การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์: กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ทรงพลัง

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เป็นกลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหาในท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้บริโภคแต่ละราย และสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกันบนพื้นฐานของการวิเคราะห์นั้น ซึ่งเป็นวิธีการแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแก่ผู้บริโภคในสถานที่เฉพาะในรูปแบบของหน้าเว็บเฉพาะทางภูมิศาสตร์ หากใช้อย่างถูกต้อง การตลาดด้วยเนื้อหาในท้องถิ่นอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา เพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย และปรับปรุงอัตราการแปลง อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่ดำเนินการไม่ดีสามารถป้องกันไม่ให้เนื้อหาของคุณปรากฏในการค้นหาได้เลย

ธุรกิจที่สามารถได้รับประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

โดยทั่วไปแล้ว แนวทางปฏิบัตินี้ถือเป็นเครื่องมือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นที่พยายามดึงดูดลูกค้าไปยังสถานที่ตั้งทางกายภาพ ตัวอย่าง ได้แก่ ผู้ให้บริการ (ช่างประปา คนพาสุนัขเดินเล่น ช่างซ่อมรถยนต์ ฯลฯ) ร้านค้าปลีก และร้านอาหาร เมื่อพูดถึงการจัดอันดับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ธุรกิจในท้องถิ่นมักจะแข่งขันกับเครือข่ายทั่วประเทศที่ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการแบบเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน เป็นสถานการณ์แบบเดวิดและโกลิอัทที่คู่แข่งรายย่อยต้องแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ซึ่งมีงบประมาณจำนวนมากที่ทุ่มเทให้กับ SEO ทั้งหมด การสร้างเพจภูมิศาสตร์ที่สร้างขึ้นเพื่อตอบสนองต่อคำสำคัญเฉพาะสถานที่สามารถช่วยยกระดับสนามแข่งขันและรักษาตำแหน่งเนื้อหาของคุณในผลการค้นหาได้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม การตลาดเนื้อหาในท้องถิ่นยังมีคุณค่าสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ที่แพร่หลายในการดึงดูดลูกค้าไปยังสถานที่เฉพาะ ดังที่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้า รายหนึ่งกล่าวไว้ “เงินที่ดีที่สุดมักถูกใช้ไปกับการกำหนดเป้าหมายไปที่คนในท้องถิ่น” ทำไม เนื่องจากทั้งเครื่องมือค้นหาและผู้บริโภคมีความชอบที่มีมาแต่กำเนิดสำหรับเนื้อหาในท้องถิ่น หน้า Landing Page ทั่วไปไม่น่าจะโดนใจลูกค้ามากนัก หากเนื้อหาดูราวกับว่าสามารถนำไปใช้กับพื้นที่ใดๆ ของประเทศได้อย่างเท่าเทียมกัน ไม่เพียงเท่านั้น หน้า Landing Page ที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับพื้นที่เฉพาะอาจไม่ได้รับการจัดอันดับสูงในผลลัพธ์ เนื่องจากอัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหาอาจไม่พบว่ามีความเกี่ยวข้อง

บางครั้งการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ก็จำเป็นสำหรับธุรกิจที่จะดำเนินไปอย่างถูกต้อง ใช้บริการแชร์รถ เช่น Uber หรือ Lyft เป็นต้น หากคุณอยู่ในซานฟรานซิสโก การเรียกรถจากคนขับที่อยู่ในบอสตันไม่มีประโยชน์อะไร ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับการระบุอย่างแม่นยำว่าผู้บริโภคเข้าถึงแอปจากที่ใด และแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของพวกเขา

ข้อดีของการทำ SEO

การตลาดเนื้อหาในท้องถิ่นสามารถทำได้มากกว่าแค่การปรับปรุงตำแหน่งของคุณในการจัดอันดับการค้นหา สามารถช่วยคุณป้องกันไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูเนื้อหาของคุณ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่มีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุด ด้วยความซับซ้อนสูงสุด จึงสามารถช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาให้มีประสิทธิภาพทางวาทศิลป์สำหรับกลุ่มประชากรเฉพาะได้

1. สถานที่ที่เลือก

หากคุณดำเนินธุรกิจในท้องถิ่นและคุณให้บริการในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง คุณต้องการให้ลูกค้าในภูมิภาคนั้นมองเห็นเนื้อหาของคุณ และหลีกเลี่ยงการถูกมองเห็นภายนอกพื้นที่นั้น นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก การเข้าชมไซต์ของคุณทุกครั้งจะทำให้คุณต้องเสียเงิน ดังนั้นคุณจึงต้องการป้องกันไม่ให้ผู้บริโภคจากนอกพื้นที่ให้บริการของคุณคลิกโฆษณาของคุณเนื่องจากเกิดข้อผิดพลาดหรือเกิดความอยากรู้อยากเห็นหากโฆษณานั้นไม่ส่งผลให้เกิดการขาย การตลาดเนื้อหาในท้องถิ่นช่วยให้คุณสามารถแสดงเนื้อหาเฉพาะในบางพื้นที่ที่คุณทำธุรกิจ และแยกผู้บริโภคออกจากพื้นที่ที่คุณไม่ได้ทำธุรกิจ

2. ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง

ในทางกลับกัน มีบริษัทหลายแห่งที่ทำธุรกิจทั่วประเทศ แต่อาจมีสถานที่ตั้งทางกายภาพเพียงแห่งเดียวหรือน้อยมาก เครื่องมือค้นหาอาจดูที่ตั้งของธุรกิจสัมพันธ์กับตำแหน่งของการค้นหาและสรุปว่าเนื้อหาไม่เกี่ยวข้องหากสถานที่ทั้งสองอยู่ห่างกัน หน้าภูมิศาสตร์เฉพาะสถานที่เป็นวิธีหนึ่งในการแสดงความถูกต้องของเนื้อหาของคุณโดยสัมพันธ์กับข้อความค้นหาในท้องถิ่นที่ใช้

3. การตลาดตามกลุ่มประชากร

ยิ่งคุณระบุสถานที่ตั้งของผู้บริโภคได้เฉพาะเจาะจงมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาในแง่ของข้อมูลประชากรได้มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะช่วยให้คุณทำการตลาดสินค้าและบริการกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น คุณมีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ระดับภูมิภาค ตัวแทนจำหน่ายบางรายเชี่ยวชาญด้านรถยนต์หรูหรา ขณะที่บางแห่งเสนอทางเลือกที่ประหยัดกว่า คุณสามารถใช้ตำแหน่งของลูกค้าเพื่อคาดการณ์ว่าพวกเขาอาจสนใจซื้อรถยนต์ประเภทใดมากกว่า และแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความต้องการที่พวกเขารับรู้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากการค้นหามาจากย่านใกล้เคียงที่มีฐานะร่ำรวยกว่า (ตามที่กำหนดโดยรหัสไปรษณีย์) คุณสามารถแสดงข้อมูลเกี่ยวกับรถยนต์หรูหราใหม่เอี่ยมที่เพิ่งมาถึงสถานที่ดังกล่าวได้ ในทางกลับกัน หากการค้นหามาจากย่านที่มีชนชั้นกลางมากกว่า คุณสามารถแสดงข้อเสนอล่าสุดเกี่ยวกับโมเดลราคาประหยัดให้พวกเขาดูได้

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จ

เช่นเดียวกับความพยายามของมนุษย์จำนวนมาก มีวิธีที่ถูกต้องในการเข้าถึงการตลาดเนื้อหาในท้องถิ่นและวิธีที่ผิด วิธีที่ผิดคือการสร้างหน้าภูมิศาสตร์ทั่วไปจำนวนหนึ่งจากเทมเพลตเดียวกันโดยไม่มีข้อมูลเฉพาะสถานที่อื่นใดนอกจากชื่อของชุมชน โดยไม่ให้ข้อมูลที่มีคุณค่า และไม่มีจุดประสงค์อื่นใดนอกจากการรวบรวมความนิยมของเครื่องมือค้นหาแล้วส่งผู้บริโภคไปตาม ไปยังหน้าเนื้อหาหลัก Google เรียกหน้าเหล่านี้ว่า " ดอร์เวย์ " และมักจะจำกัดหน้าเหล่านี้ไว้ในผลการค้นหาเพื่อลดจำนวนเว็บสแปม

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมือใหม่

คุณสามารถสร้างหน้าภูมิศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับสถานที่หลายแห่ง และหลีกเลี่ยงการทำให้หน้าดอร์เวย์มีแนวโน้มที่จะถูกลงโทษโดยเครื่องมือค้นหาด้วยเทคนิคต่อไปนี้:

• ให้ข้อมูลที่มีคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
• รวมคำหลักเข้ากับข้อความเพื่อให้มนุษย์อ่านได้อย่างเป็นธรรมชาติ
• เชื่อมต่อหน้าภูมิศาสตร์ของคุณกับพื้นที่อื่นๆ ของไซต์ของคุณเพื่อให้นำทางได้ง่าย
• สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครสำหรับแต่ละหน้าเฉพาะ

ใช้ Google Analytics

แคมเปญการตลาดเนื้อหาท้องถิ่นที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่เฉพาะ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณมาจากที่ใด Google Analytics เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณตั้งแต่ระดับประเทศไปจนถึงระดับเมือง การรู้ว่าลูกค้าของคุณมาจากที่ใดจะทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าพวกเขากำลังมองหาเนื้อหาประเภทใดและข้อมูลใดบ้างที่เกี่ยวข้องในการถ่ายทอด

ทำให้เนื้อหาของคุณเหมาะกับมือถือ

เนื่องจากขณะนี้ การค้นหาโดย Google เกือบ 60% เกิดขึ้นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การเพิ่มประสิทธิภาพเพจท้องถิ่นของคุณสำหรับผู้ใช้มือถือจึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดเนื้อหาในท้องถิ่นของคุณ แทนที่จะทำการวิจัยในเชิงลึกโดยละเอียด ผู้ค้นหาบนมือถือมักจะมองหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เช่น ราคา ข้อมูลติดต่อ และเส้นทาง หน้า Landing Page ท้องถิ่นของคุณควรได้รับการกำหนดค่าเพื่อให้ข้อมูลนี้ทันที ทั้งผู้บริโภคและ Google มักจะชื่นชมสิ่งนี้และให้รางวัลคุณสำหรับสิ่งนี้ ความใกล้เคียงของเป้าหมายกับตำแหน่งปัจจุบันของผู้ค้นหาก็มีความสำคัญเช่นกัน 58% ของการค้นหาบนสมาร์ทโฟนเกิดขึ้นนอกบ้าน และผู้ค้นหา 50% บนสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตกำลังมองหาผลลัพธ์ในระยะที่เดินหรือขับรถจากตำแหน่งปัจจุบันของพวกเขา

รับความช่วยเหลือที่คุณต้องการ

การสร้างเพจภูมิศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาอย่างมากและอย่างน้อยก็ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย สำหรับหลายๆ ธุรกิจ สินค้าโภคภัณฑ์ทั้งสองนี้อาจขาดตลาด หากเป็นเช่นนั้น การจ้างบุคคลภายนอกในการสร้างเพจทางภูมิศาสตร์เพื่อให้บริการเขียนเนื้อหาคุณภาพสูงอาจเป็นการลงทุนที่มีคุณค่า