6 แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ใช้ประโยชน์กับฟีเจอร์บนหน้าหลังการคลิก

Tencel Cooling Covers, Gel Memory Foam และ Real-Time Optimization มีอะไรที่เหมือนกัน?

อย่างที่คุณเห็น สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่คุณสมบัติเหล่านี้ต้องการทำให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่?
อาจไม่ใช่เพราะคุณไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาถึงทำให้สินค้าน่าซื้อ

หากคุณต้องการโน้มน้าวให้ผู้คนอ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ คุณต้องเน้นย้ำถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์มากกว่าคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ในหน้า Landing Page

ประโยชน์กับคุณสมบัติ: ไหนดีกว่าสำหรับการแปลงโฆษณา?

ไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากคุณลักษณะใหม่ที่ได้รับการปรับปรุง มีเทคโนโลยีสูง หรือล้ำสมัย พวกเขาซื้อมันสำหรับสิ่งที่คุณสมบัตินั้นทำให้พวกเขาทำได้

แต่ในการโฆษณา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นแบรนด์ต่างๆ โน้มน้าวให้มีการอัพเดตและเพิ่มเติมผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของพวกเขา นี่เป็นข้อผิดพลาดเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งได้รับการออกแบบมาอย่างชัดเจนเพื่อชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมอ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ หากใครไม่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์จะเปลี่ยนชีวิตให้ดีขึ้นได้อย่างไร พวกเขาจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้น คุณต้องสะกดมันออกมาสำหรับพวกเขา

การเขียนคำโฆษณาที่ดีใช้คุณลักษณะที่เน้นผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนให้เป็นผลประโยชน์ที่มุ่งเน้นลูกค้า ในบล็อกโพสต์สำหรับ “การสร้างแบรนด์เรื่องราว” โดนัลด์ มิลเลอร์อธิบายแนวคิดในการทำให้ลูกค้าเป็นฮีโร่:

ลูกค้าคือฮีโร่ของเรื่องราวของแบรนด์ไม่ใช่เรา
เมื่อเราวางตำแหน่งลูกค้าของเราเป็นฮีโร่และตัวเราเองเป็นแนวทาง เราจะได้รับการยอมรับว่าเป็นตัวละครที่เป็นที่ต้องการเพื่อช่วยพวกเขาตลอดการเดินทาง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ชมของคุณคือลุค สกายวอล์คเกอร์ คุณจะได้เป็นโยดา
เป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยแต่ทรงพลัง สิ่งนี้เป็นเกียรติแก่การเดินทางและการดิ้นรนของผู้ชมของเรา และช่วยให้เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

เมื่อแปลเป็นคุณลักษณะเทียบกับประโยชน์แล้ว หมายความว่าคุณต้องการพูดคุยน้อยลงเกี่ยวกับคุณลักษณะและความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณ และเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลกระทบที่คุณลักษณะและความสามารถเหล่านั้นส่งผลต่อลูกค้า

ตัวอย่างเช่น โปรแกรมการออกกำลังกายจะต้องการเน้นที่การโฆษณาจริงของการออกกำลังกายน้อยลง และเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่การออกกำลังกายเหล่านั้นจะปรับปรุงระดับความฟิตของลูกค้า บริษัทที่นอนจะต้องการให้ความสำคัญกับวัสดุที่ผลิตภัณฑ์ทำขึ้นให้น้อยลง และให้มากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่วัสดุนั้นช่วยให้ผู้คนนอนหลับได้ดีขึ้นหรือรักษาสุขภาพกระดูกสันหลัง

การล้อเลียนประโยชน์เหล่านี้ไม่ได้ทำได้ง่ายเสมอไป แต่จำเป็น ดังนั้น เพื่อช่วยเหลือคุณ เราได้รวบรวมตัวอย่างแบรนด์อีคอมเมิร์ซในชีวิตจริง 6 ตัวอย่างที่ใช้ประโยชน์และคุณลักษณะบนหน้า Landing Page หลังคลิก

แบรนด์ที่ใช้ประโยชน์กับคุณลักษณะบนหน้า Landing Page หลังการคลิก

แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดใช้ประโยชน์จากการอธิบายคุณสมบัติต่างๆ นี่คือวิธีการทำในหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อเพิ่ม Conversion

โภชนาการ Trifecta

หน้านี้จาก Trifecta Nutrition เป็นตัวอย่างที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งของคุณลักษณะเทียบกับผลประโยชน์ในหน้า Landing Page หลังคลิก ที่ไอคอนนี้ ไอคอนแรกที่แสดงด้านล่างจะไฮไลต์คุณลักษณะ: "การจัดส่งแบบไม่ต้องสัมผัส"

ในสถานะปัจจุบันของโลก การจัดส่งแบบไม่ต้องสัมผัสเป็นคุณลักษณะที่ทรงคุณค่าอย่างเหลือเชื่อ แต่ค่าของมันจะถูกเน้นด้วยตัวหนามากกว่าแบบที่ไอคอนที่สองและสามเป็น

“ประหยัดเวลา” และ “อาหารสดขึ้น” เป็นผลดีของอาหารปรุงสำเร็จและห่วงโซ่อุปทานที่ปรุงจากฟาร์มถึงโต๊ะที่มีความคล่องตัวตามลำดับ ประโยชน์ของการจัดส่งแบบไม่ต้องสัมผัสคือสุขภาพและความปลอดภัย ดังนั้น "การจัดส่งที่ปลอดภัย" อาจเป็นวิธีที่ดีกว่าในการอธิบายคุณลักษณะนี้ โดยมีคำอธิบายว่าเหตุใดการจัดส่งจึงปลอดภัย (เนื่องจากไม่ต้องสัมผัส) ในสำเนา ประโยชน์เหนือคุณสมบัติ

Instacart

หน้านี้จาก Instacart ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นภาพสิ่งที่พวกเขาสามารถมีได้จากการใช้บริการ นี่คือส่วนหนึ่งของไอคอนสามไอคอนที่คุณจะเห็นหลังจากเลื่อนลงมาในหน้า:

ในสองสิ่งนี้ประโยชน์นั้นชัดเจน อย่างแรก "ผลิตภัณฑ์ที่คุณรัก" บอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาสามารถเลือกจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้และชื่นชอบอยู่แล้ว หากใครกำลังคิดว่า "ฉันอาจถูกจำกัดให้สั่งซื้อจากร้านค้าและสินค้าเพียงไม่กี่แห่งโดยใช้ Instacart" ข้อความตัวหนานี้จะตอบโต้การคัดค้าน

ประการที่สอง “ประหยัดเวลาและเงิน” เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างชัดเจน แทนที่จะเน้นคุณลักษณะ "ข้อเสนอพิเศษเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยม" คุณลักษณะดังกล่าวจะก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะนี้

สุดท้ายนี้ แม้ว่าผู้ใช้จะเข้าใจประโยชน์ของการจัดส่งในวันเดียวกันได้ง่าย แต่ก็เป็นเพียงคุณลักษณะหนึ่งเท่านั้น มีประโยชน์อะไร? หากใช้ถ้อยคำใหม่ อาจกล่าวได้ว่า “สินค้าถึงมือคุณภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง”

HelloFresh

หน้านี้จาก HelloFresh ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์ของการใช้บริการได้ง่าย นี่คือส่วนเกี่ยวกับประโยชน์และคุณสมบัติ:

การเน้นอย่างชัดเจนด้วยตัวหนาสีเขียวคือประโยชน์ของการเป็นลูกค้า:

• มื้ออาหารที่ดีต่อสุขภาพและอร่อย (ประโยชน์ของการได้รับอนุมัติจากนักโภชนาการและประกอบอาหารโดยผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร)
• งานเตรียมน้อยลง (ประโยชน์ของการเตรียมอาหารของคุณล่วงหน้า)
• ทางเลือกมากขึ้น เบื่อน้อยลง (ประโยชน์ของการมี 20 สูตรให้เลือก)

ในแต่ละกรณี ผู้เขียนคำโฆษณาอาจเน้นย้ำถึงคุณสมบัติของ HelloFresh แต่พวกเขาเลือกที่จะนำคุณลักษณะเหล่านี้ไปอีกขั้นเพื่ออธิบายว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะใช้จ่ายเงิน

เจนนี่ เคร็ก

นี่คือหน้าเว็บจาก Jenny Craig ที่ผู้ใช้เข้าถึงหลังจากคลิกโฆษณาบนการค้นหา "แผนอาหาร" เมื่อเลื่อนลงมา จะเห็นส่วนนี้ของหน้า:

สองข้อแรกนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของประโยชน์เทียบกับคุณลักษณะ “แผนเมนูส่วนบุคคลของคุณ” คือประโยชน์ของการมีแผนอาหาร แผนการรับประทานอาหารเป็นเพียงคุณลักษณะหนึ่งของโปรแกรม แต่ผู้เขียนคำโฆษณาคนนี้รู้ดีว่าควรล้อเลียนประโยชน์ของการมีสิ่งนี้: การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ อาหารที่เหมาะกับประเภทร่างกายและเป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับ "โค้ชที่ทุ่มเทของคุณเอง" นี่คือข้อดีของการมีโค้ชฟิตเนสส่วนตัวหลายร้อยหรือหลายพันคน ข้อความที่เป็นตัวหนานี้เขียนขึ้นเพื่อเป็นคุณลักษณะหนึ่ง อาจระบุว่า "โค้ชฟิตเนสหลายร้อยคน" อีกครั้ง ผู้เขียนคำโฆษณาคนนี้รู้ดีว่าข้อดีนั้นสำคัญกว่าคุณสมบัติ โค้ชที่ทุ่มเทของคุณหมายถึงการสนับสนุนและความสนใจเฉพาะบุคคล

อย่างไรก็ตาม ตัวอย่างสุดท้ายเป็นคุณลักษณะมากกว่า ในขณะที่สององค์ประกอบก่อนหน้านี้พูดอย่างชัดเจนกับผู้ใช้ด้วยคำว่า "คุณ" องค์ประกอบนี้ทิ้งมันไว้โดยพูดว่า "ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัยล่าสุด" แต่วิธีการที่สนับสนุนการวิจัยของโปรแกรมเป็นเพียงคุณลักษณะเท่านั้น คุณลักษณะนั้นอนุญาตให้ผู้ใช้ทำอะไรได้บ้าง? ใช้ถ้อยคำใหม่เพื่อสื่อถึงประโยชน์ อาจกล่าวว่า “พิสูจน์แล้วว่าช่วยให้คุณลดน้ำหนักได้”

น้ำทิพย์

แคมเปญ PPC จาก Nectar ดึงดูดผู้เยี่ยมชมมาที่หน้าโพสต์คลิก ในนั้น คุณจะเห็นส่วนที่เน้นถึงประโยชน์และคุณสมบัติบางอย่าง

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของความแตกต่างระหว่างประโยชน์และคุณลักษณะต่างๆ เนื่องจากหน้านี้ใช้ทั้งสองอย่าง สองประการแรกมีคุณสมบัติที่ชัดเจน: "Tencel Cooling Cover" และ "Gel Memory Foam" เป็นทั้งแง่มุมของผลิตภัณฑ์ พิจารณาข้อที่สาม—“พักผ่อนให้เต็มที่”—จะเข้าใจได้ง่ายว่าทำไมคุณประโยชน์ถึงได้ทรงพลังมากกว่าคุณสมบัติ มันสะกดออกสำหรับผู้อ่านว่าทำไมผลิตภัณฑ์จึงมีค่า

ถามตัวเองว่าได้อะไรจาก Tencel Cooling Cover? ผ้าพันคอที่ระบายความชื้นและระบายอากาศได้ช่วยอะไรผู้ใช้ได้บ้าง

และทำไมเมมโมรี่โฟมจึงดีกว่าที่นอนสปริงทั่วไป? การกระจายน้ำหนักอย่างสม่ำเสมอช่วยคนนอนหลับได้อย่างไร? ให้กระดูกสันหลังของพวกเขาอยู่ในแนวเดียวกัน? ไม่ชัดเจนในข้อความตัวหนานี้

กระจกเงา

นี่คือหน้าจาก Mirror ที่นำผู้เข้าชมคลิกโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าจะอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ตลอดทั้งหน้า แต่จะอธิบายในบริบทของประโยชน์ที่พวกเขามอบให้กับผู้ใช้ ลองดูสิ.

ก่อนอื่นมีส่วนนี้:

หัวข้อนี้ชัดเจนถึงประโยชน์ต่อผู้ใช้: กิจวัตรการออกกำลังกายส่วนบุคคล และเป็นส่วนตัวได้อย่างไร? ด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ การเพิ่มประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ และเพลย์ลิสต์ที่กำหนดเอง นี่คือคุณสมบัติทั้งหมด “ส่วนบุคคลสำหรับคุณ” จะแข็งแกร่งขึ้นเล็กน้อยหากอธิบายอย่างละเอียดว่าทำไมการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจึงมีประโยชน์ในการออกกำลังกาย แต่ไม่ว่าอย่างไร การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็เป็นประโยชน์

และประการที่สองมีส่วนนี้:

ผลลัพธ์ของการวัดอัตราการเต้นของหัวใจและการติดตามผลลัพธ์คือคุณสามารถผลักดันตัวเองให้ก้าวหน้ายิ่งขึ้นโดยการแข่งขันกับตัวเองก่อนหน้านี้ แต่แม้ว่าจะไม่ใช่คุณลักษณะ แต่ก็ไม่ได้เป็นประโยชน์ที่ชัดเจนเช่นกัน มันเกือบจะเป็น อะไรคือประโยชน์ของการสามารถผลักดันตัวเองให้ก้าวต่อไปได้? คุณจะได้ผลลัพธ์เร็วขึ้น

เริ่มสร้างเพจที่เน้นผลประโยชน์ด้วย Instapage

ไม่ว่าคุณจะเป็นใครหรือขายอะไร ผลประโยชน์จะแข็งแกร่งกว่าฟีเจอร์เสมอ สูตรหรือการออกแบบที่ปรับปรุงใหม่ของคุณมีประสิทธิภาพพอๆ กับประโยชน์ที่ได้รับเท่านั้น ในหน้า Landing Page หลังคลิก ซึ่งออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมให้อ้างสิทธิ์ข้อเสนอของคุณ คุณไม่สามารถอธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างเต็มที่

ต้องการสร้างเพจที่มุ่งเน้นผลประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์และเซ็กเมนต์ทั้งหมดของคุณหรือไม่? ค้นหาว่าคุณจะทำได้อย่างไรกับผู้ให้บริการหน้า Landing Page ชั้นนำของอุตสาหกรรม ลงชื่อสมัครใช้ Instapage Enterprise Demo วันนี้