คู่มือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแฟชั่นในปี 2021

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมคุณถึงไม่เห็นโฆษณาจากแฟชั่นชั้นสูงอย่าง Chanel หรือ Burberry ทางทีวีมากมาย แต่โฆษณาเหล่านั้นก็ยังอยู่ในอันดับต้น ๆ ของโลกแฟชั่น? หรือทำไมคุณมักจะพบโฆษณาบน Facebook ของ H&M เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาเพียงครั้งเดียว? เป็นเพราะแบรนด์แฟชั่นแต่ละแบรนด์มีกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับลูกค้าที่แตกต่างกัน

กลยุทธ์ที่ดีไม่เพียงแต่ช่วยให้สินค้าแฟชั่นของคุณ โดดเด่นท่ามกลางการแข่งขันที่ทุจริต แต่ยัง เติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง และนั่นคือเหตุผลที่คู่มือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแฟชั่นนี้มีอยู่เพื่อช่วยคุณสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณ ด้วยพื้นที่ดิจิทัลที่เฟื่องฟู คุณมีเครื่องมือมากกว่าที่เคยเพื่อให้ผู้คนได้ลองสินค้าของคุณมากขึ้น

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นทหารผ่านศึกหรือเป็นมือใหม่ในโลกแฟชั่น มาสวมผ้าพันคอสุดเก๋ แกล้งทำเป็นว่าเรากำลังทำงานให้กับ Chanel และค้นหา วิธีทำการตลาดแฟชั่นด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุด

การตลาดแฟชั่นคืออะไร?

กล่าวโดยย่อ การตลาดแฟชั่นเกี่ยวข้องกับการจัดการแคมเปญโฆษณาและการส่งเสริมการขายเพื่อขายผลิตภัณฑ์แฟชั่น เช่นเดียวกับการตลาดของอุตสาหกรรมอื่นๆ คุณจะต้องศึกษากลุ่มผู้ชมต่างๆ และค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณแก่พวกเขา หากวิธีการของคุณดังพอ จะเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาซื้อ

ตลาดแฟชั่นทั่วโลกมีเสียงดังมากสำหรับแบรนด์ทุกประเภท ตั้งแต่แบรนด์ที่หรูหราที่สุดไปจนถึงแบรนด์ที่คุณสามารถพบได้บนทางเท้า ในการทำการตลาดแฟชั่น คุณจะต้องพยายามพัฒนาความสนใจของลูกค้าในผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ และไม่ใช่แค่ลูกค้ารายใด คุณต้องค้นหาเฉพาะกลุ่มโดยคำนึงถึงลูกค้าเป้าหมายขนาดเล็กและชุดค่านิยม ความคาดหวัง ความเชื่อ และนิสัยที่ชัดเจน

นี่คือเหตุผลที่ H&M มุ่งเป้าไปที่ผู้สวมใส่ลำลองด้วยการออกแบบที่เรียบง่ายและทั่วไป ในขณะที่แบรนด์แฟชั่นชั้นสูงอย่าง Chanel สามารถใส่ชุดที่ดูน่าหัวเราะในงานแฟชั่นโชว์ อุตสาหกรรมแฟชั่นมีการแข่งขันกันมากขึ้นทุกวัน ดังนั้นธุรกิจต่างๆ จึงทุ่มเงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อค้นหาวิธีที่พวกเขาสามารถรักษาและขยายฐานตลาดได้

หากแบรนด์แฟชั่นทำได้ดี ก็สามารถสร้างสมดุลด้านแฟชั่นที่สร้างสรรค์กับความต้องการและความต้องการของลูกค้าและความต้องการของผลกำไรได้ การตลาดแฟชั่นเป็นหัวใจของสามเหลี่ยมนั้น

ทำไมการตลาดแฟชั่นถึงแตกต่างจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ ?

การตลาดแฟชั่นค่อนข้างแตกต่างจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ เนื่องจากโลกแฟชั่นก้าวไปอย่างรวดเร็ว คุณสามารถใช้แคมเปญการตลาดแบบเดียวกันหรือคล้ายกันเป็นเวลาหลายปีในสาขาอื่นๆ ได้ แต่แฟชั่นจะเคลื่อนไหวในวงจรสั้นๆ ดังนั้นหากแบรนด์ไม่สามารถตามทันเทรนด์ล่าสุดได้ แบรนด์นั้นจะถูกลืมไปอย่างรวดเร็ว ดังนั้นนักการตลาดแฟชั่นจะต้องคิดหาวิธีโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดอย่างต่อเนื่อง

แคมเปญการตลาดแฟชั่นคาดว่าจะบรรลุวัตถุประสงค์ทันทีที่เปิดตัว เนื่องจากความคิดเห็นของผู้ใช้เข้ามาทันที แคมเปญการตลาดแฟชั่นที่ดีจะต้องสร้างสมดุลระหว่างผลกำไรในระยะสั้นและวัตถุประสงค์ระยะยาว ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดแฟชั่นจึงได้รับอนุญาตให้มีอิทธิพลเหนือผลิตภัณฑ์และการออกแบบของแบรนด์ด้วย

ทีมการตลาดแฟชั่นจะต้องวิจัยตลาด ทำความเข้าใจแนวโน้มแฟชั่น เลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสม และรู้ผลการดำเนินธุรกิจของพวกเขาเพื่อโทรออก จำเป็นต้องมีแนวคิดที่สมเหตุสมผลเบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์แฟชั่น คุณไม่สามารถติดป้ายกำกับผลิตภัณฑ์ของคุณว่า "หรูหรา" และคาดหวังให้ลูกค้าซื้อเท่าๆ กัน

ด้วยช่องทางที่ชัดเจนและแนวทางที่สร้างสรรค์ แบรนด์แฟชั่นชั้นนำจึงค้นพบวิธีที่จะอยู่ในตลาดด้วยผู้ติดตามจำนวนมาก เรามาดูกันว่ามันทำงานอย่างไรในหัวข้อถัดไป

การตลาดแฟชั่นทำงานอย่างไร?

อย่างที่คุณเห็น นักการตลาดแฟชั่นสวมหมวกหลายใบ คุณและทีมของคุณอาจทำการวิจัยตลาด วางแผนสื่อ ทำโฆษณาที่สร้างสรรค์ แสดงผลิตภัณฑ์ภายนอก ร่วมถ่ายภาพ ประชาสัมพันธ์ หรือช่วยเหลือบนรันเวย์ในอิตาลีในแต่ละวัน พวกเขาทั้งหมดอยู่ในหมวดหมู่ของการตลาดแฟชั่น

ด้านล่างนี้คือขั้นตอนสำคัญและความรับผิดชอบด้านการตลาดในโลกแฟชั่น

การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด

การรู้ว่าคุณกำลังขายให้กับใครคือขั้นตอนแรกของการตลาด เมื่อทำการวิจัยตลาด คุณต้องสามารถทำการวิจัยเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพเกี่ยวกับแนวโน้มแฟชั่น พฤติกรรมลูกค้า และการวิเคราะห์การแข่งขัน ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะถูกนำเสนอเพื่อทำการตัดสินใจที่สำคัญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกิจกรรมทางการตลาด

ออกแบบเอกลักษณ์ของแบรนด์

สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับแบรนด์แฟชั่นในการพัฒนาคือเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่เหนียวแน่น ซึ่งสามารถแยกความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ และเป็นรากฐานสำหรับการติดตามกลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งมักจะทำโดยการสร้างเรื่องราวที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเชื่อมโยงเป็นการส่วนตัวและรู้สึกว่าตัวเองสวมการออกแบบ

จากนั้นภาพลักษณ์ โลโก้ สำเนาของแบรนด์ทั้งหมดต้องสอดคล้องกับลักษณะและไลฟ์สไตล์ที่แบรนด์นำเสนอ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์อันยาวนานกับลูกค้า

พัฒนาและจัดการแคมเปญการตลาด

การตลาดแฟชั่นใช้การวิจัยตลาดและความคิดสร้างสรรค์เพื่อนำเสนอโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งผู้ชมเป้าหมายสามารถสะท้อนได้ แคมเปญโฆษณาเหล่านี้เกี่ยวข้องกับกิจกรรมมากมาย เช่น การโปรโมตโทรทัศน์ หนังสือพิมพ์และบทความในนิตยสาร โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย กิจกรรมออฟไลน์ ป้ายโฆษณา ฯลฯ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด

ราคาและการจัดจำหน่าย

การตลาดไม่ได้เกี่ยวกับการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการตัดสินใจด้านราคาและการจัดจำหน่ายอีกด้วย มันจะกำหนดตลาดที่จะเข้าถึงและใครคือลูกค้าในอุดมคติ กระบวนการนี้ใช้ข้อมูลจากขั้นตอนการวิจัยเพื่อตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณควรอยู่ในช่วงราคาใด ในขณะที่ยังคงบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด

กลยุทธ์การตลาดแฟชั่นคืออะไร?

ในโลกสมัยใหม่ มีสิ่งรบกวนมากมายที่อาจทำให้ลูกค้าหันหนีจากแบรนด์แฟชั่นของคุณ ดังนั้น คุณจึงต้องมีกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดโดยใช้แนวทางแบบหลายช่องทางเพื่อกระตุ้นการเข้าชม เพิ่มจำนวนผู้ชม และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

จำคน (ส่วนใหญ่เป็นพันปี) คลั่งไคล้จิวองชี่หรือซูพรีมเพราะคนดังบางคนสวมไอเท็มของพวกเขา? พวกเขาเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของกลยุทธ์ทางการตลาดที่กำหนดเป้าหมายอารมณ์ของลูกค้าและแปลโดยตรงในการขาย การเชื่อมต่อทางอารมณ์ระหว่างผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงและแบรนด์ของพวกเขาดึงดูดลูกค้าให้รับรู้ถึงคุณค่าที่สูงในผลิตภัณฑ์ของตน

ในโลกแฟชั่น นี่เป็นปรากฏการณ์ทั่วไปที่เรียกว่า "เทรนด์" เมื่อคนดังที่มีมูลค่าสูงดังกล่าวสนับสนุนแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ก็ถือว่ามีมูลค่าสูงในสายตาผู้บริโภค แบรนด์ที่ได้รับความนิยมนี้มักจะอยู่ในอันดับต้นๆ ของโลกแฟชั่น เช่น Chanel, YSL หรือ Dolce & Gabbana

นี่เป็นเพียงกลยุทธ์เดียวเท่านั้น ความพยายามทางการตลาดของแบรนด์ยังสามารถมุ่งเน้นไปที่เวลา มรดก ประเทศ งานฝีมือ บุคคลที่มีชื่อเสียง และบุคลิกภาพ จากมูลค่าบริษัทและตลาดเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมได้ ไม่มีตัวเลือกใดขนาดเดียวที่นี่

โดยสรุป : กลยุทธ์การตลาดแฟชั่นเป็นความพยายามที่จำเป็นในการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์และผลิตภัณฑ์โดยกำหนดทุกรายละเอียดอย่างรอบคอบ

13 กลยุทธ์การตลาดแฟชั่นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

แบรนด์แฟชั่นชั้นนำไม่เพียงแต่ดูดีเท่านั้น แต่ยังสร้างมาหลายปีอีกด้วย องค์ประกอบหลักอย่างหนึ่งของความสำเร็จคือกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ตามด้วยกลยุทธ์และแคมเปญที่สร้างสรรค์ เมื่อคุณเข้าใจกลยุทธ์แบรนด์ของคุณแล้ว คุณสามารถดูกลยุทธ์การตลาดแฟชั่นเหล่านี้ที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทแฟชั่น

1. เว็บไซต์

จากข้อมูลของ Statista อุตสาหกรรมแฟชั่นคาดว่าจะมีรายได้รวม 557,435 ล้านปอนด์ในปี 2564 โดยมีส่วนแบ่งออนไลน์ทั่วโลกมากกว่า 20% แล้ว ย้อนกลับไปในอดีต คุณสามารถเย็บชุดที่บ้านและหวังว่าเพื่อนบ้านบางคนอาจชอบ แต่ตอนนี้ คุณมีเครื่องมืออยู่ที่บ้านแล้ว

พฤติกรรมการซื้อของเปลี่ยนไปมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ตั้งแต่การเยี่ยมชมร้านค้าจริงไปจนถึงการเรียกดูรายการบนสมาร์ทโฟน ดังนั้น หากคุณไม่มีเว็บไซต์สำหรับแบรนด์แฟชั่นของคุณ ซื้อเลยตอนนี้และทำให้ตอบสนองได้ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ สิ่งนี้จะเปลี่ยนคุณให้กลายเป็นแบรนด์แฟชั่นอีคอมเมิร์ซและเปิดโอกาสที่ไม่รู้จบ

แน่นอนว่าคุณสามารถแสดงรายการของคุณบนแพลตฟอร์มเช่น Amazon หรือ eBay ได้ แต่นั่นจะไม่ทำให้เกิดความยุติธรรมในการสร้างแบรนด์เหมือนเว็บไซต์ พื้นที่ของคุณเองหมายถึงบุคลิก การปรับเปลี่ยน และข้อมูล ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อร้านค้าของคุณในระยะยาว อีกทางเลือกหนึ่งคือการสร้างเว็บไซต์อย่างง่ายดายด้วย Shopify คุณไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การเขียนโค้ดเลย

2. โซเชียลมีเดีย

ขั้นตอนต่อไปเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดด้านแฟชั่นของคุณคือการสร้างบัญชีโซเชียลมีเดีย และคุณต้องทำมันเหมือนตอนนี้ ไม่เพียงแต่คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและสร้างความสัมพันธ์เท่านั้น คุณยังสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและโปรโมตพวกเขาผ่านการโฆษณา

ช่องที่มาแรงที่สุดในตอนนี้คือ Instagram, Facebook, Pinterest และ Snapchat แต่ละรายการมีข้อดีและข้อเสียต่างกัน แต่จะเน้นที่รูปภาพ วิดีโอ และสตรีมสดเป็นหลัก ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจคำเหล่านั้น พวกเขายังมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน เช่น แชทบ็อต เบราว์เซอร์ผลิตภัณฑ์ การชำระเงินโดยตรง เครื่องมือการจัดการโซเชียลฟรี

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดสำหรับแบรนด์แฟชั่นบนโซเชียลมีเดีย โปรดดูหน้าทรัพยากรของเรา เรามีบทความหลายร้อยบทความเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและอีกมากมาย

3. การขายปลีกทางกายภาพ

การขายออนไลน์นั้นยอดเยี่ยม แต่แบรนด์แฟชั่นที่ประสบความสำเร็จจะต้องก้าวไปไกลกว่าดิจิทัล ณ จุดหนึ่งเพื่อกระตุ้นการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และตรงต่อผู้บริโภคก็เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการแสดงบุคลิกภาพของคุณในแบบภาพที่ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะสร้างสมดุลของผลตอบแทนส่วนเพิ่ม ผมแนะนำให้คุณชะลอการเปิดร้านจริง

ดูแบรนด์แฟชั่นชั้นนำ พวกเขามีร้านค้าทางกายภาพที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ร้านจะดูหรูหราเหมือนจิวองชี่ อินเทรนด์อย่าง Supreme หรือมินิมอลอย่าง H&M แบรนด์เหล่านี้ล้วนมีงบประมาณมากมายทั่วโลก ดังนั้นหากคุณมีงบประมาณ คุณสามารถออกแบบร้านของคุณเองได้ทั้งหมดเพื่อแสดงบุคลิกของแบรนด์ของคุณ

หากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณควรมุ่งเน้นไปที่การเติบโตทางดิจิทัล ประสบการณ์การขาย และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อควบคุมทุกส่วนของธุรกิจของคุณและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เก็บการออกแบบที่ชื่นชอบไว้เสมอเมื่อคุณสามารถเปิดร้านได้อย่างภาคภูมิใจ

4. การรับรองดารา

หากต้องการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว คุณสามารถเซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกับคนดังได้ พวกเขามักจะมีฐานแฟนคลับจำนวนมากและอาจส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อของของแฟนๆ พวกเขาคือฮีโร่ตัวฉกาจที่เป็นที่รักของคนนับล้าน ดังนั้นแบรนด์ของคุณสามารถเอาชนะความนิยมนั้นได้เช่นกัน

ไม่เพียงเท่านั้น การรับรองผู้มีชื่อเสียงยังสามารถสร้างลูกค้าที่ภักดีได้มากขึ้น เมื่อแฟนๆ เห็นว่าไอดอลของพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมานานแค่ไหน พวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าสูงมาก และเมื่อคนดังคนอื่นๆ สวมใส่สินค้าของคุณด้วย แบรนด์ของคุณกำลังสร้างเทรนด์ใหม่อยู่แล้ว

5. ความร่วมมือ

การแข่งขันไม่ได้เท่าเทียมกับศัตรู คู่แข่งของคุณอาจเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จด้านการตลาดแฟชั่นได้เช่นกัน เมื่อคุณทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นๆ คุณจะสามารถเจาะตลาดของพวกเขาและแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้นได้

ตัวอย่างที่สำคัญต้องเป็น Nike คุณจะเห็นแบรนด์ต่างๆ มากมายที่ร่วมมือกับ Nike เพื่อนำเสนอรองเท้าใหม่ๆ เช่น Off White, Supreme, Undercover เปรียบเสมือนชั้นเรียนสร้างสรรค์ที่เด็กๆ เจ๋งๆ ทุกคนเข้าร่วมเพื่อแสดงความสามารถของตน งานเหล่านี้ช่วยขยายสายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์และเพิ่มการล่องหน

6. เล่าเรื่อง

แม้ว่าช่วงความสนใจของผู้คนจะค่อนข้างสั้นในตอนนี้ แต่พวกเขาก็ยังชอบที่จะฟังเรื่องราวดีๆ การผสมผสานแพลตฟอร์มการตลาดแบบดั้งเดิม เช่น วิทยุ ทีวี นิตยสาร เข้ากับการตลาดดิจิทัล สามารถนำเรื่องราวของแบรนด์ของคุณไปไกลได้ ซึ่งสามารถให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

พยายามเข้าถึงอารมณ์ของผู้คนด้วยความรู้สึกดีๆ แล้วคุณจะได้รับรางวัล ฉันต้องพูดถึง Nike อีกครั้งด้วยแคมเปญ "Just do it" ที่น่าอับอายของพวกเขา ด้วยการเปลี่ยนโฟกัสของเรื่องราวไปที่นักกีฬาชื่อดังและเส้นทางสู่การเป็นนักกีฬาที่ดีที่สุด Nike ประสบความสำเร็จในการสร้างคนรุ่นใหม่ที่มีความเชื่อ ซึ่งซื้อรองเท้า Nike สักคู่เพื่อเติมเต็มความฝัน

7. อินฟลูเอนเซอร์

ทุกวันนี้ แคมเปญแฟชั่นเกือบทั้งหมดบนโซเชียลมีเดียเกี่ยวข้องกับการใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ หากคุณไม่ทราบ ผู้มีอิทธิพลคือบุคคลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรม/เฉพาะกลุ่ม และมีผู้ติดตามจำนวนมาก โพสต์ของพวกเขาสามารถดึงดูดผู้ติดตามได้ตั้งแต่หลายพันคนไปจนถึงหลายล้านคน ดังนั้นบริษัทแฟชั่นขนาดเล็กและใหญ่จึงสามารถทำงานร่วมกันได้

Instagram ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้มีอิทธิพล ในขณะที่ Snapchat สำหรับคนรุ่นใหม่ และ YouTube ยังคงเป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียใหม่ ผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณสามารถถูกกล่าวถึง แกะกล่อง ตรวจสอบและใช้งานโดยผู้มีอิทธิพลในโพสต์หรือสตรีมสดของพวกเขา คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มตลาดใหม่ๆ ผ่านสิ่งนี้และเพิ่มยอดขายได้

8. โปรแกรมอ้างอิง

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตแบรนด์แฟชั่นของคุณคือผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์ หากลูกค้าของคุณกระตือรือร้นที่จะบอกเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณได้คะแนนมาก ดังนั้นคุณควรมีระบบที่สะดวกสบายที่ช่วยให้ผู้คนแบ่งปันความรักของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย โปรแกรมการตลาดแฟชั่นการอ้างอิงที่ดีสนับสนุนให้ผู้ใช้โพสต์คำที่ดีและได้รับรางวัล

วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการให้ลิงก์อ้างอิงเพื่อแชร์บนโซเชียลมีเดีย ผู้ที่ลงทะเบียนผ่านลิงก์จะได้รับส่วนลดและผู้ที่แชร์ลิงก์จะได้รับรางวัลเป็นเงิน คุณสามารถสร้างชุมชนด้วยวิธีนี้โดยให้ผู้คนได้รับรหัสส่วนลดเมื่อสมัครเป็นเพื่อนหรือครอบครัว

9. การตลาดผ่านอีเมล

แบรนด์แฟชั่นหลายแห่งเริ่มโปรโมตด้วยการทุ่มเงินจำนวนมากให้กับโฆษณาบน Facebook, Instagram และ Google แต่นั่นไม่ได้รับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี คุณยังคงต้องการกลยุทธ์ที่ดีในการเลี้ยงดูและรักษาลูกค้า นั่นคือเมื่ออีเมลเข้ามาเป็นวิธีการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยรายได้ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

หากคุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลของสมาชิกที่มีส่วนร่วม สร้างเนื้อหาที่ดีในอีเมล และให้บริการข้อความส่วนบุคคลตามข้อมูลประชากรและพฤติกรรม คุณสามารถสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้ ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติโดยสร้างลำดับด้วยทริกเกอร์บางอย่าง เช่น เวลาตั้งแต่การซื้อครั้งล่าสุดหรือการละทิ้งรถเข็น เพื่อส่งข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

10. การตลาดพันธมิตร

วิธีการทางการตลาดแบบใหม่ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในการเพิ่มยอดขายออนไลน์คือการตลาดแบบพันธมิตร โดยพื้นฐานแล้ว คุณให้เว็บมาสเตอร์ที่มีไซต์เข้าชมจำนวนมากรวมลิงก์ที่ผู้เยี่ยมชมสามารถคลิกและเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ เมื่อกระบวนการแปลงเสร็จสิ้นและการขายเสร็จสิ้น คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับบริษัทในเครือ ซึ่งมักจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เกิดจากช่องทางของพวกเขา

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มยอดขายของคุณ คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่โฆษณาหลายรายในแคมเปญเดียว ค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับวิธีการตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรเป็นหลัก คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อคุณเห็นหมายเลขการขายผ่านลิงก์ของพวกเขา

11. การตลาดเนื้อหา

วิธีการเลี้ยงดูลูกค้าที่ดีอีกวิธีหนึ่งคือการทำการตลาดผ่านเนื้อหา อาจใช้เวลาค่อนข้างนาน แต่ด้วยความอดทนและความทุ่มเท มันจะตอบแทนได้ดีในอนาคต ด้วยการวิจัยคำหลักอย่างละเอียด คุณจะสามารถให้ข้อมูลที่ผู้คนค้นหาในอุตสาหกรรมแฟชั่นได้ หัวข้อเหล่านี้ช่วยให้คุณมีอันดับสูงในผลการค้นหาทั่วไป และเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณฟรี

สิ่งหนึ่งที่คุณต้องใส่ใจเป็นพิเศษคือภาพ สำหรับแบรนด์แฟชั่น ภาพจริงเป็นสิ่งสวยงามที่สามารถดึงดูดลูกค้าและทำให้คุณโดดเด่นได้ หากคุณอัปโหลดบล็อกโพสต์หรือวิดีโอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์นั้นมีคุณภาพสูง ดูดี และมีลักษณะเฉพาะ

ฉันยังต้องการพูดถึงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เมื่อแบรนด์แฟชั่นของคุณยอมให้รูปภาพของลูกค้าปรากฏบนเพจของคุณเองหรือในบัญชีโซเชียล ก็เป็นการแสดงความขอบคุณอย่างยิ่ง ผู้ซื้อของคุณชอบที่จะเชื่อมต่อกับคุณมากขึ้นผ่านแฮชแท็กหรือความคิดเห็น ในขณะที่คุณได้รับความสนใจมากขึ้น

12. เทคโนโลยี

ขณะนี้เราอยู่ในยุคแห่งการปฏิวัติทางเทคโนโลยีที่มีความก้าวหน้าอย่างมากในเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น ปัญญาประดิษฐ์ (AI) Ai มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น คุณสามารถติดตามการโต้ตอบกับลูกค้า ปรับปรุงบริการและผลิตภัณฑ์ และวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับการดำเนินการในอนาคต

เครื่องมือที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงคือ Chatbots พวกเขาทำหน้าที่เป็นฝ่ายสนับสนุนลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและสามารถแนะนำลูกค้าเมื่อไม่มีมนุษย์อยู่ในสายตา ซึ่งช่วยลดงานมนุษย์และพนักงานลงได้มาก ซึ่งเราทุกคนสามารถเห็นถึงความสำคัญของช่วงเวลา Social Distancing เช่นนี้ หลายแบรนด์ใช้มาระยะหนึ่งแล้ว เช่น Burberry, Sephora, Tommy Hilfiger, Victoria's Secret เป็นต้น

13. ความรับผิดชอบต่อสังคม

เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น คุณสามารถแสดงความรับผิดชอบต่อสังคมของแบรนด์และตอบแทนชุมชนได้ สิ่งนี้นำมาซึ่งความประทับใจที่ดีและการเติบโตอย่างมากเมื่อทำถูกต้อง ดังนั้นคุณจะไม่มีวันผิดพลาดในการเป็นบริษัทที่ใจดี คุณสามารถเริ่มต้นสิ่งเล็กๆ โดยใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม หรือจัดงานที่ใหญ่ขึ้นเพื่อสนับสนุนสาเหตุที่ดี

ตัวอย่างเช่น Converse ได้ก่อตั้งสตูดิโอในนิวยอร์กซึ่งศิลปินสามารถบันทึกเพลงของพวกเขาได้ฟรี ศิลปินมีความเป็นเจ้าของเพลงอย่างเต็มที่และไม่ต้องโฆษณาแบรนด์รองเท้าเลย สิ่งนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความนิยมของแบรนด์ในอุตสาหกรรมศิลปะ

บทเรียนในชีวิตจริงการตลาดแฟชั่น

เนื่องจากอุตสาหกรรมแฟชั่นมีการแข่งขันสูง หลายแบรนด์จึงต้องมีแคมเปญที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดลูกค้า ต่อไปนี้คือบทเรียนการตลาดด้านแฟชั่นที่ดีที่สุดบางส่วนที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณพัฒนาแบรนด์ของคุณไปอีกระดับ

Tiffany and Co - โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียสามารถเป็นมากกว่าช่องทางในการส่งข้อความทางการตลาด สำหรับ Tiffany & Co - บริษัท เครื่องประดับสุดหรูของอเมริกา พวกเขาตอบสนองและมีส่วนร่วมกับคำอื่นด้วยแคมเปญโซเชียลมีเดีย

ในปี 2015 Tiffany & Co. ได้เปิดตัวแอปที่สามารถช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาแหวนหมั้นได้ ลูกค้าสามารถเลือกแบบแหวนและน้ำหนักกะรัตได้จากที่บ้าน พวกเขาสามารถเซลฟี่ด้วยมือและลองสวมแหวนทิฟฟานี่บนนิ้วของพวกเขา ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 20%

บทเรียน : เทคโนโลยีสามารถเป็นเพื่อนที่ดีต่อการตลาดแฟชั่นได้ ถ้าคุณรู้วิธีสร้างสรรค์ประสบการณ์ของลูกค้า

TOMS - บริจาคเพื่อการกุศล

TOMS หนึ่งในแคมเปญที่มีเอกลักษณ์แต่เรียบง่ายที่สุดนำเสนอด้วยโปรแกรมการกุศล สำหรับรองเท้าทุกคู่ที่ซื้อ บริษัทจะบริจาคอีกคู่หนึ่งที่จ่ายให้กับองค์กรการกุศล แคมเปญนี้มีชื่อว่า "หนึ่งต่อหนึ่ง" และเปิดโอกาสให้ลูกค้าทำความดีด้วยวิธีที่สะดวกที่สุด

จำเป็นต้องพูด แคมเปญยกระดับภาพ TOMS ด้วยวิธีที่ยอดเยี่ยม พวกเขาสามารถสร้างการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคและแนะนำวิธีที่ดีกว่าในการเพิ่มยอดขาย เป็นได้ทั้งกำไรและเป็นกุศล และตอนนี้ ในช่วงการระบาดใหญ่ของ Covid-19 TOMS ได้บริจาค $1 ของทุกๆ $3 ที่พวกเขาทำได้เช่นกัน

บทเรียน : การให้คือการเอาใจใส่ การเอาใจใส่นำมาซึ่งสิ่งดีๆ แบรนด์แฟชั่นที่เต็มใจตอบแทนชุมชนได้รับความรักและความภักดีเสมอมา

Yeezy - คนดัง

หลังจากร่วมงานกับ Nike แล้ว Kanye West ก็นำพรสวรรค์ของเขาไปที่ Adidas และออกแบบรองเท้าที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก - Yeezy Boost รองเท้าขายหมดภายในไม่กี่นาทีหลังจากเปิดตัว และด้วยเหตุผลที่ดี: ความพิเศษเฉพาะตัว

รองเท้ารุ่นพิเศษบางรุ่นถูกส่งไปยังเพื่อนที่มีชื่อเสียงระดับ A ของ West เช่น Justin Bieber, Calvin Harris, Jenners และ Kardashian ซุปเปอร์สตาร์เหล่านี้สร้าง Yeezy Boost เป็นสินค้าแฟชั่นชั้นสูงอย่างรวดเร็วผ่านรูปภาพของพวกเขาบน Instagram และแฟน ๆ ก็รีบไปที่ร้าน Adidas ทุกแห่งเพื่อซื้อคู่ของตัวเอง

บทเรียน : หากคุณอยู่ในตลาดแฟชั่นสุดหรู คนดังสามารถเป็นแรงขับเคลื่อนที่ทรงพลังในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ แต่สินค้าของคุณก็ต้องมีคุณภาพเหมือนกันเช่นกัน

ปุ่มสุดท้าย

อย่างที่คุณเห็น มีหลายด้านของการตลาดแฟชั่นที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ แต่ก็เหมือนกับเสื้อผ้าที่ไม่มีไซส์ใดแบบหนึ่ง (แม้แต่ฟรีไซส์ก็ใส่ไม่ได้ในบางครั้ง โปรดอดทนกับฉัน) ในการคิดกลยุทธ์และยุทธวิธีสำหรับแบรนด์ของคุณเอง คุณต้องเข้าใจลูกค้าเป้าหมาย ความได้เปรียบในการแข่งขัน และตำแหน่งของบริษัทในตลาด

เส้นทางการตลาดแฟชั่นของคุณเป็นอย่างไรบ้าง? อย่าลังเลที่จะแบ่งปันเรื่องราวของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง ฉันแน่ใจว่าเราสามารถเรียนรู้จากกันและกันได้มากมาย หากคุณเพิ่งเริ่มต้นตอนนี้ ขอให้โชคดี อย่าลืมสวมชุดที่ดีที่สุดเสมอไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น!