FOMO Marketing: ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับมัน!

คุณเคยมีเพื่อนหรือครอบครัวถามคุณว่าคุณรู้อะไรใหม่ๆ ที่กำลังมาแรงหรือกำลังเดือดดาลอยู่หรือเปล่า?

และมีโอกาสเกิดขึ้นหากคุณไม่ใช่ พวกเขาก็เพิ่งเริ่มพิจารณาว่าจะไม่ติดต่อคุณ

นั่นไม่ใช่ตำแหน่งที่ใครๆ ก็อยากเป็น และแนวคิดนี้คือสิ่งที่การตลาด FOMO ยึดถือเป็นหลัก

หากคุณยังไม่เคยได้ยินคำนี้ แสดงว่ากำลังอยู่ใต้ก้อนหินจริงๆ!

FOMO หมายถึง "ความกลัวที่จะพลาด"

ในฐานะมนุษย์ เราทุกคนต่างก็ต้องการที่จะมีส่วนร่วม และการตลาดแบบ FOMO เป็นกลวิธีอันชาญฉลาดในการตัดเสียงรบกวนและทำให้แบรนด์ของคุณมองเห็นได้โดยผู้ที่ไม่ต้องการแยกจากโลกภายนอก

และได้รับการสนับสนุนจากสถิติอันทรงพลัง:

• 56% ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียประสบกับ FOMO (แหล่งที่มา)
• 69% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลมีประสบการณ์ FOMO ทุกวัน หากไม่ใช่รายชั่วโมง (แหล่งที่มา)

การตลาด FOMO อิงจากโครงสร้างทางจิตวิทยาที่เจาะลึกถึง "จะเกิดอะไรขึ้น" ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และใช้ประโยชน์จากมันเพื่อให้พวกเขาก้าวข้ามทุกโอกาสที่ส่งเข้ามาหาพวกเขา

ดังนั้นก่อนที่คุณจะสามารถใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ เรามาเรียนรู้เพิ่มเติมว่าการตลาด FOMO คืออะไรกันแน่...

การตลาด FOMO คืออะไร? (คำนิยาม)

การตลาดแบบ FOMO ยอมรับเพียงความจริงที่ว่าไม่มีใครในพวกเราต้องการถูก 'อยู่ในความมืด' และใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เพื่อดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการตัดสินใจซื้อด้วยแรงกระตุ้น

การตัดสินใจด้วยแรงกระตุ้นเหล่านี้มีรากฐานมาจากความกลัวว่าพวกเขาจะเสียใจที่พลาดโอกาสต่อไปในภายหลัง

และการตลาดแบบ FOMO ไม่ใช่แนวคิดที่ห่างไกลและคลุมเครือ คุณอาจเคยเห็นมันด้วยตัวเองเช่นกัน!

“โอกาสสุดท้ายที่จะคว้าข้อตกลงนี้”

“เฉพาะ 10 คนแรกเท่านั้น…”

“ข้อเสนอมีอายุ 24 ชั่วโมง…”

ทั้งหมดนี้คือตัวอย่างการตลาด FOMO

สังเกตว่าพวกเขาสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและตื่นตระหนกให้คุณดำเนินการอย่างไร นั่นตอกย้ำจุดประสงค์ของการตลาด FOMO!

โดยรวมแล้ว เป็นกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับบริษัทของคุณในการขับเคลื่อนยอดขายและสร้างการเติบโต

สิ่งที่คุณต้องทำคือจำเทคนิคบางอย่างที่เราแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับ...

การใช้เทคนิค FOMO ที่เหมาะสม (พร้อมตัวอย่าง)

การตลาด FOMO เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากเมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง มิเช่นนั้นอาจเป็นอันตรายได้ทีเดียว

FOMO เป็นตัวกระตุ้นในหมู่คนจำนวนมาก ดังนั้นจึงต้องการให้คุณเข้าถึงมันด้วยความอ่อนไหวและเจตนาที่ถูกต้อง

ผู้บริโภคในศตวรรษที่ 21 นั้นมีสติสัมปชัญญะ และหากคุณพยายามทำการตลาดแบบ FOMO มากเกินไป ก็จะเข้าใจผิดกับลูกค้า และนี่จะไม่ใช่รูปลักษณ์ที่ดีสำหรับแบรนด์ใดๆ

นั่นคือเหตุผลที่เราให้เทคนิคที่สมบูรณ์แบบแก่คุณซึ่งไม่ได้เหนือกว่าและยังทำหน้าที่ในการหาลูกค้าใหม่ให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างยอดเยี่ยม

1. ตั้งค่าการจำกัดเวลา

การกำหนดเวลาจำกัดเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและสำคัญยิ่งซึ่งมีประสิทธิภาพสูงในการตลาด FOMO

เมื่อคุณสร้างความเร่งด่วนให้กับผลิตภัณฑ์เนื่องจากความขาดแคลน ลูกค้าของคุณทุกคนจะถูกกดดันให้ตัดสินใจเลือก วิธีนี้ทำให้พวกเขาซื้อสินค้าหุนหันพลันแล่นและคุณได้ยอดขาย!

แต่ให้แน่ใจว่ากำหนดเวลาของคุณถูกกำหนดไว้อย่างมั่นคง คุณไม่สามารถปรับเปลี่ยนได้ทุกครั้งที่ต้องการเพิ่มยอดขาย การทำเช่นนี้จะไม่ดีต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ

เมื่อกำหนดเส้นตายแล้ว อย่าปล่อยให้มันรบกวนจนกว่ามันจะดำเนินไป!

ตรวจสอบการขาย Black Friday สำหรับการอ้างอิง:

เพิ่มตัวจับเวลาง่ายๆ แล้วแตะความกลัวที่ลูกค้าของคุณจะพลาด นั่นคือทั้งหมด!

คุณยังสามารถใช้จดหมายข่าวทางอีเมล โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตแคมเปญ มันจะทำงานได้อย่างมหัศจรรย์!

อ่านเพิ่มเติม: สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วย 9 วิธีที่รวดเร็วแต่มีประสิทธิภาพ

2. ใช้เอกสิทธิ์

มนุษย์ต้องการรู้สึกพิเศษตลอดเวลา ข้อเสนอสุดพิเศษทำเช่นนั้น

และสถิติเหล่านี้พิสูจน์ได้ว่า:

• 94% ของชาวอเมริกันกล่าวว่าพวกเขาจะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอสุดพิเศษ (แหล่งที่มา)
• 58% ของผู้ซื้อกล่าวว่าข้อเสนอพิเศษจะเพิ่มโอกาสในการซื้อ (แหล่งที่มา)

บางสิ่งเกี่ยวกับการยืนหยัดท่ามกลางฝูงชนและรับข้อเสนอที่คนอื่นจะไม่ทำคือประสบการณ์ที่ทำให้ดีอกดีใจ

นั่นคือเหตุผลที่ความพิเศษเฉพาะตัวเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาด FOMO ที่ประสบความสำเร็จ

ตรวจสอบตัวอย่างนี้:

นอกเหนือจากการเสนอส่วนลดที่ยอดเยี่ยมแล้ว พวกเขายังมอบสิทธิพิเศษให้กับลูกค้าซึ่งเป็นสองเท่าของ FOMO และยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมความภักดี

ความคิดที่ว่าคนบางคนจะมีโอกาสได้ใช้สิทธิพิเศษเหนือผู้ชมทั่วไปนั้นน่าดึงดูดใจมากพอที่จะขายของได้!

3. ให้หลักฐานทางสังคม

จะมีผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอยู่เสมอ แต่จะทำให้พวกเขาข้ามเส้นนั้นได้อย่างไร?

ด้วยการให้หลักฐานทางสังคม!

ลองนึกดูว่าร้านนั้นเต็มไปด้วยลูกค้าที่แย่งชิงสินค้า ซึ่งเป็นแรงจูงใจเพียงพอสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อไม่ให้พวกเขาพลาด

สำหรับหน้าร้านออนไลน์ของคุณ ข้อความรับรองจะตอบสนองจุดประสงค์นี้ โดย 72% ของผู้บริโภคกล่าวว่าคำนิยมเชิงบวกและคำวิจารณ์ช่วยเพิ่มความไว้วางใจในธุรกิจ

ไม่ใช่แค่นี้ – บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์มีความน่าเชื่อถือมากกว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์และสำเนาการขายจากผู้ผลิตถึง 12 เท่า

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นว่าไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ของคุณขายแต่ยังความประทับใจที่ผู้คนซื้อมันด้วย พวกเขาจะต้องการเข้ามาอย่างแน่นอน!

ดังนั้น รวบรวมคำนิยมและเริ่มต้นโดยวางไว้บนเว็บไซต์ของคุณ ลองดูตัวอย่างนี้:

สิ่งนี้จะทำหน้าที่เป็นแรงผลักดันสุดท้ายที่จำเป็นสำหรับลูกค้าของคุณในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ!

4. ปรับปรุงการส่งข้อความของคุณ

การตลาด FOMO เป็นเรื่องของการสร้างความเร่งด่วนโดยใช้ภาษาที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ข้อความของคุณต้องมีความชัดเจน ตรงไปตรงมา และรุนแรง คุณไม่สามารถเปลี่ยนวิธีเขียนย่อหน้าได้ จะต้องเป็นบรรทัดเดียวหรือสองสามบรรทัดที่มีคำกริยาและคำคุณศัพท์ที่หนักแน่น

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณสามารถใช้วลีเช่น:

• เชื่อเราเถอะว่าคุณไม่อยากพลาดงานนี้...
• โอกาสสุดท้ายที่จะซื้อ…
• หมดเวลาแล้ว…

คุณได้รับส่วนสำคัญ! ดูตัวอย่างนี้เพื่อให้เข้าใจมากขึ้น:

แนวคิดคือการทำให้ผู้ชมของคุณคิดว่ามันเป็นประโยชน์สูงสุดที่จะซื้อสิ่งนี้ มิฉะนั้นพวกเขาจะเสียใจในภายหลัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าใครเป็นผู้ฟังของคุณเช่นกัน วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถใช้ภาษาที่ดึงดูดใจพวกเขามากที่สุดได้!

อ่านเพิ่มเติม: Meme Marketing: คำจำกัดความ เคล็ดลับ & ตัวอย่าง!

5. ส่วนลด Early Bird

“นกที่ตื่นเช้าได้ตัวหนอน”

เป็นที่ชัดเจนว่าตอนนี้คนรักส่วนลด แต่จะดียิ่งขึ้นไปอีกเมื่อรวมกับการจำกัดผู้ที่ใช้ส่วนลดนี้

โดยทั่วไปแล้วผู้ที่ซื้อก่อนกำหนดมักจะเป็นผู้ซื้อก่อนกำหนด เช่น 100 หรือ 1,000 คนแรกที่ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างจะได้รับส่วนลดหรือของขวัญ

เป็นไปได้ค่อนข้างมากว่าไม่ใช่ทุกธุรกิจสามารถเสนอส่วนลดแบบคงที่ให้กับลูกค้าได้ทั้งหมด ซึ่งทำให้นี่เป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบ

ลองดูตัวอย่างนี้:

หากข้อเสนอของคุณน่าดึงดูดใจพอๆ กัน ไว้วางใจเรา ลูกค้าจะได้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้อย่างแน่นอน แทนที่จะคิดมากในการตัดสินใจ พวกเขาจะซื้อสินค้าทันทีเพราะกลัวว่าจะพลาด

6. โฆษณาบันเดิล

การรวมกลุ่มเป็นเพียงผลิตภัณฑ์เสริมที่ลูกค้าสามารถซื้อร่วมกับผลิตภัณฑ์หลักได้ในราคาพิเศษ

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการตลาด FOMO อย่างไร เมื่อชุดรวมดังกล่าวควบคู่ไปกับนาฬิกาฟ้อง คุณจะผลักดันให้ลูกค้าก้าวไปอีกขั้นในการซื้อพวกเขา

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ DesignCuts.com มีชุดผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจำนวนมากสำหรับส่วนลด 97% จากต้นทุนรวมของสินค้าแยกต่างหาก แต่ละบันเดิลมีธีมที่ครอบคลุม เช่น ฟอนต์หรือลวดลาย การจับที่นี่คือกำหนดเวลา!

นี่เป็นอีกหนึ่งเทคนิคที่น่าสนใจ คุณสามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาด FOMO ของคุณได้

7. เน้นย้ำโอกาสที่พลาดไป

อาจมีบางครั้งที่ลูกค้าละทิ้งรถเข็นหรือตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คิดมากเกินไปจึงสูญเสียอย่างมาก

เมื่อคุณเตือนพวกเขาถึงโอกาสที่พลาดไป มันก็จะแตะ FOMO ของพวกเขาและทำให้พวกเขามีสติมากขึ้นในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วในครั้งต่อไป

ดูตัวอย่างนี้ที่พวกเขาใช้เทคนิคนี้ด้วยวิธีที่น่าทึ่งโดยชักนำ FOMO โดยใช้วลี "คุณพลาด!"

โดยสรุปสาระสำคัญของเทคนิคนี้ไว้อย่างสมบูรณ์แบบ และแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะทำเช่นนั้นสำหรับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

คำพูดสุดท้าย

“ไม่มีอะไรหลอกหลอนเราเหมือนของที่เราไม่ได้ซื้อ”

แค่นั้นแหละ! เราหวังว่าคุณจะเข้าใจถึงพลังของ FOMO และวิธีปลูกฝังการตลาดของเราเพื่อเข้าถึงโอกาสใหม่ๆ

ความกลัวที่จะพลาดงานมีรากฐานมาจากเราเป็นเวลานานและได้รับการตอบรับจากสื่อสังคมออนไลน์

เราทุกคนต้องการทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับทุกสิ่ง – และนักการตลาดที่รอบรู้ได้นำความกลัวในขั้นต้นนี้ไปและทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จมากขึ้น

สำหรับการตลาด FOMO ที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมอบสิทธิพิเศษและทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขากำลังแข่งขันกับเวลาเพื่อให้ได้มาซึ่งการดำเนินการที่รวดเร็วขึ้น

และอย่าลืมใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้สมัครรับอีเมลของคุณควรได้รับข้อเสนอที่แตกต่างจากลูกค้าประจำซึ่งเป็นผู้ซื้อประจำ

แค่นั้นแหละ! เราหวังว่าคุณจะเข้าใจถึงพลังของ FOMO และวิธีการส่งเสริมการตลาดของคุณเพื่อเข้าถึงโอกาสใหม่ๆ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำขั้นตอนแรก และเทคนิคทั้งหมดที่เราได้กล่าวมาข้างต้นจะช่วยคุณได้ตลอดกระบวนการนี้

เราปล่อยให้ที่เหลือขึ้นอยู่กับคุณ – โชคดี!

อะไรทำให้คุณประทับใจมากที่สุดเกี่ยวกับการตลาดแบบ FOMO? โปรดแจ้งให้เราทราบโดยทวีตหาเราที่ @bit_docs เรายินดีที่จะรับฟังจากคุณ!

อ่านเพิ่มเติม:

การโปรโมตข้ามช่อง: คำจำกัดความ ประโยชน์ เคล็ดลับและแนวคิด!

วิธีการรวมโซเชียลมีเดียบนเว็บไซต์ของคุณ?

ความสามารถในการส่งอีเมล: มันคืออะไร มีความสำคัญอย่างไร และเครื่องมือที่คุณสามารถใช้ได้!

จดหมายข่าวอีคอมเมิร์ซและผลิตภัณฑ์: แนวคิด เทมเพลต และวิธีสร้าง!

การตลาด 4 จุด (ส่วนประสมการตลาด): คู่มือฉบับสมบูรณ์!