7 กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายสำหรับบริษัทปรับปรุงบ้าน
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-17หากคุณเป็นช่างซ่อมบำรุงอิสระ นักออกแบบตกแต่งภายใน หรือผู้รับเหมามืออาชีพที่เชี่ยวชาญด้านการปรับปรุงบ้าน คุณอาจสงสัยว่าจะสร้างโอกาสในการขายสำหรับโครงการปรับปรุงบ้านได้อย่างไร ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเชื่อมต่อกับผู้คนโดยใช้โซเชียลมีเดีย แต่ในขณะที่คุณทำงานส่วนใหญ่ในพื้นที่ที่ไม่ใช่ดิจิทัล คุณอาจรู้สึกล้าหลังเมื่อพูดถึงแง่มุมนี้ของธุรกิจของคุณ
ไม่ต้องกังวล. เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะรวมธุรกิจปรับปรุงบ้านเข้ากับแผนการตลาดดิจิทัล เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีพัฒนาตัวตนในโลกออนไลน์ วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจปรับปรุงบ้าน หากคุณคุ้นเคยกับกระบวนทัศน์แบบปากต่อปาก และเหตุใดกลยุทธ์เนื้อหาของคุณจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาเพื่อโอกาสในการขายการปรับปรุงบ้าน
เรียนรู้วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับผู้รับเหมาปรับปรุงบ้าน
การหาผู้มุ่งหวังสำหรับการปรับปรุงบ้านอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากผู้รับเหมา นักออกแบบภายใน ช่างทาสี และคนอื่นๆ ที่ทำงานในอุตสาหกรรมการปรับปรุงบ้านได้รับงานส่วนใหญ่จากปากต่อปาก ยิ่งคุณทำงานมาก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะสังเกตเห็นงานของคุณมากขึ้น และเจ้าของบ้านก็จะให้ชื่อของคุณกับเพื่อนของพวกเขามากขึ้น
กรอบงานนี้สามารถดีหรือแย่สำหรับธุรกิจ แต่อย่างน้อยที่สุดก็จะทำให้อาชีพของคุณคาดเดาไม่ได้ คุณอาจประสบกับแนวโน้ม "งานฉลองหรือการกันดารอาหาร" ที่คุณได้รับคำขอใบเสนอราคา งาน และโอกาสในการขายหลายครั้งในระยะเวลาอันสั้น - จากนั้นคุณจะไม่ได้รับเลย การเรียนรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายในช่วงเวลาที่อดอยากอาจเป็นปัจจัยที่สร้างหรือทำลายธุรกิจปรับปรุงบ้านของคุณ
7 แนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับบริษัทปรับปรุงบ้านและการปรับปรุงบ้าน
เมื่อคุณรู้แล้วว่าเหตุใดคุณจึงควรสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง คุณจะค้นหาลูกค้าเป้าหมายสำหรับการปรับปรุงบ้านได้อย่างไร พิจารณาวิธีต่อไปนี้เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งอยู่ในตลาด – และมีแนวโน้มที่จะเต็มใจที่จะลงทุนใน – บริการปรับปรุงบ้านของคุณ
1. บล็อกอย่างสม่ำเสมอและใช้เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO
การเขียนบล็อกอย่างสม่ำเสมอเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการอวดความรู้ด้านการปรับปรุงบ้านของคุณ คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เข้ากับอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานเกี่ยวกับการสร้างใหม่เป็นหลัก คุณอาจเขียนชุดบทความที่อธิบายว่าเมื่อใดควรสร้างใหม่หรือจะทำงานร่วมกับผู้รับเหมาอย่างไรเพื่อออกแบบการสร้างใหม่ให้อยู่ในงบประมาณของคุณ
บางทีที่สำคัญที่สุด เนื้อหาที่ดีจะช่วยให้การจัดอันดับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณดีขึ้น หากคุณไม่คุ้นเคยกับ SEO ก็เป็นเพียงวิธีที่เครื่องมือค้นหาค้นหาเนื้อหาที่ตรงกับสิ่งที่คุณพิมพ์ลงในช่องค้นหามากที่สุด ยิ่งคุณเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณมากเท่าไหร่ และยิ่งคุณใช้เทคนิค SEO ที่ยอดเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก การจัดรูปแบบที่เป็นมิตรกับ SEO และเนื้อหาที่เขียนมาอย่างดี ก็ยิ่งมีโอกาสที่เว็บไซต์ของคุณจะมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น นำไปสู่ธุรกิจปรับปรุงบ้านของคุณมากขึ้น
Hubspot จับภาพได้อย่างสมบูรณ์แบบ สังเกตว่าบล็อกที่สม่ำเสมอจะนำไปสู่ผลลัพธ์แบบทบต้นได้อย่างไร:
ในฐานะที่เป็นบริการปรับปรุงบ้านหรือปรับปรุงบ้าน คุณต้องได้รับความสนใจจากลูกค้าทางออนไลน์ การเขียนบล็อกเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการดึงดูดความสนใจจากเครื่องมือค้นหา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากกำลังถามคำถามบน Google ที่คุณตอบได้ ในที่สุดสิ่งนี้จะนำพวกเขาไปสู่กระบวนการขาย
