ฉันจะสร้างการเข้าชมด้วยงบประมาณการตลาด $0 ได้อย่างไร

ฉันถูกถามใน Quora: วิธีสร้างการเข้าชมโดยไม่ต้องใช้เงินกับงบประมาณการตลาด ฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีที่จะตอบคำถามนี้ด้วยตัวอย่างและแพ็คเกจที่ใช้ได้จริงเพื่อใช้เป็นโพสต์สำหรับบล็อก

หากคุณพบว่าคำตอบของฉันมีประโยชน์ โปรดโหวตให้ Quora และติดตามโปรไฟล์ของฉัน

ทีนี้มาดูคำถามกัน

เป็นการยากที่จะตอบคำถามของคุณเพราะคำถามของคุณมีสองส่วน:

ขั้นแรก คุณถามวิธีสร้างการเข้าชมด้วยงบประมาณการตลาด 0

จากนั้นคุณขยาย:

My Startup ไม่มีเงินสดและเราเหลืออีก 2 วันก่อนเปิดตัว

ฉันไม่คิดว่าเราจะเห็นการลงทุนใด ๆ มาในอีก 3 เดือนข้างหน้าไม่ใช่แม้แต่จากสมาชิกในครอบครัวดังนั้นเราต้องเริ่มขายอย่างรวดเร็ว

แล้วมันคืออะไร?

คุณต้องการการจราจรหรือเงินสด?

ก่อนที่จะพูดถึงเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงในการรับทั้งสองอย่าง ฉันต้องการล้างบางสิ่งให้พ้นทาง

เมตริกเชิงสาเหตุ VS ที่สัมพันธ์กัน

หากเมตริกสองรายการเปลี่ยนแปลงพร้อมกัน แสดงว่ามีความสัมพันธ์กัน

หากเมตริกหนึ่งทำให้เมตริกอื่นเปลี่ยนแปลง แสดงว่าเป็นสาเหตุ

หากคุณพบความสัมพันธ์ เชิงสาเหตุ ระหว่างรายได้กับสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณก็สามารถเปลี่ยนอนาคตได้

หมายความว่าคุณสามารถเริ่มขายได้มากขึ้นถ้าคุณมีการเข้าชมมากขึ้น

น่าเสียดายที่ในการเริ่มต้น การเข้าชมที่มากขึ้นไม่ได้หมายถึงรายได้ที่มากขึ้นเสมอไป เนื่องจาก การเข้าชมทั้งหมดไม่เท่ากัน

ผมขอยกตัวอย่าง:

ในการเริ่มต้น HeadReach ครั้งก่อนของฉัน เราได้รับการเข้าชมจากการอ้างอิงจำนวนมากจากบทความที่จัดอันดับสำหรับคำหลักทั่วไป/คำหลักสำหรับอุตสาหกรรมของเรา - "ค้นหาอีเมล"

ตอนแรกฉันรู้สึกปลาบปลื้มใจกับช่องจราจรที่เพิ่งได้มาใหม่ของเรา

แต่ในไม่ช้า เราพบว่าการเข้าชมนี้แทบไม่ทำให้เกิด Conversion และไม่นำรายได้มาให้เรา

ทราฟฟิกถูกแปลงที่ต่ำกว่าครึ่งเปอร์เซ็นต์

เมตริกช่องทางวงจรชีวิต

รู้จักเมตริก Lifecycle Funnel ของคุณเหมือนกับที่คุณรู้จักหลังมือ

การรับส่งข้อมูลหมายถึงแจ็คหากคุณไม่สามารถแปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้

เมื่อใดก็ตามที่ฉันเริ่มงานที่ปรึกษาสำหรับการเริ่มต้นใหม่หรือ SaaS สิ่งแรกที่ฉันทำคือการตั้งค่าแดชบอร์ดการวิเคราะห์ที่สมบูรณ์ของตัวชี้วัดลูกค้าวงจรชีวิตของพวกเขา

ประการแรก ช่องทางวงจรชีวิตคืออะไร

เป็นกรอบงาน (หรือแบบจำลอง) ที่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าธุรกิจของคุณมีการดำเนินงานอย่างไรในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของลูกค้า จากจุดสัมผัสลูกค้ารายแรกกับการเริ่มต้นของคุณจนถึงช่วงเวลาที่พวกเขากลายเป็นลูกค้าประจำ

มีช่องทางหรือกรอบงานวงจรชีวิตที่แตกต่างกัน

เพียงเพื่อชื่อไม่กี่:

• AARRR – การได้มา การเปิดใช้งาน การเก็บรักษา การอ้างอิง รายได้ – โมเดลของ Dave McClure จาก 500 Startups
• AIDA – การรับรู้, ความสนใจ, ความปรารถนา, การกระทำ
• AIDAS – การรับรู้, ความสนใจ, ความปรารถนา, การกระทำ, ความพอใจ
• AIDASlove – ความสนใจ ความสนใจ การค้นหา การกระทำ ถูกใจ แชร์ ความรัก
• TIREA – ความคิด ความสนใจ การประเมิน การมีส่วนร่วม การกระทำ
• REAN – เข้าถึง มีส่วนร่วม กระตือรือร้น เลี้ยงดู
• NAITDATSE – Need, Attention, Interest, Trust, Desire, Action, Satisfaction, Evaluation

ที่มา: JetBrainsTV

อย่าคิดมากเกี่ยวกับรุ่นที่คุณเลือกใช้เมื่อเริ่มต้น

ทำสิ่งนี้แทน:

1. ตัดสินใจเลือกรุ่นอย่างรวดเร็ว

2. ทำความเข้าใจว่าแบบจำลองนี้ใช้กับการเดินทางของลูกค้าเฉพาะอย่างไร

สมมติว่าคุณไปกับ AIDA ช่องทางของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:

ข้อควรสนใจ: ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ (ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำ)

ความสนใจ: ทดลอง

ความปรารถนา: ขอสาธิต

การดำเนินการ: ซื้อแผนชำระเงิน

3. ตั้งค่าแดชบอร์ดการติดตาม

ใช้เครื่องมือ เช่น Google Analytics และ Baremetrics เพื่อตั้งค่าแดชบอร์ดตัววัดวงจรชีวิต

นี่คือแดชบอร์ดที่ฉันใช้สำหรับ OutreachPlus (หนึ่งในลูกค้า SaaS ของฉัน)

อย่างที่คุณเห็นฉันกำลังใช้โมเดลที่คล้ายกัน: การเปิดใช้งาน การได้มา ลูกค้า

สำคัญ: ฉันยังติดตามอัตราการแปลงของช่องทาง:

• มีกี่คนที่เปลี่ยนจาก Visitor เป็น Trial
• มีกี่คนที่เปลี่ยนจาก Trial เป็น Customer
• และอัตราการแปลงจากผู้เยี่ยมชมเป็นลูกค้าจากต้นทางถึงปลายทาง

ไปที่ Google Analytics -> Admin -> View -> Goals และอย่าลืมตั้งเป้าหมาย Conversion สำหรับการเริ่มต้นใช้งานของคุณเพื่อติดตามอัตรา Conversion ด้านบน

จากนั้นในการกระทำ -> การเข้าชมทั้งหมด -> แหล่งที่มา/สื่อ คุณจะสามารถดูว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมแต่ละแห่งทำงานเป็นอย่างไร:

นอกจากนี้ Encharge ยังช่วยให้คุณสร้างแดชบอร์ดช่องทางของลูกค้าที่ชาญฉลาดได้ด้วยขั้นตอนง่ายๆ เพียงไม่กี่ขั้นตอน

ตอนนี้คุณสามารถกรองสิ่งที่ดีจากการรับส่งข้อมูลที่ไม่ดี ผลกำไรจากการเข้าชมที่ไม่ทำกำไรและให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นไปที่การเข้าชมที่นำไปสู่รายได้

จากนั้นคุณสามารถเริ่มคิดเกี่ยวกับการนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณได้

ตอนนี้ มาดูกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อรับรายได้และนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณ

ฉันจะเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่มีโอกาสน้อยที่จะนำการเข้าชมจำนวนมากมาที่ไซต์ของคุณ แต่มีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้ในเวลาอันสั้นที่สุด

เมื่อคุณมีเงินสดอยู่บนโต๊ะแล้ว คุณสามารถใช้เวลามากขึ้นกับกลยุทธ์การเข้าชมระยะยาว

ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์ด้านบนมีแนวโน้มที่จะปรับขนาดน้อยลง แต่จะสร้างรายได้ได้เร็วที่สุด

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม: ทีมงานที่ Nickelled ได้สร้างเครื่องคำนวณตัววัด SaaS ที่ใช้งานง่าย ซึ่งคุณสามารถใช้คำนวณตัววัดวงจรชีวิตส่วนใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว

อีเมลล์เย็น

การส่งอีเมลแบบเย็นหรือการขายขาออกเป็นกลวิธีที่อาจนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณน้อยมาก แต่มีแนวโน้มมากที่จะเพิ่มรายได้ของคุณได้ทันที

มันจะเสียค่าใช้จ่ายคุณเกือบ 0 เหรียญ

หลักการง่ายๆ คือ

1. คุณพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องในการติดต่อ
2. คุณเสนอให้พวกเขาแก้ปัญหาที่กำลังเผชิญอยู่
3. คุณจะได้รับพวกเขาในการโทร
4. คุณทำการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ
5. คุณปิดข้อตกลง

คนส่วนใหญ่เข้าใจผิดในขั้นตอนที่หนึ่งของกระบวนการ – กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่ไม่เกี่ยวข้องในเวลาที่ไม่ถูกต้อง

ให้ฉันยกตัวอย่างของแคมเปญขาออกที่ประสบความสำเร็จสำหรับ Encharge เวอร์ชันแรก

ก่อนที่จะเป็นซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ Encharge เป็นแพลตฟอร์มการผสานรวม – ช่วยให้เครื่องมือซอฟต์แวร์อื่นๆ รวมเข้ากับเครื่องมืออื่นๆ คิดว่ามันเป็น Zapier สำหรับแบ็กเอนด์

1. เราค้นหาบริษัทที่เพิ่งรวมเข้ากับ Zapier กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขากำลังประสบกับความเจ็บปวดจากการผสานรวมแอปอื่นๆ ในขณะนี้
2. เราติดต่อพวกเขาเพื่อเสนอวิธีแก้ปัญหานี้ให้กับพวกเขา

นี่คืออีเมลประชาสัมพันธ์ที่เราใช้:

เราได้รับอัตราการตอบกลับมากกว่า 42% และจัดการกำหนดเวลาการโทรสาธิตมากกว่า 30 รายการภายในไม่กี่สัปดาห์

เสนอบริการด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ

จนถึงตอนนี้เป็นกลยุทธ์ที่ปรับขนาดได้น้อยที่สุดในรายการ แต่อาจเป็นเครื่องที่สามารถนำเงินสดเข้าธนาคารได้อย่างรวดเร็ว

คิดหาวิธีจัดแพคเกจผลิตภัณฑ์/เครื่องมือของคุณด้วยบริการแบบตัวต่อตัว

นี่อาจเป็น:

1. บทเรียนที่เสียค่าใช้จ่ายรายชั่วโมง – คุณสามารถสอนให้ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยให้บทเรียนแบบตัวต่อตัว
2. การสนับสนุนระดับพรีเมียม – คล้ายกับก่อนหน้านี้แต่ต้องเสียภาษีในเวลาของคุณ นอกจากนี้ยังไม่ใช่ตัวเลือกที่ใช้การได้หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือมีลูกค้าเพียงไม่กี่ราย
3. “ทำเพื่อคุณ” บริการระดับพรีเมียม บริษัท SaaS จำนวนมากเสนอสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนขยายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวอย่าง:

Simvoly – เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่นำเสนอการออกแบบเว็บแบบกำหนดเอง

เครื่องมือพิสูจน์อักษรยอดนิยม Grammarly มีบริการพิสูจน์อักษรโดยมนุษย์ที่เข้าถึงได้เพียงปุ่มเดียว

ตรวจสอบสื่อสังคมสำหรับการกล่าวถึง

ใช้การกล่าวถึง – การตรวจสอบสื่อทำได้ง่าย | Influencer Marketing Platform เพื่อตรวจสอบ Twitter, Facebook และเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่น ๆ สำหรับการกล่าวถึงปัญหาที่คุณแก้ไขหรือสำหรับผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ของคุณ

หรือคุณสามารถไปที่ Twitter และ Facebook และเริ่มค้นหาเพื่อพูดถึงตัวคุณเอง ใช้เวลาในการหานักเก็ตที่ดี แต่เมื่อคุณมีตะกั่วที่ร้อนจัดอยู่ในมือ

ตรวจสอบช่อง Slack สำหรับการกล่าวถึง

คล้ายกับกลวิธีด้านบน แต่สำหรับ Slack

1. เข้าร่วมกลุ่ม Slack ที่เกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุด
2. สำหรับแต่ละกลุ่ม Slack ให้คลิกที่ชื่อกลุ่ม -> การตั้งค่าดังนี้:

3. จากนั้นคลิกที่การตั้งค่าการแจ้งเตือน:

4. ที่ด้านล่างของการตั้งค่าการแจ้งเตือน คุณจะเห็น "ไฮไลต์คำ":

สมมติว่าคุณกำลังใช้บริการการตลาดผ่านอีเมล คุณจะพิมพ์ "การตลาดผ่านอีเมล" "ลำดับอีเมล" "แคมเปญแบบหยด" ฯลฯ

ทุกครั้งที่มีคนพูดถึงคำหรือวลีเหล่านี้ในกลุ่ม Slack คุณจะได้รับการแจ้งเตือน เหล่านี้มักจะเป็นคนที่ถามคำถามหรือสนใจในหัวข้อของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง - การวางท่อนำร้อน สิ่งที่คุณต้องทำคือ DM พวกเขา มีส่วนร่วม ถามคำถาม ขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา

ให้ทุนการเริ่มต้นของคุณด้วยดีลตลอดชีพ

เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มดีลตลอดชีพ เช่น:

• AppSumo
• StackSocia
• MightyDealsl
• สนามพิทกราวด์.

กลยุทธ์นี้จะนำทั้งรายได้จำนวนมากและสร้างการเข้าชมฟรีจำนวนมากให้กับการเริ่มต้นของคุณ

ข้อเสนอตลอดชีพไม่คิดค่าใช้จ่ายล่วงหน้า อย่างไรก็ตาม พวกเขาได้ส่วนแบ่งจากการขายจำนวนมาก – ระหว่าง 50 ถึง 75%

ชุมชนเหล่านี้มีลูกค้าเป้าหมายหลายแสนราย พวกเขาจะนำกลุ่มคนขี้ขลาดเริ่มต้นมาที่ไซต์ของคุณและช่วยให้คุณสร้างรายได้หลายหมื่นดอลลาร์หากไม่มีรายได้เพิ่มขึ้น

เมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์เฉพาะของคุณ นี่อาจเป็นกลยุทธ์ในการสร้างรายได้ที่ดีที่สุดของคุณ

ข้อเสีย?

1. เนื่องจากสิ่งเหล่านี้คือข้อตกลงตลอดชีพ มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าของคนเหล่านี้จะมากเท่ากับข้อตกลงตลอดชีพของคุณ – กล่าวคือ เล็กน้อย
2. พิจารณาผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการเชื่อมโยงกับบริการ "ส่วนลด" เช่นนี้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คิดหาวิธีเพิ่มยอดขายให้ลูกค้าดีลตลอดชีพของคุณ

เติบโตบนหลังรายชื่ออีเมลของคนอื่น

ยังเป็นที่นิยมในหมู่ชุมชนการตลาดในฐานะหุ้นส่วนกิจการร่วมค้า

นี่คือเวลาที่คนอื่นๆ ที่มีรายชื่อส่งการเข้าชมถึงคุณมากมาย และคุณไม่ต้องจ่ายล่วงหน้าแม้แต่ดอลลาร์เดียว คุณจ่ายเงินจากการขายที่เกิดจากการเข้าชมนั้น

เจฟฟ์ วอล์กเกอร์ ผู้สร้าง Product Launch Formula ระบุว่าเขาได้เพิ่มผู้คนมากกว่า 50,000 คนในรายการของเขาในเวลาไม่กี่วันโดยใช้กลวิธีนี้

เขียน eBook เล่มใหญ่ในหัวข้อความเชี่ยวชาญและส่งเสริมมัน

สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน HeadReach ครั้งแรกของฉัน ฉันได้เขียน eBook ขนาด 240 หน้าที่บรรจุด้วยโบนัสเพิ่มเติม 4 อย่าง

นี่คือแม่เหล็กนำหลักของฉัน แม่เหล็กนำคือสิ่งที่คุณใช้เพื่อ "ติดสินบน" ผู้คนเพื่อทิ้งอีเมลไว้

ฉันโปรโมตนรกจากหนังสือเล่มนี้:

• บน Reddit
• กลุ่มเฟสบุ๊ค
• ปานกลาง
• ProductHunt

นี่คือการเข้าชมฟรีที่ฉันได้ไปยังหน้า Landing Page ของ eBook:

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น Venngage เพื่อออกแบบและจัดรูปแบบ ebook ของคุณด้วยเทมเพลต eBook ที่สร้างไว้ล่วงหน้า แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์การออกแบบ 0 เลยก็ตาม

บูรณาการ Viral Loop

สำหรับ eBook ของ HeadReach ฉันใช้เครื่องมือชื่อ Gleam: Business Growth Platform

Gleam ช่วยให้คุณดำเนินการแจกของรางวัล รางวัล และวิดเจ็ตสุดเจ๋งอื่นๆ เพื่อช่วยให้คุณรวบรวมอีเมลได้มากขึ้น

Gleam มี "รางวัล"

รางวัลเป็นระบบการชำระเงินทางสังคมขั้นสูง

คิดว่า “จ่ายด้วยทวีต” แต่มีตัวเลือกและความยืดหยุ่นมากกว่า

เครื่องมือไวรัสจะไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใดๆ นอกเหนือจากค่าบริการรายเดือนเล็กๆ ที่คุณจะต้องจ่ายสำหรับระบบ

การตลาดแบบบอกต่อสามารถนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับต่อไปได้

ใช้ประโยชน์จากผู้ชมของร้านอื่นด้วยการเผยแพร่เนื้อหาของคุณซ้ำ

การเผยแพร่ซ้ำเป็นกลยุทธ์ในการใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่มีอยู่ของช่องภายนอกที่ใหญ่กว่าโดยการเผยแพร่เนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณในช่องเหล่านั้น

คิดว่า: โพสต์โพสต์ของคุณบนสื่อและ Reddit แทนในบล็อกส่วนตัวของคุณ

ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลกำไรระยะยาว แต่ใช้ได้ผลอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับยอดการเข้าชมที่รวดเร็ว พร้อมทั้งดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว

เปิดตัวใน ProductHunt

ProductHunt เป็นชุมชนฟรีที่ยอดเยี่ยมซึ่งเต็มไปด้วยผู้ใช้ในช่วงต้นและผู้ที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อเริ่มต้น

ที่ HeadReach (การเริ่มต้นครั้งแรกของฉัน) เราได้รับลูกค้ารายแรกจาก ProductHunt

ฉันได้ร่วมมือกับผู้บงการด้านการตลาดอีกสองสามคน และพูดคุยถึงวิธีการเปิดตัว ProductHunt ในวิดีโอด้านล่าง:

ไปเลย!

10 กลยุทธ์ในการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ฟรีด้วยงบประมาณการตลาด $0 และ ยังสร้างรายได้สำหรับการเริ่มต้นของคุณ

หากคุณพบว่ามีประโยชน์ โปรดแบ่งปันกับเพื่อนการตลาดของคุณ