โฆษณา Facebook มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? คู่มือฉบับสมบูรณ์

Facebook มีกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกับเครือข่ายโฆษณาออนไลน์อื่นๆ พวกเขาไม่ให้ใบเสนอราคาเมื่อคุณต้องการโฆษณาบนเว็บไซต์ของพวกเขา คุณสามารถสังเกตได้ว่าคุณภาพของโฆษณาบน Facebook ของคุณจะแตกต่างกันไปตามปัจจัยหลายประการ

Moz พบสถิติที่น่าสนใจเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเปรียบเทียบในการเข้าถึงผู้คนผ่านสื่อประเภทต่างๆ แม้ว่าตัวเลขในปี 2014 จะค่อนข้างเก่า แต่ก็ยังให้ภาพที่ชัดเจนว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ Facebook นั้นสัมพันธ์กับการแข่งขันอย่างไร

Moz ค้นพบว่าต้นทุนต่อประเภทสื่อในการเข้าถึง 1,000 คนมีดังนี้:

• หนังสือพิมพ์ - $32.00
• วิทยุ - $8.00
• นิตยสาร - $20.00
• เคเบิลทีวี - $7.00
• โฆษณา LinkedIn - $0.75
• Google AdWords - $2.75
• โฆษณาบน Facebook - $0.25

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ของคุณจะเป็นจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการโฆษณา อย่างที่เป็นอยู่ คุณจะได้โฆษณากี่รายการจากเงินของคุณ? แน่นอน หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไป คุณจะไม่ใช้งบประมาณทั้งหมด เพราะมีผู้ที่ยินดีจ่ายมากกว่าคุณเสมอ

วิธีคิดค่าโฆษณาบน Facebook

ประมูลเฟสบุ๊ค

มีที่ว่างมากมายในฟีด Facebook ของผู้คนเพื่อแสดงโฆษณาและโพสต์ที่รองรับ ใช้ได้โดยเฉพาะกับนิพจน์คำหลักที่แข่งขันกัน

ด้วยเหตุนี้ Facebook จึงใช้ระบบการประมูลซึ่งผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณาจะแข่งขันกันเพื่อชิงสิทธิ์ในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาของตน นอกจากนี้ยังไม่มีค่าใช้จ่ายคงที่ในการลงโฆษณาบน Facebook ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับว่าใครจะลงโฆษณา

คุณเริ่มวงจรด้วยการกำหนดงบประมาณปกติ นี่เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ หากไม่มี คุณอาจตกอยู่ในอันตรายของการมีแคมเปญที่ทำกำไรได้ซึ่งอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้ คุณสามารถเลือกได้ว่าต้องการเริ่มแคมเปญของคุณตั้งแต่วันนี้และเรียกใช้อย่างต่อเนื่อง หรือคุณต้องการเรียกใช้แคมเปญระหว่างวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดคงที่

การประมูลโฆษณาบน Facebook ทำงานอย่างไร

Facebook ไม่เพียงแต่ให้พื้นที่โฆษณาที่มีผู้เสนอราคาสูงสุดเท่านั้น แต่ยังต้องการให้แน่ใจว่าผู้ใช้ยังคงเพลิดเพลินกับประสบการณ์ที่ดีที่สุด ด้วยเหตุนี้ Facebook จึงเลือกราคาเสนอที่ชนะโดยพิจารณาจากโฆษณาที่พวกเขาเชื่อว่ามีมูลค่าโดยรวมมากที่สุด โดยจะจับคู่ผู้ลงโฆษณาที่เข้าถึงผู้ที่เปิดรับโฆษณา กับผู้บริโภคที่สนใจดูโฆษณา

มีการประมูลโฆษณาหลายพันล้านรายการเกิดขึ้นทุกวันเบื้องหลังบน Facebook อันที่จริง การประมูลเกิดขึ้นทุกครั้งที่มีคนเปิดฟีด Facebook ชั่งน้ำหนักการเสนอราคาสล็อตที่แข่งขันกันทั้งหมดและเลือกโฆษณาที่เชื่อว่ามอบความคุ้มค่าที่สุดให้กับลูกค้าเป้าหมาย

Facebook วิเคราะห์ปัจจัยสามประการ:

• โฆษณามีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายมากน้อยเพียงใด
• ระดับการเสนอราคาโดยผู้โฆษณา
• โอกาสที่ผู้ชมจะดำเนินการตามเป้าหมายที่โฆษณาเหมาะสมที่สุด

บนพื้นฐานของตัวแปรเหล่านี้ Facebook จะให้คะแนนแต่ละโฆษณา พวกเขาเสนอช่องโฆษณาบนฟีดใด ๆ ให้กับโฆษณาเหล่านั้นที่มีเรตติ้งสูงสุด ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเสนอราคาสูงสุดเพื่อรักษาช่องสำหรับโฆษณาของคุณ พวกเขาจะต้องสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ชม

หากโฆษณาของคุณได้คะแนนสูงสุดสำหรับสล็อต Facebook จะตัดสินสิ่งที่คุณจะถูกเรียกเก็บเงินตามสิ่งที่ทุกคนเสนอราคา ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายราคาประมูลเต็มจำนวน

องค์ประกอบสำคัญที่ส่งผลต่อต้นทุนโฆษณาบน Facebook ของคุณ

ราคาเสนอซื้อของคุณ

เมื่อคุณกำหนดราคาเสนอของคุณแล้ว คุณสามารถเลือกกระบวนการอัตโนมัติหรือดำเนินการด้วยตนเอง หากคุณเลือกใช้อัตโนมัติ Facebook จะเลือกราคาเสนอที่จะช่วยให้คุณได้ช่องโฆษณามากที่สุดในราคาที่ดีที่สุด ซึ่งหมายความว่า Facebook กำลังพยายามลงทุนจำนวนเงินรวมของงบประมาณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน

คุณสามารถเลือกคู่มือได้หากต้องการกำหนดวงเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับผลลัพธ์แต่ละรายการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจำกัดราคาเสนอของคุณไว้ที่ $4 ต่อคลิก โปรดทราบว่าหากคุณตั้งค่าขีดจำกัดด้วยตนเองไว้สูงมาก คุณจะไม่ต้องจ่ายหมายเลขนั้น Facebook เปลี่ยนการประมูลเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชนะการประมูลใช้จ่ายเงินไม่เกินที่ต้องจ่าย

กลุ่มเป้าหมายของคุณ

มันไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามส่งโฆษณาของคุณไปให้ทุกคน ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร คนบางคนจะมีความเกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณมากกว่าคนอื่นๆ เสมอ แม้แต่บริษัทใหญ่ๆ อย่าง MacDonald ก็จำกัดการโฆษณาไว้เฉพาะกับบุคคลที่เป็นเหมือนลูกค้าประจำมากที่สุด

บ่อยครั้ง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังจะมีการแข่งขันที่สำคัญในบางช่อง ยิ่งคุณเผชิญแรงกดดันมากเท่าใด ค่าโฆษณาก็จะยิ่งสูงขึ้น คุณสามารถจ่ายอัตราเช่น $50 สำหรับเงื่อนไขทางกฎหมายที่เฉพาะเจาะจง เครือข่ายผู้บริโภคที่ใหญ่ขึ้น ธุรกิจประเภทต่าง ๆ ที่แข่งขันกับคุณสำหรับช่องโฆษณาก็จะยิ่งมากขึ้น

แน่นอน ผู้ชมเป้าหมายเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อพูดถึงการโฆษณาของคุณ มีจุดน้อยในการโฆษณาไปยังผู้ชมที่ถูกกว่า แต่ไม่เกี่ยวข้อง หากคุณเชื่อว่าตลาดที่ดีที่สุดของคุณมีราคาแพงเกินไปที่จะกำหนดเป้าหมาย ปัจจัยด้านผู้ชมที่เกี่ยวข้องบางประการที่อาจส่งผลต่อต้นทุนการโฆษณาของคุณ ได้แก่:

• ที่ตั้ง
• เพศ
• อายุ
• ความสนใจของพวกเขา
• ภาษา
• คนรู้จัก (เช่น พวกเขาชอบหน้า Facebook ของคุณหรือไม่)

ความเกี่ยวข้องและคุณภาพของโฆษณาของคุณ

นึกถึงโฆษณาเหล่านั้นที่ "ต่อหน้าคุณ" ที่น่าประหลาดใจและน่ารำคาญที่คุณมักจะต้องทนดูในทีวี พวกเขารบกวนคุณที่นั่น แต่คุณทำอะไรไม่ได้นอกจากเปลี่ยนช่องจากรายการที่คุณต้องการดู สิ่งที่แตกต่างกันบนอินเทอร์เน็ต หาก Facebook วางระเบิดคุณด้วยโฆษณาคุณภาพต่ำที่น่ารำคาญ คุณสามารถปิด Facebook และย้ายไปยังเว็บไซต์อื่นโดยไม่ต้องคิดหรือกังวลเล็กน้อย

Facebook ไม่ต้องการทำเช่นนั้น และพวกเขากำลังขัดขวางการโฆษณาที่พวกเขาพบว่ามีคุณภาพต่ำ Facebook ไม่เพียงแต่แบนโฆษณาที่ไม่ดี แต่ยังลงโทษโฆษณาที่ไม่ดีด้วยราคาที่สูงขึ้น ลดน้ำหนักในกระบวนการประมูลโฆษณาบน Facebook

Facebook ให้คะแนนความเกี่ยวข้องระหว่าง 1 ถึง 10 สำหรับทุกโฆษณาที่คุณกำลังเรียกใช้ นี่คือแนวทางว่าโฆษณาของคุณมีความสำคัญต่อผู้ชมอย่างไร (10 มีความสำคัญอย่างยิ่ง)

ยิ่งคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณสูงเท่าใด ค่าใช้จ่ายในการวางโฆษณาของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น คุณสามารถดูคะแนนความเกี่ยวข้องในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook ของคุณ คุณควรทราบสิ่งนี้เพื่อเป็นแนวทางในการส่งเสริมการโฆษณาของคุณในอนาคต

คะแนนความเกี่ยวข้องของคุณนั้นลื่นไหล โดยจะเปลี่ยนแปลงเมื่อใดก็ตามที่ผู้คนโต้ตอบกับโฆษณาของคุณในทางบวกหรือทางลบ อัตราการคลิกผ่านยังเป็นตัวกำหนดความเกี่ยวข้องของคุณอีกด้วย ยิ่งคุณคลิกโฆษณาของคุณตามสัดส่วนการคลิกมากเท่าใด โฆษณาของคุณก็ยิ่งมีความสำคัญต่อผู้ชมของคุณบน Facebook มากขึ้นเท่านั้น

Facebook ให้โฆษณามีอัตราการดำเนินการโดยประมาณ นี่คือการคาดเดาที่ดีที่สุดของพวกเขาว่าบุคคลใดจะดำเนินการตามที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพให้กับโฆษณาของคุณ เมื่อ Facebook พยายามกำหนดว่าโฆษณาของคุณมีความสำคัญต่อผู้ใช้รายใดรายหนึ่งเพียงใด Facebook จะพิจารณาการกระทำในอดีตของผู้ใช้รายนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้คนคลิกโฆษณาของคุณ Facebook จะวิเคราะห์ผู้คนเพื่อดูว่าพวกเขาเคยคลิกโฆษณาแบบคุณหรือไม่

ปัจจัยตามฤดูกาล

บ่อยครั้งค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ของคุณอาจขึ้นอยู่กับการกระทำของผู้อื่น มีช่วงหลายปีที่ผ่านมาที่มีความต้องการอย่างมากจากบริษัทต่างๆ ในการวางโฆษณาบน Facebook

ตรงกันข้าม ช่วงเวลาของปีจะเงียบสงัด เช่นเดียวกับตลาดโฆษณาทั้งหมด ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่มีความต้องการสูงสุดและลดลงในช่วงเวลาที่เงียบสงบเมื่อ Facebook ต้องการสนับสนุนผู้โฆษณา

ซึ่งมักจะใกล้เคียงกับฤดูกาลของบริษัทของคุณ ช่วงการขายสูงสุดของคุณมักจะเป็นช่วงเวลาการขายสูงสุดของคู่แข่งด้วยเช่นกัน และคุณทั้งคู่ต้องการโฆษณาพร้อมกัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณควรคาดหวังที่จะจ่ายมากขึ้นหากคุณตั้งใจจะโฆษณาเพื่อ:

• แบล็คฟรายเดย์ / ไซเบอร์มันเดย์
• วันขอบคุณพระเจ้า (ในสหรัฐอเมริกา)
• คริสต์มาส
• วันสิ้นปีและวันขึ้นปีใหม่
• การขายบ็อกซิ่งเดย์

ตำแหน่งของโฆษณา

เมื่อพูดถึงโฆษณาบน Facebook ตำแหน่งโฆษณาจะส่งผลต่อต้นทุนการโฆษณาทั้งหมด พวกเขาเสนอพื้นที่ตำแหน่งโฆษณาต่อไปนี้ให้กับคุณ และแนะนำให้คุณอนุญาตให้วางโฆษณาของคุณในตำแหน่งเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อลดต้นทุนเฉลี่ยของคุณ:

• ฟีดข่าวเดสก์ท็อป Facebook
• ฟีดข่าวมือถือ Facebook
• คอลัมน์ขวาบนเดสก์ท็อป Facebook
• ฟีดข่าวมือถือ Instagram
• ผู้สื่อสาร
• เครือข่ายผู้ชม

คุณจะต้องแน่ใจว่าผู้ชมของคุณใช้ Instagram และ Messenger ก่อนที่คุณจะตัดสินใจวางโฆษณาของคุณที่นั่น

ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณา หากคุณเลือก "แสดงตัวเลือกขั้นสูง" ใต้ "งบประมาณและกำหนดเวลา" คุณจะพบตัวเลือกที่เรียกว่า "การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการแสดงโฆษณา" ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณจะส่งผลต่อผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณบน Facebook ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการคลิกของคุณ Facebook จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะคลิกโฆษณามากที่สุด

ซึ่งอาจส่งผลต่อต้นทุนโฆษณาของคุณ เนื่องจากการดำเนินการกับโฆษณาของคุณจะส่งผลต่อคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาและอัตราการดำเนินการโดยประมาณ (ดูประเด็นที่สองและสามด้านบน) หากโฆษณาของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ Facebook อาจไม่แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะกระทำการในเชิงบวกต่อโฆษณาของคุณมากที่สุด และคุณอาจต้องจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลลัพธ์ที่ได้

AdEspresso ทดลองด้วยตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพที่หลากหลาย และพบว่าตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพอาจส่งผลต่อต้นทุนของผลลัพธ์ที่คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการคลิก คุณควรเลือก "การคลิกลิงก์" จะดีกว่า

8 กลยุทธ์ในการลดต้นทุนโฆษณา Facebook ของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจปัจจัยหลักแล้ว มาดูกันว่าคุณสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ได้อย่างไร แม้ว่าจะมีปัจจัยหลายอย่างที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ แต่กลยุทธ์ทั้งแปดนี้จะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น (ROI)

1. แยกทดสอบ

การทดสอบแยกเป็นแนวทางปฏิบัติในการใช้แคมเปญโฆษณาเดียวกันสองครั้งโดยมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในประสิทธิภาพการทดสอบ ในตัวอย่างต่อไปนี้ คุณจะเห็นว่า Gymshark กำลังแสดงโฆษณาสองรายการที่มีการเขียนคำโฆษณาเหมือนกัน แต่มีรูปภาพต่างกัน

ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังทำการทดสอบแยกบนรูปภาพเพื่อดูว่าแบบใดทำงานได้ดีที่สุด การทดสอบแบบแยกส่วนช่วยให้คุณปรับปรุงโฆษณาได้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้จะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาบน Facebook ของคุณด้วยการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

ผู้โฆษณาจำนวนมากเกินไปกำลังสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่ยอดเยี่ยมและเดินหน้าต่อไป อย่าทำมัน บางบริษัทสามารถลดต้นทุนการโฆษณาบน Facebook ได้ร้อยละ 96 เพียงแค่แก้ไขสำเนา! กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่มีทางพูดได้ว่าสิ่งใดดีที่สุดจนกว่าคุณจะลองใช้

นอกจากนี้ ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook ยังทำให้การทดสอบแยกเป็นเรื่องง่าย ใช้สวิตช์ "สร้างการทดสอบแยก" ในส่วน "การจราจร" จากนั้น Facebook จะแบ่งงบประมาณของคุณเท่าๆ กันระหว่างโฆษณาสองรายการ และอนุญาตให้คุณวัดประสิทธิภาพของโฆษณาได้ ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องทดสอบแต่ละส่วนของโฆษณาของคุณเป็นรายบุคคล แต่ให้เริ่มต้นด้วยการทดสอบรูปภาพและข้อความของคุณ

2. มุ่งเน้นที่วัตถุประสงค์เดียวในแต่ละครั้ง

เมื่อคุณเริ่มสร้างโฆษณาบน Facebook สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเลือกวัตถุประสงค์ สิ่งที่คุณเลือก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญโฆษณาทั้งหมดของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ การพยายามผสมผสานวัตถุประสงค์สองประการเป็นโฆษณาชิ้นเดียวไม่ได้ช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้น อันที่จริง มันเกือบจะเพิ่มค่าโฆษณาบน Facebook ของคุณอย่างแน่นอน

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? เป็นเพราะวัตถุประสงค์แต่ละข้อมีหน้าที่ต่างกันและต้องการข้อความ กลุ่มเป้าหมาย การคัดลอก และรูปภาพที่แตกต่างกัน คุณต้องให้การโฆษณาของคุณมุ่งเน้นไปที่เลเซอร์ เมื่อคุณจดจ่อกับเป้าหมายทีละรายการ คุณจะมั่นใจได้ว่ารูปภาพ สำเนา ผู้ชม และคำกระตุ้นการตัดสินใจจะตรงจุดและทำให้เกิด Conversion

หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายมากกว่าหนึ่งเป้าหมาย ให้สร้างแคมเปญและโฆษณาหลายรายการ ท้ายที่สุดแล้ว การทำเช่นนี้จะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาของ Facebook

3. รักษาคะแนนความเกี่ยวข้องสูง

คะแนนความเกี่ยวข้องระบุว่าโฆษณาของคุณสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณมากน้อยเพียงใด คะแนนความเกี่ยวข้องสูงหมายความว่าโฆษณาของคุณได้รับการตอบรับเชิงบวกและระดับการมีส่วนร่วม การคลิก และ Conversion ที่ดี

โฆษณาที่มีคะแนนสูงจะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาบน Facebook ของคุณ กุญแจสำคัญในที่นี้คือการสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยมซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

4. จับตาดูความถี่

Facebook ให้คะแนนทุกโฆษณาใน "ความถี่" เมตริกนี้จะบอกคุณว่าโฆษณาของคุณมีคนคนเดียวกันเห็นมากแค่ไหน หากคนคนเดิมเห็นโฆษณาของคุณหลายครั้ง หนึ่งในสองสิ่งนี้กำลังเกิดขึ้น: คุณไม่ได้เข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ผู้ชมที่คุณเข้าถึงยังคงเห็นโฆษณาของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าแต่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion

ยิ่งระดับความถี่ของคุณสูงขึ้น การโต้ตอบ การคลิก และ Conversion ที่คุณได้รับก็จะยิ่งน้อยลง ด้วยเหตุนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ของคุณจึงสูงขึ้น เป็นความจริงที่บางคนจำเป็นต้องเห็นโฆษณาของคุณสองสามครั้งก่อนที่จะคลิกและทำ Conversion อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อที่สนใจมักจะต้องดูเพียงครั้งเดียวหรือสองครั้งเท่านั้น

ดังนั้น ตั้งเป้าที่จะรักษาความถี่โฆษณาของคุณให้เหลือหรือต่ำกว่าสาม เมื่อคะแนนความถี่ของคุณสูงเกินไป ให้จำกัด เปลี่ยนแปลง หรือหยุดแคมเปญชั่วคราว

5. ทำให้โฆษณาของคุณสดใหม่

คุณต้องอัปเดตโฆษณาหรือสร้างโฆษณาใหม่เป็นประจำ นอกเหนือจากการช่วยรักษาคะแนนความถี่ต่ำแล้ว นี่เป็นเพียงแนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพ เพราะไม่ว่าแคมเปญโฆษณาของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ผลกระทบก็จะสูญเสียไปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้ง คุณรักษากลุ่มเป้าหมายเดิมได้ แต่เปลี่ยนข้อเสนอ รูปภาพ และสำเนาได้ ยิ่งไปกว่านั้น นำบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้จากการทดสอบแยกและเพิ่มลงในแคมเปญส่งเสริมการขายล่าสุดของคุณ

มาดูตัวอย่างธุรกิจที่ยึดโทรศัพท์แบบสปอร์ต Quad Lock ในโฆษณาด้านล่าง ใช้สำเนาและคำกระตุ้นการตัดสินใจเดียวกัน แต่ภาพมีการเปลี่ยนแปลง

6. เลือกผู้ชมสำหรับแต่ละแคมเปญเฉพาะ

แต่ละแคมเปญควรมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่ควรรวมผู้ชมเป้าหมายทั้งหมดในทุกแคมเปญที่คุณใช้งาน สิ่งนี้จะผลักดันราคาโฆษณา Facebook ให้สูงขึ้น ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

ผู้บริโภคจะอยู่ในจุดต่างๆ ของตลาดดิจิทัล ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการข้อความโฆษณาที่เฉพาะเจาะจง โดยการจัดหมวดหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นส่วนๆ และส่วนย่อย คุณจะสามารถสร้างข้อความ ข้อเสนอ และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตรงเป้าหมายได้สูง

ผลลัพธ์? ประสิทธิภาพโฆษณาที่ดีขึ้น – และราคาโฆษณาบน Facebook ที่ต่ำลง ตัวอย่างเช่น คุณต้องการเรียกใช้แคมเปญเพื่อสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ การแสดงโฆษณาเหล่านี้ต่อผู้ที่ชอบหน้าธุรกิจ Facebook ของคุณอยู่แล้วจะไม่มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถยกเว้นผู้ใช้เหล่านี้ และทันทีที่ตลาดเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับโพสต์ของคุณ Facebook มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย – นำไปใช้!

7. ใช้แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้ง

การกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งเป็นเทคนิคที่ช่วยให้คุณโฆษณาในลักษณะใดทางหนึ่งกับผู้ที่เคยรู้จักแบรนด์ของคุณแล้ว

การกำหนดเป้าหมายใหม่คือการแสดงโฆษณาต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตามคุกกี้ของเบราว์เซอร์ (โดยใช้พิกเซลของ Facebook) รีมาร์เก็ตติ้งคือการแสดงโฆษณาต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตามการโต้ตอบทางอีเมล

กล่าวคือ ไม่ว่าใครก็ตามที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือลงทะเบียนในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ พวกเขาสามารถดูได้บน Facebook ลูกค้าดังกล่าวคุ้นเคยกับแบรนด์และสินค้าของคุณแล้ว และมีพื้นฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้บริโภคอยู่แล้ว

ด้วยเหตุนี้ การกำหนดเป้าหมายซ้ำมักส่งผลให้มีจำนวนคลิกและคอนเวอร์ชั่นสูงขึ้น และค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ลดลง Facebook ยังมีตัวเลือกรีมาร์เก็ตติ้งมากมาย คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ชอบหน้า Facebook ของคุณ ติดตามคุณบน Instagram สมัครรับรายชื่อส่งเมลของคุณ และอีกมากมาย

8. ปิดการประมูลของคุณ

นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการลดต้นทุนการโฆษณาบน Facebook เมื่อคุณรู้ว่าคุณไม่ต้องการจ่ายมากกว่า $1.00 ต่อโฆษณา คุณสามารถจำกัดราคาเสนอของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้น

เห็นได้ชัดว่านี่หมายความว่าคุณอาจสูญเสียตำแหน่งโฆษณาที่เป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีแผนงบประมาณทางการตลาดและจำเป็นต้องควบคุมค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ให้อยู่ภายใต้การควบคุม การควบคุมราคาเสนอของคุณถือเป็นวิธีที่เหมาะสม

อ่านเพิ่มเติม:

• แอพโฆษณา Facebook ที่ดีที่สุด 13+ รายการ
• Shopify Facebook Marketing: วิธีทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณ
• 8+ แอพ Shopify Facebook Pixel ที่ดีที่สุด

คำพูดสุดท้าย

และนั่นเป็นโพสต์ยาวเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบน Facebook ขอบคุณมากที่อยู่กับฉันระหว่างการโพสต์! ค่าโฆษณา Facebook เป็นปัญหาใหญ่ และฉันคิดว่าเราแทบไม่ได้ขีดข่วนพื้นผิวที่นี่ คงจะดีไม่น้อยหากได้ฟังประสบการณ์ของคุณเช่นกัน! รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันความคิดเห็นด้านล่าง; ฉันชอบที่จะเข้าร่วมการสนทนา