วิธีใช้ Facebook Retargeting เพื่อสร้าง Lead ที่ผ่านการรับรองอย่างสม่ำเสมอ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจมา 2 เดือนหรือ 20 ปี การสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างยอดขายและรายได้ สิ่งนี้ชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อคุณพิจารณาว่า 98% ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ครั้งแรกจะไม่ซื้อสินค้าจากคุณในทันที นั่นทำให้โอกาสในการขายมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นเพราะช่วยให้คุณสร้างและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับลูกค้าที่คาดหวังในขณะที่พวกเขาแปลง

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้เข้าชมที่ออกจากไซต์ของคุณก่อนที่จะทำ Conversion โดยการแสดงโฆษณาที่กำหนดเองซึ่งโน้มน้าวให้พวกเขาทำ Conversion

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook คืออะไร?

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook เป็นกระบวนการที่แบรนด์ต่าง ๆ ใช้ Meta Pixel ซึ่งจะเพิ่มคุกกี้บนเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชมของคุณโดยอัตโนมัติหลังจากที่พวกเขาเยี่ยมชมหน้าใดหน้าหนึ่งบนไซต์ของคุณ Facebook ระบุคุกกี้ในขณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่บนแพลตฟอร์ม และแสดงโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ในขั้นตอนที่ 3 ด้านล่าง)

เป้าหมายสุดท้ายคือการโน้มน้าวให้พวกเขาคลิกโฆษณาในแบบของคุณ และไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณเพื่อดาวน์โหลดทรัพยากรเนื้อหา ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งาน ขอตัวอย่าง ฯลฯ

ทำไมต้องกำหนดเป้าหมายซ้ำบน Facebook

ด้วยผู้ใช้งานรายวันหลายพันล้านคน Facebook จึงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ อย่าทำผิดพลาดกับมัน ลูกค้าในอุดมคติของคุณมีอยู่บน Facebook; เป็นเพียงเรื่องของการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นโฆษณาเพื่อดำเนินการ

ข้อดีอีกประการของการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook คือโฆษณาเหล่านั้นสามารถดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากโฆษณาเหล่านั้นแสดงบนฟีดข่าว Facebook ของผู้ใช้ ด้วยเหตุผลดังกล่าว ผู้คนจึงมักเพิกเฉยต่อโฆษณาบน Facebook น้อยลงเนื่องจากแบนเนอร์ตาบอด ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

Facebook ยังช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการด้วยความแม่นยำสูง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยการมีส่วนร่วมทางออนไลน์ กิจกรรมออฟไลน์ และอื่นๆ:

ตอนนี้ มาดูขั้นตอนต่างๆ ที่จะช่วยคุณสร้างเครื่องสร้างโอกาสในการขายด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook

• ขั้นตอนที่ 1: สร้าง Lead Magnet ที่น่าดึงดูดซึ่งกระตุ้นให้เกิดการคลิกโฆษณา
• ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้า Landing Page หลังคลิกที่มี Conversion สูง
• ขั้นตอนที่ 3: ติดตั้ง Meta pixel บนไซต์ของคุณ
• ขั้นตอนที่ 4: สร้างโฆษณาบน Facebook ที่น่าสนใจ
• ขั้นตอนที่ 5: บีบโอกาสในการขายให้มากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่นอกสถานที่

ขั้นตอนที่ 1: สร้าง Lead Magnet ที่น่าดึงดูดซึ่งกระตุ้นให้เกิดการคลิกโฆษณา

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะเชื่อถือแบรนด์ของคุณ แต่ก็ยังลังเลที่จะแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา แต่ด้วยแม่เหล็กนำทาง คุณสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาให้ทำเช่นนั้นได้ Lead Magnet เป็นแหล่งข้อมูลเนื้อหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพบว่ามีค่ามากพอที่จะส่งที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึง

แนวคิดแม่เหล็กดึงดูดบางอย่างที่ควรพิจารณาสร้างสำหรับขั้นตอนนี้:

• Ebook: ระบุจุดปวดที่พบบ่อยของลูกค้าของคุณและช่วยพวกเขาแก้ปัญหาด้วยการเสนอ ebook
• หลักสูตรอีเมล: ปรับเปลี่ยนเนื้อหาที่มีอยู่แล้วเสนอเป็นหลักสูตรอีเมล
• ส่วนลด: วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดหากคุณเปิดร้านค้าออนไลน์และต้องการเปลี่ยนผู้ชมครั้งแรกให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า

ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้า Landing Page หลังคลิกที่มี Conversion สูง

การรวบรวมข้อมูลของผู้ใช้ผ่านเว็บไซต์ของคุณนั้นยากกว่าการใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก เนื่องจากเว็บไซต์มีไว้สำหรับประสบการณ์การท่องเว็บและไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอเดียว หน้า Landing Page หลังการคลิกจะเน้นอย่างมาก นั่นหมายความว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถอุทิศตนให้กับ Lead Magnet เฉพาะได้

ซึ่งแตกต่างจากการดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้าทั่วไปในไซต์ของคุณ (เช่น หน้าแรก) หน้า Landing Page หลังการคลิกช่วยให้คุณปรับแต่งหน้าได้อย่างละเอียดโดยใช้ข้อความเดียวกับโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น ข้อความของ Yesware ที่ตรงกันด้านล่าง (“เปิดอีเมลของคุณแล้ว”):

ขั้นตอนที่ 3: ติดตั้ง Meta Pixel บนไซต์ของคุณ

ดำเนินการต่อจากบทนำ คุณจะต้องติดตั้ง Meta Pixel บนไซต์ของคุณ ซึ่งเพิ่มคุกกี้การติดตามบนเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชมของคุณ เมื่อ Facebook ระบุคุกกี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะแสดงโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมทั้งหมดของคุณบน Facebook หรือกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่เคยดูหน้าใดหน้าหนึ่ง เช่น หน้าราคาหรือหน้าผลิตภัณฑ์ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่ไม่เคยมีส่วนร่วมกับแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งมาก่อน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแสดงโฆษณาที่กำหนดเองซึ่งส่งเสริมแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณ โดยเจาะจงสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้ส่งรายละเอียดของพวกเขาบนไซต์ของคุณ

หากต้องการติดตั้ง Meta Pixel ให้ไปที่ Facebook Business Manager และไปที่ส่วนผู้ชมภายใต้เนื้อหา:

ถัดไป เลือก "ผู้ชมที่กำหนดเอง" ใต้เมนูแบบเลื่อนลงสร้างผู้ชม ในการกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชม Facebook ของคุณใหม่ ให้เลือก “การเข้าชมเว็บไซต์” ในโมดอล:

จากนั้นคลิกสร้างและติดตั้งพิกเซลบนไซต์ของคุณ ตอนนี้คุณสามารถตั้งค่าตัวเลือกเป้าหมายและคลิก "สร้างผู้ชม":

ขั้นตอนที่ 4: สร้างโฆษณาบน Facebook ที่น่าสนใจ

ข้อกำหนดต่อไปคือการสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ที่น่าสนใจซึ่งชักชวนให้ผู้ใช้คลิก ในโฆษณา บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้เมื่อพวกเขาคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ

Easy Webinar สาธิตสิ่งนี้ด้วยโฆษณาด้านล่าง ข้อความโฆษณาระบุว่ามีการดาวน์โหลด PDF และวิดีโอฟรีเมื่อคุณคลิกโฆษณา:

ขั้นตอนที่ 5: บีบโอกาสในการขายให้มากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่นอกสถานที่

การกำหนดเป้าหมายใหม่แบบดั้งเดิม รวมถึง Facebook เป็นการกำหนดเป้าหมายใหม่นอกสถานที่ เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายใหม่ หลังจากที่ พวกเขาออกจากไซต์ของคุณไปแล้ว

จะเป็นอย่างไรหากคุณได้รับโอกาสครั้งที่สองในการแปลงผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำ ก่อนที่ พวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณ ผู้เข้าชมจำนวนมากจะเข้าชมเว็บไซต์โดยไม่ดำเนินการใดๆ คุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมอีก 2-4% ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและหลังจากนั้นไม่นานกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เป็นโอกาสครั้งที่สองที่คุณจะได้เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำ ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้เยี่ยมชมที่ละทิ้งและแจ้งพวกเขาด้วยข้อความป๊อปอัปในเวลาที่แน่นอนที่พวกเขากำลังจะออกจากไซต์ของคุณ

หน้าต่างเจตนาทางออกนี้มีประสิทธิภาพมากในการแปลงก่อนที่จะออกไปนอกสถานที่ OptinMonster เสนอเครื่องมืออัตโนมัติเชิงพฤติกรรมขั้นสูงเพื่อสร้างแคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำในสถานที่บนไซต์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแสดงป๊อปอัปที่กำหนดเองโดยใช้ข้อความเดียวกับที่ตรงกับโฆษณาของคุณ:

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้ว

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook มักจะเป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการช่วยเพิ่ม ROI ออนไลน์ของคุณ คุณไม่สามารถนั่งเฉยๆ ในขณะที่ 98% ของผู้เยี่ยมชมออกจากไซต์ของคุณโดยไม่ทำ Conversion ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Facebook คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพและแสดงโฆษณาที่กำหนดเองในเวลาที่เหมาะสม

อาจไม่ง่ายเสมอไป แต่ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณ สามารถ นำลีดที่หายไปกลับคืนมาได้ เริ่มต้นด้วยการเลือก Lead Magnet ที่เหมาะสมและสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ได้รับการปรับปรุงด้วยแพลตฟอร์มการทำงานอัตโนมัติหลังการคลิกแห่งแรกของโลก ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Enterprise วันนี้

ประวัติผู้แต่ง
Syed Balkhi เป็นผู้ประกอบการที่ได้รับรางวัลและเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง OptinMonster ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการแปลงที่มีประสิทธิภาพ เขายังเป็นผู้ก่อตั้ง Awesome Motive ซึ่งเป็นบริษัทที่อยู่เบื้องหลังซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กยอดนิยมหลายตัว ซึ่งรวมพลังมากกว่า 3 ล้านเว็บไซต์และให้บริการการดูหน้าเว็บหลายพันล้านครั้งทุกเดือน