เนื้อหา Gated: วิธีใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติม

เนื้อหา Gated เป็นเนื้อหาฟรีประเภทหนึ่งที่สามารถเข้าถึงได้โดยผู้ใช้ที่ลงทะเบียน กรอกแบบฟอร์ม หรือดำเนินการบางอย่าง โดยปกติจะต้องให้ข้อมูลหรือข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อเข้าถึงเนื้อหาที่ถูกบล็อกนี้ วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือ การสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้นข้อมูลบางอย่างจึงถูกร้องขอเป็นข้อกำหนดสำหรับการเข้าถึง ด้วยเหตุนี้ เราจึงอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์นี้เพื่อนำไปใช้อย่างถูกต้อง

ข้อดีของการใช้เนื้อหา Gated ในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ

หนึ่งในเหตุผลหลักที่ทำให้เนื้อหาแบบ gated กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ใช้มากที่สุดในการสร้างโอกาส ในการขาย ก็คือการช่วยให้ได้ผู้ติดต่อที่มีคุณภาพ ผู้ใช้ที่ให้ข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อเข้าถึงเนื้อหาเฉพาะได้แสดงความสนใจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งมากกว่าผู้ใช้เป็นครั้งคราว

นอกจากนี้ แบบฟอร์มที่ใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูลยังสามารถใช้งานได้หลากหลายวัตถุประสงค์ สามารถใช้เพื่อขอที่อยู่อีเมลของผู้ใช้ ซึ่งสามารถใช้สื่อสารกับพวกเขาและเพิ่มฐานข้อมูลของแบรนด์ ตลอดจนรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสนใจและความชอบของผู้ใช้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแบบฟอร์มไม่ควรยาวเกินไป เนื่องจากอาจทำให้ผู้ใช้ไม่สามารถกรอกแบบฟอร์มได้

ด้วยการถามคำถามที่ตรงเป้าหมาย แบรนด์ต่างๆ จะสามารถเข้าใจผู้ชมได้ดีขึ้นและปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้สอดคล้องกัน สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการได้รับที่อยู่อีเมลไม่ได้รับประกันการขาย แต่เป็นขั้นตอนในการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกัน หากแบรนด์ทำตามสัญญา โอกาสในการเปลี่ยนลีดเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าก็จะเพิ่มมากขึ้น

ข้อเสียของการใช้เนื้อหา Gated ในการตลาดดิจิทัล

แม้ว่าในตอนแรกเนื้อหาแบบ gated อาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย แต่ก็มีข้อเสียหลายประการที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย หนึ่งในนั้นคือการเข้าถึงและการเข้าชมเนื้อหาที่ซ่อนอยู่นี้จะต่ำกว่าเนื้อหาอื่น ๆ บนเว็บไซต์ นอกจากนี้ เครื่องมือค้นหาจะมองไม่เห็นเนื้อหานี้ แม้ว่า SEO จะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพแล้วก็ตาม เนื่องจากสามารถเข้าถึงได้ผ่านการลงทะเบียนหรือหลังจากกรอกแบบฟอร์มเท่านั้น

โปรดทราบว่า ข้อมูลบางอย่างที่ได้รับจากแบบฟอร์มและการลงทะเบียนอาจเป็นข้อมูลเท็จ ผู้ใช้บางคนอาจไม่ต้องการให้ข้อมูลส่วนบุคคล ดังนั้นพวกเขาจึงระบุชื่อปลอม บัญชีอีเมลที่ไม่ได้ใช้ หรือข้อมูลติดต่อที่ไม่ถูกต้องโดยเจตนา

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ใช้บางรายอาจพยายามค้นหาข้อมูลนั้นที่อื่นหรืออาจเลือกที่จะไม่เข้าถึงหากต้องให้ข้อมูลส่วนบุคคล ส่งผลให้ลูกค้าเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหายไป อย่างไรก็ตาม ควรพิจารณาว่าหากพวกเขาเลือกที่จะละทิ้งข้อมูลนั้น แสดงว่าพวกเขาไม่ได้สนใจข้อมูลนั้นอย่างแท้จริง

เห็นได้ชัดว่า ต้องใช้ความระมัดระวังมากขึ้นเมื่อพูดถึงเนื้อหาที่ถูกซ่อน เนื่องจากต้องมีบางสิ่งตอบแทน ในกรณีนี้ คือการกรอกแบบฟอร์มให้สมบูรณ์ ซึ่งหมายความว่าเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ใช้ผิดหวัง คุณต้องส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาไว้

วิธีตัดสินใจว่าคุณควรซ่อนเนื้อหาบางส่วนด้วยเนื้อหาที่มี Gated หรือไม่

หลายบริษัทต้องตัดสินใจว่าจะซ่อนเนื้อหาบางส่วนด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือไม่ กุญแจสำคัญในการตัดสินใจคือการชี้แจงวัตถุประสงค์ของเนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพหรือเพื่อ เพิ่ม การเข้าชมเว็บ หากเป็นแบบเดิม คุณอาจเลือกที่จะซ่อนเนื้อหาบางส่วน อย่างไรก็ตาม หากเป็นอย่างหลัง จะเป็นการดีกว่าหากเปิดไว้เพื่อให้เครื่องมือค้นหาสามารถค้นพบและนำเสนอในผลการค้นหา

นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาว่าผู้ใช้อยู่ในเส้นทางใดเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะพบคุณผ่านเครื่องมือค้นหาหรือเพราะพวกเขารู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว คุณควรคำนึงถึงคุณค่าและความพิเศษของเนื้อหาที่คุณนำเสนอและกลยุทธ์การตลาดขาเข้าโดยรวมของคุณด้วย

โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดควรส่งมอบสิ่งที่สัญญาไว้เสมอ และควรมีคุณภาพสูงกว่าที่มีให้อย่างเสรีและเปิดเผย

เนื้อหาประเภทใดที่สามารถใช้ในกลยุทธ์เนื้อหา Gated ของคุณ

เนื้อหาบางประเภททำงานได้ดีสำหรับกลยุทธ์นี้ เช่น การอัปเดตเนื้อหาหรือส่วนขยาย สิ่งพิมพ์เหล่านี้ให้การวิเคราะห์ในเชิงลึกและละเอียดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับหัวข้อที่อาจได้รับการกล่าวถึงโดยทั่วไปบนเว็บไซต์ ซึ่งหมายความว่าทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลพื้นฐานได้ แต่ผู้ที่สนใจสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้โดยระบุอีเมลและข้อมูลส่วนตัวอื่นๆ สิ่งนี้สร้างการเข้าชมเว็บ ปรับปรุงการวางตำแหน่งเครื่องมือค้นหา และสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

คุณ ยังสามารถเสนอ e-books หรือไฟล์ที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อสร้างอำนาจของบริษัทคุณในอุตสาหกรรม ความยาวของ e-book ช่วยให้สามารถเจาะลึกหัวข้อที่ซับซ้อนซึ่งไม่สามารถครอบคลุมในบทความบล็อกได้ เพื่อให้แน่ใจว่าฐานข้อมูลมีคุณภาพสูง สามารถส่งลิงค์ดาวน์โหลดไปยังอีเมลที่ให้ไว้

การสัมมนาผ่านเว็บ ยังเป็นที่นิยมและมีประสิทธิภาพสำหรับการโปรโมตหลักสูตรหรือเวิร์กช็อปที่กว้างขวาง คุณสามารถใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อแนะนำหลักสูตรหรือเวิร์กช็อปที่ต้องชำระเงิน ซึ่งคล้ายกับการเสนอซอฟต์แวร์ให้ทดลองใช้ฟรีเพื่อแลกกับอีเมลหรือข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้

อีเมลหลายชุดที่ส่งไปหลายวันเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ได้ผล เนื้อหาจะถูกส่งไปยังอีเมลของผู้ใช้เป็นส่วนๆ

กรณีที่ประสบความสำเร็จของเนื้อหา Gated เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

มีหลายบริษัทที่บางจุดได้หันไปใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อสร้างโอกาสในการขาย นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• Oracle: เป็นเครื่องมือจัดการข้อมูลที่ใช้โดยบริษัทต่างๆ ที่ต้องการควบคุมและจัดการข้อมูลจำนวนมากจากไซต์เดียว เพื่อสร้างลีด บริษัทตัดสินใจเสนอเดโมให้กับบริษัทที่ต้องการลองใช้ซอฟต์แวร์ แต่ในทางกลับกัน พวกเขาต้องระบุที่อยู่อีเมลและข้อมูลส่วนตัวอื่นๆ
• Infusionsoft: เป็นซอฟต์แวร์การขายและการตลาดอัตโนมัติ แบรนด์ตัดสินใจเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ให้กับทุกบริษัทที่กรอกแบบฟอร์มเพื่อสร้างลูกค้า

สรุปได้ว่า gated content เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถนำไปใช้กับภาคส่วนใดก็ได้ มันเกี่ยวข้องกับการเสนอเนื้อหาฟรีเพื่อแลกกับข้อมูลส่วนบุคคล ซอฟต์แวร์มักจะนำเสนอการสาธิตฟรี แต่เมื่อพูดถึงเนื้อหาภาพในรูปแบบข้อความหรือรูปแบบอื่น ๆ เนื้อหาที่นำเสนอนั้นพิเศษและมีคุณภาพสูงกว่าที่สามารถพบได้ฟรี