แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ข้อในการแจกของรางวัลบน Facebook เพื่อรับประกันการแปลงสูงสุด

ลองนึกภาพการสร้างโอกาสในการขายที่เลือกรับมากกว่า 1,500 รายการใน 10 วันในราคา $0.27 ต่อรายการ จะเป็นอย่างไรหากในขณะที่ทำเช่นนั้น คุณสามารถสร้างยอดขายได้มากพอที่จะครอบคลุมค่าโฆษณาของคุณที่จ่ายไป 3 เท่าเพื่อให้ได้มา ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขจริงจากแคมเปญแจกของรางวัลที่อิมแพ็คดำเนินการให้กับลูกค้า นั่นคือพลังของการแจกของรางวัลและการแข่งขันบน Facebook

คุณจะดำเนินการแจกของบน Facebook และชักชวนให้ผู้คนแบ่งปันข้อมูลติดต่อได้อย่างไร แม้ว่าจะมีวิธีดีๆ มากมายในการสร้างลีด แต่ลองมาดูเคล็ดลับเฉพาะ 7 ข้อสำหรับการใช้ของรางวัลเพื่อทำให้เวทมนตร์นี้เกิดขึ้น

7 เคล็ดลับในการเรียกใช้การแจกของรางวัลบน Facebook ให้ประสบความสำเร็จ

1. ใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน

หนึ่งในแง่มุมที่ทรงพลังที่สุดของโฆษณาบน Facebook คือการแสวงหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายหลักคือการสร้าง Lookalike Audiences หลักการคือใช้ผู้ชมเริ่มต้น — ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ รายชื่ออีเมล การมีส่วนร่วมในเพจ Facebook ฯลฯ — และให้ Facebook ค้นหาคนที่คล้ายกันตามพฤติกรรมและความสนใจของพวกเขา

ในตัวอย่างนี้ ผู้ชมเริ่มต้นของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทั้งหมดในช่วง 180 วันที่ผ่านมาจะใช้เพื่อค้นหาผู้ใช้ Facebook 1% แรกในสหรัฐอเมริกาที่ตรงกับพวกเขามากที่สุด ผลลัพธ์คือผู้ชมมากกว่า 2 ล้านคนเพื่อกำหนดเป้าหมาย:

มี Lookalikes หลากหลายรูปแบบที่แทบไม่สิ้นสุด และผู้ชมเหล่านี้คือเหมืองทองคำดิจิทัล เนื่องจาก Facebook กำลังดำเนินการอย่างหนักเพื่อจัดหาผู้ชมที่มีศักยภาพใหม่ๆ ให้กับคุณ วิธีที่ได้ผลอย่างมากในการโน้มน้าวให้พวกเขาแบ่งปันอีเมลของพวกเขาคือการแจกของรางวัลที่น่าดึงดูดใจ

อิมแพ็คแนะนำให้เน้นการแจกของสมนาคุณที่บัตรของขวัญตามมูลค่า เพื่อให้ถูกใจผู้คนในวงกว้าง เมื่อคุณเลือกรายการ คุณจะจำกัดผู้ที่อาจสนใจ

เคล็ดลับโบนัส: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่รวมรายชื่ออีเมลที่เลือกรับที่มีอยู่เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญบนสุดของช่องทางที่แท้จริง มิฉะนั้น คุณจะจ่ายเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่อาจอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว

2. แบ่งกลุ่มชุดโฆษณาของคุณตามผู้ชม

มีสูตรเฉพาะสำหรับใช้ในการจัดโครงสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ซึ่งเป็นแนวคิดง่ายๆ แต่มักถูกมองข้าม

ควรใช้แคมเปญเป็นวัตถุประสงค์หลักเสมอ เช่น แคมเปญแจกของรางวัลบน Facebook ที่เน้นคอนเวอร์ชั่น และควรใช้ระดับชุดโฆษณาสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถแยกและแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ มองหาผู้ชมใหม่ๆ ต่อไป และที่สำคัญที่สุดคือระวังการทับซ้อนกันของผู้ชม (หนึ่งในบาปที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาบน Facebook) การทับซ้อนของผู้ชมเกิดขึ้นเมื่อผู้ชมของคุณสับสนมากเกินไปในแคมเปญต่างๆ และท้ายที่สุดคุณลงเอยด้วยการเสนอราคาแข่งกับตัวเองและเสียเงินค่าโฆษณาจำนวนมาก

ด้วยการจัดโครงสร้างเฟรมเวิร์กของชุดโฆษณาให้เน้นที่ผู้ชมแต่ละกลุ่มคล้ายกับตัวอย่างนี้ จะเห็นได้ง่ายว่ากลุ่มใดกำลังทำให้เกิด Conversion และกลุ่มใดที่ไม่เกิด Conversion จากนั้น ค่าโฆษณาสำหรับแต่ละขั้นตอนของแนวทางแบบเต็มช่องทางของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่มีการแปลงเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งที่สุด:

3. ทำให้โฆษณาของคุณเรียบง่าย

บ่อยครั้ง ผู้ลงโฆษณาบน Facebook ที่ใหม่กว่าสำหรับสื่อจะทำให้กระบวนการสร้างสรรค์ซับซ้อนเกินไป ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการออกแบบที่น่าดึงดูดใจและสำเนาที่ดึงดูดใจนั้นเป็นสิ่งจำเป็น แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าควรโฟกัสที่จุดใดมากที่สุด

เนื่องจากคุณกำลังแจกของรางวัล ให้โฆษณาเป็นดาวเด่น! อย่าฝังไว้ในโพสต์รูปแบบยาว นำข้อเสนอและรวบรัด

สำหรับลูกค้าโฆษณาผ่านสื่อแบบชำระเงินของอิมแพ็ค รูปแบบนี้มีแนวโน้มที่จะแปลงได้ดีที่สุด:

• เริ่มต้นด้วยประโยคประกาศของแถมอย่างกระตือรือร้น
• ใช้หัวข้อข่าวเพื่อบอกให้พวกเขาเข้ามาและสิ่งที่พวกเขาสามารถชนะได้
• อธิบายว่าข้อเสนอคืออะไร
• ทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องซื้อเพื่อเข้า
• รวมลิงค์ไว้ในสำเนาเพื่อไม่ให้รู้สึกเหมือนโฆษณา (แม้ว่าภาพจะคลิกด้วยก็ตาม)
• ใช้คำอธิบายเพื่อบอกว่าจะสิ้นสุดเมื่อใดเพื่อสร้างความเร่งด่วน

4. ทำให้ข้อเสนอพิเศษดี แต่อย่าไปลงน้ำ

เพื่อให้การแจกของสมนาคุณทำงานได้ดี ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจ AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย — รายได้รวมสำหรับช่วงเวลาหนึ่งหารด้วยจำนวนการขาย) แล้วจึงปรับปรุงข้อเสนอให้ดียิ่งขึ้นเล็กน้อยเพื่อให้ผู้ใช้ยินดีแบ่งปันที่อยู่อีเมลของตน

ตัวอย่างเช่น หาก AOV ของคุณคือ $150 ให้เสนอข้อเสนอของคุณเป็นของแถม $200 นี่เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้ที่เข้าร่วมการแจกของรางวัลรู้ว่ารางวัลนั้นคุ้มค่า — ไม่มีใครอยากเข้าร่วมการแจกของรางวัลในราคา $100 หากพวกเขาไม่สามารถซื้ออะไรบนเว็บไซต์ในราคาต่ำกว่า $200 ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการแจกของรางวัลที่ผู้ใช้ยังต้องจ่ายเงินเองเพื่อให้ได้สินค้าที่ถูกที่สุดบนเว็บไซต์

ไม่ต้องพูดถึงการสร้างข้อเสนอของแถมที่เกินมาตรฐาน AOV ช่วยให้ผู้คนเข้าสู่ฝันกลางวันเกี่ยวกับรายการทั้งหมดที่พวกเขาต้องการซื้อจากธุรกิจของคุณ! ตัวอย่างเช่น หากราคาเฉลี่ยของสินค้าในเว็บไซต์คือ $50 และมีของแจกให้อีก $500… นั่นเป็นเรื่องที่หลายคนต้องมองหาไปรอบๆ เว็บไซต์เพื่อเริ่มฝันกลางวันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะได้รับหากคุณชนะ

5. ทำให้ง่ายต่อการเข้าร่วมการแข่งขัน

คล้ายกับหลักการแปลงเว็บไซต์ขั้นพื้นฐาน การสร้างแลนดิ้งเพจที่ใช้งานง่ายนั้นจำเป็นต่อการแจกฟรีของ Facebook

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำคัญ 3 ข้อที่ต้องจำเมื่อสร้างหน้าการแข่งขันของคุณ:

• เช่นเดียวกับโฆษณา ทำให้หน้าของแถมเรียบง่าย ทุกคนต้องการที่จะทำคือการเข้า พวกเขาไม่ต้องการเลื่อนอย่างไร้จุดหมายเพื่อเข้า ดังนั้นเก็บแบบฟอร์มการเข้าร่วมไว้ครึ่งหน้าบน:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับประสบการณ์มือถือ การสลับอย่างง่ายใน Instapage นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการรับรองว่าผู้ใช้จะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมไม่ว่าจะใช้อุปกรณ์ใดก็ตาม
• เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าขอบคุณเพื่อให้ผู้คนรู้ว่ารายการของพวกเขาประสบความสำเร็จ นี่เป็นสิ่งสำคัญด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก คุณไม่ต้องการให้บริการลูกค้าล้นหลามด้วยการสอบถามสงสัยว่าได้รับผลงานหรือไม่ ประการที่สอง การดำเนินการนี้ช่วยให้คุณเพิ่มเหตุการณ์พิกเซลการลงทะเบียนเสร็จสมบูรณ์ในหน้าเพื่อคำนวณจำนวน Conversion ที่ได้รับ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในเคล็ดลับ #6

การปฏิบัติตามกฎสามข้อนี้ที่มุ่งเน้นการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพ ผู้ใช้ปลายทางจะเข้าร่วมการแจกของรางวัลได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณติดตามและวัดผลการแข่งขันแต่ละรายการได้อย่างเหมาะสม

เคล็ดลับโบนัส: คุณลักษณะ "ฟิลด์ที่ซ่อนอยู่" ของ Instapage ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยอัตโนมัติโดยการดึงรหัส UTM ลงในแบบฟอร์มที่ส่ง สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการติดตามอย่างรวดเร็วว่าของแถมของคุณทำงานเป็นอย่างไรในทุกช่องทาง

6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดตั้ง Meta Pixel แล้ว

ในบรรดาเคล็ดลับทั้งหมดในรายการนี้ เคล็ดลับนี้ สำคัญที่สุดที่ ต้องจำไว้เมื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาบน Facebook ให้ประสบความสำเร็จ หากไม่มี Meta Pixel คุณจะไม่มีข้อมูลจริงที่จะช่วยกำหนดเป้าหมายพฤติกรรมของไซต์ใหม่ วัดประสิทธิภาพของแคมเปญ และระบุผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน

Meta Pixel เป็นส่วนย่อยของโค้ดที่เพิ่มลงในเว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายการดูและพฤติกรรมบนไซต์ของคุณใหม่ได้

ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มไซต์ของคุณ คุณจะต้องให้ผู้จัดการเว็บเพิ่มลงในโค้ดหรือใช้ปลั๊กอิน สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก Instapage ทำให้มันง่ายมาก คลิกที่ “Analytics” ภายในเพจของคุณและป้อนรหัสพิกเซลของคุณ:

จากนั้นเพียงเพิ่มเหตุการณ์มาตรฐานการลงทะเบียนเสร็จสมบูรณ์โดยคลิกส่วน "HTML" ภายในหน้า:

7. ปลูกฝังให้เป็นลูกค้า

ตอนนี้ลีดใหม่ได้เลือกเข้าร่วมการแข่งขันบน Facebook ของคุณแล้ว แบ่งกลุ่มและลงทะเบียนพวกเขาในเวิร์กโฟลว์ใหม่ใน CRM ที่ผสานรวมของคุณ

หากต้องการวัดผลอย่างแท้จริงว่าโอกาสในการขายสุทธิใหม่ของคุณมีคุณภาพสูงและจะกลายเป็นลูกค้าหรือไม่ ให้จูงใจพวกเขาทันทีให้เปลี่ยน — ผู้คนชอบความพึงพอใจในทันที นี่คือลำดับที่มีแนวโน้มว่าจะทำงานได้ดี:

• ส่งอีเมลขอบคุณทันที หลังจากที่พวกเขาเข้าสู่ของแถม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมข้อเสนอพิเศษที่มีระยะเวลาจำกัด ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดหรือมูลค่าเพิ่ม เพื่อดึงดูดให้พวกเขาเปลี่ยนเป็นลูกค้าทันที
• จากนั้น กำหนดเวลา ชุดอีเมลสามส่วน ที่หล่อเลี้ยงพวกเขาให้แปลงและซื้อโดยใช้ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด (เช่น เจ็ดวัน)
  • อีเมล 1: เตือนพวกเขาในช่วงครึ่งทางของช่วงเวลาที่คุณเลือกว่าข้อเสนอพิเศษกำลังจะหมดอายุเร็วๆ นี้
  • อีเมล 2: อีเมลหนึ่งวันก่อนที่ข้อเสนอจะสิ้นสุดลง
  • อีเมล 3: ส่งการแจ้งเตือนวันสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ไม่รวมใครก็ตามที่ซื้อระหว่างทางเพื่อให้ลำดับนั้นฉลาดเช่นกัน

เกณฑ์มาตรฐานและความคาดหวังของ Facebook

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าการประกวดโซเชียลมีเดียของคุณประสบความสำเร็จ? ต่อไปนี้คือเกณฑ์มาตรฐานหลักบางประการที่ใช้วัด:

• ราคาต่อผลลัพธ์: 1 ดอลลาร์
• อัตราการคลิกผ่าน: 1%+
• อัตราการแปลงหน้า Landing Page: 20-50%
• นำไปสู่อัตราการแปลงของลูกค้า: 5-10%

ที่มา: CatHowell.com
โบนัส: ค้นหามาตรฐานเฉพาะอุตสาหกรรมจาก WordStream ที่นี่

นำไปปฏิบัติจริง

ให้โอกาสแจกของรางวัล มีผู้คนจำนวนมากเกินไปที่การแข่งขันจะซับซ้อนเกินไป — ทำตามแผนงานการแจกรางวัลโฆษณาบน Facebook ด้านบนและทดสอบด้วยตัวคุณเอง

และจำไว้ว่า — เพียงเพราะคุณเริ่มแจกของรางวัล ไม่ได้หมายความว่างานจะเสร็จสมบูรณ์ ตรวจสอบเมตริกของคุณอย่างสม่ำเสมอ (ควรเป็นรายวัน) จนกว่าจะพ้นกำหนดเวลา ตอบกลับความคิดเห็นและคำถาม มีส่วนร่วมกับโฆษณาราวกับว่าเป็นโพสต์ทั่วไป และใช้มันเป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์

หากผลลัพธ์ของคุณลอยอยู่รอบๆ หรือทำงานได้ดีกว่าเกณฑ์มาตรฐาน แสดงว่าคุณทำได้ดี และหากพวกเขาทำได้ดีกว่าเกณฑ์มาตรฐาน ให้พิจารณาทำให้การแข่งขันดำเนินไปอย่างต่อเนื่องเพื่อแสวงหาโอกาสในการขายใหม่สุทธิต่อไป

หากต้องการเรียนรู้วิธีเพิ่มเติมในการสร้างคอนเวอร์ชั่นด้วยแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัว รับการสาธิต Instapage Enterprise ที่นี่