ดูว่า Sail University เต็มรูปแบบเพิ่มการลงทะเบียนนักศึกษาด้วยประสบการณ์หลังคลิกเป้าหมายได้อย่างไร (3 ตัวอย่าง)

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากไม่ทราบว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของตนสมควรได้รับความสนใจและมุ่งเน้นเช่นเดียวกับโฆษณาของตน และทำให้อัตรา Conversion ลดลง

เมื่อโฆษณาและหน้าหลังการคลิกถ่ายทอดเรื่องราวเดียวกัน ไม่เพียงแต่ตอบสนองความคาดหวังของผู้ใช้ได้สำเร็จเท่านั้น แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถืออีกด้วย และความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือของผู้บริโภคก็มีบทบาทสำคัญในการได้รับ Conversion โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการศึกษาระดับอุดมศึกษา ซึ่งนักศึกษามักระมัดระวังเป็นพิเศษว่าจะนำเงินก้อนใหญ่ไปลงทุนที่ไหน

ก่อนหน้านี้เราได้ตรวจสอบวิธีการที่ Ashford University และ Capella University ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะเพื่อรับนักศึกษาใหม่ — ตอนนี้เรามาดูกันว่า Full Sail ทำเช่นเดียวกันอย่างไร

Full Sail University แบ่งกลุ่มโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: การค้นหาระดับ Sportscasting ของ Google

ผู้ที่สนใจในระดับการถ่ายทอดกีฬาอาจทำการค้นหานี้และเห็นโฆษณา Google ต่อไปนี้สำหรับโรงเรียนการถ่ายทอดกีฬาของ Dan Patrick:

เป็นที่แน่ชัดว่าโฆษณาได้รับการแบ่งกลุ่มสำหรับผู้ชมเฉพาะ เนื่องจากโฆษณามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับข้อความค้นหา:

• ช่วงครึ่งหลังของบรรทัดแรก “Dan Patrick Sportscasting” รวมวลีค้นหาส่วนใหญ่ไว้ เพื่อให้ผู้ค้นหารู้ว่าโฆษณานั้นมีความหมายสำหรับพวกเขา
• URL ที่แสดง ซ้ำ “Sportscasting” เพื่อรับประกันว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกนำไปที่ปลายทางการแล่นเรือแบบเต็มหลังคลิกเกี่ยวกับการถ่ายทอดกีฬา
• คำอธิบาย เน้น "Dan Patrick School of Sportscasting" เป็นตัวหนา และอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับการศึกษาและระดับที่เกี่ยวข้อง

การคลิกที่พาดหัวหลักของโฆษณาจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังการคลิกซึ่งยังคงเล่าเรื่องเดิม:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? — เป็นที่ชัดเจนว่าหน้านี้บอกเล่าเรื่องราวเดียวกันกับโฆษณา เนื่องจากพาดหัวหลัก “Full Sail University's Dan Patrick School of Sportscasting” กล่าวถึงสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา:

บรรทัดแรกย่อยทำให้ข้อเสนอน่าดึงดูดยิ่งขึ้นด้วยการบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถเป็นกระบอกเสียงของประสบการณ์กีฬาในวันพรุ่งนี้ได้ ซึ่งน่าจะเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงสนใจการแคสติ้งกีฬาตั้งแต่แรก

• ทำไมต้องเลือก Full Sail? — เรื่องราวส่วนนี้ได้รับการบอกเล่าตลอดทั้งหน้า โดยเริ่มจากย่อหน้าใต้พาดหัวและหัวข้อย่อยที่อธิบายว่าปริญญาตรี Sportscasting ของ Full Sail ออกแบบมาเพื่อทำอะไรสำหรับนักเรียน

เหตุผลในการเลือก Full Sail ดำเนินต่อไปในหน้านี้ — เน้นประเด็นสำคัญในการถ่ายทอดกีฬา โอกาสสำหรับนักศึกษาที่จะได้รับปริญญาตรีในเวลาเพียง 20-29 เดือน และโอกาสในการทำงานในสถานบันเทิงด้านกีฬาที่สำคัญ:

• ใครสนับสนุน Full Sail? — การสนับสนุนจาก Dan Patrick คือแนวคิดทั้งหมดของเพจ ความร่วมมือและความร่วมมือกับ Full Sail ช่วยให้นักเรียนที่มีศักยภาพรู้ว่าโรงเรียนแห่งนี้เป็นโรงเรียนที่เชื่อถือได้
• ผู้เข้าชมสามารถดำเนินการได้อย่างไร? — ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยกรอกแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมายและคลิกปุ่ม CTA “ส่งคำขอ” สีส้ม สายตาของ Dan Patrick ที่จ้องไปที่แบบฟอร์มทำหน้าที่เป็นสัญญาณบอกทิศทางเพื่อโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมกรอกแบบฟอร์มและขอข้อมูลเพิ่มเติม:

พวกเขายังสามารถคลิกลิงก์ยึด "ขอข้อมูล" ที่ด้านล่างของหน้า ซึ่งจะพาพวกเขากลับไปที่แบบฟอร์มเพื่อดำเนินการให้เสร็จสิ้น

ตัวอย่างที่ 2: การค้นหาโดย Google ระดับการตลาดดิจิทัล

การค้นหาใหม่ของ Google — ครั้งนี้สำหรับ “ระดับการตลาดดิจิทัล” — แสดงโฆษณา PPC นี้ที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์:

เช่นเดียวกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ เราสามารถบอกได้ว่าโฆษณาเกี่ยวข้องกับความสนใจของผู้ใช้ เนื่องจากโฆษณานั้นคล้ายกับข้อความค้นหามาก:

• พาดหัวหลัก ประกอบด้วยคำทั้งหมดจากวลีค้นหา — “การตลาดดิจิทัล” ในส่วนแรกและ “ปริญญา” ในส่วนที่สอง
• คำอธิบาย มีรูปแบบต่างๆ ของวลีค้นหาเป็นตัวหนา รวมถึงวลีที่ตรงทั้งหมด ("ระดับการตลาดดิจิทัล") และคำแต่ละคำจากข้อความค้นหา

ในตัวอย่างนี้ การคลิกบรรทัดแรกหลักจะไปที่นี่:

• เพจเสนออะไร? — ข้อเสนอหน้า Landing Page ที่นี่เหมือนกับโฆษณาเนื่องจากด้านบนของหน้าอ่านว่า “การตลาดดิจิทัล: หลักสูตรปริญญาตรีและปริญญาโท – ออนไลน์” นี่เป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการทำซ้ำบรรทัดแรกของโฆษณาเพื่อให้ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้
• ทำไมต้อง Full Sail University? — เหตุผลในการเลือก Full Sail จะถูกถ่ายทอดทั่วทั้งหน้า โดยเริ่มจากย่อหน้าใต้ภาพส่วนหัวที่อธิบายว่า Full Sail University เปิดสอนหลักสูตรปริญญาสองหลักสูตรที่สร้างขึ้นจากกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ล่าสุด

ส่วน Accelerated Learning ทางด้านขวาของหน้าชี้ให้เห็นว่านักศึกษาสามารถสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีได้ภายใน 29 เดือน และระดับปริญญาโทภายใน 12 เดือน ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถประกอบอาชีพได้เร็วขึ้น:

• ข้อเสนอสำหรับใคร? — ทุกคนที่ต้องการศึกษาต่อในระดับปริญญาตรีหรือปริญญาโทด้านการตลาดดิจิทัล มีการอธิบายหลักสูตรสองปริญญาอย่างละเอียดเพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถตัดสินใจได้ว่าปริญญาใดที่เหมาะกับพวกเขา
• จะแลกรับข้อเสนอได้อย่างไร? — เช่นเดียวกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ กรอกแบบฟอร์มทางด้านขวาของหน้าและคลิกปุ่ม CTA “ส่งคำขอ” สีส้ม

อีกครั้ง ผู้เข้าชมสามารถคลิกปุ่ม "ขอข้อมูล" CTA ที่ด้านล่างของหน้าเพื่อกลับไปยังแบบฟอร์ม:

ตัวอย่างที่ 3: โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

หลังจากการโต้ตอบกับ Full Sail ก่อนหน้านี้ มหาวิทยาลัยได้กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา LinkedIn:

การคลิกโฆษณาจะนำไปสู่หน้า Landing Page ภายหลังการคลิกซึ่งทำหน้าที่ติดตามตัวอย่างที่ 2:

• ข้อเสนอคืออะไร? — เรื่องราวในหน้านี้ก็เหมือนกับตัวอย่างที่แล้ว เพียงแต่ว่า เรื่องนี้เกี่ยวกับปริญญาโทเท่านั้น

“การตลาดดิจิทัล: ปริญญาโท – ออนไลน์” ที่ด้านบนสุดของหน้าเริ่มต้นเรื่องราวเพื่อให้ผู้เข้าชมทราบว่าหน้านี้เกี่ยวกับอะไร พาดหัวหลักเพิ่มความน่าสนใจให้กับข้อเสนอด้วยการบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสามารถพัฒนาทักษะด้านการตลาดดิจิทัลในด้านต่างๆ ได้ ซึ่งเป็นไปได้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงเข้าชมหน้านี้ตั้งแต่แรก

• ทำไมต้องแล่นเรือเต็ม? — เรื่องราวส่วนนี้เริ่มต้นด้วยย่อหน้าด้านล่างครึ่งหน้า มหาวิทยาลัยอธิบายว่าปริญญาโทสามารถทำอะไรให้กับนักศึกษาได้บ้าง: สอนวิธีใช้อินเทอร์เน็ต เสิร์ชเอ็นจิ้น อีเมล โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ เพื่อปลดปล่อยโอกาสในการโฆษณาใหม่ๆ

โปรแกรมจะอธิบายเพิ่มเติมตลอดทั้งส่วนที่เหลือของหน้า โดยเน้นส่วนที่โฟกัสสามส่วนด้วยส่วนหัวของส่วน รายการ และสำเนาตัวหนา:

• ใครควรแลกรับข้อเสนอพิเศษนี้ — เนื่องจากโฆษณาก่อนหน้านี้เป็นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ตามการมีส่วนร่วมกับตัวอย่างที่ 2 จึงเห็นได้ชัดว่าข้อเสนอของหน้าเว็บมุ่งไปที่บุคคลที่สนใจอย่างมากในการได้รับปริญญาโทด้านการตลาดดิจิทัล
• ผู้เข้าชมสามารถดำเนินการได้อย่างไร? — ผู้เข้าชมสามารถกรอกแบบฟอร์มเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับปริญญาโทด้านการตลาดดิจิทัล

นอกจากนี้ยังสามารถคลิกปุ่ม "ขอข้อมูล" ที่ด้านล่างของหน้า หรือลิงก์ "ขอข้อมูลเพิ่มเติม" ใดก็ได้ในหน้า ซึ่งทั้งหมดนี้จะนำพวกเขากลับไปที่แบบฟอร์ม

เมื่อเปรียบเทียบกับโฮมเพจของ Full Sail University

ตรงกันข้ามกับตัวอย่างด้านบนที่แสดงหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ชมที่แบ่งกลุ่ม หน้าแรกของ Full Sail จะแนะนำโรงเรียนโดยให้ภาพรวมที่ครอบคลุม:

• การนำทางส่วนหัวที่ครอบคลุม พร้อมเมนูแบบเลื่อนลงช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเยี่ยมชมหน้าอื่น ๆ แทนการแปลงโดยตรงผ่านหน้านี้
• พาดหัว (และพาดหัวข่าวย่อย) ที่แตกต่างกัน 3 บรรทัด จะแบ่งความสนใจของผู้เข้าชมและทำให้ความสนใจน้อยลงสำหรับข้อเสนอพิเศษหนึ่งๆ
• ลิงก์และปุ่ม CTA หลายลิงก์ ไปยังหน้าเว็บอื่นๆ ตลอดทั้งเนื้อหาแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์การท่องเว็บที่สมบูรณ์
• ส่วนท้ายขนาดเต็ม มีลิงก์ภายนอกเพิ่มเติม รวมถึงลิงก์โซเชียลมีเดียจำนวนมาก ทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถตีกลับจากหน้าโดยไม่ต้องแปลงใดๆ

หน้าแรกมีไว้สำหรับทุกคนที่อาจสนใจ Full Sail University ดังนั้นผู้เยี่ยมชมทั้งหมดจะเห็นหน้าเดียวกันพร้อมข้อมูลทั่วไป และเนื่องจากผู้เยี่ยมชมอาจมาที่หน้าเว็บด้วยเหตุผลหลายประการ จึงได้รับการออกแบบมาให้เป็นประสบการณ์การท่องเว็บที่ครอบคลุม แทนที่จะมีอัตรา Conversion 1:1 เหมือนหน้าหลังการคลิกที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ

ดำเนินเรื่องราวต่อจากโฆษณาไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การมุ่งความสนใจไปที่โฆษณาของคุณ — และไม่สนใจหน้า Landing Page หลังการคลิก — มีโอกาสที่ดีที่คุณจะสูญเสียการคลิกโฆษณาและงบประมาณ สร้างคอนเวอร์ชั่นสูงสุดโดยให้ความสำคัญกับหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิกเท่าๆ กัน และบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันในทั้งสองหน้า

ใช้แรงบันดาลใจจากตัวอย่าง Full Sail ด้านบนเพื่อเชื่อมต่อหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิกของคุณ จากนั้นขอการสาธิต Instapage Personalization วันนี้เพื่อดูว่าคุณจะเริ่มต้นสร้างหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกได้อย่างไรสำหรับผู้ชมที่แบ่งกลุ่มของคุณแต่ละกลุ่ม