วิธีใช้กลยุทธ์โฆษณาวิดีโอบน Facebook ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

การสร้างแคมเปญโฆษณาสำหรับ Facebook นั้นค่อนข้างยาก

คุณเห็นไหมว่าแพลตฟอร์มนี้เต็มไปด้วยธุรกิจที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องใช้เนื้อหาที่มีคุณค่าที่ดึงดูดผู้ชมของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่า คู่แข่ง

เมื่อพูดถึงการพัฒนาเนื้อหาที่ชนะ ไม่มีตัวเลือกใดที่ดีไปกว่าการใช้วิดีโอ

เมื่อใช้อย่างถูกต้อง โฆษณาวิดีโอบน Facebook จะส่งผลในเชิงบวกอย่างมากต่อกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของบริษัทของคุณ พวกเขาสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมกับโฆษณา เพิ่มจำนวน Conversion และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ – เพียงไม่กี่ชื่อ

อย่างไรก็ตาม การสร้าง แคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอ ที่ประสบความสำเร็จสำหรับ Facebook นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากมีประเด็นสำคัญหลายประการที่ควรคำนึงถึง ตัวอย่างเช่น การเลือกประเภทวิดีโอที่สอดคล้องกับเป้าหมายและผู้ชมเป้าหมายของคุณ

เพื่อช่วยให้คุณดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าว หรือช่วยคุณปรับปรุงแคมเปญที่มีอยู่ เราจะเจาะลึกองค์ประกอบสำคัญสองสามประการที่แคมเปญโฆษณาวิดีโอที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดควรคำนึงถึง รวมทั้งให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแต่ละแคมเปญ !

มาเริ่มกันเลย!

เป้าหมายของแคมเปญ

การกำหนดวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งยวด เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่คุณต้องเลือกเมื่อสร้างโฆษณาบน Facebook คุณอาจกำลังนึกถึงเคล็ดลับที่ชัดเจนเกินไป แต่ทนกับฉันสักครู่!

แม้ว่าแพลตฟอร์มจะทำให้ดูเหมือนเป็นการเลือกที่เรียบง่าย แต่สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ตัวเลือกของคุณและดูภาพรวมของสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยเป้าหมายแต่ละข้อก่อนที่จะคลิกตัวเลือกที่ " รู้สึก " แม่นยำที่สุด

ตัวอย่างเช่น วัตถุประสงค์ "การจราจร" หรือ "การรับรู้ถึงแบรนด์" อาจทำงานได้ดีกว่าสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่ต้องการให้ผู้คนคลิกโฆษณาเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา ในทางกลับกัน เป้าหมายเหล่านั้นไม่ได้ช่วยอะไรแบรนด์ที่มั่นคงซึ่งตั้งเป้าที่จะเพิ่มจำนวน Conversion ให้มากขึ้น ในกรณีเหล่านี้ “การขายแคตตาล็อก” มักจะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนใหม่โดยแสดงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาแสดงความสนใจแล้ว หรือแม้แต่เพิ่มลงในรถเข็น

แทนที่จะทำผิดพลาดในการกลบเกลื่อนตัวเลือกนี้ ให้ใช้เวลาและพิจารณาทางเลือกต่างๆ ที่มีอยู่และดูว่าแต่ละอย่างตรงกับวัตถุประสงค์ของคุณสำหรับแคมเปญเฉพาะนี้อย่างไร เป็นตัวเลือกที่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของคุณ

การปรับเนื้อหาวิดีโอของคุณให้เข้ากับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อใช้โฆษณาวิดีโอบน Facebook คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับ ROI ที่ดีและวิธีที่ดีที่สุด ( หากคุณทำทุกอย่างถูกต้อง ) คือการใช้เนื้อหาวิดีโอที่เหมาะกับผู้ชมที่คุณพยายามแปลง

ผู้ชมจำนวนมากบน Facebook สามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท: เย็น อบอุ่น และร้อนแรง

Cold หมายถึงผู้ที่ยังไม่ได้มีส่วนร่วมหรือสังเกตเห็นเนื้อหาของคุณ Warm ประกอบด้วยผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณมาก่อน สุดท้าย hot หมายถึงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีอยู่ของคุณหรือผู้ที่ให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขา (ลีดที่ผ่านการ รับรอง )

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณสามารถรับข้อมูลนี้ได้โดยการติดตั้ง พิกเซลของ Facebook บนเว็บไซต์ของคุณ

จำเป็นต้องพูด ผู้ชมเหล่านี้แตกต่างกันมาก ซึ่งหมายความว่าการสร้างโฆษณาวิดีโอเพียงประเภทเดียวสำหรับพวกเขาทั้งหมดจะเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ โชคดีที่ภายในคุณสมบัติตัวจัดการโฆษณาบน Facebook คุณจะสามารถจัดกลุ่มผู้ชมของคุณเพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นได้

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ คุณสามารถยกเว้นผู้ชมที่อบอุ่นและร้อนแรง เนื่องจากพวกเขารู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณแล้ว และมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่เยือกเย็นแทน โปรดจำไว้ว่า การแบ่งส่วนอย่างมีประสิทธิภาพคือกุญแจสู่โฆษณาวิดีโอบน Facebook ที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณกำหนดและกำหนดค่าบนแพลตฟอร์มแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกหรือสร้างวิดีโอที่เหมาะสมกับผู้ชมประเภทนั้น มาดูรูปแบบวิดีโอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดกันบ้าง โดยแบ่งตามประเภทผู้ชม

และทำให้พวกเขาเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณ ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับโฆษณาประเภทนี้:

• วิดีโออธิบาย ได้รับการออกแบบมาเพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทในลักษณะที่กระชับและมีส่วนร่วม รูปแบบนี้ช่วยให้คุณส่งข้อมูลที่มีประโยชน์จำนวนมากและลดความซับซ้อนของแนวคิดได้ภายในเวลาไม่ถึงสองนาที สไตล์นี้ ใช้งานได้ดีสำหรับผู้ชมที่เย็นชาเนื่องจากให้ความรู้และมีส่วนร่วมกับผู้คนในเวลาที่บันทึกไว้ นอกจากนี้ยังแนะนำแบรนด์และข้อเสนอของคุณในรูปแบบที่ละเอียดอ่อนแต่น่าจดจำ

• สามารถใช้ วิดีโอเพื่อการศึกษา เพื่อจัดการกับประเด็นหลักของผู้คน ช่วยให้พวกเขาเข้าใจและแก้ไขปัญหา ตามกฎแล้วควรมีความเฉพาะเจาะจงและเน้นเฉพาะหัวข้อเดียวเท่านั้น สไตล์นี้จะมีประโยชน์มากในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เย็นชา เพราะช่วยให้คุณวางตำแหน่งบริษัทของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน และด้วยเหตุนี้ จึงทำให้เกิดความไว้วางใจ

สไตล์วิดีโอสำหรับผู้ชมที่อบอุ่น

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้คนจากการจัดหมวดหมู่ผู้ชมนี้ได้มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณในทางใดทางหนึ่งแล้ว แต่ยังไม่ได้ทำการซื้อ เนื้อหาวิดีโอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้ควรทำให้พวกเขาเข้าใกล้ Conversion มากขึ้น แม้ว่าจะยังไม่ชัดเจนก็ตาม โดยพยายามทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ ต่อไปนี้คือรูปแบบสองสามรูปแบบที่โดดเด่นในเรื่องนั้น:

• วิดีโอผลิตภัณฑ์ จัดทำขึ้นเพื่อแสดงประโยชน์ คุณภาพ และการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ วิดีโอประเภทนี้เปิดโอกาสให้คุณแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดจนบุคลิกของแบรนด์และความคิดสร้างสรรค์ของคุณ – โดยการสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ เช่น สไตล์นี้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับวัตถุประสงค์ " การขายตามแคตตาล็อก " ที่เราได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้

• วิดีโอแสดงวิธีการ แสดงผู้คนที่อธิบายผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการบริการทีละขั้นตอน พวกเขามักใช้แอนิเมชั่น เพื่อปรับปรุงการเก็บข้อมูลและเพิ่มสีสันให้กับวิดีโอโดยไม่ลดทอนความสามารถในการกำหนดเป้าหมาย
• เนื่องจากผู้คนจากผู้ชมที่อบอุ่นรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณแต่ยังไม่ได้ดำเนินการ วิดีโอประเภทเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณทำให้พวกเขาข้ามไปยังขั้นตอนหลังของช่องทางได้

สไตล์วิดีโอสำหรับผู้ชมที่ร้อนแรง

ผู้คนจากกลุ่มเป้าหมายประเภทนี้มักเข้าใกล้การตัดสินใจซื้อมากที่สุด เนื่องจากพวกเขาคุ้นเคยกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว พวกเขาต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยเพื่อปิดดีล

แบบฝึกหัดที่ดีในที่นี้คือการวิเคราะห์สาเหตุที่เป็นไปได้ที่ทำให้คนดังกล่าวไม่สามารถซื้อได้ ตัวอย่างเช่น ความจริงที่ว่าพวกเขาอาจยังไม่เชื่อถือข้อเสนอของคุณเพียงพอ หรือไม่แน่ใจเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น สองสไตล์นี้สามารถช่วยคุณได้:

• วิดีโอรับรอง จะแบ่งปันมุมมองของหนึ่งในลูกค้าปัจจุบันที่มีความสุขของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตามโครงสร้างที่เป็นระเบียบ พวกเขาตั้งเป้าที่จะแสดงเรื่องราวของลูกค้าที่พอใจกับข้อเสนอของคุณหรือผู้ที่ธุรกิจของคุณมีผลกระทบในทางบวก สไตล์นี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรักษาความไว้วางใจของลูกค้าในแบรนด์ของคุณและนำลูกค้าเป้าหมายของคุณเข้าใกล้การตัดสินใจซื้อของมากขึ้น

• โฆษณา มุ่งเน้นไปที่บริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการส่งเสริม พวกเขามักจะสั้นและใช้การเล่าเรื่องเพื่อส่งเสริมความเห็นอกเห็นใจ เมื่อพูดถึงผู้ชมที่ร้อนแรง การสร้างวิดีโอเชิงพาณิชย์อาจมีประโยชน์มาก และเนื่องจากวิดีโอเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้ขายบางอย่างอย่างชัดเจน คุณจึงสามารถใช้วิดีโอเหล่านี้เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งจูงใจที่คำนึงถึงเวลา เช่น ส่วนลดผลิตภัณฑ์

หมายเหตุเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญของคุณ

เมื่อโฆษณาวิดีโอของคุณเริ่มมีรูปแบบแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาวิธีใช้งบประมาณ PPC ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เนื่องจากอาจทำให้หรือทำลายกลยุทธ์ของคุณได้ ที่กล่าวว่าการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญหรือ CBO ช่วยให้คุณผ่อนคลายเล็กน้อยและนำสิ่งต่าง ๆ มาไว้ในมือของ Facebook

เครื่องมือนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณใช้แคมเปญโฆษณาวิดีโอที่แตก ต่างกันสำหรับเป้าหมายที่ต่างกัน และไม่รู้ว่าจะกระจายเงินของคุณอย่างไรเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากมัน ในกรณีนี้ คุณสามารถบอก Facebook เกี่ยวกับจำนวนเงินขั้นต่ำหรือสูงสุดที่คุณต้องการใช้จ่ายในแต่ละรายการได้ ด้วยวิธีนี้ Facebook จะแจกจ่ายเท่า ๆ กันและเพิ่มเงินที่เหลือให้กับผู้ชมที่คาดว่าจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่คุ้มค่าที่สุด

ตอนนี้ สมมติว่าคุณได้สร้างวิดีโออธิบายเพื่อเปิดแอปหาคู่ในเดือนกุมภาพันธ์ แน่นอน คุณจะไม่ใช่คนเดียว Facebook จะถูกผูกขาดโดยโฆษณาวันวาเลนไทน์ ดังนั้น การตั้งราคาเสนอที่สูงขึ้นอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดในการได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ นอกจากนี้ ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาวิดีโอของคุณจะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากขึ้น

ในท้ายที่สุด มันขึ้นอยู่กับธุรกิจและสถานการณ์เฉพาะของคุณ ดังนั้นจึงยากขึ้นเล็กน้อยที่จะให้หลักเกณฑ์เฉพาะเจาะจงมากขึ้นที่นี่ คำแนะนำของเรา? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทดสอบตัวเลือกต่างๆ และทบทวนสิ่งที่ได้ผลเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด

ความคิดที่พรากจากกัน

อย่างที่คุณเห็น Facebook มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้ธุรกิจได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่มีสูตรเฉพาะแม้ว่า ทั้งหมดขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญและแน่นอน ผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ เนื้อหาวิดีโอยังคง เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างยิ่งในการพิชิตตลาด Facebook และมันเกิดขึ้นได้หลากหลายมากจนคุณและควรจะใช้มันกับทุกๆ เลเยอร์การรับส่งข้อมูลและทุกเป้าหมายทางการตลาด คุณจะรออะไรอีกที่จะเริ่มสร้างโฆษณาวิดีโอบน Facebook ระดับแนวหน้า ขอให้โชคดี!