ขั้นตอนแรกในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

เผยแพร่แล้ว: 2022-08-08

อะไรเป็นขั้นตอนแรกสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของพวกเขา บางคนอาจคิดว่าคำตอบคือการหาพันธมิตรที่เหมาะสม แต่กระบวนการทั้งหมดก่อนหน้านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องกำหนดเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพของคุณให้เป็นแบบแผนก่อนที่จะเริ่มการริเริ่มทางการตลาดใดๆ ซึ่งรวมไปถึงการตลาดของพันธมิตรด้วยเช่นกัน

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจวิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตรได้ดีขึ้น บทความนี้จะแสดงกลยุทธ์ในการกำหนด OKR และ KPI ที่ชัดเจนตามเป้าหมายของคุณ เราจะแนะนำวิธีการเริ่มใช้มาตรการตามวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาแผนปฏิบัติการที่มีโครงสร้างดีสำหรับคุณและทีมของคุณ

อะไรคือเป้าหมายสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ?

เมื่อพูดถึงความสัมพันธ์ใหม่ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจในระยะยาวและระยะสั้น ความร่วมมือควรให้ผลประโยชน์ทันทีและส่งเสริมความร่วมมือระยะยาว โดยทั่วไปแล้วเป้าหมายสามประการมักใช้สำหรับวัตถุประสงค์ของโปรแกรมพันธมิตร ลองดูทั้งเป้าหมายและวัตถุประสงค์:

เพิ่มยอดขาย: นี่คือเป้าหมายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของบริษัทในการพัฒนาโปรแกรมพันธมิตร เป้าหมายคือการเพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่ในบริษัทของคุณ ในกรณีนี้ การกำหนดเป้าหมายตัวเลขที่ชัดเจนจะเป็นประโยชน์เสมอ ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ เช่น การเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ขึ้น 15% ในช่วงสามเดือนแรก

รับลูกค้าเป้าหมายใหม่: เป้าหมายนี้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มจำนวนผู้คนในฐานข้อมูลของคุณที่เลือกรับการสื่อสารทางการตลาด ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแปลงลีดใหม่เป็นลูกค้าถาวร ซึ่งก่อให้เกิดประโยชน์มหาศาลสำหรับกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง

สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์: ในกรณีนี้ เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์โดยการสร้างโปรแกรมพันธมิตร พันธมิตรจะพยายามทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีความเกี่ยวข้อง กระจายคำไปยังผู้ชมของพวกเขา ในทางกลับกัน คุณต้องเข้าใจผู้ชมของคุณอย่างลึกซึ้งและคิดถึงโปรไฟล์ของพันธมิตรที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เตรียมเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์เป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ หากไม่มีการระบุเป้าหมายและเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางตั้งแต่เริ่มต้น การริเริ่มการเป็นหุ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมมักจะล้มเหลวในขั้นตอนการดำเนินการ ด้านล่างนี้ มาดูวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและเริ่มต้นอย่างถูกต้อง:

เลือกโซลูชันสำหรับการรันโปรแกรมพันธมิตร

บางธุรกิจพิจารณาเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร แต่นี่ไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการและนักการตลาด เนื่องจากมีค่าธรรมเนียมสูงและไม่อนุญาตให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าของคุณ

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการรันโปรแกรมพันธมิตรของคุณคือแพลตฟอร์ม SaaS เช่น Affise Reach ซึ่งช่วยให้คุณสามารถค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตร และติดตามและจัดการแคมเปญของคุณโดยไม่คิดค่าธรรมเนียมสูงซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับเครือข่ายและเอเจนซี่แบบเดิม

กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกพาร์ทเนอร์ที่จะทำงานด้วยคือการทำความเข้าใจข้อมูลประชากรที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างจากลูกค้าหลักและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับพันธมิตรระหว่างประเทศอาจมีประโยชน์หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเดิมในสถานที่ใหม่ หลังจากกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึงแล้ว การมีภาพที่ชัดเจนของคู่ค้าที่มีศักยภาพ เช่น บล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพล และอื่นๆ จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

วิจัยการแข่งขัน

คู่แข่งสามารถช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพัฒนาและขัดเกลาแผนการตลาดของพันธมิตรของคุณ ประเมินกลยุทธ์ของคู่แข่ง คัดลอกกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ และปรับปรุงกลยุทธ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จ โปรดทราบว่าเป้าหมายหลักของแบบฝึกหัดนี้ไม่ใช่เพียงเพื่อให้ได้ข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังต้องเรียนรู้จากข้อมูลดังกล่าวและดำเนินการตามสิ่งที่คุณค้นพบด้วย:

รับแรงบันดาลใจสำหรับแผนงานที่กำลังจะมาถึงและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่: คู่แข่งบางรายของคุณดีกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ คุณสามารถค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้โดยการสังเกตและเปรียบเทียบความคืบหน้าของโปรแกรมพันธมิตรที่แข่งขันกัน (อัตราค่าคอมมิชชัน โฆษณา ข้อเสนอ การส่งเสริมการขาย ฯลฯ) และวิวัฒนาการในการจัดอันดับเครือข่าย ชื่อเสียงของแบรนด์ และการแปลง
ตรวจสอบพันธมิตรที่มีศักยภาพ: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพันธมิตรเดียวกันกับคู่แข่งของคุณ ในการนั้น ระบุโปรไฟล์ของพวกเขาและรับแรงบันดาลใจในขณะที่สร้างโปรไฟล์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคู่ของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถติดต่อพันธมิตรเหล่านี้ด้วยข้อเสนอที่เทียบเท่าหรือดีกว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโมเดลธุรกิจของคุณได้รับประโยชน์จากการตลาดของพันธมิตร

การตลาดของพันธมิตรสามารถสร้างประโยชน์ให้กับรูปแบบธุรกิจใด ๆ และกลายเป็นแหล่งกำไรแบบทวีคูณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและการสมัครสมาชิกออนไลน์ โดยการค้นหาออนไลน์ด้วยคำต่างๆ เช่น "[แบรนด์ของคู่แข่ง] + โปรแกรมพันธมิตร" "[แบรนด์ของคู่แข่ง] + พันธมิตร" และอื่นๆ คุณสามารถค้นหาและตรวจสอบว่าโปรแกรมพันธมิตรของแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Amazon ทำงานอย่างไร

สร้างข้อเสนอที่แข่งขันได้

สำหรับพันธมิตร คุณต้องแข่งขันกับผู้ค้ารายอื่นเช่นเดียวกับที่ทำกับแบรนด์อื่นๆ สำหรับลูกค้า ด้วยเหตุนี้ การพัฒนาข้อเสนอที่โดดเด่นและน่าดึงดูดจึงเป็นสิ่งสำคัญ ข้อเสนอของคุณจะจำเป็นสำหรับการดึงดูดพันธมิตรในอนาคต

มีกลยุทธ์สองสามข้อที่คุณสามารถคิดได้ในขณะที่สร้างข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสนับสนุนพันธมิตรรายใหม่ วิธีหนึ่งที่จะช่วยให้พวกเขาพัฒนาไปสู่การตลาดของพันธมิตรคือการนำเสนอเอกสารการฝึกอบรมและสื่อการตลาดที่เป็นหลักประกัน อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการให้อัตราค่าคอมมิชชั่นที่ค่อนข้างสูงเพื่อดึงดูดพันธมิตรคุณภาพสูงมาที่โปรแกรมของคุณ

จุดสำคัญอีกประการที่ควรพิจารณาคือการเลือกทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับโครงสร้างการจ่ายเงินของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ตัวอย่างเช่น รูปแบบการจ่ายเงินหรือกลยุทธ์ที่แตกต่างกันอาจใช้ได้ผลดีที่สุดโดยขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย: ผลิตภัณฑ์แบบสมัครสมาชิกทำงานได้ดีกับรูปแบบ CPL ผลิตภัณฑ์จำนวนมากสามารถโปรโมตด้วยคูปอง และอื่นๆ

สรุป

ในบทความนี้ เราชี้ให้เห็นถึงขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ การข้ามหรือไม่ใส่ใจกับขั้นตอนใด ๆ ที่กล่าวถึงในที่นี้อาจนำไปสู่ความเครียดในอนาคต ก่อนที่เราจะเสร็จสิ้น เรามาสรุปขั้นตอนแรกที่กล่าวถึงที่นี่:

เลือกโซลูชันเพื่อเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตร เราขอแนะนำแพลตฟอร์ม SaaS ที่จะช่วยคุณประหยัดเวลาและจัดหาเครื่องมือที่คุณต้องการเมื่อเวลาผ่านไป

กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ เข้าใจกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง จากนั้นพิจารณาว่าพันธมิตรรายใดเหมาะสมที่สุดสำหรับสิ่งนั้น เช่น บล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพล และอื่นๆ

วิจัยการแข่งขัน เรียนรู้จากคู่แข่งของคุณและประเมินกลยุทธ์ของพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโมเดลธุรกิจของคุณได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร ศึกษารูปแบบธุรกิจของคุณในเชิงลึกและมองหาตัวอย่างโปรแกรมพันธมิตรจากบริษัทขนาดใหญ่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานและดูว่าเหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่

สร้างข้อเสนอที่แข่งขันได้ หากคุณต้องการ ดึงดูดพันธมิตรที่ดีที่สุดในโปรแกรมของคุณ คุณควรพัฒนาข้อเสนอที่ดีก่อน

หากคุณต้องการเริ่มสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณในทางปฏิบัติและสำรวจชุดคุณลักษณะที่ออกแบบมาเพื่อให้อิสระแก่คุณและเพิ่มรายได้ คุณควรพิจารณา Affise Reach เป็นเครื่องมือ SaaS ที่สมบูรณ์และทันสมัยที่จะช่วยให้คุณสร้างโปรแกรมพันธมิตรพร้อมการสนับสนุนทั้งหมดที่คุณต้องการ

ด้วย Reach คุณสามารถค้นหาบริษัทในเครือและติดต่อพวกเขาได้โดยไม่ต้องใช้คนกลาง ข้อดีอีกประการหนึ่งคือแพลตฟอร์มนี้มีแดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายและปรับแต่งได้ ทำให้บริษัทและพันธมิตรได้รับประสบการณ์การใช้งานที่ดี

จัดการโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จของคุณตั้งแต่เริ่มต้นด้วย Affise Reach