ทำไมแบรนด์แฟชั่นจึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์แต่งหน้า?

ตลาดความงาม คาดว่าจะมีมูลค่า 90 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 และแบรนด์แฟชั่นก็สังเกตเห็น ผู้ค้าปลีกแฟชั่นเริ่มออกเครื่องสำอางมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าจะเป็น Primark หรือ Tom Ford เนื่องจากพวกเขาพยายามใช้ประโยชน์จากความนิยมอย่างสูงของอุตสาหกรรมความงาม เราเจาะลึกลงไปว่าทำไมแบรนด์แฟชั่นจึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์แต่งหน้า วิธีที่ช่วยส่งเสริมธุรกิจ และ ผลกระทบที่มีต่ออุตสาหกรรมนี้

ทำไมแบรนด์แฟชั่นถึงเปิดตัวไลน์แต่งหน้า?

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

การส่งเสริมการรับรู้แบรนด์ในตลาดต่างๆ เป็นสาเหตุหนึ่งที่แบรนด์แฟชั่นเปิดตัวไลน์ผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นการเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงจุดสัมผัสต่างๆ แบรนด์แฟชั่นต้องการใช้ประโยชน์จากความนิยมของอุตสาหกรรมความงามที่เริ่มเข้าครอบงำอย่างช้าๆ ดังนั้นจงยืนหยัดเพื่อ เป็นทางเลือก ให้ผู้บริโภคมองหาเมื่อพวกเขาต้องการมาสคาร่า ลิปสติก หรือรองพื้นชนิดใหม่

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ซุกตัว ช้อนช้อนดูจูร์ @chanelofficial Beauty House บนถนนเล็กๆ ที่เรียกว่า Sunset ที่นี่ใน LaLa ตรวจสอบจำนวนเธรดที่ Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Flaunt Magazine (@flauntmagazine) on 28 ก.พ. 2561 เวลา 21:34 น. PST

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์แต่งหน้ายังช่วยให้แบรนด์มีข้ออ้างในการสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้ามากขึ้น เช่น 'บ้านความงาม' ของ Chanel ซึ่ง เป็นป๊อปอัปที่ลง Instagram ได้ ซึ่งพวกเขาสร้างโอกาสในการสร้างเนื้อหา และการรายงานข่าวด้วยการเปลี่ยนบ้านในแอลเอ ผู้ค้าปลีกที่พยายามสร้างประสบการณ์ของลูกค้ากำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการแต่งหน้า

สร้างความภักดีของลูกค้า

แบรนด์แฟชั่นสุดหรูมากมายได้เริ่มเพิ่มไลน์การแต่งหน้าให้กับคอลเลกชั่นของพวกเขา จากแบรนด์ Burberry ไปจนถึง Tom Ford ได้สร้าง ฐานของผลิตภัณฑ์ความงามที่ได้รับการยกย่อง เพื่อนำเสนอต่อผู้บริโภค และด้วยราคาที่ถูกกว่าของ Burberry ที่ทำให้คุณกลับมาอย่างน้อย 2k ได้ มันสมเหตุสมผลแล้ว เพราะ ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามมีราคาที่ต่ำกว่า และเข้าถึงผู้บริโภค ที่ไม่สามารถซื้อของที่แบรนด์หรูที่มีตั๋วขนาดใหญ่ได้ ชื่อเสียงที่ชื่อแบรนด์สร้างไว้แล้วนั้นทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการอนุมัติอย่างหรูหรา บ่งบอกถึงคุณภาพก่อนที่อินฟลูเอนเซอร์หรือคนดังจะเริ่มโปรโมตด้วยซ้ำ

สิ่งนี้ยังทำงานเพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในหมู่ผู้บริโภคอีกด้วย หากมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ Luminous Silk Foundation ของ Armani อย่างเคร่งครัดทุกปี เมื่อพวกเขาสามารถซื้อเสื้อผ้าที่มีราคาแพงกว่าได้ในที่สุด พวกเขาอาจมอง Armani เป็นคนแรกในฐานะลูกค้าที่ทุ่มเทและไว้วางใจอยู่แล้ว การเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ความงามในฐานะแบรนด์แฟชั่นเป็น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงและรักษาลูกค้าใหม่

ดูโพสต์นี้บน Instagram

พบกับคู่ของคุณ: เลือกจาก 12 เฉดสีใหม่สดใสของ #BurberryKisses Lip Lacquer . #เบอเบอรี่บิวตี้

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Burberry Beauty (@burberrybeauty) on 8 ก.ค. 2562 เวลา 03:55 น. PDT

ให้ทางเลือกที่คุ้มค่า

ในทางกลับกัน แบรนด์ที่ขายปลีกในราคาที่ต่ำกว่ามองเห็นโอกาสในการขยายความงามในอีกทางหนึ่ง มอบทางเลือกอื่นให้กับความงามระดับไฮเอนด์ในราคาที่แข่งขันได้ - ลิปไลเนอร์ของ Primark ที่แฟน ๆ ด้านความงามยกย่องในราคาเพียง 1 ปอนด์เท่านั้น - แบรนด์ในตลาดมวลชนสามารถใช้ประโยชน์จากโลกแห่งความงามได้อย่างแท้จริง ลองคิดดู: ผู้ซื้อจะเพิ่มผลิตภัณฑ์แต่งหน้าราคาถูกลงในตะกร้าโดยตรง เนื่องจากพวกเขาไม่เห็นอันตรายใด ๆ ในการลองใช้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไม่ได้คืนกระเป๋าเลยแม้แต่น้อย เมื่อแบรนด์เหล่านี้ได้รับความน่าเชื่อถือจากผู้มีอิทธิพลหรือคำแนะนำแล้ว การล่องเรือจากที่นั่นเป็นไปอย่างราบรื่น ใครบ้างจะไม่อยากได้ลิปไลเนอร์ราคา 1 ปอนด์ที่เทียบได้กับข้อเสนอ 15 ปอนด์ของ Mac

ดูโพสต์นี้บน Instagram

แต่งแต้มด้วยสีกุหลาบด้วย @zainabnajafii เพื่อให้ได้ลุคนี้ Zainab ใช้อายแชโดว์ Desert Queen, Primer Water in Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, จานสีบรอนซ์ที่รุนแรง, สเปรย์การตั้งค่าเรืองแสงที่มีความเข้มของแสง, แป้งไฮไลท์ Ultra Glow ในถ้วยรางวัล และลิปสติกเนื้อแมทใน Gossip รับสินค้าเหล่านี้ในร้านค้าจากเพียง £1.50/€2! #PrimarkBeauty #กวดวิชา #regram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Primark Beauty (@primark.beauty) on 25 พฤษภาคม 2019 เวลา 05:26 น. PDT

Primark ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ความงาม ซึ่งเป็นเครื่องยืนยันถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เสนอแม้ว่าราคาจะต่ำมากก็ตาม ความสามารถในการ เห็นภาพผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริงนั้นได้ผลดีในการได้รับความไว้วางใจ และชื่อเสียงในอุตสาหกรรมความงาม ดึงดูดผู้ชมให้พิจารณาซื้อ

การสร้างร้านค้าครบวงจร

อีกเหตุผลหนึ่งที่แบรนด์แฟชั่นขยายสู่ตลาดความงามใหม่ เพราะพวกเขาสามารถปรากฏเป็นร้านค้าปลีกที่เสนอทุกอย่างได้เกือบหมด กล่าวคือ ร้านค้าครบวงจร เมื่อเร็วๆ นี้ แบรนด์ต่างๆ เช่น H&M ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ความงามและเครื่องใช้ในบ้าน โดยสื่อสารกับผู้บริโภคว่าคุณสามารถเลือกซื้อตู้เสื้อผ้าของคุณได้ (มากกว่าหนึ่งวิธี) รวมถึงกิจวัตรยามเช้าของคุณ

สื่อที่ตนเป็นเจ้าของจะสื่อสารเกี่ยวกับข้อเสนอนี้แก่ผู้บริโภค โดยมีเนื้อหาจากทั้งสามด้าน ได้แก่ แฟชั่น ความงาม และบ้าน หากแบรนด์สามารถ โน้มน้าวลูกค้าว่าพวกเขาเป็นร้านเดียวที่พวกเขาต้องการเยี่ยมชม พวกเขาไม่เพียงแต่ประหยัดเวลาสำหรับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรให้สูงสุดอีกด้วย

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ครีม แบบด้านหรือแบบโปร่งแสง คุณชอบเนื้อสัมผัสแบบไหน? #HMBeauty #HMmagazine Matte Lip Colour: 0755565001 ลิปสติก: 0273309006 Sheer lipstick: 0755552011

โพสต์ที่แบ่งปันโดย H&M (@hm) on 12 ส.ค. 2562 เวลา 03:56 น. PDT

การใช้ช่องทางโซเชียลใหม่ๆ

คุณอาจสังเกตเห็นว่าบัญชี Instagram ปรากฏขึ้นทางซ้ายและขวาที่แสดงแนวความงามของแบรนด์โดยเฉพาะ แม้ว่า Dior, Tom Ford และ Burberry ต่างก็มีเรื่องราวทั่วไป พวกเขาก็มี @diormakeup, @tomfordbeauty และ @burberrybeauty นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ชาญฉลาดในการเข้าถึงฐานผู้บริโภคใหม่ที่อาศัยอยู่บน Instagram ซึ่งเป็นผู้ที่ชื่นชอบความงาม เนื่องจากการแต่งหน้ากลายเป็นศิลปะมากขึ้นและได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างกว้างขวางในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Instagram จึงเป็นสถานที่สำหรับจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่เป็นภาพจริง

Asos ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ด้านความงามที่พวกเขามีผ่าน ช่องทางสื่อที่เป็นเจ้าของด้านความงาม พวกเขาผสมผสานเนื้อหาตั้งแต่ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการสาธิตผู้มีอิทธิพล และใช้หน้าดังกล่าวเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น สิ่งนี้จะปลดล็อกกลุ่มผู้ชมใหม่ ที่อาจไม่เคยพิจารณาแบรนด์ นี้มาก่อน และทำให้ผู้บริโภคและผู้ชื่นชอบความงามสามารถค้นพบออนไลน์ได้จากทุกที่

ดูโพสต์นี้บน Instagram

อายไลเนอร์สะบัดเมคอัพที่สดชื่นและไร้ที่ติ ใช้ผลิตภัณฑ์ตามรายการด้านล่าง @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) รองพื้น Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)

โพสต์ที่แชร์โดย ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) บน 27 ส.ค. 2562 เวลา 09:55 น. PDT

ชาแนลยังมีบัญชี Instagram (@welovecoco) ที่อุทิศให้กับ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เพื่อความงามโดยเฉพาะ ซึ่งก้าวไปอีกขั้นใน การมอบแพลตฟอร์มสำหรับแฟน ๆ ด้านความงามในการแสดงออก และรับการแนะนำโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ สิ่งนี้สร้างเนื้อหาที่เหมาะสำหรับการนำไปใช้ซ้ำ แต่ยังสร้างความตระหนัก

ดูโพสต์นี้บน Instagram

กิจวัตรความงามของ @stellasimona เริ่มต้นและจบลงด้วยผิวที่ดี #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL เชียร์อิลลูมิเนทติ้งฟลูอิดใน Sunkissed HYDRA BEAUTY Nourishing Lip Care HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST

โพสต์ที่แบ่งปันโดย CHANEL US Beauty Community (@welovecoco) on 17 ส.ค. 2562 เวลา 10:30 น. PDT

คุณกำลังคิดที่จะเปิดตัวสายความงามหรือไม่?

ดูว่าแบรนด์ความงามอื่นๆ กำกับการลงทุนด้านการตลาดของพวกเขาที่ใดบ้างบน Insights100