คอลเลคชันเครื่องสำอางของ Florasis: การเติบโตแบบก้าวกระโดดผ่าน Influencer Marketing

Florasis แบรนด์จีนเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จด้านความงามของจีนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Florasis เปิดตัวในปี 2560 โดยขายผลิตภัณฑ์มูลค่ากว่า 4 พันล้านหยวนในช่วง 3 ปีแรกของการดำเนินธุรกิจ คำแถลงที่ออกโดยแบรนด์ในเดือนตุลาคม 2020 คาดการณ์ว่ายอดขายจะเกิน 500 ล้านเหรียญสหรัฐ (3.26 พันล้านหยวน) สำหรับปี 2020 เพียงปีเดียว ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในแบรนด์ความงามชั้นนำในเทศกาลอีคอมเมิร์ซเช่น Double Eleven เป็นประจำ โดยแข่งขันกับแบรนด์จีนที่กำลังมาแรงอื่นๆ เช่น Perfect Diary รวมถึงชื่อระดับนานาชาติชั้นนำ ในที่นี้ เราจะตรวจสอบ ว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของ Makeup Collection ของ Florasis และแคมเปญเชิงกลยุทธ์อื่นๆ ช่วยให้เติบโตเป็นประวัติการณ์ ได้อย่างไร

ความลับของอุตุนิยมวิทยาของแบรนด์คืออะไร? การมองว่า Florasis เป็นความสำเร็จในชั่วข้ามคืนนั้นเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ และจนถึงจุดหนึ่ง มันคือการแสดงภาพที่แม่นยำ อย่างไรก็ตาม พวกเขาประสบความสำเร็จในเวลาเพียงสี่ปี ซึ่งบางแบรนด์อาจใช้เวลาถึงสิบปีกว่าจะทำได้ แต่ความสำเร็จของแบรนด์ยังสร้างขึ้นจากแนวทางการเติบโตที่ช้าและสม่ำเสมอ และชุดของการตัดสินใจอย่างรอบคอบเกี่ยวกับโทนของแบรนด์ ตำแหน่ง และพันธมิตรทางธุรกิจ

การวางตำแหน่งแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของ Florasis

ประการแรก Florasis เป็นเรื่องราวของแบรนด์ที่ใช่สำหรับช่วงเวลานี้เป็นอย่างมาก เป็นหนึ่งในกลุ่มธุรกิจรุ่นใหม่ที่จับใจจิตวิญญาณของ "Guochao" และขับเคลื่อนกระแสความกระตือรือร้นของผู้บริโภคสำหรับแบรนด์พื้นบ้านที่มีความโดดเด่นของชาวจีนโดยไม่ตกหล่นจากวัฒนธรรมที่ฉ้อฉล ชื่อภาษาจีนของแบรนด์ "Huaxizi" ย้อนกลับไปถึงบทกวีของ Su Dongpo ที่อ้างถึง Xi Shi ซึ่งเป็นหนึ่งในสี่ "ความงามที่ยิ่งใหญ่" ของจีนโบราณ สโลแกนของร้านซึ่งแปลว่า "การแต่งหน้าแบบตะวันออก การแต่งหน้าด้วยดอกไม้" และโดดเด่นบนบรรจุภัณฑ์และการสร้างแบรนด์ของ Florasis ยัง ทำให้เกิดสุนทรียภาพที่แตกต่างจากแบรนด์ความงามของตะวันตก และแม้กระทั่งแบรนด์ความงามของเกาหลีที่มักเป็นที่ต้องการใน จีน.

Florasis ชนะใจผู้บริโภคชาวจีน ได้อย่างไร ？

ไม่ใช่แค่การสร้างแบรนด์เท่านั้น ผลิตภัณฑ์ของ Florasis มีราคาอยู่ที่ช่วงเฉลี่ย 100-200 หยวน ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคชาวจีนจำนวนมาก นอกจากนี้ Florasis ยังใช้ส่วนผสมที่ปลูกเองในเครื่องสำอาง ตั้งแต่กลิ่นดอกไม้ไปจนถึงชาและสมุนไพร นั่นคือ ส่วนสำคัญของการดึงดูดใจของแบรนด์ โดยเชื่อมโยงแนวคิดด้านสุขภาพและการแพทย์แบบจีนดั้งเดิมเข้ากับความต้องการส่วนผสมจากธรรมชาติสมัยใหม่ ห่อด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เป็นแบบจีนแท้ๆ

ผู้บริโภคชาวจีนยังตอบสนองอย่างดีต่อส่วนขยายผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์ของ Florasis ซึ่งสะท้อนถึงความอ่อนไหวทางวัฒนธรรมจีนของแบรนด์ ในปี 2019 แบรนด์ได้เปิดตัวลิปสติกที่แกะสลักอย่างประณีต โดยมีรายละเอียดที่ชวนให้นึกถึงตราประทับขี้ผึ้งหรือรูปปั้นหยกแบบดั้งเดิม ลิปสติกถูกนำเสนอในบรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบในสไตล์ของผู้ถือสกรอลล์แบบโบราณ ช่วยเพิ่มผลกระทบโดยรวม

การแข่งขันหรือการแสดงความเคารพในเวทีโลกที่ประสบความสำเร็จคือแง่มุมสำคัญของปรากฏการณ์ Guochao และแน่นอนว่าเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ดอกไม้เติบโตเพิ่มขึ้น แบรนด์ดังกล่าวประสบความสำเร็จในการปรากฏตัวที่งาน New York Fashion Week โดยร่วมมือกับ 3·ZM และ LUYANG BY YANGLU ตลอดจนแสดงโฆษณาบนหน้าจอป้ายโฆษณาอันโด่งดังของไทม์สแควร์

Florasis Makeup Collection: กลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลต่อผู้ชนะ

Florasis มีผลิตภัณฑ์และความสวยงามที่สะท้อน แต่แบรนด์ได้ตัดสินใจทางการตลาดเพื่อวางตำแหน่งตัวเองให้เติบโตอย่างรวดเร็ว ในสภาพแวดล้อมการตลาดแบบหลายช่องทางที่เปิดตลอดเวลาในปัจจุบัน การดึงดูดแบรนด์ต่างๆ ให้ใช้วิธี scattershot เพื่อรับรองผู้มีชื่อเสียงและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อดึงดูดผู้ชมให้ได้มากที่สุด Florasis มีนโยบายที่จำกัดอย่างเห็นได้ชัด โดย สร้างความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัวและศักดิ์ศรีในการโปรโมตด้วยการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพียงไม่กี่รายที่ได้รับการคัดเลือก การทำงานกับดาราดังอย่าง Du Juan และนักร้อง Ju Jingyi ทำให้ Florasis วางตำแหน่งตัวเองให้เป็นแนวหน้าของความงามในประเทศจีนในขณะที่นำเสนอผู้ชมหลักในวงกว้างที่สุด

หลักการของการใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อเป็นพันธมิตรกับดาวฤกษ์จำนวนน้อยที่ได้รับการคัดเลือกมาอย่างดีได้ให้บริการ Florasis เป็นอย่างดีจนถึงปัจจุบัน แบรนด์ได้หักล้างตรรกะนี้เป็นครั้งคราว โดยทำงานร่วมกับ KOL ระดับกลางจำนวนหนึ่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Xiaohongshu และ Douyin อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่เห็น Florasis กระจายแบรนด์ของตนโดยให้ผลิตภัณฑ์ของตนถูกโน้มน้าวโดย KOL และ Micro-influencer คนอื่นๆ

สตรีมมิงแบบสด – กุญแจสำคัญในการกระตุ้นยอดขายใน Florasis Makeup Collection

สตรีมมิงแบบสดเป็นอีกแผนสำคัญสำหรับความสำเร็จของ Makeup Collection Influencer Marketing ของ Florasis ในการผลักดันยอดขาย และอีกครั้งหนึ่ง กลยุทธ์คือการใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อทำงานกับดาราสตรีมสดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด สำหรับแบรนด์ความงามที่สามารถจ่ายได้ การทำงานร่วมกับ Li Jiaqi สตรีมสดชั้นนำนั้นค่อนข้างรับประกันว่าจะส่งยอดขายให้เกินพิกัด และนั่นก็สรุปเรื่องราวการเติบโตของ Florasis ในปี 2019 ได้ค่อนข้างมาก หลังจากการแลกเปลี่ยนใน Weibo กับ Li ในขั้นต้น แบรนด์เข้าร่วมสตรีมแบบสดโดย Li นำเสนอ Florasis เป็นประจำในช่วงครึ่งแรกของปี 2019 การปรากฏตัวเหล่านั้นผลักดันยอดขายให้พุ่งสูงขึ้น และยังได้ปลูกเมล็ดพันธุ์เพื่อการแสดงที่เป็นตัวเอกในเทศกาล 6.18 ของ JD.com ซึ่งได้เห็นผู้นำหมวดอุปราคา Florasis Perfect ขายไดอารี่. Florasis ร่วมมือกับ Li อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นในปี 2020 โดยรับเขาเป็นที่ปรึกษาอย่างเป็นทางการด้านการตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ใช้ทราฟฟิกส่วนตัวเพื่อรักษาผู้บริโภค

การแข่งขันระหว่าง Florasis กับ Perfect Diary เป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจในกลวิธีที่แตกต่าง Perfect Diary ประสบความสำเร็จในด้านการขายและความภักดีของลูกค้า โดยส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการใช้ช่องทางการรับส่งข้อมูลส่วนตัวและคำแนะนำของ KOC ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ Florasis ใช้การรับส่งข้อมูลส่วนตัวในระดับหนึ่ง สร้างชุมชนลูกค้าเพื่อแชร์ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ รวบรวมคำติชม และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมจำนวนมากอย่างชัดเจนผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์แบบเดิม – โซเชียลมีเดีย สื่อสิ่งพิมพ์และออกอากาศ หน้าจอโฆษณาในที่สาธารณะที่โดดเด่น – และผู้ที่ได้รับการคัดเลือกมาอย่างดีสำหรับการเป็นพันธมิตรกับ Influencer ที่มีชื่อเสียง

สังเกตเห็นแนวโน้มใหม่ ๆ ใน Chinese Influencer Marketing หรือไม่? แสดงความคิดเห็นของคุณด้านล่าง!