เรียนรู้วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจการเดินทางของคุณ

ตามข้อมูลของ Expedia คนอเมริกัน 68% วางแผนที่จะพักผ่อนช่วงวันหยุดยาว โดยมองหาจุดหมายปลายทางในต่างประเทศ เช่น บาหลีและโรม ผู้เดินทางสี่สิบเปอร์เซ็นต์วางแผนที่จะใช้จ่ายอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ตอนนี้เป็นเวลาที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจการท่องเที่ยวของคุณในการให้บริการลูกค้าที่พร้อมจะพักผ่อนในฝัน คุณจะพบพวกเขาได้อย่างไร วิธีหนึ่งคือการเรียนรู้วิธีการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจการท่องเที่ยว

การสร้างผู้นำของตัวแทนการท่องเที่ยวคืออะไร?

บางทีคุณอาจไม่เคยได้ยินเรื่อง Lead Generation ไม่เป็นไร; คุณไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาด้านการขายหรือการตลาดเพื่อทำความเข้าใจ ลูกค้าเป้าหมายคือผู้บริโภคที่แสดงความสนใจในบริการของคุณ การสร้างลูกค้าเป้าหมายจะระบุบุคคลเหล่านั้นและทำงานเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

เรื่องคุณภาพตะกั่ว

โอกาสในการขายไม่เหมือนกันทั้งหมด คุณควรให้ความสำคัญกับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ กล่าวคือ ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อบริการจากธุรกิจการเดินทางของคุณมากที่สุด

โอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำ

ลีดที่มีคุณภาพต่ำจะปรากฏขึ้นเมื่อคุณไปในทางที่ผิด คุณอาจจะเหวี่ยงตาข่ายของคุณกว้างเกินไป

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการโทรหาบริษัทเพื่อให้บริการด้านการเดินทางเพื่อธุรกิจ ในขณะที่บางคนแสดงความสนใจที่คลุมเครือ แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้ส่งพนักงานเดินทางไปทำธุรกิจหรือมีสัญญากับบริษัทท่องเที่ยว

โอกาสในการขายคุณภาพสูง

ในทางกลับกัน ให้พิจารณาตัวอย่างเหล่านี้ของลีดคุณภาพสูง เปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นของพวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้า สมมติว่าครั้งต่อไปที่คุณโทรออก คุณต้องหาข้อมูลก่อน คุณโทรหาธุรกิจที่ใช้บริการการท่องเที่ยวเท่านั้น คราวนี้คุณโชคดีมากขึ้น บางบริษัทใกล้จะสิ้นสุดสัญญาที่มีอยู่และต้องการดูทางเลือกเพิ่มเติม คนอื่นไม่ได้ใช้บริการท่องเที่ยวและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

คุณอาจไม่ได้ใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการโทรแบบเย็นชา ดังนั้นจึงช่วยให้รู้วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจการเดินทางของคุณด้วยวิธีการอื่นๆ

ธุรกิจท่องเที่ยวสามารถสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ จากการศึกษาพบว่า 85% ของนักการตลาด B2B รายงานว่ามีปัญหากับมัน หากคุณบริหารบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวขนาดเล็ก คุณอาจไม่มีทีมขายที่จะทำงานด้านกฎหมายเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คุณทำอะไรได้บ้างเพื่อสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง โชคดีที่คุณมีเครื่องมือมากมาย

1. การโพสต์เนื้อหาบล็อกที่สม่ำเสมอและมีคุณภาพสูง

บล็อกเป็นวิธีที่มีคุณค่าและมีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขาย Fundera รายงานว่านักการตลาดบล็อกสร้างโอกาสในการขายมากกว่าผู้ที่ไม่ได้ใช้บล็อกถึง 67%

บล็อกสร้างผู้มุ่งหวังได้อย่างไร

ดูเหมือนน่าแปลกใจไหมที่การเขียนเกี่ยวกับการเดินทางสามารถขับเคลื่อนธุรกิจที่มีศักยภาพได้มากมายในแบบของคุณ? จำไว้ว่าผู้คนมักจะดูออนไลน์เพื่อค้นหาข้อมูลหรือแก้ปัญหา บล็อกของคุณสามารถตอบคำถามการเดินทางของพวกเขาและให้ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาต้องการ

ผู้คนยังอ่านบล็อกเพื่อการศึกษาและความบันเทิง ผู้อ่านที่สนใจเรื่องการเดินทางอาจเจอบล็อกของคุณและตัดสินใจติดตาม ผู้ดำเนินการวิจัยการเดินทางอาจพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์และใช้เป็นแหล่งข้อมูล

ตอนนี้คุณทราบเหตุผลบางประการที่ผู้คนอ่านบล็อกแล้ว ต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจท่องเที่ยวด้วยการทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น

คงเส้นคงวา

ความสม่ำเสมอเป็นประโยชน์ต่อบล็อกของคุณในหลายๆ ด้าน มันดึงดูดให้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บกลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มหน้าใหม่และส่งผลลัพธ์ไปยังเครื่องมือค้นหา Google ยังจัดอันดับเว็บไซต์ให้สูงขึ้นเมื่อมีเนื้อหาที่สดใหม่และมีคุณภาพสูง นอกจากนี้ ฐานข้อมูลความรู้ของคุณเติบโตขึ้นตามแต่ละโพสต์ในบล็อก อีกไม่นาน บริษัทท่องเที่ยวของคุณก็มีคลังข้อมูลสำหรับผู้แสวงหาความรู้ที่จะอ่าน

การศึกษาของ Hubspot เกี่ยวกับโอกาสในการขายแบบทบต้นจากบล็อกที่สอดคล้องกัน

หลายโครงการเป็นเรื่องง่ายในช่วงเริ่มต้น คุณพร้อมแล้วที่จะเริ่มบล็อกและเพิ่มบทความใหม่ทุกวัน แล้วงานอื่นๆ ก็มาขวางทาง ในไม่ช้า คุณพบว่าตัวเองโพสต์ไม่กี่ครั้งต่อสัปดาห์ และทันใดนั้น คุณก็รู้ว่าคุณไม่ได้อัปเดตบล็อกของคุณมาเป็นเวลาหกเดือนแล้ว

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรกังวลหากคุณไม่มีเวลาหรือทรัพยากรในบล็อกเป็นประจำ การจ้างบริการเขียนบล็อกสามารถอัปเดตบล็อกการเดินทางของคุณด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงที่สม่ำเสมอ BKA Content รู้วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจการเดินทางของคุณ เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่ให้บริการบล็อกรายเดือนเพื่อให้เนื้อหาของคุณทันสมัยอยู่เสมอ

การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง

โดยปกติ คุณภาพของเนื้อหาบล็อกของคุณจะส่งผลต่อวิธีที่ผู้คนรับรู้ คุณภาพยังเป็นตัวกำหนดว่ามีใครพบเห็นหรือไม่ คุณเขียนเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับบล็อกของคุณอย่างไร คุณควรคำนึงถึงประเด็นสำคัญบางประการ:

• รู้จักผู้ฟังของคุณ: ระบุว่าคุณกำลังเขียนให้ใคร แล้วเผยแพร่บล็อกที่พวกเขาสนใจ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเอเจนซี่แบบ B2B เป็นหลัก คุณอาจมุ่งเน้นที่การเดินทางเพื่อธุรกิจแทนการพักร้อนของครอบครัว
• ดำเนินการวิจัย: บล็อกของคุณควรกำหนดตำแหน่งให้คุณเป็นผู้มีอำนาจด้านการเดินทาง คุณอาจรู้จักอุตสาหกรรมของคุณและสามารถเขียนเป็นผู้เชี่ยวชาญได้ อย่างไรก็ตาม จะเป็นการดีที่จะตรวจสอบสถิติและเชื่อมโยงไปยังแหล่งข้อมูลระดับสูง
• เขียนโพสต์ที่ปราศจากข้อผิดพลาด: ข้อผิดพลาดและข้อมูลที่ไม่ถูกต้องจะเบี่ยงเบนความน่าเชื่อถือของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไวยากรณ์และการสะกดคำของคุณสมบูรณ์แบบ และตรวจสอบข้อเท็จจริงและตัวเลขอีกครั้งก่อนโพสต์
• โพสต์เนื้อหา SEO ที่ดี: ส่วนหนึ่งของการรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจท่องเที่ยวคือการทำความเข้าใจ SEO เนื้อหา SEO ที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณมีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาออนไลน์