ผู้ให้บริการทางการเงินใช้หน้า Landing Page อย่างไร

ภายในปี 2566 การใช้จ่ายด้านโฆษณาดิจิทัลในอุตสาหกรรมการเงินคาดว่าจะสูงถึง 30.75 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงหน้า Landing Page ทางการเงินด้วย

แต่ปัจจุบันการใช้กลยุทธ์ออนไลน์อย่างเดียวไม่เพียงพอ

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Melissa Musgrove of Regions Financial กล่าวว่าในปี 2565 ลูกค้าบริการทางการเงินต้องการประสบการณ์เฉพาะบุคคลซึ่งกลยุทธ์ขนาดเดียวไม่สามารถให้ได้อีกต่อไป

“การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จมีรากฐานมาจากการปรับแต่งการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมสามารถทำได้ผ่านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเท่านั้นทุกๆ การค้นหา การโต้ตอบบนโซเชียลมีเดีย และการคลิกเว็บไซต์ก่อให้เกิดรอยเท้าทางดิจิทัลของลูกค้าพวกเขาบอกเราอย่างชัดเจนว่าพวกเขาเป็นใครและต้องการอะไร ดังนั้นจึงเป็นหน้าที่ของเราในฐานะนักการตลาดที่จะใช้เครื่องมือที่ดีที่สุด ใช้กลยุทธ์ที่มั่นคง และเพิ่มประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเข้าถึงพวกเขา”

ทุกวันนี้ “เครื่องมือที่ดีที่สุด” ที่เธออ้างถึง ได้แก่ ซอฟต์แวร์ CRM, เทคโนโลยีอัตโนมัติ, อีเมล และโปรแกรมวิเคราะห์ และสิ่งที่ช่วยเสริมแต่ละข้อเหล่านี้คือเครื่องมือที่ธุรกิจการเงินทุกขนาดกำลังใช้มากขึ้นเพื่อมอบประสบการณ์ลูกค้าที่มีความเป็นส่วนตัวสูง:

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page เป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ออกแบบมาเพื่อจุดประสงค์เดียว: การแปลง ใช้องค์ประกอบที่โน้มน้าวใจเช่นหลักฐานทางสังคม ความขาดแคลน และสำเนาที่มุ่งเน้นผลประโยชน์เพื่อโน้มน้าวผู้เข้าชมให้ดำเนินการ การดำเนินการนี้อาจเป็นการสมัครรับจดหมายข่าว ลงทะเบียนสัมมนาออนไลน์ หรือดาวน์โหลดแอป

ธุรกิจสามารถใช้หน้า Landing Page ทางการเงินได้อย่างไร

ด้วย 75% ของนักการตลาดทางการเงินกล่าวว่าเป้าหมายหลักของพวกเขาในการสร้างเนื้อหาคือการสร้างโอกาสในการขาย หน้า Landing Page ที่มีรูปแบบการสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่ใช่เครื่องมือที่พวกเขาสามารถมองข้ามได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสามารถนำมาใช้เพื่อขับเคลื่อนการดำเนินการกับการตลาดเนื้อหาทุกประเภท ธุรกิจการเงินชั้นเชิงใช้:

นี่คือวิธีที่พวกเขาสามารถใช้หน้า Landing Page เพื่อเสริมเนื้อหาของพวกเขา:

บทความบนเว็บไซต์และบล็อกโพสต์ของคุณ

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่วนท้ายของบล็อกโพสต์แต่ละรายการเพื่อดึงดูดผู้อ่านไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ ซึ่งพวกเขาสามารถอ้างสิทธิ์ในเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาเพิ่งอ่าน

จดหมายข่าว

สร้างหน้าบีบ (หน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเพื่อบันทึกเฉพาะอีเมลและบางครั้งระบุชื่อ) ที่อธิบายว่าทำไมผู้ใช้จึงควรให้อีเมลแก่คุณเพื่อรับการอัปเดตจากบริษัทของคุณ คุณจะให้คำแนะนำการลงทุนที่มีค่าจากผู้เชี่ยวชาญแก่พวกเขาหรือไม่? สอนวิธีการจัดการเงินให้ดีขึ้นได้อย่างไร คุณจะอัพเดทข่าวสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อแผนการเกษียณอายุของพวกเขาหรือไม่?

ดูวิธีที่ Nial Fuller ใช้หน้าบีบเพื่อกระตุ้นการสมัครรับจดหมายข่าวโดยสัญญาว่าจะให้บทเรียนการซื้อขายแบบมืออาชีพฟรี:

ในหน้าบีบนี้ คำว่า "มืออาชีพ" หมายถึงข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญ "ฟรี" หมายถึงลักษณะของข้อเสนอที่ไม่มีค่าใช้จ่าย และ "ผู้อ่านมากกว่า 250,000 ราย" ใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อโน้มน้าวผู้เข้าชมว่าผู้อื่นเห็นว่าข้อเสนอนั้นมีค่า เหนือสิ่งอื่นใด แบบฟอร์มสองฟิลด์ทำให้การแปลงเป็นเรื่องง่ายที่นี่

Riley Adams ใช้หน้าบีบเช่นนี้บนเว็บไซต์ของเขา Young and the Invested เมื่อใดก็ตามที่ผู้อ่านคลิกลิงก์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของเขา วิธีนี้จะกรองการคลิกจากบอทออกจากข้อมูลของเขา ทำให้ได้มุมมองที่ถูกต้องมากขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพไซต์ของฉัน ในขณะเดียวกันก็มอบประสบการณ์ผู้ใช้แบบรวมเป็นหนึ่งเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาคลิกลิงก์ที่ส่งไปยังตำแหน่งอื่นที่ไม่ใช่ไซต์ของเขา

เหตุการณ์ในบุคคล

สร้างหน้า Landing Page ของกิจกรรมที่อธิบายสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เรียนรู้ในการประชุมหรือการพบปะของคุณ จากนั้นทำให้โน้มน้าวใจมากยิ่งขึ้นโดยใส่ชื่อหน่วยงานในอุตสาหกรรมทั้งหมดที่คุณเชิญให้ไปพูดที่นั่น

เนื้อหาโซเชียลมีเดีย

ใช้วิธีการทางโซเชียลมีเดียทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน เช่น ทวีตที่ได้รับการสนับสนุนและโฆษณาบน Facebook เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณไปยังหน้า Landing Page ที่นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา เช่นเดียวกับที่ Online Trading Academy ทำกับโฆษณา/หน้า Landing Page คอมโบนี้:

ในโฆษณา Facebook นี้ วลี "เรียนรู้ความจริง" และคำว่า "ความลับ" บ่งบอกเป็นนัยว่าเมื่อคลิก ผู้ใช้จะได้รับข้อมูลที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งสามารถใช้เพื่อนำหน้าคู่แข่งได้ “ฟรี” ในคำอธิบายและรูปภาพโฆษณาจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยสัญญาว่าจะได้รับทรัพยากรโดยไม่มีค่าใช้จ่าย (ใครไม่ชอบของฟรีบ้าง) ในขณะที่การอ้างอิงถึง Wall Street หมายถึงข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญ:

หน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องนี้ทำงานได้ดีเพราะไม่มีเมนูการนำทางสำหรับผู้เข้าชมที่จะหลบหนี นอกจากนี้ยังแสดงโลโก้บริษัทเพื่อเพิ่มอำนาจและต้องการเพียงรหัสไปรษณีย์ในการเริ่มต้น

วิดีโอ

ใช้ประโยชน์จากประตู CTA แบบผุดออก และคำอธิบายประกอบของ YouTube เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างก่อน ระหว่าง และหลังวิดีโอบนหน้า Landing Page ของคุณ หรือใช้วิดีโอเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยภาพที่เข้าใจง่าย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีใช้หน้า Landing Page จากอัลฟ่า 7:

Alpha 7 ทำได้โดยใช้แบบฟอร์มสั้นๆ เพื่อแปลงผู้เยี่ยมชม รวมถึงคำว่า "ฟรี" ใน CTA ของพวกเขา เพื่อเสนอเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่สร้างผลกำไรสูงอย่างมืออาชีพ และใช้สีสดใสสำหรับปุ่ม CTA เพื่อ ดึงดูดความสนใจ

การสัมมนาผ่านเว็บ เว็บแคสต์ และการนำเสนอออนไลน์

การสัมมนาผ่านเว็บกลายเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ชมทางออนไลน์ เวลาในการรับชมสดเฉลี่ยสูงถึง 56 นาที ใช้หน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ หรือเก็บข้อมูลของพวกเขาเพื่อดูเวอร์ชันที่บันทึกไว้ หากพวกเขาพลาดไป

นี่คือตัวอย่างจาก Wealth Enhancement Group เกี่ยวกับวิธีดำเนินการที่ถูกต้อง:

พวกเขาใช้สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อสื่อถึงประโยชน์ของการลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บอย่างรวดเร็ว ใส่ชื่อผู้พูด ภาพศีรษะ และชื่อเรื่องเพื่อแสดงอำนาจ และวลี "ทีละขั้นตอน" เพื่อบอกเป็นนัยว่าผู้ชมจะได้เรียนรู้วิธีที่จำลองได้เพื่อนำทางทางการเงินของพวกเขา วางแผน.

กระดาษขาว

เอกสารไวท์เปเปอร์แทบจะต้านทานไม่ได้สำหรับผู้เข้าชมเนื่องจากเนื้อหาที่ย่อยง่ายแต่ให้ข้อมูลที่เท่าเทียมกัน สร้างหน้า Landing Page เพื่อรวบรวมข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่วงกลางของช่องทางการตลาดของคุณโดยเสนอคำแนะนำที่มีค่าซึ่งพวกเขาสามารถใช้เพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงในชีวิตได้อย่างรวดเร็ว

นี่คือหน้า Landing Page จาก Patch of Land ซึ่งนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการระดมทุนอสังหาริมทรัพย์:

Patch of Land ละเว้นเมนูการนำทางเพื่อไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลีกหนี ในขณะที่ต้องการเพียงชื่อ อีเมล และ "พื้นที่ที่สนใจ" เพื่อดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์นี้ นอกเหนือจากปุ่ม “ดาวน์โหลดทันที” ที่สว่างแล้ว หน้า Landing Page นี้ยังเป็นหน้าหนึ่งที่มีพลังโน้มน้าวใจที่ยากจะต้านทาน

ภาพประกอบ ภาพถ่าย และอินโฟกราฟิก

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้ สามารถเข้าใจแนวคิดได้ดีขึ้นเมื่อนำเสนอในรูปแบบภาพแทนข้อความ ในหน้า Landing Page ให้ใช้อินโฟกราฟิก เช่น แผนภูมิและกราฟ เพื่อให้เข้าใจประเด็นได้ง่ายขึ้น

รายงานการวิจัย

ใช้หน้า Landing Page เพื่อรวบรวมข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับรายงานอันมีค่า เช่นเดียวกับ Innovative Wealth กับทรัพยากรนี้ที่สอนผู้ที่วางแผนสำหรับโอกาสการลงทุนทางเลือกเพื่อการเกษียณอายุ:

สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่มุ่งเน้นประโยชน์ รวมกับปุ่ม CTA ที่สว่างช่วยให้เข้าถึงได้ทันที นอกจากนี้ แบบฟอร์มสั้นๆ ยังทำให้หน้า Landing Page ทางการเงินนี้เป็นหน้าที่ยากที่จะละทิ้งโดยไม่เปลี่ยนใจ

การใช้หน้า Landing Page ทางการเงินโดยไม่มีเนื้อหา

โปรดทราบว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้เนื้อหาเพื่อสร้างหน้า Landing Page ทางการเงิน ในความเป็นจริง หน้า Landing Page หลายหน้าที่เราพบเมื่อค้นหาตัวอย่างไม่มีข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา พวกเขาเคยให้บริการดังต่อไปนี้:

เสนอใบเสนอราคา

ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัยหลายแห่ง เช่น Amica และ SelectQuote ใช้หน้า Landing Page เพื่อเสนอใบเสนอราคาสำหรับบริการของตน:

บริการประกันภัย Zebra ใช้หน้า Landing Page เพื่อวัตถุประสงค์ที่คล้ายกัน แทนที่จะเสนอใบเสนอราคาเอง พวกเขาให้ผู้เข้าชมเปรียบเทียบราคาจากผู้ให้บริการต่างๆ:

ในขณะที่ Amica นำเสนอแอปพลิเคชันใบเสนอราคาทั้งหมดในครั้งเดียว Zebra จะแบ่งออกเป็นกระบวนการทีละขั้นตอน สิ่งนี้มีผลเมื่อการแปลงใช้เวลามากในส่วนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เปิดบัญชี

หน้า Landing Page จากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ออนไลน์ Motif ช่วยให้ลูกค้าสามารถเปิดบัญชี IRA ผ่านอินเทอร์เน็ตได้อย่างง่ายดาย:

Motif ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ปุ่ม CTA ที่สว่างสดใส และข้อความรับรองเพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนใจเลื่อมใสในหน้า Landing Page นี้

สมัครผลิตภัณฑ์หรือบริการ

หน้า Landing Page จากบริษัทบัตรเครดิต ธนาคาร และบริการสินเชื่อมักอนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมสมัครขอสินเชื่อและวงเงินเครดิตผ่านทางเว็บ เช่น จาก Sallie Mae, Kabbage และ Bank of America:

Sallie Mae ใช้หน้า Landing Page แบบคลิกผ่านเพื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขณะที่ Kabbage ใช้แบบฟอร์มสั้น ๆ และ Bank of America วางไว้ด้านหน้าและตรงกลาง ทั้งสามใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย คัดลอกผลประโยชน์เป็นศูนย์กลาง และละเว้นเมนูการนำทางเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าละทิ้งหน้านี้

คุณจะใช้หน้า Landing Page ทางการเงินอย่างไร

ในอุตสาหกรรมการเงิน เป็นที่ชัดเจนว่าการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเป็นกุญแจสำคัญ ด้วยความช่วยเหลือจากแลนดิ้งเพจ คุณสามารถส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

วิธีที่คุณส่งข้อความนั้นขึ้นอยู่กับการทดสอบอย่างต่อเนื่อง คุณจะใช้แบบฟอร์มสั้นหรือแบบฟอร์มยาว? วิธีการฝังวิดีโอหรืออินโฟกราฟิก? หน้า Landing Page แบบคลิกผ่านหลังการคลิกจะทำงานได้ดีกว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกหรือไม่?

ทดสอบ เพิ่มประสิทธิภาพ และทดสอบซ้ำ — แต่เริ่มสร้างหน้า Landing Page ทางการเงินของคุณเองหลังการคลิก ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้