10 ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันเคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุด

ถึงเวลานั้นของปีอีกครั้ง! นักการตลาดกำลังเพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลและวันหยุดนักขัตฤกษ์ เช่น Black Friday, Cyber ​​Monday และ Single's Day เราทุกคนต้องการได้รับแคมเปญวันหยุดที่เหมาะสมโดยการเรียนรู้จากเนื้อหาวันหยุดที่ดีที่สุดจากปีที่แล้วเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างโฆษณาบน Facebook ที่ยอดเยี่ยม การแฮ็กประสิทธิภาพการทำงานที่ดีที่สุด กำหนดการโพสต์ที่มีประสิทธิภาพ และอื่นๆ

1. Jill Rosenberg – The Creative Strategist @IdeaCentral

ใช้ปฏิทินเป็นมากกว่ากำหนดวันที่เผยแพร่

บล็อกเวลาในช่วงต้นปีเพื่อระบุวันหยุดทั้งหมดที่คุณต้องการรับทราบหรือเชื่อมโยง หากคุณมีความเชื่อและการเฉลิมฉลองที่หลากหลายในกลุ่มประชากรเป้าหมาย ให้บันทึกวันหยุดเหล่านั้นด้วย อย่าเพียงแค่กำหนดวันที่สำหรับกำหนดการโพสต์โซเชียลมีเดียในวันหยุดของคุณ แต่ให้สร้างกำหนดการเวิร์กแบ็คเพื่อสรุปว่าคุณจะเริ่มต้นครีเอทีฟโฆษณาและแผนการโฆษณาเมื่อใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมเวลาสำหรับการแก้ไขและการอนุมัติ และแจ้งทีมล่วงหน้าเพื่อที่การวางแผนทรัพยากรจะไม่ใช่นาทีสุดท้าย หรือหาทางจ้างบริษัทภายนอกหากจะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับงานของลูกค้า

2. Peg Fitzpatrick – นักยุทธศาสตร์ด้านการมองเห็น ผู้พูด และผู้แต่ง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเกมแฮชแท็กวันหยุดของคุณแข็งแกร่ง! เชื่อมต่อกับผู้ซื้อโดยใช้กลุ่มแฮชแท็กที่วางแผนไว้ล่วงหน้าสำหรับ Instagram, Twitter และ Pinterest แฮชแท็ก Pinterest ใหม่แต่มีประสิทธิภาพ สร้างรายการเป้าหมายสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial เป็นต้น คุณยังสามารถใช้แฮชแท็กแบรนด์ของคุณเองเพื่อบรรลุเป้าหมายวันหยุดของคุณ เมื่อคนอื่นๆ โยนของทิ้งโดยหวังว่าจะขายได้ กลยุทธ์แฮชแท็กของคุณจะจ่ายเป็นดอลลาร์อย่างสมเหตุสมผล

3. Shane Barker – ที่ปรึกษาด้านดิจิทัล

เพื่อให้แคมเปญวันหยุดของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณสามารถใช้ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นโอกาสในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ขยายรายการเลือกเข้าร่วม สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือเพิ่มยอดขายของคุณ จากการวิจัยพบว่า แคมเปญอีเมลวันหยุดมีความรับผิดชอบ 20% ของยอดขายช่วงวันหยุด อย่าเสียโอกาสนั้นไป สำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณอย่างเหมาะสมและปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์ จากนั้น คุณสามารถทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกพิเศษด้วยการส่งข้อเสนอที่ปรับแต่งได้เองในช่วงเทศกาลวันหยุด คุณควรมีหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละแคมเปญอีเมลและแคมเปญโฆษณาออนไลน์ หน้า Landing Page แต่ละหน้าควรจับคู่อีเมลหรือโฆษณาอย่างสวยงามเพื่อให้ดูเชื่อมโยงกัน วิธีนี้จะช่วยมอบประสบการณ์ที่เหนียวแน่นยิ่งขึ้นแก่ผู้ชมของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ

4. Sarah Boyd – ผู้ก่อตั้ง @SIMPLY

ชัดเจน. กระชับ. ตรงไปตรงมา

แบรนด์ต่างๆ ได้ตระหนักถึงพลังของการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์และการตลาดบนโซเชียลมีเดีย และช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะใช้ประโยชน์จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ให้เป็นประโยชน์ SIMPLY Digital Network ของเราเป็นตัวแทนของผู้มีอิทธิพลอันดับต้นๆ ดังนั้นเราจึงรู้โดยตรงว่าแคมเปญโซเชียลมีเดียในช่วงวันหยุดประสบความสำเร็จเพียงใด

ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของปีสำหรับผู้มีอิทธิพล ดังนั้นการวางแผนล่วงหน้าและมีกลยุทธ์การขายที่แข็งแกร่งจึงเป็นเรื่องสำคัญ อย่างแรก เราจองได้เร็วมาก ดังนั้นยิ่งคุณเริ่มขยายวันหยุดได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น ทุกคนมีงานยุ่งมากในช่วงเวลานี้ของปี ดังนั้นการก้าวไปข้างหน้าด้วยการเสนอขายและดำเนินการขยายงานตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้แบรนด์ของคุณล็อคอิน – และติดอยู่ในเรดาร์ของทุกคนในช่วงเทศกาลวันหยุด ประการที่สอง ให้ชัดเจนกับคำขอ การส่งมอบ และความคาดหวังของคุณ อีกครั้งที่ทุกคนยุ่งมากในช่วงเวลานี้ของปี ดังนั้นการนำเสนอของคุณอย่างสุภาพและชัดเจนจะทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นมากสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง อย่าลืมรวม KPI สำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ด้วย เพื่อให้เราสามารถดำเนินการตามนั้น และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

5. Irina Weber – ผู้จัดการแบรนด์ @SERanking

การใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับข้อมูลที่มีค่า เช่น รายการที่ผู้คนเคยค้นหา พฤติกรรมเฉพาะ เวลาบนไซต์ ตำแหน่ง ประเภทอุปกรณ์ ฯลฯ ด้วย Google Analytics คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เข้าชมหน้าวันหยุดอีกครั้ง สามารถช่วยปรับปรุงยอดขายช่วงวันหยุดของคุณได้

6. Chris Palamidis – หัวหน้าฝ่ายโซเชียลมีเดียและ Google Ads @MindShare

เคล็ดลับเนื้อหา:

ข้อเสนอแบล็กฟรายเดย์ของคุณได้รับการพิจารณาอย่างถี่ถ้วนและคุณพร้อมที่จะสร้างความประหลาดใจให้กับโลก การสื่อสารข้อเสนอของคุณบนโซเชียลมีเดียไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณสามารถหาภาพที่เหมาะสมซึ่งสามารถแก้ไขได้ตามที่คุณต้องการ แม้ว่าคุณจะไม่มีทักษะ Photoshop ก็ตาม Canva.com อาจเป็นสิ่งที่คุณค้นหา เป็นเว็บไซต์ฟรีที่มีเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับทุกโอกาสที่สามารถแก้ไขได้ แก้ไขเทมเพลตเพื่อรวมข้อเสนอ โลโก้ สุนทรียศาสตร์ และนำเสนอข้อเสนอของคุณสู่จักรวาลโซเชียลมีเดีย

เคล็ดลับการโฆษณา #1:

การตรวจสอบครั้งจาก Facebook/Google เป็นปัญหาที่พบบ่อยในหมู่นักการตลาด ความโกรธเกรี้ยวของการทำให้โฆษณาของคุณพร้อมที่จะเปิดตัวในขณะที่โฆษณานั้นอยู่ภายใต้การตรวจสอบเป็นเวลาหลายชั่วโมง เป็นสิ่งที่หลายสถานการณ์ไม่สามารถแข่งขันในขอบเขตการโฆษณาได้ Google และ Facebook สัญญาว่าจะตรวจทานโฆษณาของคุณภายในหนึ่งวันทำการ และโดยส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะทำตามคำมั่นสัญญานั้น การใช้กลยุทธ์ Cyber ​​​​Monday ของคุณกับคำมั่นสัญญานั้นเป็นเดิมพันที่คุณไม่ต้องการ เตรียมโฆษณาของคุณให้พร้อมและส่งอย่างน้อย 3 วันทำการก่อนวันออกอากาศ ด้วยวิธีนี้ หากพวกเขาถูกปฏิเสธ คุณจะรู้สาเหตุและจะมีเวลาอีกมากในการแก้ไขงานสร้างสรรค์ของคุณ หรืออีกทางหนึ่ง ถึงแม้ว่าพวกเขาจะยังคงอยู่ภายใต้การตรวจสอบอย่างดื้อรั้น โดยไม่มีการอนุมัติหรือการปฏิเสธนานกว่า 24 ชั่วโมง คุณจะมีเวลาติดต่อฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิคและจัดการปัญหา

เคล็ดลับการโฆษณา #2:

ทุกคนรู้ดีว่าข้อเสนอเร่งด่วนเป็นข้อเสนอที่ดี วันหยุดนี้ ยกระดับแคมเปญการตลาดของคุณโดยเน้นความเกี่ยวข้องของเวลา เป็นไปได้มากว่าคุณจะใช้งานโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google เพื่อโปรโมตข้อเสนอของคุณ ใช้ฟังก์ชัน "นับถอยหลัง" เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบแบบไดนามิกเมื่อข้อเสนอของคุณหมดอายุ สิ่งที่คุณต้องทำคือระบุวันที่สิ้นสุดแคมเปญ และเมื่อสำเนาของคุณอ่านบางอย่างเช่น "การลดราคาสิ้นสุดลงใน X" จากนั้น "X" จะได้รับการอัปเดตแบบไดนามิกเพื่อแสดงเวลาสิ้นสุดของข้อเสนอพิเศษของคุณ ด้วยเหตุนี้ สำเนาจะมีข้อความว่า "การลดราคาสิ้นสุดใน 2 วัน" หรือ "การลดราคาสิ้นสุดใน 5 ชั่วโมง" เป็นต้น ขึ้นอยู่กับเวลาที่ผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณ

7. Matic Babnik – ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ @BMWGroup

เป็นฤดูกาลที่ครึกครื้น – เป็นช่วงหนึ่งของปีที่ผู้คนสนุกสนาน มีความสุข เต็มไปด้วยความรัก... และกล่องจดหมายและฟีดข่าวของพวกเขาก็ถูกสแปมอย่างเกินกว่าจะเชื่อ พยายามสร้างความโดดเด่นให้คนอื่นด้วยการสร้างเนื้อหา/โฆษณาที่ใช้ประโยชน์จากอารมณ์ที่ผู้คนมีอยู่ในตอนนี้ ในจิตวิญญาณของวันหยุด ผู้คนมักจะเปิดกว้างต่อเนื้อหาที่ไร้สาระซึ่งปกติจะไม่ทำงานในช่วงที่เหลือของปี ลองอ่านบทความนี้ที่อธิบายหลักการทางจิตวิทยาห้าประการที่สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญการตลาดในช่วงวันหยุดเทศกาลที่แข็งแกร่งได้

8. Mordecai Holtz – หัวหน้านักยุทธศาสตร์ด้านดิจิทัล @BlueThreadMarketing

ผสานรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในแคมเปญเพื่อให้การทำการตลาดมีความเป็นส่วนตัว สมจริง น่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ลองดูตัวอย่างดีๆ 5 ตัวอย่างของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นสำหรับการตลาดช่วงวันหยุด

9. Cian Corbett – ผู้จัดการแบรนด์ดิจิทัลและนวัตกรรม @AIB

ในขณะที่นักการตลาดเตรียมตัวสำหรับช่วงวันหยุด สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าตอนนี้เราอยู่ใน 'ยุคแห่งความช่วยเหลือ' ซึ่งหมายความว่าการตะโกนคำขวัญและการให้ส่วนลดไม่เพียงพอ หากคุณต้องการความสัมพันธ์ที่คุ้มค่าจริง ๆ กับลูกค้าของคุณ คุณต้องช่วยเหลือพวกเขาในความท้าทายที่พวกเขาเผชิญในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ ใช้จุดข้อมูล เช่น ปริมาณการเข้าชมเว็บตามฤดูกาล แนวโน้มการค้นหาของ Google ข้อมูลการขาย และช่วยเหลือพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาต้องการในฤดูกาลนี้ ซึ่งอาจมาในรูปแบบของเนื้อหา 'How to' หรือไอเดียของขวัญ แบรนด์ที่ให้ความช่วยเหลือมากที่สุดจะให้คุณค่ามากที่สุดในฤดูกาลนี้

10. Paula Coop McCrory – The Pinterest Queen

คิดเหมือนผู้บริโภคของคุณ

แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่วิธีการขาย ให้เน้นที่สาเหตุ อะไรกำหนดแบรนด์ของคุณ สิ่งที่คุณนำเสนอ - แตกต่างจากแบรนด์อื่น อะไรคือรายละเอียดที่ทำให้การซื้อจากคุณ ผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ? ด้วยการคิดแบบผู้บริโภค คุณจะสร้างแคมเปญที่เชื่อมโยงในระดับอารมณ์ ด้วยการเชื่อมต่อในระดับอารมณ์ คุณกำลังพิมพ์ไม่เพียงแค่แบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอำนาจหน้าที่ของคุณอีกด้วย นี่คือสิ่งที่ทำให้เราภักดี สิ่งที่สร้างผู้บริโภคคือพวกเขาต้องการกลับมาและแสดงความภักดี เน้นเป้าหมายระยะยาวมากกว่าระยะสั้น

ทำงาน

เน้นคุณภาพไม่เน้นปริมาณ ดูแลจัดการสิ่งที่คุณแบ่งปัน ภาพที่คุณสร้างขึ้น ในลักษณะที่ลดความซับซ้อนและขจัดงานและความยุ่งยากทั้งหมดออก สร้างแคมเปญที่บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด หนึ่งที่นำผู้ชมเข้าสู่เรื่องราวของคุณในฐานะตัวเอก แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณจะทำให้ชีวิตของเราดูเรียบง่ายได้อย่างไร ทำให้สิ่งที่เราสามารถเห็นตัวเองรวมเข้ากับชีวิตประจำวันของเรา

เล่าเรื่อง

สร้างภาพที่บอกเล่าเรื่องราวที่สมบูรณ์ ควรเป็นภาพที่ส่งผู้ดูเข้าสู่บทบาทของผู้ใช้ ทำให้มันสวยงาม แต่ให้มันเรียบง่าย หากคุณนำข้อความออกไป ใครก็ตามที่ดูแคมเปญของคุณเข้าใจเรื่องราวที่คุณเล่าหรือไม่ พวกเขาสามารถเห็นตัวเองในนั้นได้หรือไม่? นี่คือคำถามทั้งหมดที่คุณต้องถามตัวเองในขณะที่คุณกำลังสร้างแคมเปญวันหยุด

แบ่งปัน. แบ่งปัน. แบ่งปัน.

กำหนดเวลาเนื้อหาของคุณ ยังไม่เร็วเกินไปที่จะแบ่งปันแคมเปญวันหยุดของคุณตอนนี้ ทำความเข้าใจกับแพลตฟอร์มที่คุณใช้และการวิเคราะห์ที่อยู่เบื้องหลังแต่ละแพลตฟอร์ม การรู้จักผู้ชมของคุณทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้เมื่อคุณแชร์ แบ่งปันเนื้อหาของคุณผ่านช่องทางโซเชียลต่างๆ หลายครั้ง โดยมุ่งเน้นที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดซึ่งเจาะจงสำหรับช่องและผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ อย่าลืมมีส่วนร่วมกับผู้ที่ตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณ เชื่อมต่อและพร้อมใช้งาน