วิธีค้นหาความต้องการของตลาดเพื่อคาดการณ์ยอดขายของคุณ

มีแนวคิดทางเศรษฐกิจมากมายที่ควบคุมวิธีการทำธุรกิจของคุณ บางคนทำงานในพื้นหลังเดียวกันเมื่อคุณดำเนินธุรกิจได้สำเร็จ บางคนอาจขอแนวทางปฏิบัติเพิ่มเติม ความต้องการของตลาดอยู่ในหมวดหมู่นี้ และเจ้าของธุรกิจทุกคนต้องรับทราบเพื่อควบคุมธุรกิจของตนอย่างมีประสิทธิภาพ

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ วิธีค้นหาความต้องการของตลาดเพื่อคาดการณ์ยอดขายของคุณ

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง

• จะทำการวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับ Shopify ได้อย่างไร?
• คู่มือขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการวางแผนสินค้า
• วิธีการคำนวณกำไรขั้นต้น?

ความต้องการของตลาดคืออะไร?

ความหมายของความต้องการของตลาด

ความต้องการของตลาดสามารถบ่งบอกถึงข้อกำหนดสำหรับสินค้าเฉพาะและผู้ที่สนใจจะซื้อได้ การตัดสินใจโดยพิจารณาว่าลูกค้าของคุณพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินในบริการหรือสินค้าบางอย่างเพียงใด เนื่องจากความต้องการของตลาดเพิ่มขึ้น ราคาก็จะทำเช่นเดียวกัน เมื่ออุปสงค์ลดลง ราคาก็จะลดลงด้วย ความต้องการของตลาดเรียกว่าผลรวมของสิ่งที่แต่ละอุตสาหกรรมต้องการและช่วยคุณในการแนะนำผู้ค้าเมื่อคุณมีแนวโน้มที่จะสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

ตัวอย่างความต้องการของตลาด

ทดสอบความต้องการของตลาดในระดับท้องถิ่น

ผู้ค้า Shopify Woodlot เป็นตัวอย่างแรกของความต้องการของตลาด เป็นไลฟ์สไตล์และแบรนด์การดูแลร่างกายที่เกี่ยวข้องกับรากฐานในแวนคูเวอร์ เนื่องจาก Sonia Chhinji และ Fouad Farraj ต้องการค้นหาสินค้าเทียนแนวใหม่ พวกเขารู้อยู่แล้วว่านี่คือบ้านเกิดของพวกเขาที่อาจกลายเป็นสถานที่ทดสอบที่สมบูรณ์แบบเพื่อดูว่าตลาดยังคงมีอุปสงค์และความต้องการเป็นอย่างไร ทั้งในระดับท้องถิ่นและระดับสากล

พวกเขาค้นคว้าข้อมูลละแวกใกล้เคียงในท้องถิ่นและลงเอยด้วยเมนูร้านค้าที่พวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมายสำหรับผู้ค้าส่งและลูกค้าเป้าหมายขาเข้าก็เริ่มหลั่งไหลเข้ามา ข้อกำหนดแรกนี้ช่วยให้พวกเขาได้รับการตรวจสอบกิจการและมีตลาดที่แข็งแกร่งนอกเหนือจากที่ระบุในแวนคูเวอร์ นอกจากนี้ยังช่วยคาดการณ์ความต้องการสำหรับธุรกิจทั่วไปของพวกเขา

วัดความต้องการของตลาดบนช่องทางอีคอมเมิร์ซ

ทั้งแบรนด์ Cinnamon และแบรนด์ Liberty Jane ของ Jason Miles ได้รับการพัฒนาจากการวิจัยตลาดโดยตรง พวกเขาเพิ่งเริ่มออกแบบและผลิตเสื้อผ้าตุ๊กตา พร้อมกับแนวคิดการทดสอบ จากนั้นพวกเขาจึงนำแนวคิดภายนอกมาใช้เพื่อช่วยให้แนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความต้องการของตลาดในโลกแห่งความเป็นจริง

หลังจากนั้น ในที่สุด พวกเขาก็ได้รับการทดสอบน้ำที่ใหญ่กว่าเพื่อเริ่มขายบนอีเบย์ หลังจาก 18 เดือน พวกเขาเริ่มเผยแพร่รูปแบบเป็นรายได้เสริม เท่าที่ทราบ พวกเขาใช้ประโยชน์จากความต้องการของตลาดนั้นเพื่อสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซในอุดมคติที่สร้างรายได้ประมาณ 600,000 เหรียญสหรัฐต่อปี

ค้นหาสินค้าที่มีความต้องการของตลาดที่มั่นคง

แม้ว่าจะมีรายการตามฤดูกาลหลายรายการและกำลังประสบกับความต้องการที่ผันผวน แต่รายการอื่นๆ ก็มีระดับ ตัวอย่างที่ดีอีกตัวอย่างหนึ่งคือมัทฉะ และนี่คือเหตุผลหนึ่งที่จะทำให้คุณทดลองให้ Shopify ทดลองขายมัทฉะทางออนไลน์ และภายในสามวัน ร้านค้าก็รับรายได้กว่า 900 ดอลลาร์สหรัฐ คุณสามารถดู Google Trends ได้ละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อตรวจสอบว่าสินค้ากำลังเป็นที่นิยมและจับคู่กับการวิจัยตลาดอื่นๆ เพื่อตรวจสอบความต้องการ เนื่องจากมัทฉะไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาล ร้านค้าจึงสามารถมั่นใจได้ว่าความต้องการจะคงที่

จะหาเส้นอุปสงค์ของตลาดได้อย่างไร?

ก่อนไปต่อ ลองหาเส้นอุปสงค์ของตลาดและหาอย่างไร เส้นอุปสงค์ของตลาดถือเป็นการแสดงภาพความต้องการ ซึ่งขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ ที่สำคัญกว่านั้น คุณสามารถแมปอินพุตความต้องการส่วนบุคคลทั้งหมดลงในกราฟเส้นเพื่อสร้างเส้นอุปสงค์ของตลาด

ตัวอย่างเช่น ที่ USD10/ลาเต้ ปริมาณที่แต่ละคนในตลาดต้องการจะอยู่ที่ประมาณ 150 ลาเต้ต่อวัน ที่ USD4/ลาเต้ ปริมาณที่ผู้คนในตลาดต้องการคือ 1,000 ลาเต้ในแต่ละวัน อย่างที่คุณเห็น เส้นปริมาณจะให้ปริมาณที่คุณต้องการโดยบุคคลในตลาดสำหรับจุดราคาแต่ละจุด จากนั้นเส้นอุปสงค์ของตลาดจะเป็นกราฟและลดลงเนื่องจากเมื่อราคาเพิ่มขึ้น อุปสงค์ปริมาณจะลดลง เส้นอุปสงค์ของตลาดสามารถเสนอเป็นกำหนดการ เรียกว่าในรูปแบบตาราง

ในการตัดสินใจเลือกเส้นอุปสงค์ตลาดของสินค้าเฉพาะ คุณจะต้องรวมเส้นอุปสงค์ของทุกคนสำหรับสินค้าในตลาดนี้ และนี่คือสมการพีชคณิตสำหรับความต้องการของตลาด

ปริมาณที่ต้องการ (Q) เป็นฟังก์ชันของราคา (P) และเป็นผลรวมของเส้นอุปสงค์ส่วนบุคคลทั้งหมด (q) ซึ่งเป็นฟังก์ชันราคา ตัวห้อยเหล่านั้นตั้งแต่หนึ่งถึง n จะเป็นตัวแทนของบุคคลทั้งหมดในตลาด

จะหาความต้องการของตลาดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร?

อย่างที่คุณเห็น แม้ว่าการสนทนาแบบ 1:1 กับบุคคลจริงอาจทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์มากมาย แต่ก็อาจไม่มีทางได้รับข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งจะทำให้กระบวนการทั้งหมดมีความคล่องตัวและมีคุณค่า และเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลมีเดียเป็นสองวิธีที่สมบูรณ์แบบในการช่วยคุณค้นหาความต้องการของตลาดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ทำไมคุณต้องสังเกตเครื่องมือ SEO ของคุณ? คำสำคัญ Surfer เป็นที่รู้จักในฐานะส่วนเสริมของ Google Chrome ฟรีจาก Surfer SEO ที่ให้คุณรับข้อมูลเชิงลึกโดยตรงจาก SERP หรือที่รู้จักในชื่อหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาโดยต้องเข้าสู่ระบบหรือไม่ต้องมีแดชบอร์ด เครื่องมือ SEO ให้คำแนะนำคีย์เวิร์ด ปริมาณการค้นหา และการเข้าชมแบบออร์แกนิกสำหรับหน้าเว็บที่จัดอันดับทั้งหมด คุณยังสามารถได้รับแนวคิดมากมายก่อนที่จะเพิ่มเป็นสองเท่าตามแนวโน้มการค้นหา

แรงบันดาลใจของเทรนด์โดยการพิมพ์คำหลัก หัวข้อ หรือวลีเพื่อตรวจสอบว่าผู้ใช้ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องบ่อยเพียงใด นอกจากนี้ คุณได้รับอนุญาตให้กรองตามประเทศ ช่วงเวลา และเมือง มันจะแจ้งให้คุณทราบว่าการค้นหาเหล่านี้กำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ด้วย

ประเทศที่กำลังมาแรงและเมืองเฉพาะที่ค้นหาสินค้าที่มีแนวโน้มของคุณจะทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการกระจายความสนใจ สิ่งเหล่านี้บ่งบอกถึงข้อมูลเชิงลึกที่คุณมีสมาธิกับการทำการตลาดได้ดีขึ้นและตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้า

ปัจจุบัน คุณสามารถอ้างอิงถึงเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และคุณจะต้องเปิดบัญชี Google Ads อย่างไรก็ตามมันฟรีสำหรับสิ่งนั้น การสร้างบัญชีจะมีประโยชน์มากเมื่อคุณดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

เครื่องมือวางแผนคำหลักช่วยให้คุณค้นหาคำหลักหลายคำเพื่อกำหนดปริมาณการค้นหาเฉลี่ยในแต่ละเดือนบน Google สำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง ในกรณีที่คุณพิมพ์ "อุปกรณ์เสริมสำหรับ iPhone" เครื่องมือวางแผนคำหลักจะให้รายการคำหลักเดียวกันทั้งหมดแก่คุณ ซึ่งสามารถช่วยในการเสนอแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าและการตรวจสอบความต้องการของตลาดได้ คุณควรจำไว้ว่าการค้นหาน้อยลงจะทำให้มีความต้องการน้อยลง

สำหรับการวิจัยความต้องการของตลาด คุณสามารถใช้การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายเพื่อดึงข้อมูลจากตลาดที่ต้องการได้ คุณอาจต้องการรับประกันว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศที่ถูกต้องซึ่งคุณวางแผนที่จะขายให้กับพวกเขา

ในรายการผลลัพธ์ ยังมีสามสิ่งที่คุณควรใส่ใจ:

• คำหลักหางยาว : คำหลักหางยาวเรียกว่าคำหลักที่สร้างขึ้นจากคำสามคำและคำอื่นๆ คุณไม่ควรมองหาเพียงคำหลักหางยาวและหางยาวที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะและผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น “สาย HDMI กับสายฟ้าผ่า” อาจจบลงด้วยการวิจัยของ iPhone

• ปริมาณการค้นหาสูง : เรื่องนี้อาจกลายเป็นเรื่องส่วนตัว แต่คุณต้องการมองหาคำหลักหางยาวที่สามารถเป็นเจ้าของปริมาณการค้นหาที่เหมาะสมทุกเดือน นอกจากนี้ ปริมาณการค้นหาที่สูงขึ้นหมายความว่าผู้คนจำนวนมากมองหาผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบของคุณ สิ่งนี้สามารถเริ่มต้นเพื่อให้คุณมีความเข้าใจที่ดีว่าความต้องการสินค้าของคุณเป็นอย่างไร

• การแข่งขัน : ปัญหานี้อาจเกี่ยวข้องกับจำนวนผู้ที่เสนอราคาอย่างจริงจังและแข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อให้ได้ข้อความค้นหาที่ปรากฏสำหรับคำหลักเหล่านั้น การแข่งขันที่ต่ำหมายความว่ามันง่ายกว่าที่จะได้รับการจัดอันดับคำหลักเหล่านั้นและถูกกว่าในการซื้อโฆษณาตามคำหลักเหล่านั้น

จะมีคำหลักที่เกี่ยวข้องสูงสุดเป็นจำนวนสูงสุดต่อเดือนที่คุณแนะนำ อย่างไรก็ตาม คุณต้องตระหนักถึงศักยภาพในปัจจุบัน มันสัมพันธ์กับรายการอื่นพร้อมกับคำหลัก แม้ว่า Google จะเห็นส่วนแบ่งของคำค้นหาและปริมาณการใช้งาน แต่ก็เป็นที่สำหรับเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของตลาดและเข้าสู่การรับฟังทางสังคม

ใช้เครื่องมือการฟังทางสังคม

การรับฟังทางสังคมสามารถรับข้อมูลที่รวบรวมได้จากการสนทนาทางโซเชียลมีเดียในอุตสาหกรรม แบรนด์ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง มีเครื่องมือมากมายที่ช่วยให้คุณกรองการสนทนา ดึงรายงานการวิเคราะห์โดยสรุป และกำหนดเป้าหมายสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์บางแห่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลอื่นๆ ได้ เครื่องมือทุกชิ้นสามารถทำงานได้แตกต่างกัน อย่างไรก็ตามพวกเขาทำสิ่งที่คล้ายกันในการค้นคว้าความต้องการของตลาด

ที่สำคัญ คุณสามารถพิมพ์คำหลักบางคำได้ จากนั้นเครื่องมือจะพยายามดึงโพสต์โซเชียลมีเดียที่กล่าวถึงหรือเกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านั้น นอกจากนี้ คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าความรู้สึกใดเป็นที่ที่ทุกคนพูดถึงและสิ่งที่พวกเขาพยายามจะพูด

อย่างไรก็ตาม ความต้องการของตลาดเป็นมากกว่าการคำนวณดอกเบี้ยในรายการ มันเกี่ยวกับการหาว่าสินค้าที่ตลาดของคุณสามารถซื้อได้ในราคาเท่าไร

เหตุใดความต้องการของตลาดจึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

อย่างที่คุณอาจทราบ ความต้องการของตลาดอาจไม่คงที่ในช่วงเวลานั้น และเกือบตลอดเวลา อาจเป็นเพราะองค์ประกอบต่างๆ และบางส่วนอาจเป็นตามฤดูกาลและคาดเดาได้ อื่นๆ ไม่สามารถควบคุมได้ รวมถึงภัยธรรมชาติและโรคระบาด เมื่อผู้คนจำนวนมากขึ้นต้องการผลิตภัณฑ์บางประเภท ความต้องการของตลาดของคุณก็จะเพิ่มมากขึ้น โปรดทราบว่าราคาสามารถเพิ่มขึ้นได้ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น และเมื่อผู้คนจำนวนมากต้องการมัน พวกเขาก็พร้อมที่จะจ่าย แต่เมื่อความต้องการของตลาดลดลง ราคาก็จะเป็นไปตามสถานการณ์ มันจะซับซ้อนกว่านั้น อย่างไรก็ตามคุณต้องทำได้ดี

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการของตลาดสำหรับธุรกิจใดๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ คุณอาจไม่ต้องการลงทุนเงินของคุณในสิ่งที่ไม่มีใครซื้อ ในทางกลับกัน คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเพียงพอสำหรับให้บริการฐานลูกค้าของคุณเป็นอย่างดี สินค้าที่หมดสต็อกเรียกว่าปัญหาที่มีค่าใช้จ่ายสูง และอาจทำลายโอกาสในการติดตามลูกค้ารายใหม่ๆ ได้ตลอดชีวิต เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการซ่อนสินค้าที่หมดสต็อกจากคอลเลกชันของคุณใน Shopify

คุณต้องการทราบวิธีการค้นหาความต้องการของตลาดสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณ หากดำเนินการอย่างไม่เหมาะสม อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ การคาดการณ์ของคุณจะส่งผลกระทบกับรายจ่าย กระแสเงินสด มาร์จิ้น และอื่นๆ อีกมากมาย ความต้องการที่ไม่ถูกต้องอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ ซึ่งใช้จ่ายเงินในทางที่ผิดมาก นอกจากนี้ยังแสดงเอฟเฟกต์โดมิโนต่อปัจจัยอื่น ๆ ของการดำเนินการของคุณเอง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเดาได้ว่าสินค้าของคุณมีความต้องการมากน้อยเพียงใด และด้วยเหตุนี้ สินค้าที่คุณจะขายมีการผลิตมากเกินไป จากนั้นคุณสามารถได้รับส่วนเกินสำหรับสินค้าคงคลังของคุณ สิ่งนี้จะลดกระแสเงินสดของคุณก่อนที่จะทิ้งสต๊อกไว้ข้างหลัง สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ความจริงที่ว่าคุณต้องเลิกกิจการและขายขาดทุน ความต้องการของคุณจะถูกประเมินต่ำเกินไป และคุณสามารถทำให้ลูกค้าไม่พอใจ แล้วปล่อยให้คู่แข่งของคุณหรือจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อพยายามเติมสต็อกโดยเร็วที่สุด

อ่านเพิ่มเติม

• การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon: คู่มือแนะนำที่ดีที่สุด
• จะหาสินค้ามาขายออนไลน์ได้อย่างไร?

คำพูดสุดท้าย

รู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณเป็นอย่างมาก นอกจากนี้ ความอยู่รอดของสินค้าของคุณสามารถวิเคราะห์ได้อย่างมีเหตุมีผลและเป็นกลางโดยตัดสินใจว่ามีความต้องการของตลาดหรือไม่ ตามที่คุณทราบดีถึงความต้องการของตลาด การคาดการณ์อย่างแม่นยำนั้นง่ายกว่าและง่ายกว่ามาก เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องซื้อสินค้าคงคลังมากหรือน้อย นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่จับต้องไม่ได้อีกมากมายเพื่อค้นหาความต้องการของตลาด แม้ว่าการคาดการณ์ความต้องการจะไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่คุณสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ทุกอย่าง ซึ่งรวมถึงการกำหนดราคาและการผลิต ถ้าคุณช่วยบอกฉันหน่อย เราหวังว่าด้วยคำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับ วิธีค้นหาความต้องการของตลาดเพื่อคาดการณ์ยอดขายของ คุณ คุณสามารถค้นหาความต้องการของตลาดและเตรียมพร้อมสำหรับทิศทางที่ดีสำหรับบริษัทของคุณได้อย่างง่ายดาย