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: นี่คือเว็บไซต์ที่ฉันก่อตั้ง) VCB เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงเนื้อหาของคุณต่อหน้าผู้แชร์โซเชียลมีเดียที่กระตือรือร้นเพื่อการเข้าถึงที่กว้างขึ้น ในกรณีส่วนใหญ่ วิธีนี้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด (และฟรี!) ในการค้นพบเนื้อหาของคุณ
• ใช้ Google Local Posts หากคุณเข้าสู่ตลาดท้องถิ่น ให้เผยแพร่เนื้อหาที่เผยแพร่ใหม่ "My Business Posts"
• กำหนดเวลาทวีตซ้ำโดยใช้เครื่องมืออย่าง Drumup และ Mavsocial ติดตาม Twitter ของคุณทางออนไลน์ได้มากขึ้นโดยตั้งเวลาทวีตซ้ำเพื่อโปรโมตบทความใหม่ของคุณ

ยิ่งคุณพัฒนาช่องทางการสร้างทราฟฟิกมากเท่าไร กระแสของทราฟฟิกที่คุณสร้างขึ้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ในกรณีที่คุณสูญเสียรายการใดรายการหนึ่ง (หรือหยุดจ่ายค่าโฆษณา) คุณจะยังคงได้รับคลิกบางส่วน (และทำให้เกิด Conversion)

สิ่งที่สำคัญจริงๆ ณ จุดนี้คือการระบุกลยุทธ์การสร้างทราฟฟิกที่ทำงานได้ดีที่สุดเพื่อให้บทความที่ตีพิมพ์ของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้นทีละชิ้น ดังนั้นผมจึงแนะนำให้ติดตั้ง Finteza นานก่อนที่คุณจะเริ่มทดลองกับกลยุทธ์การสร้างทราฟฟิกต่างๆ Finteza เป็นชุดการวิเคราะห์ในสถานที่โดยเน้นที่ประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลอย่างมาก

มันวัดคุณภาพการเข้าชมตามแหล่งที่มา ตรวจสอบหลายเหตุการณ์ต่อหน้า และให้คุณวิเคราะห์คอนเวอร์ชั่นของคุณและสร้างกระบวนการขาย

หากคุณกำลังทำงานกับแหล่งที่มาของการเข้าชมหลายแห่ง ให้ตั้งค่า Finteza เพื่อระบุแหล่งที่มาที่ทำงานได้ดีที่สุด

2. บอก CTA ในเนื้อหาของคุณอย่างเหมาะสม

หนึ่งแบบฟอร์ม optin ต่อบทความไม่เพียงพอสำหรับการรับสมาชิกเหล่านั้น เช่นเดียวกับแหล่งที่มาของการเข้าชม คุณต้องกระจายความเสี่ยงและทดสอบ

เชิญเข้าร่วมกับคุณ ทำให้ผู้อ่านอยากรู้อยากเห็น ทดลองใช้ถ้อยคำและตำแหน่งคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในเนื้อหา บทความนี้แสดงตัวอย่างวิธีที่เป็นไปได้มากมายที่คุณสามารถระบุ CTA ในบทความของคุณ:

สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติม ลองดู Text Optimizer ซึ่งเป็นเครื่องมือวิเคราะห์เชิงความหมายที่นอกเหนือจากการวิเคราะห์ประเภทอื่นๆ ที่มีประโยชน์แล้ว ยังสร้างกลุ่มแยกต่างหากของ "คำดำเนินการ" สิ่งเหล่านี้เหมาะที่จะใช้กับ CTA ของคุณเช่นเดียวกับในหัวข้อย่อยที่นำไปสู่:

ใช้ Text Optimizer เพื่อค้นหาคำที่เน้นการดำเนินการตามหัวข้อเป้าหมายของคุณ สิ่งเหล่านี้สร้างบริบทที่สามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สร้างโอกาสในการขายของคุณ

3. ส่งเสริมการตลาดของคุณตามฤดูกาล

การใช้ฤดูกาลเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งหลายธุรกิจมองข้าม การกำหนดเวลาเนื้อหาของคุณให้เข้ากับแนวโน้มตามฤดูกาลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการคลิกและการมีส่วนร่วมมากขึ้น

ผลการศึกษาของ Nielsen พบว่า 37% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ซื้อผลิตภัณฑ์รสฟักทองระหว่างกลางเดือนกันยายนถึงคริสต์มาส

เราเรียนรู้อะไรจากการศึกษานี้ได้บ้าง?

จังหวะนั้นสามารถเร่งการตลาดของคุณ รวมถึงการตลาดเนื้อหา

• สร้างรายการวันหยุดทั้งหมด ทั้งเล็กและใหญ่ และกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ
• สร้างรายการแนวโน้มตามฤดูกาลทั้งหมดที่คุณทราบ (เช่น โรงเรียนเปิดเทอม เล่นสกี ว่ายน้ำ ฤดูไข้หวัดใหญ่ ฯลฯ)

เป้าหมายคือการระบุแนวโน้มตามฤดูกาลสำหรับทั้งปีหน้าและระบุอย่างน้อยหนึ่งรายการในแต่ละสัปดาห์ เทรนด์ของคุณไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงโดยตรงกับพื้นที่ธุรกิจของคุณ แม้แต่วันฮ็อตด็อกก็อาจเป็นเทรนด์ที่เกี่ยวข้องกับคำแนะนำทางธุรกิจได้ เป็นต้น คุณสามารถใช้ไทม์ไลน์ง่ายๆ ของ Google เพื่อวางแผนสิ่งต่างๆ ได้ ณ จุดนี้

สร้างแคมเปญตามฤดูกาลภายในเครื่องมืออย่าง Content Cal เพื่อแจ้งเตือนทีมของคุณถึงแนวโน้มที่จะเกิดขึ้น เมื่อใดก็ตามที่ทีมของคุณกำลังตรวจสอบเดือนที่จะมาถึง พวกเขาจะเห็นสัญญาณริบบิ้นของแต่ละเทรนด์ และพวกเขาจะสามารถกำหนดเวลาเนื้อหาบนเว็บไซต์และการอัปเดตโซเชียลมีเดียได้ตามลำดับ:

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาใหม่สำหรับแต่ละแคมเปญตามฤดูกาล ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเมื่อใดก็ตามที่เข้ากับเทรนด์ การใช้ฤดูกาลเพื่อโปรโมตเนื้อหาเก่าและใหม่ของคุณจะสร้างการมีส่วนร่วมใหม่และนำไปสู่ลูกค้าเป้าหมาย

ผลการศึกษาของ Nielsen พบว่า 37% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ ซื้อผลิตภัณฑ์รสฟักทองระหว่างกลางเดือนกันยายนถึงคริสต์มาส

4. สร้างแม่เหล็กตะกั่วที่ไม่ซ้ำใครที่เหมาะกับบริบทของคุณ

แม่เหล็กนำคือเนื้อหาเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งผู้อ่านของคุณอาจต้องการเพียงพอที่จะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ แม่เหล็กตะกั่วที่ดีที่สุดคือตัวที่ช่วยแก้ปัญหาในปัจจุบัน ซึ่งคุณกำลังพูดถึงในบทความของคุณ

ตัวอย่างเช่น HubSpot ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดยนำเสนอแม่เหล็กนำที่มีลักษณะเฉพาะและมีความเกี่ยวข้องแน่นแฟ้นแทบอยู่ภายในแต่ละบทความ ตัวอย่างเช่น บทความเกี่ยวกับการสร้าง bios ที่สะดุดตามีไฟล์ PDF ของเทมเพลตชีวภาพที่สามารถดาวน์โหลดได้:

คุณสามารถรวบรวมแม่เหล็กนำใหม่สำหรับบทความใหม่แต่ละบทความที่คุณเผยแพร่โดยใช้กลยุทธ์การบรรจุเนื้อหาใหม่

มีเคล็ดลับในการจัดการเนื้อหาที่หลายคนไม่รู้ นั่นคือ การบรรจุใหม่ คุณสามารถนำโพสต์ในบล็อกหรือบทความเหล่านั้นมาเปลี่ยนเป็นสิ่งใหม่และน่าตื่นเต้น โดยแปลงรูปแบบเป็นสื่อรูปแบบอื่นๆ เพื่อความน่าสนใจในวงกว้าง ต่อไปนี้คือรูปแบบแม่เหล็กนำ 69 แบบจาก OptinMonster เพื่อให้น้ำผลไม้สร้างสรรค์ของคุณไหลลื่น

การทำเช่นนี้ง่ายกว่าที่คุณคิด ใช้ความพยายามและนวัตกรรมเพียงเล็กน้อย และคุณก็พร้อมแล้ว คุณสามารถสร้าง cheatsheets และ flowchart ที่ดาวน์โหลดได้โดยใช้เครื่องมืออย่าง Canva และคุณสามารถรวมวิดีโอคำแนะนำโดยใช้เครื่องมืออย่าง Wave.Video เครื่องมือเหล่านี้ไม่ต้องใช้ทักษะการออกแบบใดๆ และทั้งคู่ก็ใช้เวลาไม่กี่วินาทีในการรวบรวมสิ่งที่ดีเข้าไว้ด้วยกัน

หากคุณต้องการเน้นที่เครื่องมือฟรีเท่านั้น คุณสามารถรวบรวมงานนำเสนอที่ดาวน์โหลดได้ฟรีโดยใช้ Google สไลด์และ eBook ฟรีโดยใช้ Google เอกสาร นอกจากนี้ยังมีธีมและปลั๊กอินฟรีมากมายที่ทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการอัปเกรดเนื้อหาง่ายขึ้น

5. โอบกอดปัญญาประดิษฐ์

แนวคิดที่ว่าบอทแนะนำตามปัญญาประดิษฐ์สามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณทั่วทั้งไซต์ของคุณ โดยให้คำแนะนำส่วนบุคคลเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการนั้นเป็นสิ่งที่เปิดหูเปิดตาจริงๆ

Alter เป็นซอฟต์แวร์การตลาดในสถานที่ที่ช่วยให้คุณผสานรวมบอทการเรียนรู้ด้วยตนเองที่ชาญฉลาดบนไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เมื่อติดตั้งแล้ว คุณสามารถปล่อยให้บอทเรียนรู้ผู้ชมของคุณและดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณได้ หรือคุณสามารถปรับแต่งการตั้งค่าและข้อความได้ ฉันพบว่าการตั้งค่านำร่องอัตโนมัตินั้นค่อนข้างน่าพอใจ

Alter เชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลรายใหญ่ ทำให้คุณสามารถใช้เพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้ มันมีประสิทธิภาพมากกว่าแบบฟอร์ม optin สำหรับฉัน อาจเป็นเพราะมันดูแตกต่างออกไป (ดังนั้นผู้ใช้อาจสงสัยมากพอที่จะให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขา) นอกจากนี้ ยังแสดงข้อความต่างๆ ตามพฤติกรรมของผู้ใช้ ดังนั้นจึงมีส่วนร่วมมากกว่าที่จะรำคาญ: