11 เครื่องมือฟรีเพื่อสร้างกองเทคโนโลยีการขายของคุณในงบประมาณ

ก่อนยุคคอมพิวเตอร์และสมาร์ทโฟน งานส่วนใหญ่ต้องทำด้วยมือ ไม่ว่างานจะใช้เวลานานหรือไม่มีประสิทธิภาพเพียงใด งานนั้นก็ต้องทำให้เสร็จด้วยตนเอง โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากแอพ ปลั๊กอิน หรือทางลัด แต่เทคโนโลยีมาไกลในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมา ทำให้เกิดเครื่องมือ เทคนิค และแน่นอน ข้อมูลที่ช่วยให้เราทำงานอย่างชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ระหว่างระบบอัตโนมัติของข้อเสนอที่ลดการป้อนข้อมูลด้วยตนเอง ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การขายที่ช่วยแยกย่อยและวิเคราะห์ข้อมูล ตลอดจนโปรแกรมและแอปพลิเคชันอื่นๆ ทั้งหมดในตลาด โลกของการขายเต็มไปด้วยเครื่องมือที่มีประโยชน์ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพ

เว้นแต่องค์กรของคุณจะมีเงินจำนวนมากหรือมุ่งมั่นที่จะสร้างกลุ่มเทคโนโลยีการขายที่ครอบคลุมที่สุด เครื่องมือเหล่านั้นจำนวนมากก็ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับทีมทั่วไป ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือมีงบประมาณจำกัด เครื่องมือการขายฟรีก็เป็นทางเลือกที่ดี

แต่เช่นเดียวกับ Bigfoot หรือ Loch Ness Monster เครื่องมือการขายแบบ B2B ฟรี (ซึ่งฟรีจริง ๆ ) มักจะดูเหมือนไม่มีอะไรมากไปกว่าตำนาน ตั้งแต่ต้องใช้ข้อมูลบัตรเครดิตเพื่อทดลองใช้งาน 3 วัน ไปจนถึงทิ้งลายน้ำขนาดยักษ์ไว้ในเอกสารทั้งหมดของคุณ เครื่องมือที่เรียกว่า "ฟรี" จำนวนมากนั้นไม่คุ้มที่จะลองใช้เลย

แต่มีข้อยกเว้นอยู่เสมอ

แบกเป้ในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของเรากับ Morgan Ingram ของ JB Sales Training เราได้รวบรวมเครื่องมือการขายฟรีที่ดีที่สุดที่มีอยู่ในขณะนี้ เพื่อให้คุณสามารถหยุดค้นหาและกลับไปทำธุรกิจได้ ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะกำลังทดสอบแอปใหม่ๆ หรือต้องการสร้างสแต็คเทคโนโลยีการขายของคุณในราคาประหยัด คุณมาถูกที่แล้ว

เครื่องมือการขาย B2B ฟรีที่ดีที่สุด:

1. อาสนะ

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM

4. วิดยาร์ด

5. Calendly

6. เฮมิงเวย์

7. Owler

8. Zapier

9. GetProspect

10. เอกสาร

11. ยกย่องชมเชย

อาสนะ

จัดการโครงการ ไปป์ไลน์ และผู้คน

การจัดการทีมขายต้องอาศัยการประสานงานและการจัดระเบียบเป็นอย่างมาก ระหว่างข้อตกลง การเริ่มต้นใช้งาน โปรเจ็กต์ภายใน และทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณกำลังเล่นกล เป็นเรื่องง่ายสำหรับสิ่งต่างๆ ที่จะหลุดพ้นจากรอยแตกร้าว

Asana คือซอฟต์แวร์การจัดการโครงการที่ช่วยให้คุณจัดการงาน โครงการ และงานของทีมทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย ฟรีสำหรับทีมที่มีสมาชิกไม่เกิน 15 คน และยังมีเทมเพลตสำหรับช่องทางการขายและไปป์ไลน์อีกด้วย

LinkedIn

สร้างความสัมพันธ์และค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

ทุกคนรู้เกี่ยวกับ LinkedIn สำหรับการใช้งานส่วนตัว—เป็นที่ที่ดีที่สุดในการขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณและค้นหาตำแหน่งต่อไปของคุณ แต่ยังเป็นเครื่องมือการขายฟรีที่มักถูกมองข้าม ซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์เพื่อเอาชนะใจลูกค้ารายอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย

เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้ทำให้ง่ายต่อการค้นหาข้อมูลบริษัทและรายละเอียดพนักงาน จึงเป็นเครื่องมือที่ต้องใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ของคุณ ด้วยการใช้ฟังก์ชันการค้นหาและการเชื่อมต่อที่มีอยู่ของคุณ คุณสามารถค้นหาลีดที่เป็นไปได้ วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ และขุดข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่จะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ

Hubspot CRM

รับการมองเห็นไปป์ไลน์แบบเต็ม

หากนี่เป็นครั้งแรกของคุณในการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า แสดงว่าคุณพร้อมสำหรับการปฏิบัติแล้ว Hubspot ติดตามกิจกรรมของลูกค้าทั้งหมด และทำให้แน่ใจว่าตัวแทนมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ โดยมีคุณสมบัติต่างๆ เช่น การติดตามและการแจ้งเตือนทางอีเมล การติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การจัดกำหนดการประชุม แชทสด และอื่นๆ เพื่อช่วยให้ตัวแทนเข้าใจว่าพวกเขายืนอยู่ตรงไหนกับลูกค้าแต่ละรายในกระบวนการซื้อ

นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้นำเกี่ยวกับความคืบหน้าและประสิทธิภาพของทีมด้วยฟีเจอร์ต่างๆ เช่น แดชบอร์ดการรายงาน การติดตามดีล ข้อมูลเชิงลึกของบริษัท และการจัดการไปป์ไลน์ นอกจากนี้ยังผสานรวมกับ Proposify เพื่อปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของทีมของคุณให้ดียิ่งขึ้น

วิดยาร์ด

อัปเกรดการขยายงานของคุณด้วยวิดีโอ

เบื่อกับการเขียนอีเมลเย็น ๆ ไม่ได้รับการตอบกลับ? ทุกวันนี้ ผู้คนชอบวิธีการแสดงภาพมากกว่า และจะมีวิธีใดที่จะโดดเด่นไปกว่าวิดีโอ

Vidyard อนุญาตให้ตัวแทนบันทึกวิดีโอการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ได้โดยตรงจากคอมพิวเตอร์หรือสมาร์ทโฟน และฝังลงในอีเมลโดยตรงไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หากคุณต้องการเร่งความเร็วของไปป์ไลน์ สร้างความประทับใจให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และเอาชนะใจลูกค้ารายอื่น นี่คือวิธีที่จะทำให้สำเร็จ นอกจากนี้ การเพิ่มวิดีโอข้อเสนอที่โน้มน้าวใจไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน (หรือถูกกว่า) ด้วยการรวม Vidyard ใหม่ล่าสุดของ Proposify

Calendly

กำหนดเวลาการโทรด้วยความมั่นใจ

การโทรศัพท์ อีเมล และคำเชิญในปฏิทินด้วยตนเองเป็นวิธีการสองสามวิธีที่ทีมของคุณสามารถตั้งค่าการโทรกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้าได้ แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพสูงสุดอย่างแน่นอน ด้วย Calendly ตัวแทนสามารถวางลูกบอลในสนามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

เมื่อทีมของคุณตั้งค่ากำหนดความพร้อมแล้ว พวกเขาสามารถแชร์ลิงก์ Calendly กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะเลือกช่วงเวลาที่เหมาะกับพวกเขา จากนั้น Calendly จะแจ้งตัวแทนของคุณและเพิ่มกิจกรรมลงในปฏิทินของพวกเขาโดยอัตโนมัติ ทำให้ไม่ต้องคาดเดาและกลับไปกลับมาตามกำหนดการ

เฮมิงเวย์

ไม่ว่าคุณจะกำลังเขียนอีเมลที่เย็นชา พูดคุยถึงรายละเอียดข้อตกลงหรือติดตามข้อเสนอ การเขียนของคุณจะส่งผลต่อการรับรู้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับตัวคุณและข้อตกลงของคุณ ดังนั้นจงเลือกคำพูดของคุณอย่างชาญฉลาด

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องเป็นนักเขียน ตามที่ Morgan กล่าวในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของเขากับ Nadia ผู้อำนวยการสร้างอุปสงค์ของ Proposify ว่า "อีเมลขาออกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอยู่ที่ระดับการอ่านเกรด 3 ถึงเกรด 6" ท้ายที่สุดแล้ว ภาษาที่ซับซ้อนเกินไปสามารถผลักไสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปได้

หากคุณต้องการพัฒนาทักษะการสื่อสาร ให้เริ่มใช้เฮมิงเวย์ เป็นโปรแกรมแก้ไขฟรีที่ช่วยให้คุณเขียนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยจะให้คะแนนงานเขียนของคุณว่าอ่านง่าย คุณจึงมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณมีความชัดเจน รัดกุม และน่าเชื่อถือ

Owler

เพิ่มระดับความฉลาดในการขายของคุณ

การค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่สนใจอาจเป็นเรื่องยาก คุณสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นหา Google, LinkedIn และเว็บไซต์ของบริษัทเพื่อมามือเปล่าเท่านั้น และหากคุณต้องการตรวจสอบการอัปเดตหลังกิจกรรมหรือข่าวประชาสัมพันธ์ คุณจะต้องเริ่มใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง แต่ด้วย Owler คุณสามารถข้ามสิ่งเหล่านั้นได้

ไม่ว่าคุณจะสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่แข่ง หรือบริษัทอื่นๆ สำหรับเรื่องนั้น แพลตฟอร์มจะรวบรวม (และอัปเดต) ข้อมูลที่น่าสนใจทุกประเภทและรวบรวมไว้ในที่เดียว มันยังช่วยให้คุณติดตามบริษัทและอุตสาหกรรมเฉพาะ เพื่อให้คุณสามารถรับข้อมูลอัปเดต สำรวจข่าวสารล่าสุด และค้นพบโอกาสใหม่ ๆ ได้อย่างง่ายดาย

Zapier

ปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของคุณ

หากทีมของคุณเป็นเหมือนเรา คุณต้องพึ่งพาเว็บแอปจำนวนมากเพื่อทำงานให้เสร็จลุล่วง ระหว่าง Google ชีต, Gmail, Slack, Salesforce และรายชื่ออื่นๆ ที่ไม่รู้จบ อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะพยายามตีกลับระหว่างพวกเขาทั้งหมด Zapier ทำให้ง่ายขึ้น

โดยจะเชื่อมต่อเว็บแอปทั้งหมดของคุณ ทำให้สามารถสื่อสารระหว่างกันเพื่อให้เวิร์กโฟลว์ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ต้องการดึงไฟล์แนบจาก Gmail ไปยัง Dropbox หรือไม่ ไม่มีปัญหา. ต้องการสร้างงาน Asana ใหม่จากกิจกรรม Google ปฏิทินหรือไม่ เสร็จแล้ว. ในตอนท้ายของวัน Zapier ช่วยให้คุณไม่ต้องวุ่นวายกับงานยุ่งด้วยการย้ายข้อมูลระหว่างแอปของคุณ

GetProspect

ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย B2B ใหม่

การขุดผ่าน LinkedIn และ Google เพื่อค้นหาข้อมูลการติดต่อสำหรับลีดนั้นใช้เวลานาน ด้วย GetProspect คุณสามารถข้ามการค้นคว้าด้วยตนเองทั้งหมดและทำให้กระบวนการค้นหาของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ส่วนขยาย Chrome ฟรีนี้ช่วยให้คุณสามารถป้อนเกณฑ์การค้นหาของคุณเองเพื่อดึงข้อมูลที่อยู่ติดต่อจากฐานข้อมูลที่มีรายชื่อติดต่อมากกว่า 200 ล้านราย จากที่นั่น คุณสามารถเพิ่มฐานข้อมูลของคุณด้วยที่อยู่อีเมลที่ได้รับการยืนยันและข้อมูลโปรไฟล์ ประเมินคุณภาพของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จัดกลุ่มผู้นำตามรูปแบบทั่วไป จากนั้นปรับแต่งข้อเสนอของคุณตามข้อมูลที่เปิดเผย

เอกสาร

รู้ว่าเมื่อใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเปิดอีเมล ลิงก์ และไฟล์แนบของคุณ

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าเกิดอะไรขึ้นกับอีเมลของคุณหลังจากที่คุณคลิกส่ง? หากไม่มีวิธีติดตาม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบอกได้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอ่านเอกสาร ดูไฟล์แนบ หรือคลิกลิงก์ที่คุณส่ง

Docsify ให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการ ตัวติดตามอีเมลฟรีนี้เป็นส่วนขยายสำหรับ Gmail และ G Suite และจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อผู้รับมีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณ โดยจะบอกคุณว่าเปิดเมื่อใดและที่ไหน เวลาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใช้ในแต่ละหน้าของ PDFs ของคุณนานเท่าใด และตัวแทนแต่ละรายของคุณดำเนินการอย่างไรในการเข้าถึงอีเมล

ยกย่องชมเชย

หากคุณมีโอกาสดูการสัมมนาผ่านเว็บ คุณอาจจำได้ว่ามีเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพอื่นๆ ที่เราพูดถึง เราต้องการรวมไว้ในรายการนี้ แต่บางรายการไม่ฟรีอย่างแท้จริง ดังนั้นเราจึงรู้สึกไม่เหมาะสมที่จะรวมพวกเขาเข้ากับคนอื่นๆ แต่จากที่กล่าวมา เรายังคงคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะลอง แม้ว่าคุณจะต้องสมัครทดลองใช้งานหรือขอการสาธิต

พริกขี้หนู

คล้ายกับ Calendly, Chili Piper เป็นซอฟต์แวร์จัดตารางเวลาที่ทำให้การจัดการประชุมง่ายขึ้น แต่ก้าวไปอีกขั้น เครื่องมือนี้สร้างมาโดยเฉพาะสำหรับทีมสร้างรายได้แบบ B2B ด้วยฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การกำหนดเส้นทางโอกาสในการขายอัตโนมัติ การตั้งเวลาเว็บฟอร์มทันที การโทรสดและวิดีโอ และอื่นๆ

Growbots

Growbots เป็นแพลตฟอร์มการขายขาออกที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้การเข้าถึง B2B ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อรับรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและข้อมูลติดต่อของพวกเขา ระบุเวลาที่ดีที่สุดในการติดต่อพวกเขา จากนั้นสร้างอีเมลส่วนบุคคลที่ส่งโดยอัตโนมัติ

คริสตัลรู้

Crystal Knows ใช้โดยกว่า 90% ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 รวมข้อมูลเชิงลึกด้านบุคลิกภาพไว้ในกระบวนการขายของคุณ การใช้กรอบพฤติกรรมยอดนิยมที่เรียกว่า DISC จะคาดการณ์บุคลิกของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจวิธีจูงใจผู้ซื้อและผลักดันข้อตกลงให้ก้าวไปข้างหน้า

Salesloft

Salesloft เป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายที่ทำให้งานขายด้วยตนเองเป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยเพิ่มรายได้ ใช้ประโยชน์จากข้อมูลของคุณเพื่อระบุ "ข้อตกลงที่ชนะมากที่สุด" และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำต่อไปเพื่อขับเคลื่อนไปข้างหน้า

ความคิดสุดท้าย

การจัดการทีมขายไม่ใช่การเดินในสวนสาธารณะ แต่ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม จะทำให้ง่ายขึ้น ไม่ว่าคุณจะต้องการยกระดับการสร้างโอกาสในการขาย ปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของคุณ หรืออัปเกรดกระบวนการข้อเสนอ เครื่องมือการขายแบบ B2B ฟรีเหล่านี้จำเป็นสำหรับทุกคนที่สร้างสแต็คเทคโนโลยีการขายด้วยงบประมาณจำกัด ให้พวกเขาลองดูว่าพวกเขาเหมาะสมกับองค์กรขายของคุณหรือไม่