วิธีการใช้การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ในแคมเปญ

เนื่องจากผู้คนในสถานที่ต่างๆ กันย่อมแสดงลักษณะที่แตกต่างกันและมีความต้องการและความต้องการที่แตกต่างกัน ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์จึงเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดตำแหน่งทางการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์

นี่คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรมีการแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ในแคมเปญการตลาดและการโฆษณาของคุณ

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญ

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์จะแบ่งตลาดเป้าหมายตามสถานที่ตั้ง เพื่อให้นักการตลาดสามารถให้บริการลูกค้าในพื้นที่เฉพาะได้ดียิ่งขึ้น การแบ่งส่วนตลาดประเภทนี้จะขึ้นอยู่กับหน่วยทางภูมิศาสตร์ (ประเทศ รัฐ เมือง ฯลฯ) แต่ยังขึ้นอยู่กับปัจจัยทางภูมิศาสตร์ต่างๆ เช่น ภูมิอากาศ ความชอบทางวัฒนธรรม ประชากร และอื่นๆ

โฆษณาต่อไปนี้กำหนดเป้าหมายตามหน่วยทางภูมิศาสตร์ เมื่อค้นหา "การดูแลสนามหญ้า" Google แสดงสองตัวเลือกสำหรับการดูแลสนามหญ้าในพื้นที่ใกล้เคียงของฉัน:

ในฟีด Facebook ของฉัน โฆษณานี้แสดงตามสถานที่ที่ฉันอาศัยอยู่ด้วย:

นอกเหนือจากการทราบคำจำกัดความของการแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์แล้ว การรู้ ว่าเหตุใด จึงจำเป็นสำหรับการตลาด

การรู้จักลูกค้าของคุณ เป็นอย่างดี ทำให้คุณสามารถเสนอคุณค่าที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นซึ่งตอบสนองหัวข้อและความต้องการเฉพาะได้ ทั้งหมดนี้เริ่มต้นจากตำแหน่งที่ตั้ง:

ความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพของการโฆษณามักขึ้นอยู่กับตัวแปรทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน การจับคู่ผลิตภัณฑ์และเทคนิคการโฆษณาเหล่านั้นกับสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง หมายความว่าคุณเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องได้มากขึ้น และไม่เสียเวลาหรืองบประมาณของคุณไปโดยเปล่าประโยชน์

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจข้ามชาติขนาดใหญ่ เนื่องจากช่วยให้พวกเขาเข้าใจคุณลักษณะตามสถานที่ตั้งของตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าในภูมิภาคต่างๆ เหล่านี้ได้ดีขึ้น

การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์ยังเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัดซึ่งให้บริการฐานลูกค้าที่กว้างขวางในท้องถิ่นหรือภูมิภาค ช่วยให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดไปยังพื้นที่ที่สนใจที่กำหนดไว้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ หลีกเลี่ยงการใช้จ่ายที่ไม่มีประสิทธิภาพ

เมื่อเปรียบเทียบกับการแบ่งกลุ่มประเภทอื่นๆ เช่น กลุ่มประชากร จิตวิทยา หรือพฤติกรรม การแบ่งกลุ่มตามภูมิศาสตร์ทำได้ค่อนข้างง่าย การระบุตำแหน่งของใครบางคนง่ายกว่าการระบุองค์ประกอบต่างๆ ของจิตใจหรือแนวโน้มพฤติกรรมของพวกเขา แม้ว่าภูมิศาสตร์จะเป็นเป้าหมาย แต่ลักษณะบุคลิกภาพ ความสนใจ และพฤติกรรมล้วนเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่า

โปรดจำไว้ว่าการแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับหน่วยของภูมิศาสตร์เพียงอย่างเดียว คุณต้องพิจารณาตัวแปรอื่นๆ ด้วย ลองมาดูที่ตอนนี้

ตัวแปรการแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์

ภูมิอากาศ

ตามชื่อของมัน การแบ่งส่วนตามสภาพอากาศเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ทางการตลาดตามสภาพอากาศของภูมิภาคนั้นๆ

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่ขายเครื่องกันหนาวโดยทั่วไป (เช่น Burton หรือ North Face) ควรทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนในพื้นที่ที่มีอากาศหนาวเย็นตลอดทั้งปี เพราะอาจไม่สามารถทำกำไรจากการทำการตลาดกับสภาพอากาศที่ร้อนขึ้นได้ ในทางกลับกัน แบรนด์ชุดว่ายน้ำควรกำหนดเป้าหมายไปยังสภาพอากาศที่อบอุ่นกว่า เช่น พื้นที่ที่มีชายหาด รีสอร์ท ฯลฯ เพราะนั่นคือจุดที่พวกเขาจะสร้างธุรกิจได้มากที่สุด:

นอกจากนี้ยังสามารถพิจารณาผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลมากกว่าภูมิภาค

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกในภาคเหนือของสหรัฐอเมริกาที่ขายผลิตภัณฑ์สำหรับสภาพอากาศและสภาพต่างๆ (เช่น Target หรือ Walmart) ควรโฆษณาอุปกรณ์กันหนาวในช่วงฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว และอุปกรณ์สำหรับฤดูร้อนในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน

การตั้งค่าทางวัฒนธรรม

หลายบริษัททำการตลาดเชิงภูมิศาสตร์ตามวัฒนธรรม ธุรกิจอาหารจานด่วนและร้านอาหารเป็นตัวอย่างที่สำคัญ

• • McDonald's ให้บริการเบียร์ในร้านอาหารเยอรมัน แต่ไม่ใช่ในสหรัฐอเมริกา สะท้อนให้เห็นถึงความแตกต่างในด้านความชอบดื่มระหว่างสองวัฒนธรรม พวกเขายังได้รวมอาหารท้องถิ่นไว้ในเมนูของพวกเขาในบางสถานที่ เช่น McArabia ในตะวันออกกลาง พายกล้วยในบราซิล และ McVeggie เบอร์เกอร์ถั่วซัลซ่า และรายการพิเศษอื่นๆ ในอินเดีย:

• อาหารทะเลวางตลาดอย่างมากตามแนวชายฝั่งตะวันออกและตะวันตกในสหรัฐอเมริกา เนื่องจากมีอาหารทะเลสดใหม่ตลอดทั้งปี
• ในประเทศแถบเอเชีย พฤติกรรมการกินจะขึ้นอยู่กับพิธีกรรมทางศาสนาเป็นอย่างมาก ชาวจีนกินเกี๊ยวในช่วงเทศกาลฤดูใบไม้ผลิเพื่อเป็นเกียรติแก่ความสัมพันธ์ของพวกเขากับพระเจ้า ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดจะสัมพันธ์กับสิ่งนั้น

ประเภทและความหนาแน่นของประชากร

ผู้คนที่อาศัยอยู่ในเขตเมือง ชานเมือง และชนบทมักมีความต้องการและความจำเป็นที่แตกต่างกัน ดังนั้นเพื่อให้การโฆษณามีความเป็นส่วนตัวมากขึ้น การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์จึงเหมาะสม

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือแบรนด์เครื่องตัดหญ้าที่ทำการตลาดไปยังชุมชนในชนบทและชานเมือง ซึ่งผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่มีสนามหญ้าและต้องการเครื่องตัดหญ้า

ลองพิจารณาบริษัทจักรยานเป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง ตามหลักการแล้ว ต่อไปนี้คือวิธีที่พวกเขาจะทำการตลาดในสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของตน:

• พื้นที่ในเมือง: จักรยานน้ำหนักเบาพร้อมยางแบบบาง สำหรับการขี่ท่ามกลางการจราจร
• พื้นที่ชานเมือง: จักรยานระยะไกลที่สะดวกสบาย
• R พื้นที่ชนบท: จักรยานเสือภูเขาที่ทนทานพร้อมยางหนาสำหรับภูมิประเทศที่ไม่เรียบ

แต่ละพื้นที่มีประชากรที่มีความต้องการใช้จักรยานแตกต่างกัน และควรได้รับการแก้ไขด้วยวิธีดังกล่าว

ดินแดนใหม่

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์มักใช้เมื่อองค์กรเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ใหม่

Instacart ส่งโฆษณาบน Facebook ต่อไปนี้โดยรู้ว่าร้านขายของชำเหล่านี้อยู่ในย่านที่อยู่อาศัยของฉัน:

เนื่องจากบริการจัดส่งของชำยังเป็นตลาดใหม่ บริษัทจึงมีแนวโน้มที่มองหาการเติบโตของลูกค้าในหลายพื้นที่

ใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวด้วยการแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ช่วยเสริมกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างสมบูรณ์แบบ ไม่ว่าคุณจะใช้มันร่วมกับการแบ่งส่วนประเภทอื่นๆ หรือใช้เดี่ยวๆ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการตามสถานที่ที่ผู้บริโภคของคุณอาศัยอยู่ เนื่องจากยิ่งคุณรู้จักลูกค้าดีเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถนำเสนอข้อเสนอพิเศษเฉพาะบุคคลได้มากขึ้นเท่านั้น และโอกาสที่แคมเปญของคุณจะได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ได้หยุดเพียงแค่การคลิกโฆษณา รับการสาธิต Instapage Enterprise และดูว่าแพลตฟอร์มของเราอนุญาตให้คุณเข้าถึงชุดเครื่องมือเพื่อปรับปรุง ROI การโฆษณาของคุณอย่างมีนัยสำคัญและปรับปรุงกระบวนการหลังการคลิกของคุณได้อย่างไร