จะรับรายชื่ออีเมลสำหรับการตลาดได้อย่างไร

การตลาดของแบรนด์เป็นแนวทางที่หลากหลายซึ่งโดยทั่วไปจะเริ่มต้นด้วยการสร้างการรับรู้ พิจารณาสิ่งนี้: ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าหรือบริการของคุณได้อย่างไรหากพวกเขาไม่รู้ตัว? ยิ่งมีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่รู้จักแบรนด์ของคุณ ฐานลูกค้าของคุณก็จะยิ่งใหญ่ขึ้น

การแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณกับลูกค้าผ่านแคมเปญการตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ รายชื่ออีเมลขนาดใหญ่เป็นหัวใจสำคัญของแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพทุกรายการ ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน วิธีการรับรายชื่ออีเมลสำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมลครั้งต่อไปของคุณ มาดูรายละเอียดกันเลย!

รายชื่ออีเมลคืออะไร?

รายชื่ออีเมลคือรายการที่อยู่อีเมลจากผู้ที่เลือกรับข้อความจากบริษัทของคุณ แบรนด์ที่มีรายชื่ออีเมลที่ดีต่อสุขภาพและเป็นไปตามข้อกำหนดจะได้รับมาโดยสมัครใจ ซึ่งหมายความว่าสมาชิกให้รายละเอียดของตนเนื่องจากพวกเขาต้องการติดตามข้อมูลล่าสุดกับบริษัทและรับข้อความส่งเสริมการขาย

การสร้างรายชื่ออีเมลจะเปิดโลกแห่งความเป็นไปได้ในเครือข่าย ซีรีส์ต้อนรับสามารถใช้เพื่อแนะนำสมาชิกใหม่ให้กับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือสามารถใช้เนื้อหาจดหมายข่าวเพื่อดูแลลูกค้าในอนาคตได้

คุณยังสามารถใช้อีเมลการละทิ้งตะกร้าสินค้าเพื่อชดใช้สินค้าที่ถูกละทิ้งบนเว็บไซต์ของคุณ หรือใช้ลำดับอีเมลย้อนกลับเพื่อดึงดูดลูกค้าเก่าให้กลับมาอีกครั้ง กุญแจสำคัญในการปลดล็อกความเป็นไปได้ทั้งหมดที่แคมเปญอีเมลที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับแบรนด์ของคุณคือการสร้างรายชื่ออีเมล

เหตุใดการสร้างรายชื่ออีเมลจึงมีความสำคัญ

การตลาดผ่านอีเมลสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้ 4300 เปอร์เซ็นต์สำหรับบริษัทต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา ตามข้อมูลของสมาคมการตลาดทางตรง

สมาชิกอีเมลสนใจสิ่งที่คุณจะพูดมากเพราะพวกเขาป้อนรายชื่ออีเมลของคุณผ่านทางเว็บไซต์ของคุณและยืนยันตัวตนของพวกเขาผ่านการเลือกสองครั้งของคุณ เป็นผลให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

ในตลาดของเรา การแปลงรายชื่ออีเมลมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแคมเปญโซเชียลมีเดียถึงสิบเท่า สิ่งนี้สมเหตุสมผลเมื่อคุณทราบสาเหตุที่อีเมลเป็นเครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ:

• อีเมลเป็นส่วนตัว
• อีเมลมีวัตถุประสงค์
• อีเมลเป็นเป้าหมาย
• คุณเป็นเจ้าของรายชื่ออีเมลของคุณ
• อีเมลเป็นแบบตัวต่อตัว
• ผู้คนใช้อีเมลวันละหลายครั้ง

จะรับรายชื่ออีเมลสำหรับการตลาดได้อย่างไร

เนื่องจากอีเมลมีประสิทธิภาพมาก การเพิ่มรายชื่อจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขยายยอดขาย ท้ายที่สุด ยิ่งฐานสมาชิกของคุณมากเท่าไหร่ ศักยภาพในการขายของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในทางกลับกัน การสร้างรายชื่ออีเมลขนาดใหญ่ตั้งแต่ต้นอาจดูเหมือนเป็นความท้าทายที่น่ากลัว การนำเทคนิคต่างๆ ที่สรุปไว้ด้านล่างนี้ไปใช้ คุณจะขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างทวีคูณ และเพิ่มรายได้สูงสุดในระยะเวลาอันสั้น

1. สนับสนุนให้สมาชิกของคุณแบ่งปันและส่งต่ออีเมล

คำพูดจากปากต่อปากเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ที่ด้านล่างของอีเมลการตลาด คุณสามารถมีไอคอน "ส่งอีเมลถึงเพื่อน" ได้ตลอดเวลา

แฟนๆ ที่มีอยู่ของคุณสามารถส่งต่ออีเมลของคุณไปยังเพื่อนๆ ของพวกเขาได้หากเนื้อหาของคุณมีประโยชน์และสามารถแชร์ได้ จากประสบการณ์ของผม ตำแหน่งที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งลิงก์แชร์ของคุณอยู่ในส่วน PS ของอีเมล

2. เพิ่มลิงค์ไปยังลายเซ็นของพนักงานของคุณ

ลายเซ็นอีเมลของคุณยังเป็นที่ที่ดีในการให้ลิงก์ไปยังแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลหรือรายการ คำกระตุ้นการตัดสินใจในลายเซ็นจะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page พิเศษที่พวกเขาสามารถลงทะเบียนรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณและรับข้อเสนอฟรี

3. ทำการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย

การโฮสต์ของแถมเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ และในกรณีส่วนใหญ่ ยิ่งรางวัลมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะดึงดูดสมาชิกใหม่ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

โดยทั่วไป ควรใช้รางวัลที่มีมูลค่าอย่างน้อย 150 ดอลลาร์ แต่ยิ่งมีมูลค่าสูงเท่าไรก็ยิ่งดี นอกจากนี้ ให้หลีกเลี่ยงรางวัลทั่วไป เช่น บัตรของขวัญ Amazon มิฉะนั้น คุณจะดึงผู้แสวงหา freebie ที่ไม่ตรงเป้าหมายจำนวนมาก

4. เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในหน้าธุรกิจ Facebook ของคุณ

ผู้คนอาจเข้าชมหน้าธุรกิจ Facebook ของคุณหากคุณใช้โซเชียลมีเดีย อย่าเสียโอกาสในการรวบรวมที่อยู่อีเมลนี้ คุณสามารถนำบุคคลเหล่านี้ไปยังหน้า Landing Page แบบกำหนดเองพร้อมข้อเสนออีเมลและแบบฟอร์มลงทะเบียนโดยใช้ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการบนหน้าของคุณ

5. ขอคำติชมผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

คุณควรมีวิดเจ็ตแชทสดในทุกหน้าของเว็บไซต์เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถถามคำถามเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้ เมื่อลูกค้าโต้ตอบกับวิดเจ็ตแชทสดของคุณ ให้ขอที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อที่คุณจะได้ "ติดตาม" หากจำเป็น นอกจากนี้ คุณสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้ใส่ที่อยู่อีเมลของพวกเขาโดยให้ส่วนลดหรือข้อเสนอสำหรับสินค้าจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

6. วางแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนมากต้องการทราบข้อมูลจากคุณ ดังนั้นอย่าทำให้พวกเขาเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณได้ยาก แบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลจำนวนมากควรปรากฏอย่างเด่นชัดบนหน้าบางหน้าของเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ในบล็อกร้านค้าอีคอมเมิร์ซของเรา เราได้รวมแบบฟอร์มหลายรูปแบบไว้ในแต่ละหน้า แบบฟอร์มลงทะเบียนควรรวมอยู่ในหน้าเกี่ยวกับเราและหน้าติดต่อของคุณด้วย

7. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์หรือ Facebook Live

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายและการรวบรวมที่อยู่อีเมล คุณจะดึงดูดสมาชิกอีเมลเพื่อแลกกับเนื้อหาฟรีที่คุณนำเสนอ ตราบใดที่สิ่งที่คุณนำเสนอมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

แบรนด์เครื่องสำอางยอดนิยมยังใช้เทคนิคนี้ในการสอนลูกค้าถึงวิธีการใช้เครื่องสำอาง และพวกเขาต้องการที่อยู่อีเมลในการสมัคร คุณยังสามารถใช้ Facebook Live เพื่อเพิ่มยอดขายและขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแสดงความคิดเห็นในโพสต์บน Facebook ของตน บอท Facebook Messenger จะถูกใช้เพื่อรวบรวมผู้สมัครรับอีเมลด้วยการคลิกปุ่ม

8. จัดโปรโมชั่นร่วมกับพันธมิตร

การทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีข้อมูลประชากรใกล้เคียงกันเพื่อสร้างกระแสให้กับกลุ่มเฉพาะของคุณคือสิ่งที่การโปรโมตแบบกลุ่มมีส่วนร่วม และการแจกของรางวัลร่วมกันเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณด้วยการส่งเสริมชุมชน

นี่คือวิธีการทำงาน:

• คุณร่วมมือกับแบรนด์ที่เทียบเคียงได้ในช่องของคุณและบริจาคบัตรของขวัญจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ คู่ของคุณไม่ควรเป็นคู่แข่งโดยตรง แต่ควรแบ่งปันผู้ชมร่วมกัน มันสมเหตุสมผลแล้ว เช่น ที่ร้านขายผ้าปูที่นอนสำหรับงานแต่งงานของฉันจะร่วมมือกับร้านดอกไม้ในงานแต่งงาน ลูกค้ามีความคล้ายคลึงกัน แต่ไม่ได้แข่งขันกันโดยตรง
• คู่ของคุณยังบริจาคบัตรของขวัญที่มีขนาดใกล้เคียงกัน และดีลต่างๆ จะถูกรวมเข้าเป็นรางวัลใหญ่สำหรับการชิงโชคชิ้นเดียว
• จากนั้นคุณทั้งคู่ก็ส่งอีเมลไปที่รายการของคุณเพื่อโปรโมตของแถม
• เมื่อผู้รับที่สนใจป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขา พวกเขาจะได้รับข้อเสนอพิเศษจากบริษัทของคุณ
• ในที่สุดก็มีการตัดสินผู้ชนะรางวัลใหญ่

คุณและคู่ของคุณเก็บรายชื่ออีเมลทั้งหมดไว้ที่ท้ายของแถม เนื่องจากเงินรางวัลมีมากมาย การแจกของรางวัลแบบกลุ่มจึงประสบความสำเร็จอย่างสูง และคู่ของคุณและคุณทั้งคู่ก็เดินออกไปพร้อมกับรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ขยายใหญ่ขึ้น

9. ใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปแบบโต้ตอบ

แบบฟอร์มป๊อปอัปเป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการเพิ่มสมาชิกรายชื่ออีเมล และไม่ว่าคุณจะพบว่าป๊อปอัปน่ารำคาญหรือไม่ ป๊อปอัปเหล่านั้นก็ใช้ได้ผล Sumo.com พบว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยสำหรับป๊อปอัปทั้งหมดคือ 3.09 เปอร์เซ็นต์ หลังจากศึกษา 1,754,957,675 ป๊อปอัป นี่เป็นตัวเลขที่สูงอย่างไม่น่าเชื่อ

ประเภทป๊อปอัปพื้นฐานที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณคือการส่งคูปองเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล ข้อเสนอประเภทป๊อปอัปที่มีประสิทธิภาพที่สุดมักรวมถึง gamification หรือแม่เหล็กนำ

10. รวบรวมอีเมลเมื่อชำระเงิน

สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่บอก แต่หลายคนอาจไม่ทำ คุณจะต้องใช้อีเมลของลูกค้าเพื่อส่งการติดตาม เช่น ใบแจ้งหนี้หรือรายละเอียดการติดตาม หลังจากการซื้อ อย่าลืมใส่อีเมลเหล่านี้ลงในรายชื่ออีเมลของคุณ

11. เรียกใช้โปรแกรมอ้างอิง

ก่อนตัดสินใจซื้อทางออนไลน์ ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะขอคำแนะนำจากเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว จากข้อมูลของ Nielsen ผู้บริโภคทั่วโลก 92% ไว้วางใจสื่อที่ได้รับ เช่น บทวิจารณ์จากเพื่อนและครอบครัว มากกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ

ในการพัฒนารายชื่ออีเมล วิธีที่ง่ายที่สุดในการแนะนำโปรแกรมอ้างอิงคือการสร้างลิงก์พิเศษที่นำผู้อ้างอิงไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาสามารถขอรับรางวัลจากการอ้างอิงได้

นี่คือวิธีการทำงาน:

• เลือกรางวัลสำหรับผู้อ้างอิง นี่อาจเป็นบัตรของขวัญหรือส่วนลด
• ขอให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณแนะนำเพื่อนของพวกเขา (ผ่านลิงก์ติดตามที่ไม่ซ้ำกัน) ไปยังหน้า Landing Page ที่มีส่วนลดโดยเฉพาะ
• ลูกค้าที่อ้างอิงต้องระบุที่อยู่อีเมลของตนเพื่อรับส่วนลด และหากพวกเขาซื้อ ทั้งผู้อ้างอิงและผู้อ้างอิงจะได้รับรางวัล

12. บันทึกที่อยู่อีเมลด้วยป๊อปอัปของ AVADA Marketing Automation และวงล้อหมุนเพื่อรับรางวัล

แบบฟอร์มป๊อปอัปและ Spin-to-win เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการบันทึกที่อยู่อีเมลของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ AVADA Marketing Automation มอบคุณสมบัติทั้งสองนี้โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเพื่อช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมล ก่อนที่คุณจะสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอีเมล

AVADA Marketing Automation เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติทางอีเมลโดยเฉพาะ ที่สามารถช่วยคุณสร้าง เรียกใช้ และจัดการแคมเปญการตลาดทางอีเมล คุณสมบัติหลักรวมถึงการดักจับอีเมล การแบ่งส่วนรายการ อีเมลอัตโนมัติ การสร้างอีเมลแบบลากและวาง เทมเพลตอีเมลที่สร้างไว้ล่วงหน้า และรายงาน ราคาเริ่มต้นที่ 9 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับอีเมลไม่จำกัด ฟีเจอร์เต็มรูปแบบ และพื้นที่เก็บข้อมูลอีเมล 1,000 รายการ

คำพูดสุดท้าย

แค่นั้นแหละ! ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลที่มีค่าแก่คุณเกี่ยวกับ วิธีรับรายชื่ออีเมลสำหรับการตลาด โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างสำหรับการสนทนาเพิ่มเติมในหัวข้อนี้!