วิธีสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ดีขึ้นด้วยการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาสินเชื่อที่อยู่อาศัยเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ให้กู้ที่ต้องการส่งเสริมธุรกิจและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูง แทนที่จะพึ่งพาบริการและการอ้างอิงจากบุคคลที่สาม คุณสามารถสร้างช่องทางการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเองซึ่งสามารถแปลงเป็นผู้สมัครและผู้กู้ยืมได้

เนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณเผยแพร่ไม่เพียงแต่มีศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ สร้างการรับรู้ถึงธุรกิจของคุณ และมอบผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมจากเงินทางการตลาดของคุณอีกด้วย การตลาดผ่านเนื้อหาเป็นแบบสะสม ซึ่งหมายความว่ายิ่งคุณมีผลิตภัณฑ์มากขึ้นเท่าใด คุณจะสามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นเท่านั้น และคุณจะได้รับการมีส่วนร่วมทางออนไลน์จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นเท่านั้น

ทำไมต้องมีการตลาดเนื้อหาจำนอง?

รายงานของ American Bank Association ในปี 2018 เกี่ยวกับการขายเพื่อสังคมในอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัย บ่งชี้ถึงโอกาสทางดิจิทัลที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ให้กู้บ้าน การศึกษาของพวกเขาพบว่า 46% ของผู้ซื้อบ้านครั้งแรกเป็นคนรุ่นมิลเลนเนียล โดยมีอายุเฉลี่ย 32 ปี ชาวดิจิทัลเหล่านี้มักชอบดำเนินการกระบวนการทั้งหมดให้เสร็จสิ้นทางออนไลน์ ตั้งแต่คุณสมบัติการจำนองไปจนถึงการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม

HubSpot รายงานสถิติบล็อกธุรกิจที่ให้กำลังใจเหล่านี้ในปี 2558 และการเข้าถึงการตลาดออนไลน์เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเท่านั้น พิจารณาสถิติเหล่านี้:

• ธุรกิจที่มีบล็อกรายงานว่ามีโอกาสในการขายมากกว่าธุรกิจที่ไม่มีโซเชียลมีเดียถึง 67%
• การเขียนบล็อกเป็นประจำมีแนวโน้มที่จะสร้าง ROI เชิงบวกมากกว่าวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมถึง 13 เท่า ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหลายคนรายงานว่าการตลาดด้วยเนื้อหาส่งผลให้มีโอกาสในการขายต่อเงินที่ใช้ไปมากกว่าการตลาดเพื่อการจำนองแบบดั้งเดิมถึงสามเท่า
• บล็อกส่งผลให้มีลิงก์ไปยังธุรกิจที่เกี่ยวข้องมากกว่าธุรกิจที่ไม่มีบล็อกถึง 97%

กลยุทธ์เจ็ดประการต่อไปนี้ช่วยให้คุณเริ่มต้นโปรแกรมสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดเนื้อหา

1. แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

เนื้อหาคุณภาพสูงเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในกลุ่มเฉพาะของคุณ คุณถนัดด้านสินเชื่อจำนองสำหรับย่านใกล้เคียงที่มีรายได้น้อยหรือไม่? โปรแกรมผู้ซื้อครั้งแรก? โปรแกรมสำหรับทหารผ่านศึก? แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจำกัดเนื้อหาให้อยู่เฉพาะด้านใดด้านหนึ่ง แต่การแสดงข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับโปรแกรมและบริการเฉพาะจะสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่านของคุณ และเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะพึ่งพาคุณเมื่อพวกเขาต้องการสินเชื่อ

2. รักษาเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

เนื้อหาการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยทุกชิ้นที่คุณสร้างขึ้นควรให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณด้วยการแก้ปัญหา เพื่อให้แน่ใจว่าโพสต์และบทความเกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้อ่าน โปรดพิจารณาคำถามเหล่านี้:

• ข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของฉันคืออะไร?
• ใครคือผู้อ่านของฉัน? คุณค่าของเขาหรือเธอคืออะไร?
• เนื้อหานี้แก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
• ฉันจะช่วยให้ผู้อ่านบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร?
• ฉันจะแยกตัวเองออกจากผู้ให้กู้รายอื่นได้อย่างไร? ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของฉันคืออะไร?
• ฉันต้องการให้ผู้ชมดำเนินการอย่างไรหลังจากอ่านเนื้อหานี้

3. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำอะไรหลังจากที่พวกเขาอ่านเนื้อหาของคุณ? ไม่ว่าคุณจะพยายามกระตุ้นการสมัครรับจดหมายข่าว การสมัครสินเชื่อใหม่ หรือตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญอื่นๆ ให้ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและสะดุดตา สิ่งนี้จะเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียวโดยทำให้ขั้นตอนถัดไปที่ต้องการนั้นแทบจะง่ายดาย

ใช้องค์ประกอบการออกแบบ เช่น ตำแหน่ง ขนาด แบบอักษร และสี เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ไปในทิศทางที่ถูกต้อง หลีกเลี่ยง "แรงเสียดทาน" ที่ทำให้ผู้อ่านไม่เข้าสู่ไปป์ไลน์ของคุณ ในด้านการตลาด แรงเสียดทานหมายถึงสิ่งใดก็ตามที่สร้างอุปสรรคสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น เว็บไซต์ที่โหลดช้าหรือกรอกแบบฟอร์มยาวๆ

4. มุ่งเน้นไปที่เนื้อหา B2B และ B2C

ผู้ให้กู้หลายรายผลิตเนื้อหาบล็อกที่พูดถึงเฉพาะกับผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือ เจ้าหน้าที่จำนองส่วนใหญ่ได้รับโอกาสในการขายจำนวนมากจากการแนะนำส่วนตัว สิ่งเหล่านี้มาจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นหลัก ดังนั้นการพิจารณากลุ่มเป้าหมายนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม อย่าลืมสร้างการรับรู้ถึงธุรกิจของคุณจากแหล่งอ้างอิงที่ไม่ค่อยมีคนอ้างอิง นอกจากนี้ คุณควรเผยแพร่เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายเป็นพันธมิตรการอ้างอิงกับนักวางแผนและที่ปรึกษาทางการเงิน ตัวแทนประกันชีวิต ทนายความหย่าร้าง ทนายความด้านการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ นักบัญชีสาธารณะที่ได้รับการรับรอง ธนาคารและสหภาพเครดิตในท้องถิ่นที่ไม่เสนอการจำนอง

5.ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

เว็บไซต์อย่าง Facebook และ Snapchat อาจดูเหมือนเป็นกระแสแฟชั่น แต่ความจริงก็คือโซเชียลมีเดียยังคงอยู่ต่อไป ตามข้อมูลปี 2018 จาก Pew Research Center:

● โซเชียลมีเดียถูกใช้โดย 88% ของผู้ที่มีอายุ 18 ถึง 29 ปี, 78% ของผู้ที่มีอายุ 30 ถึง 49 ปี และ 64% ของผู้ที่มีอายุ 50 ถึง 64 ปี
● 68% ของผู้ใหญ่ชาวอเมริกันใช้ Facebook
● 75% ของผู้ใช้ Facebook รายงานการเข้าสู่ระบบแพลตฟอร์มอย่างน้อยวันละครั้ง ซึ่งเป็นสถิติที่ใช้กับผู้ใช้ Snapchat 63% และผู้ใช้ Instagram 50%
● 50% ของผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยในสหรัฐฯ ใช้ LinkedIn
● 73% ของชาวอเมริกันที่ใช้โซเชียลมีเดียพึ่งพามากกว่าหนึ่งแพลตฟอร์ม ผู้ใช้โซเชียลมีเดียโดยเฉลี่ยอยู่ในไซต์ที่แตกต่างกันสามแห่ง

ตัวเลขมีความชัดเจน หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่ คุณจะต้องโพสต์เนื้อหาบน Facebook รวมถึงบนเว็บไซต์ เช่น LinkedIn, Twitter, Instagram และ Snapchat

6. ให้ความสำคัญกับ SEO

SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาช่วยให้เว็บไซต์ของคุณมีอันดับที่ดีบน Google และบริการค้นหาอื่นๆ ยิ่งคุณอยู่ในอันดับที่ดีเท่าไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะเชื่อมโยงกับเนื้อหาของคุณมากขึ้นเท่านั้น จากข้อมูลของบริษัท SEO ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม Moz ต่อไปนี้เป็นปัจจัยบางส่วนที่กำหนดประสิทธิภาพ SEO:

● ความเกี่ยวข้องกับคำหลักหรือหัวข้อเฉพาะ (ข้อความค้นหา)
● การกล่าวถึงคำหลักในแท็กชื่อเรื่องของไซต์ ข้อมูลเมตา และ URL ตลอดจนหลายครั้งตลอดทั้งเนื้อหา
● คุณค่าและความเป็นเอกลักษณ์ของเนื้อหา
● ลิงก์ไปยังหน้าอื่น

7. ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในอุตสาหกรรมการเงินตัดสินใจฝากเนื้อหาเกี่ยวกับการจำนองไว้เป็นลายลักษณ์อักษรให้กับผู้เชี่ยวชาญ การจัดหาการตลาดออนไลน์ให้กับผู้เชี่ยวชาญทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา สร้างความไว้วางใจโดยการวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ และสะท้อนถึงธุรกิจของคุณในแง่ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ทำให้การตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยของคุณมีความสำคัญ

ไม่ว่าวิธีการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยของคุณรวมเนื้อหาออนไลน์ไว้แล้วหรือคุณกระตือรือร้นที่จะจุ่มเท้าลงในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ร่ำรวยนี้ BKA Content สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้ด้วยการนำเสนอเนื้อหาต้นฉบับคุณภาพสูงโดยนักเขียน SEO มืออาชีพ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานและติดต่อทีมงานของเราเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายแบบทวีคูณ