แบรนด์แฟชั่นจากสหราชอาณาจักรที่ขับเคลื่อนกลยุทธ์ดิจิทัล
เผยแพร่แล้ว: 2019-07-25ในสภาพแวดล้อมทางดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงไป แบรนด์ต่างๆ ในอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา และเครื่องสำอางกำลังเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารข้ามช่องทางเพื่อดึงดูดผู้บริโภคใหม่ๆ ด้วยการเปิดตัว Insights 100 ล่าสุด (ไมโครไซต์การวิเคราะห์ข้อมูลของเราที่มี 100 แบรนด์จากอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา และเครื่องสำอาง) เราได้คัดเลือก แบรนด์แฟชั่นจากสหราชอาณาจักรที่ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำในด้านกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา
เราพิจารณาจากเสียงที่ส่งผลกระทบมากที่สุดในการสร้างมูลค่าต่อสื่อสำหรับแบรนด์แฟชั่น รวมถึงช่องทางและสื่อใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อกล่าวถึงส่วนที่คุณควรจัดสรรงบประมาณทางการตลาดหากคุณเป็น แบรนด์แฟชั่น
5 แบรนด์แฟชั่นของสหราชอาณาจักรที่กำลังใช้กลยุทธ์ดิจิทัลอยู่
H&M
หนึ่งในแบรนด์แฟชั่นชั้นนำที่พัฒนากลยุทธ์ด้านดิจิทัลของตนได้อย่างสมบูรณ์แบบ ทำให้แบรนด์กลายเป็นผู้ค้าปลีกรายสำคัญระดับโลกพร้อมทั้งเสียงที่ส่งผลกระทบ อันที่จริง พวกเขาอยู่ในอันดับที่สามในรายการ Insights100 ของเรา โดย มี MIV รวมอยู่ที่ $337.5M เมื่อพูดถึง Voices ที่ H&M เปิดใช้งานเพื่อดูความสำเร็จดังกล่าว 55% ของ MIV ของพวกเขาต้องขอบคุณ Media Voice ที่สำคัญ เนื่องจากร้านค้าอย่าง Vogue และ Harper's Bazaar ช่วยสร้างกระแสให้กับแบรนด์ด้วยคอลเลกชั่นใหม่หรือการทำงานร่วมกันแต่ละครั้ง
คลิกเพื่อทวีต
แบรนด์ยัง ร่วมมือกับแบรนด์แฟชั่นสุดหรูอยู่บ่อยครั้ง ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และยกระดับคอลเลกชั่นที่พวกเขานำเสนอในฐานะแบรนด์ 'ตลาดมวลชน' ตามธรรมเนียม เมื่อเร็ว ๆ นี้ H&M ได้ประกาศความร่วมมือกับ Giambattista Valli ซึ่งครอบคลุมโดยสิ่งพิมพ์มากมายรวมถึง Harper's Bazaar แคมเปญนี้ ยังได้รับการสนับสนุนโดยผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียง เนื่องจากเห็นว่า Kendall Jenner เป็นใบหน้าของคอลเลกชั่นแคปซูล ซึ่งให้ความสนใจมากขึ้นในการเปิดตัว โดยเพิ่ม MIV ทั้งหมดของพวกเขา
ดูโพสต์นี้บน Instagramช่วงเวลาที่คุณรู้สึกเหมือนอยู่ในเทพนิยาย @kendalljenner ดูสวยงามใน @giambattistavalliparis x @hm #Project #amfARCannes #kendalljenner พรีดรอปจำนวนจำกัด หมดเขต 25 พค. คอลเลกชันหลักเปิดตัว 7 พฤศจิกายน 2019
โพสต์ที่แบ่งปันโดย H&M (@hm) on
ASOS
ASOS ผู้ค้าปลีกออนไลน์เป็นจุดหมายปลายทางอันดับหนึ่งสำหรับผู้รักแฟชั่นอายุ 20 ปี และเป็นแบรนด์แฟชั่นในตลาดมวลชนที่ ครองใจผู้ชมกลุ่ม Millennial และ Gen-Z สิ่งนี้เน้นให้เห็นถึงวิธีการและสาเหตุที่ Media Impact Value เป็นหนึ่งในค่าที่ดีที่สุดในสหราชอาณาจักรและทั่วโลก
กลยุทธ์หลักสำหรับ ASOS คือการนำกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไปใช้ ASOS เป็น เจ้าของ 27% ของการแบ่ง MIV Voice ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหลากหลายตั้งแต่ Micro ถึง All-Star สำหรับแคมเปญและเนื้อหาแบรนด์ในหลายช่องของพวกเขา ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างอำนาจกับชุมชน Millennial และ Gen Z และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านการเปิดตัวแคมเปญตามฤดูกาลและการครอบคลุมที่สร้างโดยเนื้อหาที่มีอิทธิพล โดยใช้แฮชแท็กที่มีตราสินค้าของ ASOS ซึ่งสร้าง จุดสัมผัสเพิ่มเติมสำหรับการค้นพบ
ดูโพสต์นี้บน Instagramรีดนมซัมเมอร์ คุ้มสุดๆ @shiramorag ASOS DESIGN กางเกงยีนส์แฟนหนุ่ม Carpenter พิมพ์ลายวัวโมโน (1450395)
โพสต์ที่แบ่งปันโดย ASOS (@asos) on
สิ่งเล็กๆที่น่ารัก
MIV ของ Pretty Little Thing ที่มีมูลค่า 194 ล้านเหรียญสหรัฐ เป็นตัวอย่างที่ดีของการที่แบรนด์ใดไม่มีมิกซ์เสียงแบบเดียวกับที่ใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา PLT มุ่งเน้นไปที่หนึ่งถึงสองเสียงหลักเพื่อขยายการรับรู้และปรับปรุงวิธีการเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายของพวกเขา 42% ของ MIV ทั้งหมดของ PLT มาจากการใช้ อินฟลูเอนเซอร์สำหรับเนื้อหาโซเชียล กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดี เนื่องจากใช้งานได้หลากหลาย – PLT ใช้เนื้อหาผู้มีอิทธิพลสำหรับช่องทางสื่อของตนเอง เช่น Instagram สำหรับเนื้อหาเว็บไซต์และแคมเปญอีเมล ตลอดจนเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านโพสต์ของอินฟลูเอนเซอร์
นอกจากนี้ยังหมายความว่าเนื้อหาโดยลูกค้าและแอมบาสเดอร์สามารถนำกลับมาใช้ใหม่เพื่อการประชาสัมพันธ์และความคิดริเริ่มทางการตลาดเพิ่มเติมได้ ซึ่งอธิบายว่าทำไม สื่อที่เป็นเจ้าของของพวกเขาจึงมีสัดส่วนถึง 39% ของ MIV ทั้งหมด แนวทางที่คล่องตัวนี้ส่งผลให้มีเนื้อหามากมายที่จะใช้ผ่านช่องทางธุรกิจและลดต้นทุนของบุคคลที่สาม
ดูโพสต์นี้บน Instagramสวัสดีตอนเช้า ขอให้เป็นวันที่ดีของทุกคน | ฟิต @prettylittlething
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Malaika Terry (@malaikaterry) on
ท็อปช็อป
Topshop ผู้ค้าปลีกชาวอังกฤษได้ปรับการตลาดเสียงของพวกเขาผ่านการใช้สื่อและผู้มีอิทธิพล ด้วย MIV ทั้งหมด 117 ล้านเหรียญ เสียงส่วนใหญ่ของพวกเขาคือสื่อ (54%) โดยมีผู้มีอิทธิพล (26%) มาเป็นอันดับสอง นี่อาจเป็นการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิม เช่น ป้ายโฆษณาสื่อนอกบ้าน เว็บไซต์บุคคลที่สาม และตำแหน่งประชาสัมพันธ์ เช่น Vogue และ WWD ซึ่งช่วยให้เข้าถึงได้ไกลและยกระดับการส่งข้อความถึงแบรนด์สำหรับการทำงานร่วมกันและการเปิดตัวตามฤดูกาล
ในแง่ของกลยุทธ์ทางสังคม Topshop ได้ใช้แฮชแท็กที่มีแบรนด์ '#Topshopstyle' เพื่อดึงดูดผู้บริโภค สร้างกระแส และรวบรวมเนื้อหาของลูกค้าที่สามารถนำมาใช้ใหม่ได้ในภายหลัง Topshop กระจายวิธีที่พวกเขาร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ไม่ว่าพวกเขาจะรับรองความถูกต้องของแฟชั่นผ่านไมโครอินฟลูเอนเซอร์หรือสร้างการรับรู้แบรนด์ด้วยการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหรือคนดังจาก Mega และ All-Star แบรนด์ได้เริ่มสร้างเนื้อหาต้นฉบับในช่องต่างๆ ของตน รวมถึงวิดีโอที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีรูปแบบใหม่ โดยนำเสนอเนื้อหาพิเศษที่แบรนด์อื่นไม่สามารถตอบได้
ดูโพสต์นี้บน InstagramDara และ Saoirse แย่งชิงความรักของนางแบบ Louie ขณะที่พวกเขาแข่งกันเพื่อชิงคู่เดท ดู Date Dash ตอนที่ 3 ได้ที่ bio
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Topshop (@topshop) on
Primark
Primark ผู้ค้าปลีกในตลาดมวลชนประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อพูดถึง Media Impact Value และสถานที่ที่พวกเขาจัดสรรการลงทุนทางการตลาด ด้วยมูลค่า MIV ทั้งหมด $144M พวกเขาเป็นแบรนด์ผู้เชี่ยวชาญในการเพิ่มศักยภาพทางการตลาดผ่าน Voice split ที่ไม่เหมือนใคร
ข้อมูลเชิงลึกของเราพบว่า 40% ของมูลค่า MIV นั้นเกิดจากการใช้ช่องสื่อของตนเอง นี่เป็นข้อพิสูจน์ถึงคุณภาพของการสร้างเนื้อหาและการกระจายความเสี่ยงผ่านช่องทางแบรนด์ต่างๆ Instagram เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ดิจิทัลของแบรนด์แฟชั่นในการแสดงเนื้อหาที่มีแบรนด์ และยังแสดงถึงโอกาสในการรวม Voice (ผู้มีอิทธิพล) หลักรายอื่นๆ ไว้ในแนวทางของพวกเขา การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คิดเป็น 27% ของ MIV ทั้งหมดของ Primark ซึ่ง เป็นวิธีการสำคัญที่พวกเขาสามารถสื่อสารความคุ้มค่าต่อเงินให้กับผู้บริโภคได้
ดูโพสต์นี้บน Instagramเมื่อคุณบอกว่าจะไปที่นั่นใน 5 นาที แต่ไม่สามารถไกลจากความจริง Primark x @saffronbarker Beach Towel £7/€8 (Available in: ) #Primark #PrimarkXSaffyB #PrimarkHome
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Primark (@primark) on
คุณต้องการดูว่าแบรนด์ของคุณมีการวัดผลอย่างไร?
ดู Insights100 ของเราตอนนี้เลย!
